В Павильоне Пьянящих Облаков.
— Шесть тысяч лянов? — Цао Да слегка нахмурился.
Управляющий Мэн Ци кивнул:
— Да, это цена, которую мне только что назвал Коу И. Кроме того, они больше не продают павильон по частям, но цена выросла на тысячу лянов.
Цао Да, выслушав это, погрузился в раздумья.
Мэн Ци добавил:
— Хозяин, похоже, слухи верны. Чэнь Фанъюань, скорее всего, занимается демпингом, пускает пыль в глаза, чтобы поднять цену на Павильон Чэнь.
Цао Да искоса взглянул на Мэн Ци.
Мэн Ци продолжил:
— Если бы Чэнь Фанъюань не занимался демпингом, то при нынешнем положении дел в Павильоне Чэнь он бы не торопился с продажей и уж тем более не стал бы сам к нам обращаться. Очевидно, он уже на грани. А лишняя тысяча лянов, должно быть, для покрытия убытков за это время. Сейчас все так говорят.
Когда Чэнь Фанъюань отправился в дом Коу, вся трактирная отрасль и все яшаны пристально следили за этим. На следующий день кто-то пришёл на разведку, и семья Коу объявила цену в шесть тысяч лянов и отменила продажу по частям. После этой новости все ещё больше уверились в своей правоте: Чэнь Фанъюань точно занимается демпингом.
Это было нелогично. Если дела пошли в гору, то продажу следовало бы притормозить, а не ускорять. А отмена продажи по частям в такой момент доказывала, что Чэнь Фанъюань действительно намерен продать Павильон Чэнь.
Тем временем семья Коу тайно выясняла, какую прибыль приносят возвратные купоны. При тщательном расследовании это оказалось не такой уж сложной задачей.
Во второй половине дня.
— Старшая госпожа. — Коу И торопливо вошёл в комнату за лавкой и обратился к Коу Ваньше: — Старшая госпожа, дело с возвратными купонами проясняется. Однако, поскольку Павильон Чэнь постоянно выпускает новые купоны и придумывает разные ухищрения, рассчитать точное распределение прибыли в короткие сроки очень сложно. Но мы можем с уверенностью сказать, что это не демпинг. И если число ежедневных посетителей достигнет определённого уровня, то прибыль будет значительной.
На лице Коу Ваньши появилась улыбка.
— Как я и думала.
— Что нам делать дальше? — спросил Коу И.
— Раз так, то нам не нужно торопиться. Когда они опомнятся, сами придут к нам, — ответила Коу Ваньша.
• • •
Демпинг, демпинг, все вокруг твердили, что Павильон Чэнь занимается демпингом. Но вот ведь незадача: сколько он ни «разорялся», так и не заболел. Хоть бы стон издал для приличия!
Более того, Павильон Чэнь даже увеличил скидки: то холодные закуски в подарок, то тарелочку маринованных овощей, то при покупке определённого количества вина ещё кувшин бесплатно. Большая тарелка стоила всего чуть дороже маленькой. От такого разнообразия предложений у клиентов голова шла кругом.
Тем временем Цао Сяодун и его команда неустанно зазывали клиентов, и каждый из них неплохо заработал. Теперь они просыпались по ночам от собственного смеха.
Прошло несколько дней, а дела в Павильоне Чэнь шли всё лучше и лучше, и сворачивать деятельность он, казалось, не собирался. Число посетителей росло с каждым днём.
Приезжие купцы, только прибыв в столицу, любили держаться вместе, чтобы обмениваться информацией. Это привело к тому, что некоторые яшаны начали бронировать в Павильоне Чэнь целые столы. Где купцы, там и возможности для яшанов.
Конкуренты были в шоке.
Надо же! А Чэнь Фанъюань, оказывается, богат!
Но в то же время многие начали понимать, что дело не так просто.
Увы, было уже поздно!
В Павильоне Пьянящих Облаков.
— Господин, мы всё подсчитали, — докладывал Мэн Ци Цао Да. — Павильон Чэнь вовсе не занимается демпингом. По нашим расчётам, он, скорее всего, делит прибыль на три части: одну отдаёт тем маленьким нищим, одну — на возвратные купоны, и одна остаётся ему. Даже если есть погрешности, они невелики. Павильон Чэнь определённо в плюсе. Просто с каждого стола он зарабатывает немного, но сейчас там полно народу, и из малого складывается большое. Денег у него немало.
