— Полным подрядом? Частичным?
Ваньли с недоумением посмотрел на Го Даня. Будучи Императором, он совершенно не понимал, о чём речь.
Го Дань поспешил объяснить:
— Отвечаю Вашему Величеству: полный подряд означает, что организацией всей церемонии дарования титула займётся простолюдин. От расчёта бюджета и издержек до самого оформления — все детали лягут на мои плечи. А частичный подряд — это когда простолюдин не касается бюджета и затрат, а лишь ищет способы немного компенсировать финансовое бремя, отталкиваясь от уже установленных правил проведения церемонии.
Ваньли слушал, понимая лишь половину, и нетерпеливо спросил:
— А в чём разница между этими двумя подходами?
— При полном подряде простолюдин может гарантировать получение прибыли, — уверенно ответил Го Дань. — Разумеется, мне придётся контролировать издержки и урезать некоторые траты. Из-за этого церемония может получиться не такой блестящей и роскошной, как прежде. При частичном подряде простолюдин не может гарантировать прибыль, поскольку не управляет издержками. Сколько удастся сэкономить — будет зависеть от того, сколько пространства для манёвра Ваше Величество мне предоставит.
С точки зрения торговли всё было логично: как можно гарантировать прибыль, если ты не контролируешь затраты? Это не под силу даже богам.
Ваньли слегка кивнул — это было несложно понять. Но тут же задал новый вопрос:
— Мне всё равно непонятно. Как можно заработать на церемонии дарования титула Благородной супруги? Я хочу сказать... издревле на такие торжества деньги только тратились. Не тратить их невозможно, а уж о прибыли и речи быть не может!
Именно поэтому он и согласился принять Го Даня — сама мысль казалась ему абсурдной и невероятной.
Даже Сюй Мэнъи с любопытством уставился на парня. Хоть он и предполагал, что Го Дань что-нибудь придумает, сам он совершенно не представлял, как это осуществить, и теперь сгорал от нетерпения.
Го Дань на секунду задумался и произнёс:
— Отвечаю Вашему Величеству. Простолюдин — торговец, и действовать я буду исключительно торговыми методами.
— Говори, не стесняйся.
Если бы Го Дань собирался использовать методы Главного министра, Ваньли бы его сюда не позвал. Ему уже порядком осточертели министерские уловки.
— Слушаюсь, — Го Дань вежливо поклонился и, выдержав короткую паузу, начал: — Ваше Величество, на церемонии дарования титула Благородная супруга непременно должна быть увенчана шпильками.
— Разумеется, — кивнул Ваньли.
— Возьмём эти шпильки для примера, — продолжил Го Дань. — Обычно их изготавливают во дворце. Берут лучшее золото, серебро и самоцветы, находят искуснейших мастеров и создают украшения специально для Благородной супруги. Это влечёт за собой огромные расходы. Но если поручить это дело простолюдину, я смогу сделать так, что мы не потратим ни единого гроша, да ещё и заработаем.
Ваньли слушал с нескрываемым изумлением:
— И как же на этом заработать?
— Простолюдин обратится в лучшие ювелирные лавки столицы и предложит им создать шпильки для Благородной супруги по индивидуальному заказу. Золото, серебро и драгоценные камни предоставят они. Более того, они ещё и заплатят Вашему Величеству солидную сумму.
Сюй Мэнъи ошарашенно хлопал глазами. Разве в мире бывают такие выгодные сделки? И почему ты раньше мне о них не рассказывал?!
У Ваньли и вовсе отвисла челюсть:
— Что-что ты сказал? Они сами предоставят золото и самоцветы, да ещё и заплатят мне?!
Го Дань кивнул:
— Именно так. И сумма будет немаленькой.
— Но зачем им это? — растерянно спросил Император.
Го Дань улыбнулся:
— Всё очень просто. У крупнейших столичных ювелиров нет недостатка в деньгах, но они хотят зарабатывать ещё больше. Проблема в том, что им трудно прыгнуть выше головы. Но если весь мир узнает, что Ваше Величество, даруя титул Благородной супруги, заказали шпильки именно у них, то столичные сановники, аристократы и богатые купцы толпой повалят в их лавки за украшениями. Ювелиры озолотятся. И всё это — благодаря Вашему Величеству. Разумеется, за такую возможность они должны вам заплатить.
Ваньли задумчиво закивал. Помолчав немного, он произнёс:
— Кажется, я начинаю понимать.
— Более того, заработок на этом не закончится... — многозначительно протянул Го Дань.
— Не закончится?! — Ваньли невольно втянул воздух сквозь зубы. И снова впал в замешательство. — Рассказывай скорее!
Теперь он действительно поверил, что всё это не пустые фантазии.
Го Дань пояснил:
— Как говорится, слухам не верь, а глазам верь. Одних только слов мало, чтобы убедить людей. Как сделать так, чтобы все увидели это своими глазами? — Говоря это, он внезапно посмотрел на Сюй Мэнъи.
От этого взгляда старику стало не по себе.
— Чего ты на меня уставился? — спросил он.
«Пусть тебе станет страшно, старый лис», — мысленно усмехнулся Го Дань, а вслух сказал:
— Потому что здесь нам может понадобиться помощь Трёх мушкетёров молодого господина бо.
Сюй Мэнъи на мгновение опешил, а затем воскликнул:
— Ты хочешь сказать... запечатлеть всё на картинах?
