Впрочем, были и те торговцы, кто быстро соображал.
Например, одна молодая пара из деревни, продававшая утиные яйца, подошла к Сюй Инь, когда та третий день подряд торговала на рынке, чтобы завязать разговор и спросить, могут ли они оптом покупать у неё сушёные морепродукты и горные припасы.
Сюй Инь:
– ...
Это её удивило.
– Вы хотите закупать у меня товар? Из-за того, что у меня быстро продаётся? Но мне эти товары передают из родного Пинъяна, и с учётом платы за доставку я на этом почти ничего не зарабатываю.
– Эх! Кто из нас, торговцев, здесь не зарабатывает тяжёлым трудом? Мы же стремимся к тому, чтобы хорошо продавалось. Небольшая наценка, но большой оборот – так, потихоньку, и накапливается хорошая прибыль.
Молодая пара говорила довольно прямо.
Сюй Инь взглянула на свежие и солёные утиные яйца на их прилавке: они действительно не пользовались таким спросом, как её горные и морские деликатесы.
В Тунчэне было слишком много уток, и утиные яйца стали плохо расходиться. По сравнению с ними, её сушёные морепродукты и горные припасы действительно продавались лучше.
Подумав, она ответила:
– Хорошо, я попрошу земляков отправить ещё немного по почте.
– Тогда мы будем ждать. Вот, это наш адрес, добро пожаловать к нам в гости.
Так Сюй Инь проторговала на рынке четыре дня и нашла постоянного клиента.
Для сушёных морепродуктов из деревни Хоухай и горных припасов из деревни Даао появился ещё один канал сбыта – это же здорово!
Когда человек в хорошем настроении, ему хочется тратить деньги.
Свернув торговлю, она отправилась на местный оптовый рынок сельхозпродукции и от души предалась шопингу: копчёная курица, копчёная утка, баранья нога, шерсть, кашемир – она покупала всё, что казалось ей интересным.
На большой ярмарке два дня спустя, увидев свежую баранину, она покупала её без оглядки на цену.
Пока её невестка выбирала рыбу на соседнем прилавке, а Доудоу, присев, тоже наблюдал за рыбами, Сюй Инь быстро купила у мясника пятьдесят цзиней баранины.
Бараньи ноги, хребты и рёбрышки она через бамбуковую корзину отправила на системный склад.
Ещё она купила два цзиня готовой баранины на прилавке кулинарии, чтобы можно было порезать и сразу съесть по возвращении.
Увидев торговца, продававшего ягнят, рядом с которым была привязана кормящая овца, и посчитав цену разумной, она тут же купила её, чтобы потом поить молоком своих племянников.
Младшему племяннику было пять месяцев, и у Сюй Дасао не хватало молока, поэтому она уже начала кормить его рисовой кашей.
В нынешних условиях, когда грудного молока не хватало, его заменяли рисовой кашей; где уж было взять денег на покупку детской смеси?
Сюй Инь и раньше думала, не достать ли для младшего племянника детской смеси, но в те годы её было трудно купить, имея деньги, но без талонов, можно было лишь изредка приобрести одну-две банки. Теперь, с молочной овцой, проблема устойчивого снабжения была решена.
Не только младшему племяннику, но и старшему требовалось больше кальция, так что иметь в доме молочную овцу в то время было чрезвычайно хорошим делом.
Кроме того, Сюй Инь купила семена овощей, которых не было в уезде Пинъян, чтобы отвезти их домой и дать родителям для выращивания, если бы получилось, на столе появилось бы больше сезонных овощей.
Глядя на изобилие товаров на рынке, Сюй Инь заговорила с невесткой о бизнесе с сушёными морепродуктами:
– Невестка, я смотрю, здесь нет ни одного продавца сушёных морепродуктов. Я случайно спросила одного торговца, а он сам спросил меня, есть ли у меня каналы поставки, и сколько бы я ни предложила, он готов был взять. Я подумала: ведь у твоей семьи из деревни Хоухай полно сушёной морской капусты, водорослей и прочих мелких морепродуктов, верно? Когда я вернусь домой, я соберу товар в деревне Хоухай и отправлю его тебе, а ты отнесёшь этому торговцу. Вот, адрес я записала на бумажке, и цену я с ним примерно обговорила. Тебе останется только рассчитаться с ним по моему списку.
Сушёные морепродукты из деревни Хоухай не могли принести большой прибыли в уездном центре, так что было бы лучше перевезти их в Тунчэн, а в качестве партнёров можно использовать ту самую молодую пару.
Она отдала невестке записку с адресом, чтобы та, получив товар, попросила мужа отвезти его и заодно получить деньги.
