Поместье ЦинЛиня.
После нападок Хенри и Hans Дэн Гуан приехал к Цинь Линю.
— Председатель Цинь, они явно идут на нас. Нужно реагировать. Но они не знают, что наш кетчуп стал лучше. Когда помидоры на ферме Цинь Луна созреют, устроим им сюрприз.
— Посмотрим, что они сделают дальше, — Цинь Линь не торопился.
Скоро он запустит кетчуп второго качества — это козырь. К тому времени помидоры первого качества на других плантациях тоже дозреют. Тогда — массовое производство и сюрприз для Хенри и Hans. А пока шумиха в сети играла им на руку: чем громче популярность, тем больше выгода.
Зазвонил телефон — Чэнь Шэнфэй, глава группы «Ланьхай». Он прекрасно понимал ситуацию.
— Старый Чэнь, не волнуйся. Всё под контролем! — с улыбкой ответил Цинь Линь.
Только положил трубку — снова звонок. Потом ещё: Марвин, Ли Цин, Цинь Жэнь, Хуан Синь, Чу Хань. Он улыбался — приятно, когда в трудный момент люди переживают.
Наконец, Чэнь Ли:
— Господин Цинь, Hans и Хенри явно пришли за вашим кетчупом. Есть план?
Он волновался не зря — Сунь Сянь тоже переживал. Фабрика «ЦинЛинь» — одна из главных опор экономики уезда. Если заморские компании её задавят, уезд понесёт огромный убыток. Местные власти нервничали больше самого Цинь Линя.
— Не волнуйтесь, — спокойно ответил тот.
Чэнь Ли доложил Сунь Сяню. Тот выдохнул: раз босс Цинь спокоен — значит, выход есть.
Цинь Линь не спешил: он думал, что Хенри и Hans раскрутили шумиху и готовят ещё что-то. Но целую неделю они ничего не делали, а популярность в сети продолжала расти. Это озадачивало.
На самом деле они готовились. Когда шумиха почти достигла пика, они были готовы действовать.
В штаб-квартире Хенри Людэ снова проводил видеоконференцию с Джеком Хенри и региональными агентами по провинции Минь.
— Господин Хенри, мы готовы. Нового кетчупа на складах достаточно, — доложил Людэ.
— Тогда начинаем, — кивнул Джек Хенри. — Снижаем цены, давим капиталом. Hans подключится.
План прост: ценовая война. Себестоимость — 8 юаней, примерно как у «ЦинЛинь». Они снизят цену с 15 до 8 — будут продавать дилерам по себестоимости. Мелкие заказы «ЦинЛинь» легко перетянут. Привычная тактика: «ЦинЛинь» не потянет ценовую войну — придётся уступить. Заодно задавят и местные бренды, пока те не раскусили рецепт. А когда рынок будет под контролем, цены вернутся к норме — и деньги отобьются с лихвой.
— Передайте людям — приступайте, — распорядился Людэ.
Все дистрибьюторы сидели в ключевых регионах «ЦинЛинь», особенно в провинции Минь. Агенты не колебались — продавай по себестоимости, но с субсидиями, а захваченный рынок останется за ними. Боевой дух на высоте.
Так началась война против кетчупа «ЦинЛинь».
Провинция Минь всегда была важнейшим рынком компании — здесь продукцию продвигали в первую очередь. Предприятия всех размеров по всей провинции служили офлайн-каналами сбыта.

Комментарии

Загрузка...