Хань Луи и Су Няньнянь вышли из такси за десять минут до назначенного времени.
Входя в здание, Су Няньнянь подняла глаза на вывеску:
— Тебе не кажется, что их логотип скромнее, чем у «Цинъюэ»?
— «Цинъюэ» начинали с B2C-сегмента, им нужно бросаться в глаза. А «Тяньшу» в первую очередь работает с корпоративными клиентами. Чем скромнее, тем солиднее, — предположил Хань Луи, и Су Няньнянь в ответ кивнула.
Лифт поднялся на восемнадцатый этаж, и они назвали свои имена на ресепшене. Спустя пару минут к ним быстрым шагом вышел мужчина в светло-сером костюме.
— Директор Хань, директор Су? Я Чжоу Минюань. Пожалуйста, проходите.
— Очень приятно, — Хань Луи пожал ему руку, и втроем они направились в переговорную.
Чжоу Минюаню на вид было чуть за сорок. Волосы его слегка поредели, а говорил он вдвое медленнее, чем Лян Юй.
— Отдел стратегических инвестиций передал мне материалы, я с ними ознакомился, — он сразу перешел к делу. — У нас развернуто сорок семь платных команд, и это отличная база.
— Несколько наших платных клиентов на облаке «Тяньшу» уже упоминали о необходимости нативной интеграции, — Су Няньнянь подвинула к нему планшет. — Мы подготовили сводку отзывов, взгляните.
Чжоу Минюань пролистал пару страниц и закрыл документ.
— Источник данных – то, что заявили сами клиенты?
— Это выборочный опрос, который мы провели.
— Понятно, — он положил планшет обратно на стол.
Хань Луи открыл Зрение.
[Чжоу Минюань | 42 года | облако «Тяньшу» · Коммерческий директор отдела экосистемы разработчиков]
[Эмоции: осторожность (скрытые: интерес) | Ключевые интересы: удержание клиентов + целостность экосистемы | Внутренняя оценка: BugKiller обладает реальной ценностью для удержания пользователей облака «Тяньшу» | Стиль переговоров: прагматичный, ориентирован на данные]
— Директор Су, открой панель управления, пусть директор Чжоу посмотрит данные в реальном времени.
Су Няньнянь метнула взгляд на Хань Луи, открыла админку BugKiller, переключила фильтр платформ на облако «Тяньшу» и передала планшет обратно.
Чжоу Минюань взял его и принялся листать вниз, пока не задержался на разделе мониторинга задержек.
— А что по задержкам конвейера? У крупных команд сколько набегает?
— Восемь минут, — ответила Су Няньнянь. — У небольших команд – три-четыре минуты, у средних – пять-шесть. При ненативном доступе добавляется лишний слой маршрутизации, и на каждой сборке приходится ждать. Крупные команды запускают по нескольку десятков сборок в день, так что влияние весьма ощутимое.
Чжоу Минюань повернулся к Хань Луи:
— Директор Хань, а на каком этапе ваши переговоры с «Цинъюэ»?
— «Цинъюэ» предложили вариант углубленного сотрудничества. Мы его оцениваем.
— Стиль «Цинъюэ» мне знаком: с ходу требуют эксклюзива, меняют гарантированные выплаты на привязку, — он вернул планшет. — У нас иной подход. Мы стремимся к лучшему пользовательскому опыту, поэтому для меня куда важнее то, что BugKiller может дать пользователям облака «Тяньшу».
— Понимаю, — кивнул Хань Луи. — Мы как раз подготовили предложение о сотрудничестве.
Су Няньнянь переключила планшет на документ, составленный Лу Минчжоу, и протянула его обратно.
Чжоу Минюань долистал до раздела об эксклюзивной адаптации для «Тяньшу».
— Этот слой кэширования вы добавили недавно?
— Выкатили на этой неделе. Мы оптимизировали его специально под API облака «Тяньшу», что позволило снизить задержку для крупных команд с восьми минут до четырех-пяти. Но чтобы по-настоящему решить проблему, нужна нативная интеграция.
— Скиньте мне план на почту. Я запущу процесс – мой начальник может одобрить его напрямую, без многоступенчатых согласований, — Чжоу Минюань вернул планшет. — На следующей неделе дам ответ.
— Будем ждать.
В лифте Су Няньнянь шумно выдохнула.
— Почему ты вдруг попросил меня открыть админку?
— Он не поверил нашим отчетам, — ответил Хань Луи, глядя на мелькающие цифры этажей. — Прагматик.
— Как думаешь, выгорит?
— Я же тебе говорил: всё в зоне досягаемости.
Выйдя из здания «Тяньшу», Хань Луи взглянул на другую сторону улицы.
— Пойдем поедим, потом вернемся. Напиши Минчжоу, пусть сам закажет себе доставку.
Су Няньнянь отправила Лу Минчжоу сообщение в WeChat, и они свернули в ближайшую лапшичную.
— Как думаешь, Чжоу Минюань доложит своему боссу сегодня? — Спросила Су Няньнянь, подув на горячий бульон.
— За едой – никакой работы.
Су Няньнянь улыбнулась и начала рассказывать о посте, который вчера увидела в «Желтой книге»: какой-то продакт-менеджер ушел из профессии в пекари. Пост набрал больше ста тысяч просмотров, а в комментариях сплошное: «Я тоже хочу уволиться». Хань Луи заметил, что она сейчас и так находится в статусе уволившейся, на что Су Няньнянь ответила, что у нее это называется стартап, а это совсем другое дело.
На середине трапезы у Хань Луи зазвонил телефон.
Номер был незнакомым.
