Глава 27

Проблемный ребенок Магической Башни
Проблемный ребенок Магической Башни
[Переводчик - Clara]
[Корректор - Gun]
Глава 27: Добавки (2)
Есть город в Империи, где темные тучи собираются 365 дней в году, и постоянно идет моросящий дождь.
Это место — территория Голубой Башни, Рафус.
Внутри высокой башни на этой мрачной земле проходило совещание.
«......Магистр Башни выдвинул окончательный ультиматум.»
Мойра Мэйн, маг 5 уровня Голубой Башни, выступила.
Она выглядела явно измученной, с темными кругами под глазами после нескольких недель изнурительной работы.
«Он сказал, что если мы не сможем возместить убытки, которые понесла Башня в этот раз, мы должны быть готовы к последствиям.»
При ее словах некоторые подчиненные задрожали и ударили по столу от разочарования.
«Магистр Башни слишком жесток! Разве это полностью наша вина?»
«......Не совсем.»
Если бы не этот высокомерный молокосос, Оскар Круциан, вмешавшийся на полпути, атмосфера этого совещания была бы совершенно другой.
В таком случае Мойра, возможно, уже получила бы повышение до высокой должности в отделе зелий.
«Но прошлое — это прошлое. Важно то, что у нас остался последний шанс.»
Если возникает кризис, его нужно превратить в возможность.
Если Мойра сможет решить эту проблему, она, без сомнений, укрепит свой статус у Магистра Башни.
«Покажите запрошенные данные.»
«Да, мэм.»
Младший маг немедленно спроецировал подготовленные данные на одну из стен комнаты для совещаний.
«Это сравнительная таблица зелий Голубой Башни и Белой Башни, которая недавно вышла на рынок зелий.»
«Хм......»
Мойра вдумчиво изучала данные.
«Белая Башня определенно восстановила записи старых зелий. Эффекты действительно замечательные.
Однако то, что эффекты были хорошими, не означало, что это перешло в продажи.
Причина была простой — торговцы опасались влияния Голубой Башни.
Их стратегия, похоже, заключается в предложении низких цен, несмотря на эффективность, но это, вероятно, не сработает.
Ни один торговец на рынке зелий не осмелится навлечь на себя гнев Голубой Башни.»
Младший маг пробормотал с удивлением, глядя на тот же экран.
«Честно говоря, это удивительно. Даже с такими эффективными и гораздо более дешевыми зельями торговцы вообще их не трогают, потому что боятся нашего влияния.»
«Это ожидаемо. Люди по своей природе недоверчивые существа.»
Мойра усмехнулась.
Люди часто приравнивают цену к качеству.
Другими словами, даже если вводится похожий продукт по более низкой цене, люди склонны не переходить на него от того, к чему привыкли.
«Особенно с зельями, если цена слишком низкая, люди подозревают дешевые ингредиенты или потенциальные побочные эффекты от длительного использования.»
Это было восприятие, которое Мойра намеревалась использовать.
Завершив свои расчеты, Мойра заговорила.
«Белая Башня... мы могли бы раздавить их легко прямо сейчас, не так ли?»
«Что вы имеете в виду?»
«Начиная с завтра, запросите массовую скидку на все зелья восстановления ниже премиум-уровня.»
Ее план заключался в том, чтобы не дать Белой Башне даже закрепиться на рынке.
Это была тактика, которую мог позволить себе использовать только такой доминирующий игрок, как Голубая Башня.
Подчиненный неуверенно поднял руку с вопросом.
«Но если Белая Башня переживет это, не понесем ли мы значительных убытков? Они ведь заработали довольно много на лечении гриппа Кадена.»
«Хе, сколько они могли заработать?»
Мойра насмешливо фыркнула.
Это не была беспочвенная самоуверенность, а скорее уверенность, рожденная из ее расчетов.
«Они были достаточно глупы, чтобы выпустить лечение слишком рано.»
Если бы Голубая Башня разработала лекарство от гриппа Кадена, они бы подождали, пока грипп не станет общенациональной эпидемией, прежде чем продавать его.
Это максимизировало бы их прибыль.
Но Белая Башня глупо упустила эту возможность.
«Они выпустили лечение, когда грипп распространялся только в северном регионе.»
Мойра прикинула продажи в уме, а затем заговорила.
«Они, вероятно, заработали максимум несколько десятков миллионов белов.»
«Несколько десятков миллионов белов... Это довольно неоднозначная сумма.»
Хотя это огромная сумма для среднестатистического человека, она вряд ли была значительным резервом для казны Магической Башни.
Фактически, таких денег едва хватало для базовых операций.
«Они, вероятно, планировали использовать добрую волю от лечения для запуска своих зелий и выхода на рынок, но... этого не произойдет.»
Если Голубая Башня понесла убытки, то и Белая Башня тоже должна.
Мойра не сомневалась в своем решении.
