Глава 13

В Наньшаньском университете проходят самые разнообразные внутривузовские мероприятия, но особенной популярностью — как среди отечественных вузов и компаний, так и в СМИ — пользуются проводимые в последние годы конкурсы научно-технических инноваций. Благодаря им удалось отобрать множество превосходных проектов и команд, а также наладить связи с известными по всей стране инвесторами.

В этом году Наньшаньский университет вновь пошел на смелый шаг, расширив круг участников: теперь соревноваться могли не только нынешние студенты, но и выпускники. Организаторы надеялись выявить более зрелые проекты, обладающие высоким потенциалом для инкубации. Впрочем, инкубаторы оценивают свою работу по уровню выживаемости резидентов: хотя университетские разработки отличаются сильной технической базой, довести их до коммерческого воплощения зачастую оказывается непросто. Создатели инкубатора рассчитывали, что истории успешного ведения бизнеса, которыми поделятся участвующие в конкурсе выпускники, послужат хорошим источником вдохновения для студентов-предпринимателей.

Среди выпускников Наньшаньского университета немало тех, кто занялся собственным делом, однако желающих подать заявку на конкурс оказалось не так уж много. Зрелые проектные команды имеют куда больше каналов для привлечения стороннего финансирования, поэтому они банально не обращают внимания на скромные денежные призы от университетского Фонда и не хотят тратить столько времени на подготовку к состязанию. Когда Хань Бин подала заявку, заведующий Фондом, директор Хуан, даже удивился. Ведь до этого он связался более чем с тремя десятками выпускников, и ни один из них не согласился участвовать. Некоторые окончили вуз совсем недавно, Хань Бин же выпустилась целых четырнадцать лет назад, и директор Хуан никак не ожидал, что она приедет на мероприятие альма-матер. Он глубоко тронут таким шагом, уделил проекту Хань Бин самое пристальное внимание и дал ей множество полезных советов. Среди других проектов выпускников, заявленных на конкурс, выделялись команда, создающая панорамные очки виртуальной реальности, и еще одна группа разработчиков гибких носимых устройств.

Конкурс назначили на 12 ноября и решили провести на центральной площади перед вторым лабораторным корпусом. Ведущими выступали члены студенческого совета, а в жюри вошли директор Хуан от руководства вуза, преподаватели предпринимательства с различных факультетов, представители спонсирующих компаний — например, Ли Ли из Сеть 88, а также сотрудники платформы Вocai — всего семь компаний, не считая пяти финансовых спонсоров вроде Фонда Яньшань и Фонда Воту.

Мероприятие стартовало в час дня, и каждому участнику отводилось по тридцать минут на презентацию и защиту своего проекта с помощью слайдов. Всего в этот раз набралось двенадцать заявок: три от выпускников и девять от студентов. С учетом выступлений и подведения итогов завершить конкурс планировалось не раньше девяти часов вечера.

Научно-технический инновационный конкурс Наньшаньского университета прошел точно по графику. Центральная площадь была запружена студентами, пришло также немало преподавателей с семьями. Сцену смонтировали перед вторым лабораторным корпусом; позади нее установили огромный задник, полностью закрывший фасад здания и создавший превоасходную визуальную изоляцию, так что зрители могли сосредоточить все внимание на выступающих. На баннере красовались крупные иероглифы: Третий студенческий конкурс научно-технического предпринимательства. Ниже шли названия организаторов: Наньшаньский университет, Сеть 88 и Фонд Воту, а еще ниже мелким шрифтом перечислялся целый ряд соорганизаторов. В двух метрах от сцены ровным ряжом стояло с десяток кресел с подлокотниками, а за ними аккуратными десятками выстроилась сотня стульев. Члены жюри уже заняли места в первом ряду, участники, приглашенные команды прошлых лет, а также те, кто не прошел предварительный отбор, разместились позади них, а вокруг толпилось множество наблюдавших за происходящим студентов и преподавателей. Солнце косыми лучами падало с крыши лабораторного корпуса, заливая всю площадку мягким, невероятно уютным теплом.

