Никто не ожидал, что эта грандиозная сделка завершится так быстро. Даже Коу Шоусинь, принимавший в ней непосредственное участие, не успел опомниться.
— Десять тысяч лянов? — он тупо уставился на только что подписанный договор, его мутные глаза были полны изумления. — Мы действительно продали Павильон Чэнь за десять тысяч лянов?
Хотя он, можно сказать, вёл эту сделку от начала до конца, ему всё ещё казалось, что это сон, нечто невероятное.
За всю его карьеру яшана подобного не случалось.
— Десять тысяч лянов? — тихо повторила Коу Ваньша и, внезапно встав, поспешила в задние покои.
Коу Шоусинь удивлённо спросил:
— Ты куда?
Коу Ваньша, казалось, не услышала его. Она быстро скрылась в задних комнатах, но уже через мгновение вернулась в зал с договором в руках.
— Отец, мы получим с этой сделки тысячу лянов комиссионных! — произнесла она, не веря своим глазам.
Услышав это, Коу Шоусинь выронил трость, которая с глухим стуком упала на пол.
— С-сколько?
— Тысячу лянов, — повторила Коу Ваньша. — В договоре, который мы подписали с Павильоном Чэнь, было указано, что если сумма сделки превысит десять тысяч лянов, мы получим тысячу лянов комиссионных. Отец, смотри.
Коу Шоусинь поспешно протянул дрожащую руку, взял договор и начал внимательно его изучать.
Когда Чэнь Фанъюань упомянул об этом пункте, они не придали ему значения. Как можно было продать за десять тысяч лянов? Поэтому Коу Шоусинь совершенно забыл об этом, и лишь увидев договор, вспомнил.
— Отец, я думаю, это дело гораздо сложнее, чем мы себе представляем, — нахмурившись, сказала Коу Ваньша.
Коу Шоусинь поднял взгляд, с недоумением глядя на дочь. Его мозг уже отказывался работать.
— Судя по результату, мои прежние догадки были верны, — продолжила Коу Ваньша. — Значит, Чэнь Фанъюань тоже должен был предвидеть, что павильон будет продан за десять тысяч лянов. В таком случае, зачем он специально указал в договоре, что если сумма превысит десять тысяч, мы получим тысячу лянов комиссионных? Если бы он сам не упомянул об этом, мы бы никогда об этом не заговорили.
— Ты хочешь сказать, Чэнь Фанъюань намеренно подарил нам тысячу лянов? — спросил Коу Шоусинь.
Коу Ваньша покачала головой:
— Я думаю, это не связано с Чэнь Фанъюанем.
Глаза Коу Шоусиня расширились.
— Ты говоришь о том гении, что стоит за ним?
— Да.
Коу Ваньша кивнула.
— Но зачем этому гению так поступать? — недоумевал Коу Шоусинь.
Коу Ваньша покачала головой — именно так.
— Об этом я пока не думала.
Отец и дочь ломали головы, но так и не могли понять, кто бы мог сделать им такой щедрый подарок.
Это заставило Коу Шоусиня забеспокоиться:
— Мы, торговцы, не делаем подарков просто так. Хотя пока что всё складывается в нашу пользу, мы не можем терять бдительность. Сейчас наша главная задача — довести эту сделку до конца. Нельзя споткнуться на последнем шаге!
Ведь он столько лет вращался в деловых кругах и знал, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. А что, если это какая-то интрига?
Он и не подозревал, что у того самого «гения» была лишь одна, очень простая цель: чтобы их семья Коу заработала много-много денег, а потом содержала его.
Только и всего.
Коу Ваньша собралась с мыслями и кивнула.
— Я понимаю, отец.
Даже если бы Коу Шоусинь не напомнил, она бы ни за что не позволила себе расслабиться, ведь эта сделка была для их семьи слишком важна.
Однако их опасения оказались излишними. Чжоу Фэн не был человеком, который любит тянуть время. Он тоже боялся, что долгие промедления могут всё испортить, ведь в этой сделке было слишком много странностей.
Поэтому на следующий день он доставил оставшиеся девять тысяч лянов в дом Коу и подписал окончательный договор купли-продажи. Наконец-то он получил заветный Павильон Чэнь, хоть и заплатил за него вдвое больше, чем рассчитывал. На душе у него было смешанное чувство.
Забавно, но Чэнь Фанъюань испытывал те же чувства, что и Чжоу Фэн. Хотя он получил щедрое вознаграждение, сейчас он искренне не хотел продавать павильон. Но у него не было выбора. Теперь он испытывал перед Го Данэм страх и не смел ослушаться.
При последней встрече с семьёй Коу Чэнь Фанъюань вёл себя даже менее любезно, чем Чжоу Фэн, отделавшись парой дежурных слов благодарности. Он знал, что всё это не заслуга отца и дочери Коу. Девять десятых всего, что они получили, было подачкой от зятя их семьи.
А тот, кого действительно следовало благодарить, как всегда, отсутствовал.
