Десять тысяч лянов.
Когда Коу Шоусинь озвучил эту цену, в зале воцарилась гробовая тишина.
Словно по заказу, снаружи подул лёгкий ветерок, и листья во дворе зашелестели, нарушая молчание тихим «ша-ша».
Но тёплый весенний бриз не смог успокоить Лю Чэнбяня. Изумление на его лице постепенно сменилось гневом.
Даже можно было сказать — всепоглощающей яростью!
Потому что эта цена для него, представителя Павильона Золота и Яшмы, была настоящим оскорблением.
Величайшим оскорблением, с которым он когда-либо сталкивался в своей жизни.
Отец и дочь Коу просто не ставили его ни во что, иначе как бы они посмели назвать столь унизительную цену.
И что самое обидное, эта цена предназначалась только для его нанимателя.
В прекрасных глазах-фениксах Коу Ваньши промелькнул странный огонёк.
Это было наслаждение отмщением.
Именно это было единственной целью, ради которой она взялась за эту сделку. Она никогда не собиралась зарабатывать на ней большие комиссионные. Она лишь хотела отплатить той же монетой.
Единственным сожалением, пожалуй, было то, что на самом деле не она вела эту сделку.
Стоявший рядом Цао Да, напротив, почувствовал огромное облегчение. Он подумал, что зря так разволновался. Семья Коу обошлась с ним очень вежливо. Какие же они всё-таки добрые люди.
Всегда учтивый Лю Чэнбянь вдруг вскипел:
— Да вы просто пускаете пыль в глаза! Никакой серьёзности! Ваша семья Коу столько лет занимается посредничеством, неужели мне нужно учить вас, сколько стоит Павильон Чэнь?
— Что вы, не смеем утруждать великого молодого господина Лю, — парировала Коу Ваньша. — Ведь молодой господин Лю никогда не управлял трактиром и, возможно, не знает, что ценность заведения заключается не только в земле, но и в кухне и клиентах. Учитывая нынешнее положение Павильона Чэнь, восемь тысяч лянов, я считаю, совсем не преувеличение.
С этими словами она посмотрела на Чжоу Фэна:
— Господин Чжоу, как вы считаете?
Чжоу Фэн слегка улыбнулся:
— Не будем спорить о справедливости цены. Я просто не понимаю, почему господину Цао вы продаёте за восемь тысяч, а мне — за десять.
Цао Да про себя подумал: «Как будто ты не понимаешь. Столько лет ты так обращался с Чэнь Фанъюанем, естественно, он использует любую возможность, чтобы досадить тебе. Вот и будет сейчас представление».
Коу Ваньша с достоинством ответила:
— Хотя это требование было выдвинуто нашим нанимателем, я считаю его совершенно справедливым.
— О? — произнёс Чжоу Фэн. — Готов выслушать подробности.
— Издревле Павильон Золота и Яшмы обслуживал знатных вельмож и сановников, купцы туда захаживали редко, — начала Коу Ваньша. — Но вы, господин Чжоу, всё-таки купец и должны часто иметь дело с торговцами. Полагаю, вы лучше меня осведомлены о нынешнем положении Павильона Чэнь. Я уверена, что, окажись Павильон Чэнь в ваших руках, вы найдёте способ удержать всех этих богатых купцов. Скажите, кто тогда во всей столице сможет составить вам конкуренцию? К тому же, общаясь с приезжими купцами, вы заложите прочный фундамент для выхода Павильона Золота и Яшмы за пределы столицы в будущем. Какие-то две тысячи лянов — по моему скромному мнению, это более чем выгодное вложение.
Услышав это, Цао Да встрепенулся. «Об этом я не подумал, — пронеслось у него в голове. — Похоже, мне стоит пересмотреть ценность Павильона Чэнь».
Эта ценность заключалась не только в том, что павильон значил для него, но и в том, что он значил для Павильона Золота и Яшмы. Он не хотел, чтобы конкурент усилился за его счёт. Он начал склоняться к покупке.
