Мяо Хуэй держал небольшой супермаркет в столице провинции Минь. Такие магазины обычно обслуживает сам хозяин — без управляющих, закупки и доставку делает лично.
Пересчитывая товар, он прикинул: нужно заказать ещё чая, лечебного вина и кетчупа «ЦинЛинь» — всё расходилось хорошо.
В этот момент вошёл молодой человек в костюме:
— Босс Мяо, как продаётся кетчуп?
Мяо Хуэй неловко усмехнулся:
— Продавец Ху, я тебе уже говорил: мы всегда берём «ЦинЛинь».
— На этот раз иначе. Новости видели? Наш кетчуп не уступает «ЦинЛинь». А предлагаем по 8 юаней.
Мяо Хуэй опешил. Закупка «ЦинЛинь» — 14 юаней, продажа — 15, прибыль всего юань. А тут 8 — продавай за 12, в плюсе четыре. Ясно, что компании затеяли ценовую войну и рано или поздно всё устаканится. Но почему бы не воспользоваться, пока бьются?
— Давай попробуем, — решил Мяо Хуэй.
— Босс Мяо, вы умный человек, — продавец улыбнулся. Сделка закрыта.
То же происходило повсюду. И не только Хенри — агенты Hans предлагали то же самое по той же цене. Мелкие и крупные торговцы переходили на их сторону один за другим.
Чэн Хэ, генеральный агент по провинции Минь, получил тревожный отчёт почти сразу. Его люди ежедневно отслеживали рынок и к вечеру заметили странное: по данным, многие торговцы должны были распродать «ЦинЛинь» и сделать новые заказы. Но день почти закончился — большинство молчало.
Чэн Хэ велел разбираться.
— Президент Чэн, беда! — доложил подчинённый. — Хенри и Hans продают по 8 юаней. Все, кто должен был заказать сегодня, ушли к ним.
— 8 юаней?! — Чэн Хэ окаменел. Закупочная цена «ЦинЛинь» — 11. Продавать за 8 — невозможно, прибыли не выжать ни копейки.
То же обнаружили и другие региональные агенты. Все поняли: ценовая война.
А Людэ тем временем ликовал. Всё шло по плану — поставка по 8 юаней, и торговцы сдаются один за другим. Мелкие продавцы — последнее звено сбыта: контрактов не подписывают, просто хотят заработать. Перед 8 юанями устоять почти никто не мог.
Капитал плюс ценовая война — кетчуп «ЦинЛинь» обречён.

Комментарии

Загрузка...