Парень и девушка из студенческого совета зачитали правила соревнований, после чего директор Хуан произнес вступительную речь и объявил конкурс открытым.

Первым на сцену для презентации проекта гибких носимых устройств из категории выпускников поднялся младшекурсник Лу Ян, учившийся на специальности автоматизации информационного оборудования набора две тысячи третьего года. Их проект зародился в две тысячи восьмом, и они ведут разработку менее трех лет. В команде состоит двадцать два человека, но на рынок пока вывели лишь один продукт — гибкую термометрическую одежду. В волокна такой одежды встроены гибкие инфракрасные датчики, позволяющие по температуре тела отслеживать простуду, инфекции и другие распространенные заболевания, сопровождающиеся повышением температуры. Руководитель проекта Лу Ян на безупречном путунхуа изложил суть разработки, а другой участник команды перелистывал для него слайды. Они действовали в полном согласии, без единого взгляда понимая друг друга с полуслова. Их проект выглядел чрезвычайно привлекательно, история создания прозвучала живо и трогательно, а несколько минут презентации Лу Ян даже провел на английском языке. Но главное — у них подобралась сильная команда с прекрасным образованием: шестеро окончили компьютерный факультет Наньшаньского университета, а остальные выпустились из ведущих университетов страны, входящих в верхушку рейтингов. Хань Бин невольно подумала о собственном проекте и команде, мысленно коря себя за то, что подала заявку вслепую и поступила столь опрометчиво.

Мало того что она опозорится сама и подведет мужа, так еще и не оправдает искренней доброты профессора Ли Во.

Их слайды и уверенный рассказ основателя четко и безупречно отразили текущее состояние и перспективы проекта. Во время сессии вопросов и ответов с жюри команда вновь продемонстрировала слаженность, логика работы проекта оказалась прозрачной, а рыночные перспективы — исключительно заманчивыми, так что судьи выставили высокие оценки. Сегодня действительно выдался конкурс высочайшего уровня, и начало получилось поистине грандиозным.

Затем настала очередь трех студенческих проектов, и Хань Бин выступала под пятым номером.

Несмотря на тщательную подготовку, многолетний опыт управления коллективами и умение находить общий язык с самыми разными людьми, в такой обстановке Хань Бин все равно сильно нервничала, а ее ладони вспотели от напряжения.

Хань Бин стояла сбоку от сцены в ожидании выхода, пока помощник проверял слайды на компьютере организаторов.

Это эпоха технологий, и она же станет эпохой искусственного интеллекта. Тот, кто распахнет объятия навстречу технологической революции, первым освободится от монотонного повторяющегося труда и превратится в современного человека и современного предпринимателя, обладающих истинной мудростью. Сегодня здесь представлены как команды, создающие прямые прорывные технологии, так и традиционные предприятия, активно внедряющие техническое обновление. Прошу приветствовать основательницу Книжный магазин «Память» и ее команду, которые поделятся с нами своим опытом! С этими словами Хань Бин в элегантном бежевом повседневном брючном костюме плавно поднялась на сцену, низко поклонилась зрителям, а ее помощник уже запустил презентацию.

На экране высветилась строка: Онлайн-проект цифровизации Книжный магазин «Память».

Уважаемые судьи, наставники, преподаватели и дорогие братья и сестры из альма-матер, добрый день! Меня зовут Хань Бин, десять лет назад я основала Книжный магазин «Память». За все эти годы альма-матер оказала мне огромную поддержку, и сегодня для меня огромная честь вновь получить приглашение на ее мероприятие. Мое сердце переполняют волнение и благодарность!