— Воистину, женщина, не уступающая мужчине! — рассмеялся Чжоу Фэн и решительно заявил: — Одних этих слов племянницы Коу достаточно. Десять тысяч так десять тысяч.
Лю Чэнбянь побледнел.
— Дядюшка Чжоу, может, вы ещё раз хорошенько подумаете? Эта цена...
Не дав ему договорить, Чжоу Фэн отрезал:
— Не нужно. Я уже решил.
Это не было импульсивным решением. Он полностью согласился с доводами Коу Ваньши. В глазах обычного трактирщика Павильон Чэнь в его нынешнем состоянии стоил бы максимум шесть тысяч лянов.
В глазах Цао Да — возможно, восемь тысяч, ведь Цао Да давно хотел закрепиться в южной части города, и эта стратегическая ценность стоила бы пару тысяч. А для него он стоил все десять. Получив Павильон Чэнь, он значительно улучшил бы и свою кухню, и клиентскую базу.
Он не только полностью монополизировал бы Парк Лянъюань, но и закрепил бы за собой статус лидера в трактирной индустрии на долгие годы.
Опять же, ценность товара определяется не только себестоимостью и прибылью, но и тем, кто его покупает. И чем дороже товар, тем большую роль играет второй фактор.
Хотя Коу Шоусинь сохранял улыбку, его сердце бешено колотилось. Он никак не ожидал, что Чжоу Фэн так быстро примет решение. Десять тысяч лянов! Он невольно взглянул на Цао Да.
«Ну же, приятель, называй свою цену!»
Цао Да в этот момент был в смятении. Он тоже не ожидал, что Чжоу Фэн так легко согласится. Ему нужно было время, чтобы посчитать, стоят ли эти восемь тысяч того. Но теперь, когда Чжоу Фэн предложил десять тысяч, ему пришлось бы предложить как минимум столько же.
Это, конечно, сэкономило ему много времени. С точки зрения бизнеса, Павильон Чэнь для него столько не стоил. Поэтому, немного помедлив, он встал, поклонился и сказал:
— Поздравляю, брат Чжоу, наконец-то ты добился желаемого.
Чжоу Фэн тоже встал и, поклонившись в ответ, улыбнулся:
— Уступаю, уступаю.
Стороны быстро подписали договор, и Чжоу Фэн передал семье Коу тысячу лянов в качестве залога.
— Брат Коу, надеюсь, в будущем мы сможем чаще сотрудничать.
Чжоу Фэн, которого только что вынудили заплатить десять тысяч лянов, не только не злился, но и с улыбкой заискивал перед Коу Шоусинем.
Таковы купцы. В данный момент каждый преследовал свои интересы. С точки зрения семьи Коу, чем выше цена, тем больше их заработок. В долгосрочной перспективе, когда он наймёт их в следующий раз, он окажется в выигрыше.
Зачем же злиться на них? Купец никогда не злится на деньги.
— Благодарю господина Чжоу за высокое мнение. Если в будущем понадобятся мои услуги, я, Коу, непременно приложу все усилия.
— Хорошо, хорошо! — кивнул Чжоу Фэн. — Тогда я, Чжоу, откланяюсь.
Стоявший рядом Лю Чэнбянь с лицом, искажённым от унижения, выглядел так, будто наелся чего-то отвратительного. Чжоу Фэн прямо на его глазах искал сотрудничества с семьёй Коу, будто забыв, что именно семья Лю представляла его интересы как яшан.
Чжоу Фэн и впрямь забыл о нём. Вместе с управляющим он направился к выходу, даже не взглянув на него.
К счастью, Лю Чэнбянь был хорошо воспитан. Он не ушёл в гневе, а, стараясь сохранить улыбку, поклонился Коу Шоусиню, бросил взгляд на Коу Ваньшу и с достоинством вышел.
