Рано утром следующего дня Хань Луи получил сообщение от Су Няньнянь.
— Мой бывший коллега из облака «Тяньшу» ответил мне вчера вечером. Он уволился в прошлом месяце и открыл собственное дело, так что рекомендовать нас ему не совсем с руки. Спрошу еще у знакомых в ленте.
Тупик.
Хань Луи снова открыл корпоративную почту и проверил автоматические ответы на заявки о сотрудничестве с официального сайта. До сих пор никто не связался.
Среди платных команд, развернутых в облаке «Тяньшу», было несколько, кто просил о нативной интеграции. Особенно активен был технический директор одного стартапа из Линьаня, занимающегося корпоративной кооперацией. В прошлом месяце он жаловался на проблемы с интеграцией и в своем тикете отдельно отметил: «Предлагаем в приоритетном порядке адаптировать нативную версию для „Тяньшу“, мы готовы помочь с закрытым тестированием».
Хань Луи позвонил ему.
— Директор Гао, это Хань Луи из Технологий «Исходный Код».
— Директор Хань! Вот уж не ожидал, по какому-то делу? — Голос на том конце звучал громко, а на фоне стоял страшный шум.
— Наша команда уже занимается проблемой интеграции с облаком «Тяньшу», о которой вы писали. Хотел спросить, вы случайно не знаете кого-нибудь из отдела экосистемы разработчиков или коммерческого отдела в «Тяньшу»?
— Из экосистемы никого, — задумавшись, ответил Гао Лэй. — Я больше знаком с их технарями. Мы много общались с руководителем группы облачной нативной архитектуры, когда занимались контейнерной миграцией. Хочешь, спрошу у него? Может, сведет вас с кем нужно.
— Было бы отлично. Заранее спасибо, директор Гао.
— Ха-ха, я только спрошу, ничего не обещаю! — Рассмеялся Гао Лэй. — Технари и продажники вечно сами по себе, ну ты понимаешь.
Повесив трубку, Хань Луи перешел к следующему тикету.
«Стратегические инвестиции ответили».
Сообщение было от Лу Минчжоу.
Хань Луи тут же ему перезвонил.
— Запросили некоторые данные, — сказал Лу Минчжоу. — Количество подписок, темпы роста, ежемесячный доход.
— Это хорошие или плохие новости?
— Хороший знак, — ответил Лу Минчжоу. — Раз просят данные, значит, процесс пошел. Если бы это была просто вежливость, они бы отделались фразой «я передам» и на этом все бы заглохло. Я сейчас соберу цифры и отправлю им.
— Добро.
В чате платных клиентов BugKiller появилось новое сообщение:
«Подскажите, корпоративная версия CodeSafe и правда стала бесплатной? В нашем отраслевом чате многие об этом говорят».
Хань Луи увидел это, хотел ответить, но сдержался.
Су Няньнянь написала в чат: «Ребята, обсуждать конкурентов в общем чате не совсем удобно, если есть вопросы – пишите мне в личку~», а затем открыла три окна приватных диалогов.
Хань Луи снова заглянул в панель управления.
[Уведомление об отписке]
[Ruichen Software · Ежемесячная подписка Pro → Отменена]
[Уведомление об отписке]
[«Пэнчэн Юньи» · Ежемесячная подписка Pro → Отменена]
Вздохнув, он переключился обратно в редактор и продолжил писать код.
В шесть вечера Лу Минчжоу прислал сообщение в WeChat:
«Пробились».
Хань Луи взял телефон.
«Отдел стратегических инвестиций передал материалы в отдел экосистемы разработчиков „Тяньшу“. Коммерческого руководителя зовут Чжоу Минюань, он ответил...»
Лу Минчжоу переслал скриншот:
«В пятницу есть окно. Сможет ли директор Хань подъехать?»
Хань Луи бросил взгляд на календарь. Сегодня вторник.
Три дня.
Он переслал новость Су Няньнянь, и телефон тут же зазвонил.
— Как удалось с ними связаться?
— Через связи Лу Минчжоу. Стратегический отдел «Тяньшу» перевел нас на отдел экосистемы.
— Отлично! Просто замечательно! — По голосу Су Няньнянь было слышно, как у нее отлегло от сердца. — Я пошла готовить для них дифференцированное предложение. Они отличаются от «Цинъюэ» – портрет пользователя облака «Тяньшу» тяготеет к среднему и крупному бизнесу.