Десять лет предпринимательского пути дались непросто. Наша команда знала вкус достижений, переживала самые темные моменты бизнеса, но мы прошли сквозь бури и невзгоды, не отрекаясь от мечты, и шажками добрались до сегодняшнего дня, достигнув желанных целей. Последние три года мы неизменно входим в тройку лидеров по общим продажам художественной и гуманитарной литературы по версии Управления культуры, а в первой половине этого года, преодолевая давление пандемии, преодолели отметку в триста тысяч проданных экземпляров, выйдя на первое место. В компании царит открытая и позитивная атмосфера, оценка труда справедлива и непредвзята, коллектив стабилен: сотрудники, проработавшие у нас более пяти лет, составляют шестьдесят процентов штата. За последние три года годовая выручка неизменно превышала двадцать миллионов с ежегодным приростом в десять процентов, а чистая прибыль за тот же период достигла пятнадцати процентов.

В потоке технологической революции компания отыскала новое направление роста, обрела новое боевое оружие. В феврале этого года мы учредили независимую проектную группу, которая занялась разработкой онлайн-платформы и созданием целой цепочки цифровых операций.

Прежде всего, мы объединили верхнюю часть книжной цепочки поставок, переведя на платформенную основу работу с авторами и издательствами, а также запустили онлайн-платформу чтения. Она напрямую предоставляет авторам возможность писать в режиме реального времени, позволяет заключать контракты на огромное количество прекрасных произведений и авторов, а также приобретать авторские права. Вместе с тем мы скупаем электронные и аудиоверсии лучших книг, чтобы в будущем читатели могли читать их прямо со смартфона, оперативно оставлять отзывы и общаться с писателями, формируя вторичное творчество контента. В свою очередь, бэкенд на основе анализа больших данных помогает отделам закупкок и продаж целенаправленно заключать договоры на пополнение ассортимента и рекомендовать пользователям подходящие произведения.

Хань Бин изложила стратегический план цифрового управления, и ровно за полчаса успела рассказать все, что было на слайдах. Проектом заинтересовались все члены жюри, и каждый задал вопросы по существу. Оуян Хай, преподаватель предпринимательского лагеря по компьютерным технологиям, поинтересовался структурой технических специалистов в команде, на что Хань Бин ответила, что пока все работы передаются на аутсорс третьим лицам.

Так долго продолжаться не может, нельзя построить по-настоящему качественный интернет-магазин и наладить цифровую работу без собственной команды. Данные — это продовольствие для армии, и если продовольствие находится в чужих руках, как вы сможете свободно им распоряжаться и выигрывать сражения? Я даже порекомендовал бы вам обзавестись собственным облачным процессором, облачным хранилищем и независимой облачной платформой. Во-первых, это гарантирует скорость работы вашего магазина, а во-вторых, обеспечит безопасность данных, с энтузиазмом заговорил о технической стороне дела Оуян Хай.

Но я совсем не разбираюсь в этих технологиях, так что собрать команду будет непросто, немного пала духом Хань Бин.

Ничего страшного, вы в любой момент можете проконсультироваться с преподавателями предпринимательского лагеря при университете. Каждую неделю у нас проходят самые разные занятия, включая технические, и все они бесплатные — если будет время, можете подтянуть знания! Хань Бин сочла этот совет весьма дельным и искренне поблагодарила Оуян Хая.

Затем члены жюри приступили к выставлению оценок, и по сумме баллов Хань Бин временно закрепилась на втором месте.

Остальные команды по очереди продолжили свои презентации. Многие проекты оказались весьма достойными и заработали хорошие баллы. Лишь в половине десятого вечера ведущие огласили итоговые результаты соревнований, официально объявив конкурс закрытым.

Церемония награждения состоялась на следующий день. Хань Бин заняла в итоге третье место: оргкомитет предпринимательского конкурса вручил ей красный конверт с денежным призом в размере двадцати тысяч юаней, а также прямо на месте подписал соглашение о стратегических инвестициях на полмиллиона с университетским Фондом.

Хань Бин отдала этому конкурсу все силы и наконец вкусила радость победы, однако впереди ее ждет долгий путь, и эта сумма — лишь капля в море огромных финансовых потребностей Книжный магазин «Память».