Когда они ушли, Цао Да рассмеялся и сказал Коу Шоусиню:
— Брат Коу, поздравляю, поздравляю! Думаю, эта сделка потрясёт весь мир яшанов. Тогда никто не сможет поколебать положение вашей семьи Коу.
Коу Шоусинь замахал руками:
— Что ты, что ты, ты меня перехваливаешь. На самом деле... на самом деле я ничего особенного не сделал.
Цао Да взглянул на Коу Ваньшу и с улыбкой добавил:
— Иметь такую дочь — вот что ещё больше заслуживает поздравлений!
Коу Шоусинь замер и, посмотрев на Коу Ваньшу, понял, что Цао Да ошибся, ведь Коу Ваньша в этом процессе скорее ассистировала.
Коу Ваньша смущённо ответила:
— Господин Цао, вы меня перехваливаете. Я этого не заслуживаю.
• • •
— Господин, это же целых десять тысяч лянов! Как... как вы могли так сразу согласиться? — тихо спросил управляющий, как только они вышли.
Эта цена была для него неприемлемой.
Взгляд Чжоу Фэна стал острым.
— Ты думаешь, я хотел? Но я не хотел давать Цао Да много времени на раздумья. Если бы он купил Павильон Чэнь, в будущем мне пришлось бы потратить куда больше денег. К тому же, мы скоро вернём эти десять тысяч лянов.
Говоря это, они подошли к повозке. Чжоу Фэн посмотрел на вышедшего следом Лю Чэнбяня и с разочарованием сказал:
— Завтра получишь деньги у счетовода. Раз уж я заплатил десять тысяч, то на этом не обеднею.
Лю Чэнбянь подошёл и поклонился:
— Я разочаровал дядюшку Чжоу, как я смею брать эти деньги. Мне искренне жаль.
Чжоу Фэн взглянул на Лю Чэнбяня, вздохнул, и его лицо немного смягчилось.
— Раз уж ты называешь меня дядюшкой, я скажу тебе пару слов. Племянник, ты всё-таки слишком молод и самонадеян. Уверенность — это хорошо, но не путай её с высокомерием. Думаю, тебе стоит поучиться у своего деда. Помнишь, как твой дед помог мне отбить у Павильона Чэнь контракт с правительством? Вот это были методы!
— Дядюшка Чжоу, ваши слова — урок для меня. Вернувшись, я непременно буду усердно учиться, — снова поклонился Лю Чэнбянь.
— Я возвращаюсь.
Чжоу Фэн сел в повозку и уехал.
Лю Чэнбянь смотрел на удаляющуюся повозку. Лицо, ещё недавно полное раскаяния, вдруг исказилось злобой. Он сжал кулаки так, что затрещали суставы, и, повернув голову, с ненавистью посмотрел на ворота дома Коу.
Когда он сел в свою повозку и уехал, у ворот появилась ленивая фигура. Это был Го Дань.
Он потянулся, глубоко вздохнул и сказал:
— Ну вот, миска с рисом в безопасности. Завтра обязательно просплю до обеда.
Внезапно раздался строгий голос:
— Го Дань.
Го Дань вздрогнул и, обернувшись, увидел нахмуренного Коу Шоусиня. Он поспешно подошёл и покорно произнёс:
— Зять приветствует тестя.
— Проводи господина Цао, — сказал Коу Шоусинь.
Цао Да улыбнулся:
— Не стоит, не стоит, брат Коу, не нужно церемоний.
С этими словами он направился к выходу.
Коу Шоусинь сердито посмотрел на Го Даня:
— Что ты стоишь как истукан? Быстро иди!
— Да.
Го Дань покорно поспешил за ним. Едва дойдя до ворот, он услышал, как Цао Да говорит своему управляющему:
— К счастью, семья Коу нашла себе такого глупого зятя. Иначе, боюсь, первенство семьи Лю среди яшанов было бы под угрозой.
Услышав это, Го Дань обрадовался: «Они мне завидуют. Ха-ха!»

Комментарии

Загрузка...