Когда утром Хань Луи выходил из квартиры, дверь пятьсот первой тоже открылась.
Линь Ваньцин сидела на корточках у порога и поправляла Додо лямки рюкзака. На девочке была белая школьная рубашка с наполовину выбившимся воротником, а сам рюкзак оказался шире ее спины и при каждом движении забавно раскачивался.
— Братик Луи! — Заметив его, Додо радостно подпрыгнула. — А я иду в начальную школу!
Хань Луи присел, чтобы оказаться с ней на одном уровне:
— Ничего себе! Ты уже совсем взрослая!
— Первый класс, третья группа! — Додо гордо подняла три пальца.
Затем она покрутилась, демонстрируя рюкзак. Сбоку болтался самодельный брелок в виде божьей коровки из красной ткани, набитой ватой. Черные точки на нем были разного размера, а стежки – кривоватыми. Судя по всему, Додо шила его сама.
— Я сама сшила! Мама даже не помогала! — Додо щелкнула по божьей коровке пальцем. — Похоже на твою?
Рюкзак выглядел таким огромным, что Хань Луи не удержался и приподнял его. На удивление, он оказался совсем легким – внутри было пусто.
Заметив его недоумение, Линь Ваньцин пояснила:
— Сегодня первый день. Учебники только выдадут.
Додо потянула маму за руку к лестнице:
— Мам, пошли скорее, опоздаем!
— Иду, иду, — Линь Ваньцин, увлекаемая дочерью, обернулась и махнула Хань Луи на прощание.
Шаги матери и дочери стихали на лестнице, но снизу еще доносились их голоса.
— Мам, а в школе будут воспитатели из садика?
— Ну... учителя будут.
В подъезде стало тихо. Хань Луи запер дверь, подхватил сумку и отправился по делам.
В утренний час пик на второй линии метро Хань Луи оказался зажат между двумя мужчинами в костюмах. Одной рукой он держался за поручень, другой – отвечал на сообщения. Полгода назад он ездил на работу точно так же, только тогда он направлялся в Корпорацию «Диншэн», а теперь – в «Исходный Код».
Ветка была та же, просто ехать приходилось дальше.
Сегодня он договорился встретиться с Гу Сыюэ. Она закончила проверять три договора, поэтому по пути нужно было выйти и забрать документы.
Кофейня находилась слева от выхода из метро. Утром буднего дня людей здесь было немного. Гу Сыюэ сидела у окна. Ее чашка была уже пуста, а рядом стоял еще один, нетронутый стаканчик с айс-американо.
Хань Луи опустился на стул напротив. Адвокат Гу уже достала три договора и разложила их на столе.
— Я все проверила, внесла пару правок, — Гу Сыюэ открыла первый договор и постучала пальцем по выделенному абзацу. — В контракте с «Цинъюэ» я детализировала условия продвижения. Указала расположение баннеров и сроки, чтобы они не вздумали играть словами.
Она перешла ко второму документу.
— У «Тяньшу» был пункт о принадлежности данных: «данные, сгенерированные в период сотрудничества». В арбитражном суде такую формулировку можно трактовать как угодно. Что значит сгенерированные? Кем? Где? Я добавила ограничивающее условие, посмотри.
Хань Луи пролистал страницы. Возле каждой правки был приклеен стикер с аккуратными карандашными пометками, где четко прослеживалась вся логическая цепочка.
— В остальном проблем нет. Договаривайтесь о времени и подписывайте, — подытожила она.
— Адвокат Гу, на вас всегда можно положиться.
— Не подлизывайся, это стоит денег.
Хань Луи убрал договоры в папку:
— Это другое. Как только подпишем – с меня ужин.
Гу Сыюэ уже взяла свой стаканчик навынос и поднялась.
— Пришлешь мне сканы после подписания.
— Принято.
Хань Луи взял себе американо с собой, снова спустился в метро и добрался до офиса лишь к десяти часам.
Третий этаж коворкинга в Чжанцзяне. Изолированный кабинет на восемь человек. Справа от двери висел логотип BugKiller – божья коровка: красная спинка, черные точки.
За окном больше не было тесных переулков и продуктового рынка – теперь там виднелись эстакады и башенные краны. Настоящий горизонт Чжанцзяна.
Он бросил сумку на свое рабочее место. На двух мониторах был открыт код, а на столе сиротливо лежали механическая клавиатура и игровая мышь. Настоящее логово старшего разработчика – ни капли не похоже на стол гендиректора.