«Три недели.»
Она подняла три пальца и уверенно заявила.
«Если мы будем делать скидки на наши зелья всего три недели, этого будет достаточно, чтобы задушить их. Они не смогут утвердиться на рынке.»
Она вспомнила высокомерные слова, которые когда-то сказал ей этот сопляк из Белой Башни:
— Чтобы использовать зелья, которые вы создали, вам придется либо платить нам роялти за использование запатентованной технологии, либо уничтожить весь запас. Вам придется выбрать одно из двух.
Вспоминая тот момент, ее глаза снова вспыхнули гневом.
«Этот наглый дурак. Он, должно быть, чувствовал себя на вершине мира тогда.
Но теперь наши роли поменялись.
Белая Башня либо ввяжется в ценовую войну и истечет кровью, либо будет вынуждена держать весь свой запас и столкнется с разорением. Им придется выбрать одно или другое.»
* * * * *
Лина Уайт, маг 5 уровня Белой Башни, отвечала за управление отделом зелий в отсутствие Оскара.
Ее выражение потемнело, когда она читала утреннюю газету.
[Голубая Башня запускает дисконтную кампанию "Теплая зима".]
Голубая Башня, их конкурент, внезапно начала предлагать скидки на все свои зелья.
Скидка была целых 50%, с якобы хорошим обоснованием — помочь бедным пережить суровую зиму в добром здравии.
Конечно, с такой крутой скидкой они никак не могли получить прибыль.
«Фактически, они теряют деньги с каждым проданным зельем....»
Осознав очевидную ловушку в этом ходе, Лина поспешила найти Оскара.
«Оскар, это серьезно.»
«В чем дело?»
«Посмотрите на это.»
Вместо того чтобы нахмуриться, Оскар взял газету и тихо рассмеялся.
«Посмотри на них, разыгрывающих такой милый маленький трюк.»
«......Милый? Эта безумная скидка может нас разорить!»
«Почему это разорит нас?»
Оскар скомкал газету и бросил ее в мусорное ведро, невозмутимый.
«Не волнуйтесь. Они не смогут поддерживать такую скидку более двух-трех недель.»
«Эти две-три недели могут быть разрушительными для нас! Нам нужно закрепиться, пока продукты, связанные с гриппом Кадена, все еще продаются...»
После этого прорваться на рынок будет еще сложнее.
Лина прикусила губу и заговорила.
«Еще не поздно. Давайте объединим продукты от гриппа Кадена с нашими зельями и продадим их вместе.»
«Абсолютно нет.»
Оскар решительно покачал головой.
«Это именно то, чего хочет Голубая Башня. Мы дадим им идеальный предлог, чтобы раздавить нас.»
Продукты, связанные с Каденом, будут пользоваться спросом максимум еще месяц.
Если они объединят их с зельями, их продажи действительно взлетят.
Однако недовольство рынка будет тихо накапливаться.
«Когда лечение от Кадена больше не понадобится, мы тоже будем закончены.»
Он уже мог представить себе сенсационные заголовки, которые появятся.
«Так что же нам делать? Мы не можем просто сидеть здесь и позволять избивать нас до тех пор, пока мы не рухнем.»
[Переводчик - Clara]
[Корректор - Gun]
Лина выглядела расстроенной, но затем она заметила что-то странное.
«Почему он... так спокоен в этой ситуации?»
Его расслабленное поведение было раздражающим, как будто плохие продажи зелий его вообще не беспокоили.
«......У вас есть какой-то план?»
«Было бы грубо не отвечать, когда они нападают на нас, верно?»
Оскар повернулся к Лине с вопросом.
«До сих пор мы не продавали зелий, верно?»
«Да. Мы не продали ни одной бутылочки.»
«Что означает, что у нас все еще есть весь этот запас зелий на нашем складе?»
«......На складе? Запас сложен горой.»
«Отлично.»
Оскар принял смелое решение.
«Начиная с сегодняшнего дня, переработайте все промежуточные зелья, сложенные на складе, в серию Zero. Я дал вам рецепт, так что вы можете справиться, верно?»
«...Весь этот запас?»
«Или вы бы предпочли сидеть, обнимая этот запас, ничего не делая?»
Оскар усмехнулся и продолжил.
«И скажите почтальонам распространять слово: если семья покупает два или более вида серии Zero, предложите дополнительную скидку. Таким образом, семьи с детьми или пожилыми родителями будут склонны покупать больше.»
«Хе.»
Даже Лина не могла не впечатлиться.
Это было так, будто Оскар предсказал эту ситуацию и справлялся с ней с невероятной гибкостью.
«И еще кое-что. Давайте подкупим нескольких людей из гильдии информации, чтобы распространить небольшой слух.»
«Слух? Какой слух?»
«M-Zero.»
M-Zero было названием мужской добавки.
