Невестка Сюй увидела, что Сюй Инь принесла пять рулонов ткани, и тоже была приятно удивлена.
– Иньинь, ты нашла оптовый рынок?
– Да, он на севере города, дорога длинновата, нужно делать две пересадки, – Сюй Инь рассказала невестке маршрут.
Она также достала все свои сегодняшние «трофеи», чтобы показать невестке. Та была поражена:
– Так много? И сколько это стоило?
Когда Сюй Инь назвала цену, невестка Сюй так удивилась, что у неё чуть челюсть не отвисла:
– Т-так дёшево?
Сюй Инь рассмеялась:
– Невестка, у меня была точно такая же реакция, будто я нашла деньги на дороге. Но если вдуматься, универмагам нужно платить за аренду прилавков, сотрудникам – зарплату. Если они не будут продавать дороже, что они заработают? Мы же собираемся открывать магазин, поэтому нам выгодно покупать больше за раз. Но если нужно сшить всего одно платье для себя, зачем покупать целых десять метров? К тому же, я заметила, что выбор расцветок жоржета на оптовом рынке довольно скуден: кроме озёрно-синего и красного, всё остальное – чёрное или серое. Я предполагаю, что универмаги имеют право приоритетного выбора при закупке тканей у фабрик. Красивые расцветки в небольших количествах они забирают заранее, а остальное уже поступает на оптовый рынок.
После такого анализа Сюй Инь невестка Сюй тоже успокоилась.
Несколько минут назад, поддавшись горячему порыву, она чуть было не бросилась на оптовый рынок, чтобы скупить жоржет на все сбережения. А ещё эти пять рулонов дефектной иностранной ткани по двадцать юаней за тридцать метров...
Несмотря на невероятную разницу в цене жоржета, она была уже гораздо спокойнее, чем раньше, но руки всё равно немного дрожали.
Раньше она не сталкивалась с оптовыми рынками тканей и не знала, что оптовые цены могут быть такими низкими.
Соседи, семьи других работников, собрались целой толпой, чтобы посмотреть на пять рулонов ткани, принесённых Сюй Инь.
Узнав, что это дефектная ткань со скидкой, многие передумали, но некоторые всё же спросили цену:
– Мой старший в сентябре идёт в школу, я как раз хотела сшить ему новую одежду. Если вы продаёте эту ткань, мне не придётся ехать в город.
Невестка Сюй уже обсудила это с золовкой и тут же назвала цену.
Услышав, что цена всего один юань и три мао, те, кто сначала отступился, снова вернулись.
Ведь когда универмаг распродавал дефектную ткань, они ходили туда за покупками, и даже самая дешёвая стоила не меньше одного юаня и пяти мао, а расцветки были лишь те, что оставались после выбора внутренними сотрудниками, и уж точно не такие красивые, как эти пять рулонов.
Так что ткань начали расхватывать: кто три метра, кто пять.
Даже те, кто изначально не планировал покупать, не смогли устоять перед низкой ценой и тоже взяли по нескольку метров.
В итоге эти пять рулонов дефектной ткани были распроданы среди жильцов дома ещё до открытия швейной мастерской.
Чистая прибыль в девяносто пять юаней с пяти рулонов ткани – невестка Сюй просто не могла в это поверить.
Сюй Инь щедро поделилась с ней пятьюдесятью.
Невестка Сюй отмахнулась, отказываясь брать деньги. Ведь она, кроме как назвала цену соседям, ничего не делала.
– Невестка, возьми! Если бы ты не дала мне пятьдесят юаней, я бы, возможно, и не поехала на север города закупать ткани.
Сюй Инь вложила деньги ей в руку.
– Это слишком много! Прибыль превысила первоначальные вложения.
– В будущем будет только лучше.
За полдня заработать несколько десятков или даже сотню юаней... Жаль, что такая дефектная ткань бывает не каждый день, иначе невестка Сюй уже всерьёз задумалась бы о торговле тканями.
Однако, вспомнив о нескольких кусках обычной ткани, особенно о жоржете, который она купила так дёшево, она договорилась с золовкой: перед открытием швейной мастерской они ещё раз съездят на север города, чтобы купить другие расцветки для продажи.
Она верила, что с таким жоржетом их швейная мастерская будет процветать.
Следующие несколько дней золовка и невестка были очень заняты.
Невестка Сюй занималась подготовкой к открытию швейной мастерской, а Сюй Инь рано утром садилась на автобус и ехала в город, чтобы торговать на рынке.
