Чтобы стимулировать спрос и управлять потреблением, недостаточно просто кричать на всех углах: «Покупайте!». Это слишком примитивно. Нужно создать атмосферу потребления, использовать её, чтобы выманить у людей деньги.
Но создать такую атмосферу не так-то просто. Нужна взрывная идея, которая привлекла бы достаточное количество участников. Именно поэтому Го Дань и придумал «сетевую романтику».
В эту эпоху неженатые юноши и девушки практически не общались друг с другом. Их взаимодействие равнялось нулю — всё решалось по воле родителей и через свах. Если предложить им платформу для прямого общения, не нарушая при этом строгих правил приличия, это гарантированно привлечёт толпы людей.
Сетевая романтика идеально отвечала этим требованиям.
Почему Го Дань выбрал именно Праздник Циси? Не только потому, что это местный аналог Дня влюблённых, прославляющий историю Пастуха и Ткачихи, но и потому, что у этого праздника был огромный нераскрытый коммерческий потенциал. Например, новогодние траты уже стали устоявшейся традицией, их сложно было перестроить. А вот Циси был свободен для смелых экспериментов.
Четыре великие свахи согласились на участие. Хотя четверть часа назад им казалось, что это бред сумасшедшего, после разъяснений Го Даня они поняли, что всё абсолютно реально.
Всё очень просто: нужно лишь использовать отпрысков знатных семейств в качестве рекламы.
Обычное сватовство имело строгие ограничения. Но массовые смотрины гарантировали соблюдение равенства сословий и давали шанс найти кого-то ещё более знатного. Это было невероятно соблазнительно.
С другой стороны, как только к делу подключатся благородные девицы, холостяки сами в очередь выстроятся, лишь бы поучаствовать.
В этом и заключалась работа посредника — вешать лапшу на уши обеим сторонам.
Поскольку дел было невпроворот, а Го Дань должен был руководить всем процессом, он поручил эту задачу Сюй Цзижуну и Лю Цзиньмоу. Те с радостью согласились — затея казалась им невероятно увлекательной.
Договорившись со свахами, Го Дань вместе с Сюй Цзижуном и Лю Цзиньмоу отправился в типографию.
Сотни ремесленников трудились не покладая рук. И они не просто работали — они совершали технологическую революцию.
В простонародье это называлось «Фотошоп».
Го Дань заранее расставил художников в разных точках, чтобы каждый зарисовывал только определённую группу людей. А потом Чжу Личжи и Лю Цзиньмоу сводили эти фрагменты в единую картину. И хотя изображение было смонтировано из кусочков, выходило оно из-под кисти Чжу Личжи, так что результат выглядел потрясающе цельным и изысканным.
Но Го Дань на этом не остановился. Он приказал скупать новые мастерские, нанимать художников и авторов текстов.
Его цель была ясна как день: полная монополия.
Кто же позволит чужаку спать на своём ложе?
Капиталист, который не стремится к монополии — плохой капиталист. А вывод прост: капиталисты — существа преотвратные.
Разумеется, все эти хлопоты были поручены яшану семьи Коу. Для Го Даня эти бизнес-процессы были главным козырем в грядущих переговорах об инвестициях.
Закончив с делами, Го Дань вернулся в дом Коу.
— Ого! Управляющий, что с твоим лицом?
Войдя, Го Дань тут же заметил, что правая щека Коу И распухла и покраснела.
— Зять, — при виде Го Даня глаза Коу И покраснели от обиды. — Этот молодой господин Лю — сущий тиран! Я только вежливо ему отказал, а он сразу залепил мне оплеуху. Заявил, что я его ни во что не ставлю и считаю хуже Гуань Сяоцзе! Да я же ни в чём не виноват!
Эти богатенькие бездельники все как один страдали вспышками гнева. Для них ударить управляющего торгового дома было всё равно что пнуть бродячую собаку.
Го Дань спросил:
— А картину-то продал?
— Картину-то продал.
— Ну и славно, — утешил его Го Дань. — Посмотри на это с другой стороны: одна оплеуха — тысяча лян. Где ещё найдёшь такую прибыльную работу? Пусть себе бьют на здоровье.
Разве так утешают?
Коу И почувствовал странный привкус горечи от этих слов.
— Но ведь бить-то больно! — в комнату вошла Коу Ваньша. — Я смотрю на этих сынков богатеев: ни один из них и лишнего ляна не накинет. Почему бы просто не продать им картины напрямую? Наша цель ведь — продажа.
Коу И активно закивал, полностью соглашаясь с её словами.
Но Го Дань покачал головой:
— Госпожа, дело не только в деньгах. Мы должны заставить их раскошелиться так, чтобы они ещё и чувствовали, будто остались в огромном плюсе. Это первое правило успешной торговли.
Он повернулся к Коу И:
— Сколько картин ты продал сегодня?
— Четыре, — ответил управляющий.
Продать четыре столь дорогие картины за один день — результат был просто феноменальным.
