Действия Hans и Хенри не были секретом. Ценовая война — приём избитый, но в Китае был кетчуп того же качества по 4 юаня, так что 8 — всё ещё за гранью воображения. Да, продажа по 8 юаней наверняка приведёт к проблемам. Но даже если «ЦинЛинь» подаст в суд, разбирательства займут время — а за это время Хенри и Hans успеют ухватить долю рынка.
Все ждали ответа от «ЦинЛинь» — особенно журналисты.
Компания «ЦинЛинь».
Дэн Гуан принял Чэн Хэ и других региональных агентов. Продавать по 8 юаней при закупке в 11 — невозможно, агенты больше не могли сидеть сложа руки.
— Дэн, вы с председателем Цинем должны что-то придумать. Мы не выдержим, — тревожно сказал Чэн Хэ.
— Директор Дэн, нужно решение! — подхватили остальные. — Эти ребята играют грязно...
Дэн Гуан понимал их панику. Не знай он о козыре, тоже бы нервничал.
— Не волнуйтесь. Сначала кое-что покажу. — Он снял трубку: — Принесите несколько бутылок нового кетчупа.
Агенты были неглупы: Дэн Гуан совершенно спокоен и говорит о новом продукте — значит, это запасной план.
Принесли бутылки. Упаковка отличалась — новый продукт, новая упаковка.
— Попробуйте.
Чэн Хэ попробовал первым. После первого же глотка лицо вытянуло:
— Директор Дэн, это намного лучше прежнего!
Разница была разительной. Остальные тоже попробовали — и потрясённо замолчали. Hans и Хенри расшифровали рецепт «ЦинЛинь» — но это был оригинал. Вкус новинки с ним не сравнится. Как только продукт выйдет, Хенри и Hans сами себя похоронят.
Агенты не знали, что рецепт остался прежним — просто помидоры были другого сорта.
— Что дальше? Сразу начинаем продвижение? — Чэн Хэ уже не торопился. Раз у руководства есть план — остаётся следовать.
— Поедем в поместье, послушаем председателя Циня, — Дэн Гуан поднялся.
В кабинете поместья ЦинЛинь Цинь Линь разговаривал с Чэнь Шэнфэем:
— Понял, старый Чэнь. Спасибо!
Повесив трубку, усмехнулся. В бизнесе он разбирался не до конца, но повезло с друзьями — старик Чэнь и старик Ма имели огромный опыт. Он честно спросил, как действовать.
Без козыря он бы остался ни с чем. Пришлось бы идти к властям — а в финансовых делах всегда находятся лазейки. По словам старика Чэня, 8 юаней от конкурентов — цена подозрительная. Их капитал позволяет, но ниже — уже убытки. Судиться — долго, и те могут тянуть время. Обычные методы только защищают, но не побеждают.
А вот второй способ, который предложил старик Чэнь, бил в самое сердце.
Раздался стук. Вошёл Дэн Гуан с Чэн Хэ и остальными.
— Председатель Цинь! — почтительно поздоровался Дэн Гуан.
— Председатель Цинь.
— Председатель Цинь!
Агенты были ещё почтительнее — в обычных обстоятельствах им не доводилось встречаться с боссом напрямую.
— Заходите. Давайте чай заварим, — Цинь Линь подошёл к чайному столу.

Комментарии

Загрузка...