Она нашла довольно оживлённую площадь, где, как и она, торговало немало людей.
Она расстелила на земле синюю ткань с узором, положила слева горные продукты: грибы шиитаке, древесные ушки, сушёные ростки бамбука; справа – морские продукты: морскую капусту, сушёные креветки, водоросли; а посередине – несколько банок фруктовых консервов и старого тростникового сахара.
Консервы и тростниковый сахар были самыми объёмными запасами в её системном складе, помимо риса, лапши и масла. Она не тратила много на подарки, поэтому решила немного продать, чтобы вернуть часть наличных.
В первый день зевак было больше, чем покупателей.
Вначале больше всего покупали не морские или горные продукты, а тростниковый сахар и фруктовые консервы.
Недалеко от площади находились две больницы, и родственники пациентов часто приходили сюда, чтобы купить что-нибудь свеженькое, а тростниковый сахар и консервы были популярными подарками для посещения больных. Но постепенно внимание людей переключилось на горные и морские продукты.
Тунчэн расположен на равнине, и жители деревень, помимо выращивания зерна, разводили кур, уток, сажали овощи, а также ловили речную рыбу, которую продавали в городе. Горные и морские деликатесы здесь были редкостью.
Поэтому, видя, что кто-то торгует такими товарами, люди, независимо от того, собирались ли они купить, из любопытства спрашивали цену.
– Что это? Морская капуста? Вроде дешево, но как её есть?
Многие не знали морской капусты. Сюй Инь научила их готовить, и люди покупали понемногу, чтобы сварить суп из рёбрышек.
Грибы шиитаке, древесные ушки и сушёные ростки бамбука продавались довольно хорошо. К девяти часам то, что она выложила, уже раскупили.
Бамбуковые грибы и красные грибы были дорогими, и пока их никто не покупал.
Сюй Инь не торопилась. Если не продастся, она заберёт их домой и будет использовать для приготовления супа для невестки.
В первый день, вычтя издержки, Сюй Инь заработала около пятидесяти юаней.
Возвращаясь, она купила хрустящую жареную утку и попросила невестку приготовить десяток тончайших лепёшек, нарезать соломкой два огурца и зелёный лук, а также приготовить тарелочку секретного соуса, чтобы научить всех есть утку по-пекински.
Доудоу ел так, что рот был весь в масле. После ужина, выйдя на улицу погулять, он тут же поделился со своими друзьями вкусом утки по-пекински, и вскоре из подъезда донеслись звуки того, как хулиганов лупили их родители.
Сюй Инь:
– ...
Она правда не хотела никого провоцировать.
На следующий день, едва она успела расстелить грубую ткань и выложить горные и морские сушёные продукты, как её тут же окружили местные жители.
– У вас есть вчерашняя морская капуста? Мне два цзиня, и немного сушёных креветок. Сушёных ростков бамбука и шиитаке тоже понемногу. Если возьму так много, скидку сделаете?
– Мне тоже два цзиня морской капусты, и ещё взвесьте полцзиня маринованных крабов.
– Вчерашние улитки ещё есть? Есть покрупнее? Мне для подарка. А как едят эти сушёные морские черенки? И для супа, и для жарки? Тогда отлично, дайте два цзиня.
– Почём эти красные грибы?
Сюй Инь слегка опешила:
– ...
Что произошло?
Оказалось, семьи, купившие вчера на её прилавке горные и морские сушёные продукты, вечером приготовили из них суп и нашли его невероятно вкусным.
Подумав, что такие продукты редкость, они решили запастись побольше, ведь это всё сушёное или солёное, долго хранится. Поэтому они встали очень рано и специально пришли, чтобы дождаться её.
Эти постоянные покупатели стали живой рекламой, побуждая других прохожих тоже присоединяться к ажиотажному спросу.
Другие торговцы смотрели на это с завистью.
Всего за один день она стала самым популярным прилавком на городской площади. Кто бы не завидовал?
Но что тут поделаешь? У неё был товар, единственный в своём роде на всей площади, и даже снижение цен не помогло бы переманить клиентов.
К счастью, количество горных и морских сушёных продуктов, которые она привезла, было ограничено. На четвёртый день, распродав всё, она сказала, что больше нет. Если бы так продолжалось долго, бизнес местных торговцев точно бы пострадал.

Комментарии

Загрузка...