Глава 198

После трансмиграции: Построение королевства в смутные времена
Сколько вещей привёс Чжу Чуань и какого они качества и ценности? Чжао Ханьчжан не видела их, так что сразу обсуждать цену, разумеется, не могла. Поэтому она в первую очередь предложила ему остаться.
Насчёт последующих переговоров о цене, этим само собой занимался Чан Нин.
Как благородная дама из знатного рода, как могла она торговаться из-за таких обыденных дел?
Кхм, на самом деле главная причина в том, что она слишком много позировала ранее — неприлично было бы теперь торговаться, поэтому торг пришлось поручить Чан Нину.
Чжао Ханьчжан дала ему указание: «Постарайся сбить цену, а в идеале — обменять на стеклянные изделия».
В последнее время они произвели немало стеклянных товаров, и хотя Цзи Юань и она постепенно выставляли их на рынок, значительная часть по-прежнему оставалась на складе.
Ни Цзи Юань, ни Чжао Ханьчжан не хотели слишком сильно снижать цену, чтобы распродать запасы.
Но рынок стеклянных изделий в уездах вокруг Шанцая, вернее, в пределах Жунаньского уезда, уже достиг первого пика, и если продолжать выбрасывать товар без снижения цены, продажи пойдут плохо.
В такой ситуации им требовался крупный торговец, способный связать различные регионы.
Чжао Ханьчжан задумалась на мгновение и прошептала: «У господина Чана с ним хорошие отношения; почему бы не пригласить его погостить у нас дома?»
Чан Нин, поразмыслив, кивнул: «Барыня права. Второй сын Чжу приехал издалека, и как хозяева мы должны хорошо его принять».
Как главный писарь и стратег, которого Чжао Ханьчжан с таким трудом переманила, Чан Нин получал от неё щедрое вознаграждение — дом, слуг, а также всевозможную мебель и украшения.
Найти дом в полупустом Сипинском уезде нетрудно, но превратить разграбленный до нитки дом в уютное и изящное жилище — задача совсем не из простых.
Чжао Ханьчжан не только снабдила Чан Нина множеством мебели и украшений, но и немалым количеством стеклянных изделий.
Кто знает, что почувствовал Чан Нин, когда впервые увидел в спальне полноценное зеркало в рост человека?
Кроме того, на его туалетном столике стояло круглое зеркало — размером с бронзовое, но куда более чистое и яркое.
Чтобы Чан Нину было удобнее принимать гостей, Чжао Ханьчжан прислала ему два набора стеклянных чашек, а на полке-«сотне сокровищ» красовалась пара стеклянных ваз.
Можно смело сказать, что стоимость вещей в одной только этой комнате равнялась десятилетнему жалованью Чан Нина при уездном начальнике Чай.
Столь высокое доверие заставляло Чан Нина желать отплатить жизнью.
Чан Нин решил поселить Чжу Чуаня у себя, чтобы тот невольно увидел эти стеклянные изделия.
Если хочешь продать товар по хорошей цене, нужно сначала дать гостю прочувствовать его достоинства.
Чжао Ханьчжан удовлетворённо кивнула.
Чан Нин действовал немедленно и пригласил Чжу Чуаня погостить в своём доме. Поначалу Чжу Чуань не собирался оставаться на ночь — несмотря на то что дом Чан Нина был просторным, в гостинице ему было привычнее. Однако, случайно заметив на полке две стеклянные вазы, Чжу Чуань передумал.
Так Чжу Чуань остался на ночь, и двое весело беседовали, намереваясь болтать при свечах до самого рассвета.
И вот Чжу Чуань естественным образом увидел в комнате зеркало в рост человека.
Впервые в жизни он увидел своё отражение в зеркале так чётко и полно — и Чжу Чуань ошеломлённо замер.
По сравнению со стеклянными чашками ему гораздо больше хотелось узнать цену напольного зеркала.
Не только напольное зеркало, но и зеркало на туалетном столике — оба предмета были ещё лучше стеклянных чашек. Их можно было отправить в Лоян, в Цзичжоу или увезти обратно в Шу — везде они пользовались бы огромным спросом!
Видя, что Чжу Чуань клюнул, Чан Нин едва заметно усмехнулся.
Но Чжу Чуань не был глуп: то, что в доме главного писаря столько стеклянных изделий, говорил о том, что у них либо огромные запасы стекла, либо собственный источник поставок.
Вспомнив слух, который он услышал по дороге в Сипин, Чжу Чуань прищурился — может быть, не все слухи были ложными.
В слухе говорилось, что у третьей сестры Чжао в Шанцае есть стекольная мастерская, способная делать стеклянные изделия.