Оскар легко коснулся подбородка, продолжая.
«Если распространится слух, что это также помогает с повышением жизненной силы, разве это не будет интересно?»
«………Это действительно повысит продажи?»
«Просто подождите и посмотрите.»
Оскар пожал плечами с уверенной улыбкой.
* * *
Три недели пролетели в мгновение ока.
За это время Мойра Мэйн почти не спала, ежедневно отслеживая продажи на рынке зелий.
И сегодня она пришла к выводу.
«Массовая дисконтная акция нашей Голубой Башни закончилась два дня назад.
Я проверяю графики продаж с тех пор, но зелья Белой Башни все еще не продаются.
Более того, проблема с гриппом Кадена утихла.
Сегодня я наконец уверена.
Белая Башня никогда не получит опору на рынке зелий.
Если они действительно захотят, им понадобится как минимум десятилетие долгосрочных инвестиций.
Конечно, даже если они решат инвестировать так долго, мы можем раздавить их, когда захотим.»
Как раз когда Мойра чувствовала уверенность в своей полной победе, глава отдела зелий Голубой Башни лично пришел к ней.
«Мойра Мэйн.»
«Да, сэр.»
Мойра резко встала, сжимая кулаки.
Она была уверена, что это похвала за изгнание Белой Башни с рынка зелий.
Но она не опустила свою бдительность.
«Только потому, что я вытеснила Белую Башню, не означает, что я полностью возместила убытки Голубой Башни. Это только первое препятствие.»
Пока она ждала со смиренным выражением следующих слов, лицо главы отдела исказилось, как смятая бумага.
«Какую работу вы проделали?»
«...Простите?»
«Я спрашиваю, пожертвовали ли вы столькими прибылями, чтобы получить эти жалкие результаты!»
С этим газета была брошена в ее лицо.
Ошеломленная, Мойра даже не подумала потереть свой жгучий нос; она взглянула на газету, упавшую на пол.
На первой странице были крупные заголовки о Белой Башне.
[Белая Башня прорывается на новый рынок? Срывает джекпот с пищевыми добавками.]
[Серия Zero продает 10 миллионов бутылочек за месяц, популярна среди семей как подарочный продукт.]
[Удобная доставка на дом: в центре внимания прямые продажи и система подписки Белой Башни.]
[M-Zero для мужчин: удивительные эффекты на жизненную силу, приводящие к дефициту.]
[История успеха Белой Башни: от лекарства от гриппа Кадена до пищевых добавок.]
[Замечательное заявление алхимика-гения Оскара Круциана: "Вдохновленный щедрой скидкой Голубой Башни, Белая Башня клянется предлагать пожизненные скидки на зелья."]
«Что...что?»
Пищевые добавки, не зелья?
Белая Башня продавала их все это время?
«Не может быть. Как я могла не знать... Ах!»
Взгляд Мойры остановился на фразе "прямые продажи".
Она поняла, что суть этого бизнеса заключалась в прямых контрактах с использованием почтальонов.
«С этим методом объемы продаж не будут записаны в рыночных данных.»
Поскольку транзакции происходили непосредственно на месте, а не через складские запасы магазинов, не было способа их отследить.
Понимая ситуацию наконец, лицо Мойры Мэйн побледнело.
Глава отдела зелий холодно заметил, наблюдая за ней.
«Он даже заявил, что будет продолжать продавать зелья Белой Башни с пожизненной скидкой.»
Мойра Мэйн быстро проверила цену, которую они объявили, и закричала.
«Это вопиющее мошенничество! Эта цена именно та, по которой они изначально намеревались продавать!»
«Думаете, публика это знает? До сих пор ни одна бутылочка не была поставлена на рынок.»
Было две основные причины, почему рыночные продавцы не приняли зелья Белой Башни раньше:
Одна заключалась в том, чтобы избежать недовольства Голубой Башни, а другая — в невероятно низкой цене.
«...Учитывая ситуацию сейчас, беспокойство о реакции Голубой Башни стало неактуальным.
Даже если это другой рынок, Белая Башня уже продала 10 миллионов бутылочек своей добавки, становясь восходящей звездой в индустрии зелий.»
«Более того, они создали правдоподобное обоснование низкой цены, называя это "пожизненной скидкой".
Очевидно, что зелья Белой Башни скоро затопят рынок.»
Пока Мойра Мэйн открывала и закрывала рот, не в силах найти слова, глава отдела зелий выдал леденящее предупреждение.
«Вам предстоит очень много работы.»
«Ч-что?»
«Чтобы возместить убытки, которые понесла Голубая Башня, вам придется работать всю оставшуюся жизнь без оплаты, и этого все равно будет недостаточно.»
«…»
Все было кончено.
Лицо Мойры Мэйн наполнилось отчаянием.
[Переводчик - Clara]
[Корректор - Gun]

Комментарии

Загрузка...