Сидевший напротив Лу Минчжоу поздоровался. Его экраны пестрели таблицами. Наконец-то ему больше не приходилось раскладывать бумаги на обеденном столе.
Су Няньнянь вышла за кофе. Стена напротив нее превратилась в огромную доску задач: «Сделать», «В процессе», «Готово». Три колонки были плотно заклеены разноцветными стикерами, исписанными мелким округлым почерком. На каждом в правом нижнем углу стояла дата.
У окна сидела Чжоу Ли – администратор и кассир в одном лице. Она устроилась только вчера, но на ее столе уже выстроился ровный ряд пронумерованных папок.
Разработчиков и операционщиков они пока только искали. На данный момент их компания состояла из четырех человек.
— Директор Хань, директор Су, подойдите на минутку, — Лу Минчжоу встал и подошел к маркерной доске.
Хань Луи и Су Няньнянь приблизились.
— Я обновил модель оценки стоимости компании. Хочу ввести вас в курс дела.
В левой части доски Лу Минчжоу записал текущее положение:
— Месячная выручка сейчас составляет триста восемьдесят тысяч. Отток пользователей из-за наступления CodeSafe мы в целом остановили, и с этого месяца начался рост.
— Я выгрузил данные по регистрациям и оплатам за последние три месяца, — он начертил на доске кривую. — Это естественный прирост. В среднем прибавляется около восьмидесяти платных команд в месяц.
Над первой кривой он провел вторую.
— После интеграции с облачными сервисами мы получим их встроенный трафик. Учитывая аудиторию разработчиков на всех трех платформах и беря в расчет самую консервативную конверсию, эта цифра вырастет минимум втрое. У нас есть все шансы пробить отметку в миллион юаней ежемесячной выручки в течение полугода.
Он взял маркер другого цвета.
— В прошлый раз я опирался на имеющиеся данные, используя мультипликатор к годовой выручке от пяти до восьми. Теперь же, когда условия с тремя платформами согласованы, перспективы роста стали понятны. Можно закладывать мультипликатор от восьми до десяти.
На правой стороне доски он вывел строку:
Оценочный диапазон: 60 000 000 – 80 000 000.
Лу Минчжоу положил маркер на полочку и повернулся к Хань Луи:
— На следующей неделе я договорился выпить кофе с двумя венчурными инвесторами. Директор Хань, пойдешь со мной?
— Мы собираемся привлекать инвестиции? — Спросила Су Няньнянь.
Лу Минчжоу посмотрел на Хань Луи.
Хань Луи ответил не сразу:
— Пока не стоит торопиться. Я понимаю, на что BugKiller тратит деньги сейчас, но если мы привлечем инвестиции – я пока не придумал, куда именно их вкладывать.
— Для начала просто примелькаемся, — возразил Лу Минчжоу. — Пусть знают, чем мы занимаемся.
Хань Луи молча кивнул.
У Лу Минчжоу зазвонил телефон. Сделав коллегам знак рукой, он вышел в коридор, чтобы ответить.
Су Няньнянь подошла ближе к Хань Луи и спросила вполголоса:
— Не слишком ли он спешит?
Хань Луи посмотрел на нее и едва заметно покачал головой.
Лу Минчжоу быстрым шагом вернулся в кабинет:
— Директор Хань, взгляни-ка на это.
Он протянул ему телефон.
На экране был открыт официальный аккаунт Корпорации «Диншэн». Верхний закрепленный пост...
«Облако „Диншэн“ объявляет: CodeSafe официально становится встроенным инструментом разработки. С сегодняшнего дня он доступен всем пользователям облака „Диншэн“ – без регистрации, без оплаты, без установки».
Дело было даже не в бесплатности.
Автоматическая интеграция.
Пользователей лишили даже необходимости делать выбор.
— А сколько у них вообще разработчиков? — Спросила Су Няньнянь, доставая свой телефон.
— Сто пятьдесят тысяч корпоративных клиентов, — ответил Лу Минчжоу. — Это как минимум три миллиона разработчиков.
Три миллиона человек. Начиная с сегодняшнего дня, открывая облако «Диншэн», они будут видеть перед собой CodeSafe. У них даже мысли не возникнет попробовать BugKiller.
Хань Луи вернул телефон и посмотрел на маркерную доску.
Кривая роста, диапазон оценки стоимости, прогнозы о миллионной выручке.
Цифры, которые еще не успели стереть.
Лу Минчжоу убрал телефон и посмотрел на Хань Луи.
— Встречи на следующей неделе... может, отменим?

Комментарии

Загрузка...