— Здравствуйте, директор Хань из Технологий «Исходный Код»? Меня зовут Чэнь Кай, коммерческий отдел экосистемы разработчиков облака «Куньлунь».
Палочки в руках Су Няньнянь замерли в воздухе.
— Директор Чэнь, добрый день!
— Дело вот в чем: мы заметили, что ваша компания в последнее время ведет переговоры с облаком «Цинъюэ» и облаком «Тяньшу». Облако «Куньлунь» тоже планирует развивать направление инструментов для ИИ-разработчиков. Хотелось бы узнать, не заинтересует ли директора Ханя возможность пообщаться?
— Заинтересует. Когда?
— Вам удобно в среду во второй половине дня на следующей неделе? У нас в четверг будет мероприятие в Хайчэне, я приеду на день раньше.
— Договорились. Я добавлю вас в WeChat, и там мы согласуем точное время. Это ваш номер, верно?
Хань Луи повесил трубку и повернулся к Су Няньнянь, явно сдерживая смех.
Та уперлась взглядом в тарелку, не поднимая головы:
— За едой – никакой работы.
— То есть вы не только встретились с «Тяньшу», но к вам еще и «Куньлунь» сами постучались?
Когда они вернулись в 502-ю, время близилось к двум. Су Няньнянь на одном дыхании выложила все новости о «Тяньшу» и «Куньлунь», и Лу Минчжоу в удивлении приоткрыл рот.
— И обе не настаивают на эксклюзиве?
— «Тяньшу» четко сказали, что нет. С «Куньлунь» условия еще не обсуждали, но раз они сами вышли на связь, слишком жестко давить не станут.
— Значит, не хватает только «Цинъюэ».
— «Цинъюэ» еще вернется.
...
Солнце конца августа пробивалось сквозь листву платанов, рассыпая пятна света по вымощенной серым кирпичом дороге. Первые этажи старых домов вдоль улицы сплошь превратились в магазинчики: лавки с бабл-ти теснились бок о бок с продуктовыми, и в воздухе витала непередаваемая смесь запахов. Чайная «Сосновый ветер» пряталась в самом конце переулка. Фасад ее был шириной всего в полкомнаты, а у входа висела выцветшая деревянная табличка. Место бронировал помощник Чэнь Кая.
Хань Луи пришел на встречу один.
Чэнь Каю на вид было чуть за сорок. Его седые волосы были зачесаны назад, и в своем дорогом сером костюме он больше походил на финансиста, чем на человека из IT-индустрии.
Он налил обоим пуэр и отставил чайник в сторону.
— Директор Хань, буду с вами откровенен. CodeSafe от «Диншэн» давит слишком жестко, и облако «Куньлунь» не может остаться совсем без оружия. Я приехал к вам с искренними намерениями.
Хань Луи открыл Зрение.
[Чэнь Кай | 41 год | облако «Куньлунь» · Старший коммерческий менеджер отдела экосистемы разработчиков]
[Эмоции: откровенность (скрытые: спешка) | Ключевая мотивация: давление руководства, необходимость в течение месяца заключить соглашение об инструментах ИИ | Предел в переговорах: распределение доходов до 92/8]
Чэнь Кай достал из портфеля папку и пододвинул ее по столу.
— Это наше предложение. Без эксклюзива, распределение доходов восемьдесят пять на пятнадцать, ежемесячная гарантия – сто пятьдесят тысяч, ресурсы на продвижение обсуждаются отдельно.
Хань Луи поднял пиалу и сделал глоток.
Когда пойдет трафик, процент от доходов станет внушительным, и тогда гарантия потеряет смысл. За нее не стоило биться, долгосрочные деньги крылись именно в процентах.
— Гарантия меня устраивает, но вот распределение доходов я бы хотел обсудить.
Чэнь Кай явно не ожидал, что он откажется торговаться за базу:
— Восемьдесят пять на пятнадцать – наши стандартные условия.
— Стандартные условия предназначены для стандартных продуктов, — ответил Хань Луи. — Директор Чэнь, мне нужно 92%.
Чэнь Кай провел большим пальцем по краю чашки.
— Девяносто на десять – это то, что я могу одобрить сам.
— Девяносто два процента, — ровным тоном произнес Хань Луи. — Это моя ставка, и она не изменится.
Чэнь Кай хлопнул себя по колену.
— Ну ни шагу назад, директор Хань! Это выше моих полномочий, нужно согласовать с руководством, — с этими словами он поднялся из-за стола и вышел на улицу с телефоном.
Хань Луи продолжал спокойно сидеть на месте.
Спустя несколько минут Чэнь Кай вернулся:
— Директор Хань, отличные новости: начальство дало добро. Я запущу процесс, как только вернусь, и пришлю вам обновленное предложение.
— Приятно иметь с вами дело, — сказал Хань Луи, поднимаясь.
Руководители Технологий «Исходный Код» столпились у магнитной доски в 502-й квартире.
«Тяньшу»: без эксклюзива / гарантия 200 000 / 85%
«Куньлунь»: без эксклюзива / гарантия 150 000 / 92%
«Цинъюэ»: ...
Лу Минчжоу выдохнул:
— Не хватает только «Цинъюэ».
Хань Луи смотрел на пустое место на доске:
— «Цинъюэ» еще вернется.
Зазвонил телефон.
На экране: «Цинъюэ – Лян Юй».
В комнате воцарилась тишина. Су Няньнянь, увидев экран, тут же выпрямилась.
Хань Луи ответил на звонок.
— Директор Хань, в прошлый раз... я слегка поторопился.

Комментарии

Загрузка...