— А старшая дочь семьи Коу и впрямь не проста! Как она обвела вокруг пальца Павильон Золота и Яшмы и семью Лю, — Цао Да злорадно усмехнулся и спросил: — Семья Коу всё ещё продаёт Павильон Чэнь?
Мэн Ци кивнул:
— Я только что узнавал. Чэнь Фанъюань не расторг сотрудничество с семьёй Коу.
Цао Да встал.
— Бери деньги, едем в дом Коу, — его взгляд был полон решимости.
• • •
В Павильоне Золота и Яшмы.
— Не знаю, зачем дядюшка Чжоу так срочно вызвал меня. Какие будут распоряжения?
— Какие распоряжения? — Чжоу Фэн внезапно вскочил и, указывая на Лю Чэнбяня, закричал: — Ты, негодник, сорвал мне такое дело! Знал бы я раньше, лучше бы сотрудничал с семьёй Коу!
Лю Чэнбянь побледнел.
— Дядюшка Чжоу, почему вы так говорите?
Чжоу Фэн схватил лист бумаги и швырнул его Лю Чэнбяню.
— Сам смотри!
Лю Чэнбянь, ничего не понимая, наклонился, поднял лист и, внимательно прочитав, не поверил своим глазам.
— Как такое возможно?
— Как возможно? Это мои счетоводы тщательно всё подсчитали, ошибки быть не может! — рявкнул Чжоу Фэн. — Павильон Чэнь не только не занимается демпингом, но и гребёт деньги лопатой! И всё из-за тебя я упустил свой шанс. Теперь подавить Павильон Чэнь будет очень трудно.
— Это невозможно, — пробормотал Лю Чэнбянь. — Мне это сказал сам Го Дань. Он не мог меня обмануть.
— Этот дурак, может, и не мог тебя обмануть, но можешь ли ты поручиться, что семья Коу не использовала его, чтобы обмануть тебя? — хмыкнул Чжоу Фэн.
При этих словах Лю Чэнбянь застыл как громом поражённый.
В этот момент вбежал слуга и что-то прошептал Чжоу Фэну на ухо.
Выслушав, Чжоу Фэн побледнел и тут же скомандовал:
— Идём, в дом Коу!
Лю Чэнбянь очнулся от оцепенения.
— Дядюшка Чжоу, что случилось?
Чжоу Фэн посмотрел на Лю Чэнбяня сверкающими от гнева глазами и процедил сквозь зубы:
— Тебя это больше не касается. И впредь я больше не буду сотрудничать с вашей семьёй Лю.
Лю Чэнбянь поспешно сказал:
— Дядюшка Чжоу, я признаю, что был неосторожен, но прошу, дайте мне шанс исправиться.
Чжоу Фэн нахмурился, немного помедлил и произнёс:
— Цао Да уже отправился в дом Коу. Если он купит Павильон Чэнь, это принесёт бесконечные проблемы.
Лю Чэнбянь нахмурился. Он знал, что Чжоу Фэн мог использовать власти, чтобы давить на Чэнь Фанъюаня, но Цао Да много лет вёл дела в восточной части города и имел связи с императорской стражей. В династии Мин не только чиновники имели власть, сила стражи тоже была огромной.
К тому же, Цао Да был богаче и способнее Чэнь Фанъюаня. Раньше он не беспокоился, потому что у Павильона Чэнь не было клиентов. Даже если бы Цао Да пришёл, переманить у него клиентов было бы очень трудно, ведь Парк Лянъюань кормился за счёт чиновников. А если трактир плохо начнёт, то дальше будет только хуже.
Но сейчас Павильон Чэнь уже привлёк целую группу богатых купцов. Если Цао Да в такой момент придёт в Парк Лянъюань, у него будет чем побороться с Павильоном Золота и Яшмы.
Этого Чжоу Фэн сейчас хотел меньше всего. Он бы предпочёл, чтобы Чэнь Фанъюань вообще не продавал свой павильон.
Конечно, именно поэтому Цао Да и поспешил в дом Коу. Он давно хотел обосноваться в южной части города и понял, что появился шанс. Но он также понимал, что чем лучше идут дела у Павильона Чэнь, тем выше будет цена, и действовать нужно было быстро.
Однако он никак не ожидал, что по прибытии в дом Коу его окатит ушатом холодной воды.
— Восемь тысяч лянов? — Цао Да долго стоял в оцепенении, прежде чем прийти в себя. Он с горькой усмешкой покачал головой: — Эта цена слишком высока.