Но общественность видела всё иначе.
Эта сделка потрясла не только весь мир яшанов, но и всё купеческое сообщество.
На самом деле, то, что Павильон Золота и Яшмы купил Павильон Чэнь, было ожидаемо. Вопрос был лишь во времени. Ключевым моментом стало то, что семья Коу, представляя Павильон Чэнь, продала его Павильону Золота и Яшмы за десять тысяч лянов, установив тем самым новый рекорд в трактирной индустрии.
Ещё интереснее было то, что в этой сделке Павильон Золота и Яшмы представляла первая частная контора яшанов столицы — семья Лю.
Это означало, что семья Коу одержала полную победу над семьёй Лю, нанеся красивый контрудар.
Стоит отметить, что до этого семья Коу была под таким давлением со стороны семьи Лю, что еле дышала. Никто из конкурентов не верил в их успех, все гадали, сколько ещё продержится дом Коу.
А главным виновником считался Го Дань. Все думали, что, взяв такого зятя, Коу Шоусинь совершил роковую ошибку, и рано или поздно их ждёт крах. Ведь в древности не было ничего страшнее, чем остаться без наследника.
Но никто не ожидал, что всего за несколько дней ситуация кардинально изменится, и семья Коу одержит победу благодаря чистой силе. В этой сделке было много ярких моментов, особенно возвратные купоны.
Опомнившиеся купцы начали массово выпускать свои возвратные купоны, чтобы удержать старых и привлечь новых клиентов. Раньше, обманутые семьёй Лю, они думали, что возвратные купоны — это демпинг, но теперь прозрели и поняли, что это настоящий артефакт!
Однако для семьи Коу это была не просто тысяча лянов комиссионных. После этой битвы они мгновенно завоевали доверие и уверенность на рынке. Число купцов, желающих сотрудничать с ними, было не счесть.
Напротив, несколько просчётов семьи Лю стали предметом насмешек и антипримером для всех яшанов.
На этот раз семья Лю проиграла вчистую, так плачевно они ещё никогда не проигрывали.
И Лю Чэнбянь, естественно, был главным виновником.
— Дедушка, внук бесполезен. Это я опозорил нашу семью Лю.
Лю Чэнбянь опустился на колени перед своим дедом Лю Цзунчэном, и слёзы хлынули из его глаз. Это поражение нанесло ему огромный удар. Конечно, только перед дедом он мог позволить себе так раскиснуть.
— Встань, встань.
Лю Цзунчэн, однако, усмехнулся и, опираясь одной рукой на трость, другой поднял Лю Чэнбяня. На его лице сияла радость.
Лю Чэнбянь с недоумением посмотрел на деда.
— Дедушка, почему ты не ругаешь меня?
Сейчас ему отчаянно хотелось, чтобы дед его наказал, так ему стало бы легче.
Но Лю Цзунчэн был очень взволнован.
— Ты не знаешь, дедушка ждал этого дня очень, очень долго.
Лю Чэнбянь был в полном замешательстве. За кого вы, дедушка?
Лю Цзунчэн рассмеялся, снова взял Лю Чэнбяня за руку и усадил его рядом.
— Чэнбянь, ты с детства был умён и трудолюбив, — сказал он с отеческой заботой. — В четырнадцать лет ты уже начал помогать в конторе и быстро проявил себя. С тех пор ты не знал поражений. Я радовался, но в то же время очень беспокоился!
Тут он тяжело вздохнул.
— Эх... дедушка — человек опытный и знает, что дело яшана опаснее любого другого. Один неверный шаг, и можно потерять всё, остаться ни с чем. У тебя есть талант, ты очень старателен, но идеальных людей не бывает. Разве можно всегда оставаться непобедимым? Твои успехи во многом объясняются тем, что наша семья Лю велика и известна. Знаешь ли ты, что в твоём возрасте дедушка проигрывал много раз?
— Поэтому я надеялся, что, пока я жив, ты несколько раз споткнёшься. По крайней мере, я смогу тебя поднять. Если ты извлечёшь из этого урок, избавишься от гордыни, то это будет хорошо и для тебя, и для нашей семьи Лю.
Услышав это, Лю Чэнбянь снова не смог сдержать слёз. Только сегодня он понял всю глубину заботы деда. Он сжал кулаки, сдерживая рыдания.
— Внук... внук понял. Внук будет помнить наставления дедушки.
Но Лю Цзунчэн сказал:
— Ты ещё не понял. Если бы понял, не плакал бы. Хе-хе, в нашем деле нужно уметь быстро забывать о прошлых сделках, будь то успех или неудача, и немедленно искать новые возможности. Опоздаешь на шаг — и разница будет огромной!
Лю Чэнбянь тут же вытер слёзы и смущённо посмотрел на деда.
Лю Цзунчэн с одобрением кивнул и спросил:
— Так ты знаешь, кому ты на этот раз проиграл?