— Именно! — кивнул Го Дань и снова повернулся к Ваньли: — Если Ваше Величество согласится, простолюдин уверен, что Три мушкетёра с радостью заплатят вам кругленькую сумму. Взамен Ваше Величество дозволит им зарисовать всю церемонию и издать альбом картин. На этих картинах, естественно, будут детально изображены шпильки в волосах Благородной супруги. Так все увидят, какие именно украшения она носит. Сами альбомы тоже можно будет продавать. Это шанс, дарованный им Вашим Величеством, и они непременно отблагодарят вас за такую милость.
— Вот оно как! — Ваньли с просветлевшим лицом закивал. Он тут же вспомнил об «Интервью с цзиньши» и спросил: — А если позволить им ещё и взять интервью, они заплатят мне ещё больше?
— К-конечно! — с жаром подтвердил Го Дань. — Ваше Величество поистине гениальны! До этого простолюдин даже не додумался!
Ваньли самодовольно рассмеялся.
«А Император-то не промах. Отличная коммерческая жилка. В будущем, чтобы его обхитрить, придётся продумывать всё до мелочей, так просто уже не отделаешься», — отметил про себя Го Дань. Он не терял бдительности и внимательно следил за каждым движением монарха.
— И это касается не только шпилек, — продолжил Го Дань. — Есть ещё множество других деталей: серьги, наряды, нефритовые подвески и так далее. Если каждый торговец заплатит по две-три тысячи лян, в сумме наберётся не меньше нескольких десятков тысяч. А с учётом других статей доходов, собрать сто тысяч лян не составит труда. Если же считать по-нашему, по-купечески, то к этой сумме нужно прибавить сэкономленные издержки. Ведь изначально эти деньги пришлось бы потратить из казны. Раз мы их не тратим, это тоже считается прибылью. В итоге чистая выгода может достигнуть двухсот тысяч лян.
— Двести тысяч лян?!
Глаза Ваньли азартно вспыхнули. Ещё недавно он играл в прятки с этим старым хрычом Сюй Мэнъи из-за каких-то жалких двадцати тысяч лян, да и те просил в долг! А теперь перед ним стоит этот молодой, элегантный юноша, и сходу предлагает двести тысяч — и это даже не взаймы!
Император невольно бросил на Сюй Мэнъи полный презрения взгляд.
«Смотри, какой размах у молодёжи! А тебе, старикашка, пора бы уже на покой».
Осознав всю прелесть плана, Ваньли крепко задумался и внезапно спросил:
— А если я всё же захочу, чтобы шпильки изготовили дворцовые мастера? Получается, мы эти деньги потеряем?
Как правило, дворцовые изделия славились непревзойдённым качеством. Тот факт, что Ваньли собирался даровать статус Благородной супруги именно супруге Чжэн, несмотря на возражения министров, говорил о его безграничной любви к ней. А значит, он желал для неё только самого лучшего. В том, что касалось женщин, Ваньли всегда был необычайно щедр.
Его логика была проста: «Я хочу, чтобы всё было роскошно, но при этом хочу заработать».
— Вовсе нет, — ответил Го Дань. — Если Ваше Величество позволит включить имена торговцев в процесс... то есть, объявить, что такая-то ювелирная лавка создала эти шпильки совместно с дворцовыми мастерскими, мы всё равно сможем заработать.
В будущих временах это назвали бы спонсорством бренда.
«И так тоже можно!»
Глаза Ваньли снова загорелись, и он с предвкушением уточнил:
— А золото и драгоценности для изготовления шпилек они всё равно предоставят?
Несмотря на то, что золото из народа уступало качеством дворцовому, наш брат Ваньли считал, что бесплатный уксус — слаще мёда, а комариная ножка — тоже мясо. Вот до чего доводила Императора бережливость!
«Похоже, этот Император не только умён, но и весьма алчен. Даже за эти крохи золота и камней готов удавиться. Уважаю!» Го Дань почувствовал, что нашёл родственную душу, и кивнул:
— Безусловно. Раз уж это совместная работа, мастеров предоставляет дворец, а значит, материалы должны предоставить они. Иначе о каком сотрудничестве может идти речь?
Ваньли разулыбался так, что глаза превратились в щёлочки. Он тоже ощутил эту искру взаимной симпатии. Этот парнишка понимал его с полуслова!
С ещё большим нетерпением он спросил:
— А кроме этого способа, у тебя есть ещё идеи?
— Кроме этого... — Го Дань на мгновение задумался. — Если Ваше Величество изволит разделить радость со своим народом, то это тоже принесёт немалый доход и облегчит бремя государственной казны.
Ведь он говорил с самим Императором. Каковы бы ни были истинные мотивы монарха, всё всегда должно было подаваться под соусом заботы о стране и народе.
— Разделить радость с народом? — опешил Ваньли.
Го Дань кивнул:
— Возьмём, к примеру, простолюдина. Если бы мне выпала честь присутствовать на столь грандиозном торжестве, пусть даже наблюдать издалека, я бы не раздумывая выложил тысячу лян. Сколько раз в жизни выпадает такой шанс? И я уверен, многие разделяют мои чувства.
Говоря проще: нужно продавать билеты.
Ваньли тут же уловил суть и радостно расхохотался:
— Отлично сказано! Разделить радость с народом! Конечно же, я желаю разделить радость со своим народом!
Эта формулировка показалась ему просто гениальной — она безупречно маскировала его жажду наживы. Этот Го Дань понимал его слишком хорошо, продумывая всё до мельчайших деталей. Их взаимная симпатия мгновенно переросла в чувство, будто они были братьями, которых слишком долго разлучала судьба.
• • •

Комментарии

Загрузка...