То, сколько раз они смогут совершить сделку, будет зависеть от честности той молодой пары.
Невестка Сюй была очень озадачена:
– Стоит ли эта ерунда того, чтобы её отправлять так далеко на продажу? Всё равно много не заработаешь, ещё и в убыток уйдёшь.
– Попробуем, вдруг что-то и заработаем.
После кесарева сечения невестка Сюй очень доверяла своей золовке. Если та сказала попробовать, значит, надо попробовать.
В худшем случае она сама оплатит доставку, а что касается сушёных морепродуктов, то они есть в каждом доме деревни Хоухай; их собирают во время отлива и сушат, себестоимость нулевая, и продаются они очень дёшево.
Сюй Чжинянь вернулся домой к ужину и, увидев во дворе новую овцу, недоумённо спросил:
– Зачем купили живую овцу? Разве не было баранины? Мне её сейчас зарезать?
Он подумал, что её купили на мясо.
Доудоу подбежал к нему, поднял голову и серьёзно, но решительно возразил:
– Папа, эта овца не для того, чтобы есть мяско, а чтобы пить молочко. Тётушка сказала, что мы с братиком теперь каждый день будем пить овечье молоко, и тогда вырастем большими и сильными.
– Да, младшая сестра купила её для Доудоу и Диндина, – объяснила невестка Сюй мужу. – Сказала, что детям не хватает питательных веществ, и овечье молоко для них полезно. Эта овца недавно родила ягнёнка, так что молока хватит как минимум на восемь-девять месяцев, а когда перестанет давать молоко, тогда и зарежем на мясо.
Сюй Чжинянь был тронут:
– Младшая сестра купила? А у неё денег хватит?
– Я предлагала ей деньги, но она не взяла, сказала, что это для племянников, – невестка Сюй оттащила мужа в сторону и тихо сказала: – Я решила: когда откроется мастерская, я буду откладывать для твоей младшей сестры половину прибыли с каждой сшитой вещи. Если она не возьмёт, буду копить, а потом, когда она выйдет замуж, отдам ей в приданое.
Сюй Чжинянь, конечно, не возражал:
– Как скажешь.
У семьи Сюй появилась овца, и семьи других работников из того же дома завидовали им.
В те годы молочные продукты были роскошью, детскую смесь можно было изредка купить одну банку, но ежедневные поставки были непозволительны для обычных семей.
Кормящая овца стоила недёшево, но и выгода была немалой: каждый день можно было доить один-два литра молока, а поскольку она только что родила ягнёнка, молоко будет в течение восьми-девяти месяцев, что было просто неимоверно выгодно. Но специально купить молочную овцу для своих сыновей другие семьи не могли решиться.
Поэтому, когда они узнали, что овцу для семьи Сюй специально купила сестра Сюй Чжиняня, чтобы её племянники выросли выше и крепче, они едва не сошли с ума от зависти.
Почему им так не повезло со своими золовками?
То они вместе со свекровью изводят их, то нашептывают что-то их мужьям. Просто невыносимо!
Когда швейная мастерская невестки Сюй открылась, и в ней появились модные платья и юбки, разработанные Сюй Инь, они могли стать новым трендом в одежде Китая, зависть в сердцах остальных жён разгорелась с новой силой. Почему же между золовками в семьях такая огромная разница? Золовка у семьи Сюй добрая и умеет зарабатывать, а их собственные золовки... лучше и не вспоминать.
– Неужели все эти фасоны одежды придумала твоя золовка? Она же невероятно способная! Кстати, сколько ей лет? Ей есть восемнадцать?
Те, у кого были подходящие по возрасту младшие братья или кузены, искали повод разузнать о Сюй Инь.
«Клиент всегда прав», – подумала невестка Сюй и, приветствуя их, с улыбкой сказала:
– Инъинь не спешит замуж, она без экзаменов поступила в Университет Хуа и в сентябре едет учиться в столицу, так что её личные дела не к спеху.
Конечно, не спешит, какие тут можно найти хорошие варианты для замужества?
В столичном университете так много талантливых студентов, а Сюй Инь красивая и с приятным характером, разве она не найдёт того, кто ей понравится?
Как только она это сказала, соседские невестки снова не смогли сдержать завистливых вздохов.
Мало того что способная, так ещё и учится хорошо?
В те годы даже выпускники старших классов ценились очень высоко, что уж говорить о редких, как фениксы, студентах университетов.
Вспомнив своих братьев, которые не добились больших успехов, и чей лучший уровень образования был лишь окончанием средней школы, они мгновенно почувствовали стыд. «Ладно-ладно, такая хорошая золовка нам не подходит, не подходит».

Комментарии

Загрузка...