— Коу Ваньше, — без колебаний ответил Лю Чэнбянь. Это было очевидно, ведь в этой сделке семья Коу получила наибольшую выгоду.
Лю Цзунчэн покачал головой.
— Я думаю, всё не так просто. Я наблюдал за этой девочкой, Ваньшей, с самого её детства, и она мне всегда очень нравилась. Когда-то я даже хотел породниться с их семьёй Коу, но, увы... об этом не будем. Я не сомневаюсь в её способности заключить эту сделку, но не думаю, что она могла придумать идею с возвратными купонами. Это не её конёк. Ваньша сильна в анализе выгодных отношений в сделках, но управлять трактиром, боюсь, ей не по силам.
Лю Чэнбянь нахмурился, задумавшись.
— Но я считаю, что и у Чэнь Фанъюаня нет таких способностей. А главным победителем в этом деле стала семья Коу, а не Чэнь Фанъюань. Коу Шоусинь уже передал все дела Коу Ваньше, и у него тоже нет таких способностей. Неужели это тот дурак Го Дань?
— Это и меня смущает, — на лице Лю Цзунчэна появилось недоумение. Но тут же он добавил: — Я подозреваю, что за этим делом может стоять какой-то гений, который всё контролирует.
— Гений? — Лю Чэнбянь глубоко вздохнул и погрузился в раздумья.
Спустя некоторое время Лю Цзунчэн вдруг сказал:
— Ладно, не думай об этом. В мире яшанов всегда были скрытые течения, всех противников не узнаешь. Поэтому, если хочешь оставаться непобедимым, нужно лишь повышать собственную силу. Кстати, чуть не забыл тебе сказать. Винодельня бо Синъаня недавно выпустила новое вино, говорят, первоклассное. Раньше винодельня бо Синъаня всегда сама занималась продажами, но в последние годы их дела застыли на месте. Поэтому на этот раз бо Синъань надеется с помощью этого нового вина вывести свой бизнес на новый уровень. Говорят, он собирается выбрать контору яшанов, которая будет помогать ему управлять сделками винодельни.
При этих словах лицо Лю Чэнбяня просветлело. Это была крупная сделка.
— На этот раз внук не подведёт дедушку, — сказал он.
В Павильоне Чэнь.
— Племянник, это твои комиссионные. Пересчитай.
Чэнь Фанъюань подвинул к Го Даню поднос, покрытый красным шёлком, на котором сверкали белые серебряные слитки.
Го Дань лишь мельком взглянул и кивнул.
Видя, что Го Дань спокоен и ничуть не рад, Чэнь Фанъюань с любопытством спросил:
— Племянник, ты за раз заработал столько денег, почему же ты ни капельки не рад?
— Столько дней трудился, а заработал всего лишь минимальную плату за выход. Чему тут радоваться? — с горькой усмешкой ответил Го Дань. На самом деле, эту сделку он рассматривал как развлечение, не относился к ней серьёзно и не думал с точки зрения капиталиста. Если бы это был прежний он, он бы действовал совершенно иначе. В этой сделке его выгода не была максимальной, что в глазах капиталиста не считалось успехом.
Но его цель была другой. Эта тысяча лянов комиссионных, конечно, не радовала его. По-настоящему он был рад тому, что семья Коу преодолела кризис, и его миска с рисом стала более надёжной.
Минимальная плата за выход? Чэнь Фанъюань на мгновение замер, а потом понял. Го Дань когда-то сказал, что сделки меньше тысячи-двух тысяч лянов его не интересуют. Так что это, конечно, была минимальная плата. Хотя это и звучало немного хвастливо, он был полностью покорён.
— Да, да. С твоими способностями, племянник, такие деньги, конечно, не стоят внимания. И, кстати, на этот раз ты действительно открыл мне глаза. Я думал, тебя интересуют только комиссионные, но не ожидал, что ты воспользуешься этим, чтобы помочь семье Коу преодолеть трудности. Теперь семья Коу даже превосходит семью Лю. Несколько дней назад такое было невозможно представить.
Теперь и он прозрел. Он понял, почему Го Дань совершал столько, казалось бы, ненужных действий. Когда результат стал известен, он сразу всё понял. Комиссионные были второстепенны, главное — что семья Коу смогла одним махом переломить неблагоприятную ситуацию.
«Ну это же очевидно, я просто хочу быть нахлебником, вот и вышел немного развлечься. Иначе, хе-хе, боюсь, твой Павильон Чэнь пришлось бы переименовать в Павильон Го». — Го Дань на это лишь слегка улыбнулся, затем взял с подноса двести лянов, положил их перед Чэнь Фанъюанем и сказал:
— У меня есть одна небольшая просьба, надеюсь, дядюшка Чэнь не откажет.
Чэнь Фанъюань поспешно ответил:
— Племянник, что за церемонии. Если я смогу помочь, непременно помогу. А деньги забери.
— Думаю, дядюшка Чэнь меня неправильно понял. Эти деньги не для тебя, — сказал Го Дань.

Комментарии

Загрузка...