И всё это благодаря Гуань Сяоцзе. Этот мерзавец, купив первую часть серии «Абсолютное великолепие», немедленно созвал толпу своих приятелей на любование искусством. Понты были высшего сорта, ведь пока только он один умудрился купить картину Чжу Личжи.
В то же время семья Коу распустила слух: дескать, это эксклюзив, скоро все будут закутаны в ватные халаты по самое горло, не то что пикантные изгибы — даже очертаний фигуры будет не разобрать. Поэтому великий пройдоха Го Дань скупил всю серию «Абсолютное великолепие» на корню, рассчитывая сорвать на ней куш в будущем.
Звучало более чем логично.
Возможность и похвастаться перед друзьями, и перепродать втридорога мгновенно привлекла множество отпрысков знатных фамилий.
— А сколько пощёчин ты получил? — снова спросил Го Дань.
— Одну.
— Отличное соотношение, — подытожил Го Дань. — Картин в серии «Абсолютное великолепие» не так уж много. Судя по статистике, сильно тебя не изобьют. Потерпи немного. А в следующем году, когда эти картины им наскучат, они сами прибегут к нам в яшан и попросят помочь с перепродажей. И вот тогда мы провернём всё как следует: сбудем их богачам с юга, а все комиссионные запишем на твой счёт.
Коу И и Коу Ваньша застыли как вкопанные, словно деревянные истуканы.
Оказывается, можно было сделать и так!
Умиротворённый звоном будущих монет, Коу И почувствовал, что жизнь налаживается. Особенно радовала мысль о том, что он ещё раз сдерёт деньги с этих надменных хлыщей.
— Вот устав, который я составила на основе твоих слов об акционерном обществе. Посмотри, — сказала Коу Ваньша, когда управляющий вышел, и протянула Го Даню свиток.
Поскольку дел навалилось слишком много, Го Дань не мог заниматься всем лично. Он раздавал поручения, оставляя за собой лишь контроль за результатами.
— Благодарю за труды, госпожа.
Го Дань взял документ и внимательно изучил его.
По сути, там была расписана система совета директоров. Но, учитывая реалии феодального общества, ни о каких выборах и голосованиях речи не шло. Всё решал Го Дань. Остальные имели право совещательного голоса и доступ к бухгалтерским книгам. Самым сложным было распределение прибыли и контроль.
Го Дань придумал создать супер-бухгалтерию: каждый акционер присылал своего счетовода. Во-первых, яшану всё равно требовалось много бухгалтеров. Во-вторых, это обеспечивало перекрёстный контроль. Дивиденды Го Дань назначил выплачивать раз в год, но в первый год выплат не предполагалось — он считался инвестиционным периодом.
— Отлично написано, так и поступим, — кивнул Го Дань.
Коу Ваньша спросила:
— А что с «Тремя мушкетёрами»?
— Эти дела я передал молодому господину бо и молодому господину Лю.
— Молодому господину бо? — Коу Ваньша слегка нахмурилась.
Она прекрасно помнила прозвище «Столичные Ничтожества». И пусть одно из «ничтожеств» невероятно преобразилось, но второе-то...
Го Дань отложил устав и с улыбкой произнёс:
— Госпожа, можете не волноваться. Молодой господин бо отлично с этим справится. В этом деле он разбирается даже лучше вас.
Коу Ваньша смерила его скептическим взглядом.
— Не верите? — прищурился Го Дань. — А вы сами когда-нибудь были влюблены? Испытывали любовь с первого взгляда? Познали вкус настоящей страсти? Знакомы с радостями альковных утех?
От града этих вопросов щеки Коу Ваньши вспыхнули румянцем. Она смутилась до крайности и гневно выпалила:
— В этом мне до мужа далеко! Мой супруг — постоянный клиент «Павильона Весеннего Изобилия»!
— Госпожа ревнует? — Го Дань театрально ахнул. — Вот он, вкус любви! Кажется, я вас недооценил.
— Не хочу слушать твои бредни! — Коу Ваньша свирепо сверкнула глазами, резко поднялась и вышла из комнаты.
Го Дань со смехом покачал головой и снова углубился в изучение устава.
Пока все с нетерпением ждали альбомов от «Пяти стволов», город потрясла другая новость.
Четыре великие свахи вышли на тропу войны. Их языки работали быстрее любого телеграфа. Слухи о «сетевой романтике» на Праздник Циси разлетелись по столице в мгновение ока.
Это произвело эффект разорвавшейся бомбы.
Нужно понимать, в какую эпоху они жили. Строгие нормы морали связывали людей по рукам и ногам. Можно представить, какой притягательностью обладала идея онлайн-свиданий для одиноких юношей и девушек!
Даже самые ярые блюстители нравственности из числа учёных мужей не могли найти повода для придирок. Ведь, в конце концов, всё сводилось к воле родителей и слову свахи. Просто добавлялось немного общения вслепую, без личных встреч, в духе легенды о Пастухе и Ткачихе. Это была чистая романтика, не нарушающая канонов приличия.