Если это правда, тогда... цена на стеклянные товары...
Глядя на его задумчивость, Чан Нин понял, что тот ухватил суть, и остался ещё более доволен.
Барыня говорила: разовая сделка принесёт лишь кратковременную радость, и ничто не сравнится с постоянным потоком.
Некоторые вещи, если сказать их прямо, могут быть восприняты со скепсисом — нужно дать людям самим до этого додуматься. Они не против отнести бесценные стеклянные изделия к категории дорогих и расходуемых предметов роскоши, ведь им нужен канал для непрерывных продаж.
Сычуань — край отдалённый, но и по тканям, и по продовольствию там первоклассное качество. Если удастся обменять предметы роскоши на эти жизненно необходимые товары, они всё равно останутся в выигрыше.
Пока Чан Нин и Чжу Чуань присматривались друг к другу, Фу Тинхань и Чжао Ханьчжан обсуждали следующий предмет роскоши.
Фу Тинхань открыл мыло, которое сделал для неё, и поднёс к ней. «Раз зима на подходе, в последнее время всё больше людей режут свиней и овец. Я попробовал использовать животный жир и добавил туда сушёных цветов. Понюхаешь?»
Понюхав, Чжао Ханьчжань вздохнула: «Профессор Фу, есть ли вообще что-то, что вы не умеете?»
Она давно не называла его так, и Фу Тинхань рассмеялся: «Это несложно; ты тоже непременно сможешь сделать такое».
Действительно, несложно, но сделать это непросто — потребуется как минимум несколько проб.
Чжао Ханьчжан закрыла коробку и приняла подарок: «Я как раз хотела обсудить с вами кое-что. Не помните ли вы чертежи ткацкого станка и улучшенных сельскохозяйственных орудий — на послезавтра и на следующий день? Кажется, они упоминались в учебниках истории для средней и старшей школы».
Фу Тинхань замялся, а потом сказал: «Я учитель математики...»
Под взглядом Чжао Ханьчжан Фу Тинхань помолчал и продолжил: «Кое-что смутно припоминаю, но полагаться целиком на чертежи... забудь. Зато основные механические принципы я понимаю. Дай мне мастеров, и я попробую разобраться».
Чжао Ханьчжан тут же откликнулась: «Я пришлю людей, чтобы найти мастеров, умеющих делать ткацкие станки. А пока вы можете временно использовать имеющихся плотников».
Фу Тинхань кивнул и быстро задумался: «Ты должна найти мне действующий ткацкий станок — мне нужно разобрать его и посмотреть, что внутри. Я понимаю твою мысль: если, как ты говоришь, на Севере и в Центральных равнинах наконец начнётся смута и пути сообщения будут отрезаны, нам придётся обеспечивать себя самим. Повысив эффективность ткацких станков, мы освободим больше рабочих рук».
Чжао Ханьчжан кивнула: «Именно так. Нынешняя смута вызвана главным образом борьбой за власть среди верхов, так что нет смысла ввязываться в конфликты из-за производственных отношений — лучше займёмся производительными силами».
Фу Тинхань поднял на неё глаза: «Ты стремишься завоевать сердца народа?»
«Разумеется. Когда я решила утвердить свою власть в Ючжоу, это стало тем, что мы обязаны сделать».
Чжао Ханьчжан уделяла этим делам огромное внимание — даже большее, чем производству стеклянных изделий и бумаги, — так что она закатала рукава и была готова работать бок о бок с Фу Тинханем.
Она велела принести ткацкий станок, и оба переоделись в более удобную одежду, после чего принялись за его изучение.
Фу Тинхань взял перо и бумагу, Чжао Ханьчжан — линейку, и они начали разбирать ткацкий станок, снимать мерки и чертить схемы.
Для Фу Тинханя это не представляло никакого труда: как профессор математики, он время от времени участвовал в различных проектах, а механические принципы ткацкого станка были не так уж сложны. По-настоящему трудной частью для него должны были стать плотницкие навыки.
Без гвоздей и какого-либо клея придётся использовать шиповые соединения, а это требовало учёта зазоров...
Фу Тинхань глубоко задумался, и оба просидели в комнате до самого вечера, выйдя наружу лишь когда стемнело, — и то по-прежнему увлечённые ткацким станком.
Ах, как же хорошо, что рядом есть Чан Нин, — Чжао Ханьчжан могла находить время на подобные занятия, оставив все остальные дела на других.

Комментарии

Загрузка...