— Версия 1.3 почти готова, — сказал Хань Луи. — Она должна работать заметно быстрее. Сегодня ночью я выкачу обновление, и мы поедем к «Тяньшу» уже с данными по новой версии.
К вечеру четверга от них ушло в общей сложности пять клиентов. Кривая ежедневной активности BugKiller уверенно ползла вверх, а вот кривая платных подписок пошла на спад – две линии медленно расходились, как лезвия ножниц.
Выйдя забрать еду, Хань Луи увидел у двери крафтовый бумажный конверт.
На нем был приклеен стикер с аккуратной надписью от руки: «Первый набросок бренда. Посмотри, если не понравится – переделаю».
Он занес конверт вместе с едой в квартиру и вскрыл его.
Внутри лежали три полноценных варианта дизайна. К каждому прилагались цветовая палитра, набор шрифтов, вариации иконок и упрощенная схема пользовательского интерфейса.
Форма божьей коровки во втором варианте оказалась самой удачной: геометричная, семиточечная, со слегка приоткрытыми крыльями и четкими, чистыми линиями. Внизу был приписан слоган: «Because every line matters (Потому что каждая строчка кода заслуживает серьезного отношения)».
Хань Луи уселся за обеденный стол и долго разглядывал листы.
Затем он написал Линь Ваньцин в WeChat: «Второй вариант – просто супер. Можешь скинуть исходники?»
Линь Ваньцин прислала в ответ эмодзи «ОК».
Получив архив, Хань Луи переслал его в [Чат руководства Технологий «Исходный Код»]: «Наш бренд обновлен».
[Лу Минчжоу Frank]: «Очень узнаваемо».
[Су Су Няньнянь]: «Какая красота! Этот дизайн тянет как минимум на сто тысяч!»
Хань Луи снова перешел в личную переписку с Линь Ваньцин: «Не забудь прислать счет».
В ответ снова прилетело «ОК».
...
В пятницу, в восемь утра, Хань Луи готовил материалы для встречи с представителями «Тяньшу».
Су Няньнянь принесла в 502-ю квартиру завтрак: два стакана соевого молока, контейнер с баоцзы и две жареные палочки ютяо.
Едва она вошла, уселась за стол и разложила еду, зазвонил телефон.
На экране высветилось: «Цинъюэ – Лян Юй».
— Директор Хань.
Голос Лян Юя звучал без тени энтузиазма, но и без злости.
— Слышал, вы контактируете с «Тяньшу»?
Хань Луи и не думал скрывать.
— Я хочу оценить все варианты.
На том конце провода повисло молчание.
— Тогда наше эксклюзивное предложение пока отложим, — произнес Лян Юй. — Поговорим, когда вы как следует все обдумаете.
Не дав Хань Луи и слова вставить, он повесил трубку.
Су Няньнянь сидела напротив, с наполовину съеденным мясным баоцзы в руке. Быстро прожевав, она спросила:
— Это из «Цинъюэ»? Что случилось?
— Ничего страшного. Всё в зоне досягаемости.
— Только не хорохорься! Они пошли на попятную?
— Не то чтобы на попятную, просто хотят меня припугнуть.
— Откуда утекли новости про «Тяньшу»? — Сменила тему Су Няньнянь.
— Круг облачных сервисов не так уж велик. Раз «Тяньшу» проводит нашу оценку, это по-любому кто-нибудь да заметит.
Хань Луи вспомнил предупреждение Зрения в переговорной облака «Цинъюэ»: [Риск отзыва: если параллельно ведутся переговоры с облаками-конкурентами, «Цинъюэ» изменит свое отношение].
Всё в зоне досягаемости.
Су Няньнянь опустила взгляд на баоцзы.
— Выходит, сейчас у нас худший сценарий? «Цинъюэ» отступает, с «Тяньшу» еще ничего не решено, и даже подписки падают.
— Это не худший сценарий. Худший – подписать эксклюзив с «Цинъюэ» и намертво привязать предел своего роста к одному облаку, — Хань Луи пододвинул к ней документы для «Тяньшу». — Всё в зоне досягаемости, поверь мне!
Су Няньнянь подняла на него глаза.
— «Цинъюэ» еще вернется, — сказал Хань Луи. — Сначала встретимся с «Тяньшу».
За окном послышался шум поливальной машины. В Хайчэне конец августа – уже в восемь утра температура перевалила за тридцать.
Две палочки ютяо так и лежали в бумажном пакете, к ним никто не притронулся.
До встречи с коммерческим руководителем «Тяньшу» оставалось два часа.

Комментарии

Загрузка...