Как и ожидалось, молодые аристократы в тот же день устроили настоящую осаду яшана Коу.
— Душевная беседа? Искусство и поэзия? Купеческий размах? Что всё это значит?
— О, душевная беседа — это для тех, кто ищет понимания. Искусство и поэзия — общение через стихи и живопись. Купеческий размах — специально для торговцев. Наш яшан совместно с четырьмя великими свахами гарантирует не только равенство сословий, но и идеальную духовную совместимость!
— Поразительно! Ваш яшан всё продумал до мелочей. Я... я выбираю душевную беседу.
— Прекрасно. Запишитесь здесь и внесите двадцать лян.
— Двадцать лян?! Так много?
Для простого люда это был бюджет на целый год!
— Видите ли, мы сотрудничаем с лучшими ресторанами. Аренда, изысканные блюда, экипажи для развозки — всё это требует немалых затрат. К тому же все девушки, участвующие в мероприятии — дочери из знатных и благородных семей. Наш зять сказал: если юноша не может позволить себе выложить двадцать лян, значит, о равенстве сословий не может быть и речи.
— Всего-то двадцать лян? Дешевка какая-то! Я требую поднять до тридцати!
— Ваше предложение будет передано нашему зятю.
Ажиотаж!
Невиданный ажиотаж!
Сразу стало ясно, насколько скудной была социальная жизнь одиноких людей. Простая идея онлайн-свиданий свела их с ума.
За один только день записалось более пятисот человек, принеся выручку свыше десяти тысяч лян.
Эти десять тысяч лян уже сами по себе били все рекорды праздничных трат на Циси.
Но в грандиозном плане Го Даня это была лишь верхушка айсберга.
— Го Дань!
— Молодой господин Гуань?
Го Дань с лёгким удивлением посмотрел на Гуань Сяоцзе, который бесцеремонно ввалился в комнату без стука. Затем он встал и любезно произнёс:
— Присаживайтесь, прошу. — Дождавшись, пока Гуань Сяоцзе усядется, он спросил: — Вы пришли записаться?
— Естественно! Как я мог пропустить такое событие! — Гуань Сяоцзе ухмыльнулся и бросил на Го Даня многозначительный взгляд. — Го Дань, мы же с тобой друзья. Ты уж постарайся, подбери мне несколько красоток. Происхождение неважно, главное, чтобы мордашка была смазливая и фигурка что надо. Понял?
— Понять-то я понял, но... несколько? Это как?
— Как-как? В наложницы возьму! Ты что, таких простых вещей не понимаешь?
— Куда уж мне, приживалу в доме жены, в таких делах разбираться.
— А, ну да.
Гуань Сяоцзе кивнул:
— Ну, теперь-то сообразил?
— Уяснил.
Го Дань кивнул, мысленно решив: «Подсуну ему парочку девиц из категории "Искусство и поэзия". Хватит одной фразы, чтобы он сбежал, сверкая пятками. Чего время зря тратить».
Вслух же он с улыбкой сказал:
— Не беспокойтесь, молодой господин Гуань, беру всё на себя.
— Вот это разговор! — расхохотался Гуань Сяоцзе. — Знаешь, называть тебя "кандидатом Го" как-то неправильно. Нужно звать тебя "управляющим Го"! Ты и впрямь отлично управляешься с делами, хе-хе.
Какой ещё к чертям "управляющий Го"? Го Дань лишь посмеялся про себя и спросил:
— У вас ещё какое-то дело ко мне?
— Да-да, чуть не забыл!
Гуань Сяоцзе перешёл на шёпот:
— Я тут слышал, что Ли Шоуци, Син Цюань и прочие тоже собираются участвовать. А они-то уже женаты! Боюсь, как бы они не наломали дров. Ты уж будь начеку.
Действительно, за этой шайкой богатеньких сынков глаз да глаз нужен. Ведь с другой стороны будут девушки из приличных семей. Если случится скандал, потом не расхлебаешь. Го Дань немного поразмыслил, и в голове уже созрел план.
— Благодарю за предупреждение, молодой господин Гуань. Я всё устрою в лучшем виде.
Как только Гуань Сяоцзе ушёл, Го Дань тут же позвал Коу И.
— Управляющий, найди-ка мне по-тихому парочку сальных дядюшек. Чтоб писали складно и в чае толк знали.
— А?
Коу И растерянно заморгал:
— Зять, к-к чему это вы?
Сальные мужики, продажа чая, литературный талант... Этот набор требований совершенно сбил его с толку.
Го Дань небрежно бросил:
— Да так, пустяки. Подумал тут, почему бы заодно не помочь дедушке чай продать.
— Зять, но ведь ваш дедушка уже...
— Названому дедушке.
— Внутреннему министру?!
— Пшёл вон.
• • •

Комментарии

Загрузка...