Он думал, что и с шести тысяч можно будет торговаться, ведь он знал, что Чэнь Фанъюань не хочет продавать Чжоу Фэну и был бы рад видеть его в качестве покупателя. Но те запросили восемь тысяч. Контраст был слишком велик.
Коу Шоусинь усмехнулся:
— Сначала мы просили пять тысяч. Люди приходили, спрашивали, но считали, что дорого. Потом мы подняли до шести тысяч, и вообще никто не интересовался. Теперь просим восемь, а желающих хоть отбавляй. Отсюда видно, что дело не в низкой цене, а в том, стоит ли товар своих денег. Полагаю, господин Цао лучше меня осведомлён о нынешнем положении Павильона Чэнь. Восемь тысяч — это совсем не много!
Цао Да возразил:
— Это так, но сам Павильон Чэнь стоит не больше пяти тысяч. А клиенты — приезжие купцы, они не останутся в столице надолго. В этом есть немалый риск. Восемь тысяч — это слишком дорого.
Внезапно вмешалась Коу Ваньша:
— В столице никогда не бывает недостатка в приезжих купцах. Я уверена, что с вашими способностями, дядюшка Цао, вы сможете, воспользовавшись этим шансом, монополизировать рынок приезжих торговцев. Это не составит труда. К тому же, наша семья Коу занимается посредничеством не первый год. Раз мы назвали такую цену, значит, уверены, что сможем продать. Возможно, скоро и за восемь тысяч будет не купить.
«Неужели у них есть ещё какой-то козырь в рукаве?» — Цао Да нахмурился. Цена в восемь тысяч лянов превышала его оценку. Он считал, что за такие деньги покупателя не найти. Но видя уверенность отца и дочери Коу, он засомневался. А что, если дела в Павильоне Чэнь пойдут ещё лучше, цена снова вырастет, и он уже не сможет его себе позволить?
К тому же, при такой крупной сделке нужно было учитывать не только текущее положение, но и потенциал. Проще говоря, смогу ли я, купив его, поднять дела на новый уровень, а то и на несколько?
На самом деле, на торговых рынках будущего компании часто продавались по завышенной цене. Например, при рыночной стоимости в сто миллионов, могли просить двести, а то и миллиард.
Потому что ценность компании зависит от того, в чьих руках она находится. Скажем, анимационная студия под управлением строительной компании и под управлением Disney будет иметь совершенно разную ценность.
В этот момент вошёл слуга и доложил:
— Господин, господин Чжоу из Павильона Золота и Яшмы и старший молодой господин семьи Лю просят аудиенции.
Услышав это, Цао Да почувствовал укол сомнения. Может, стоило согласиться?
Напротив, Коу Шоусинь и Коу Ваньша были в восторге. Когда продаёшь что-то, нет ничего лучше, чем ажиотаж среди покупателей.
Поэтому Коу Шоусинь поспешно сказал:
— Проси.
Го Дань, стоявший в коридоре, наблюдал за спешно проходящими мимо Чжоу Фэном и Лю Чэнбянем. Поедая фрукт, он с улыбкой произнёс:
— А сегодня у нас весело!
Хотя он и говорил так, казалось, что он не просто наблюдает за представлением, а скорее любуется своим творением.
Чжоу Фэн и Лю Чэнбянь вошли в зал. После взаимных приветствий, внешне четыре семьи сохраняли мир, но каждый чувствовал напряжённую атмосферу.
Сев, Чжоу Фэн сказал прямо:
— Все мы давно знакомы, и нет смысла таить что-то друг от друга. Брат Коу, назови свою цену.
Это была не щедрость, просто к этому моменту он понимал, что находится в невыгодном положении. Другими словами, он был готов к тому, что его будут «раздевать».
Цао Да почувствовал лёгкое раздражение. Слишком уж его не ставят ни во что. Но он также понимал, что в трактирной индустрии Павильон Золота и Яшмы был вторым, и никто не смел претендовать на первое место.
Коу Шоусинь с улыбкой кивнул:
— Раз господин Чжоу так говорит, я не буду ходить вокруг да около. Господин Цао уже спрашивал цену, и я назвал ему восемь тысяч лянов.
— Восемь тысяч лянов, — Лю Чэнбянь в волнении вскочил. Выражение его лица говорило: «Да вы что, с ума сошли, почему бы вам просто не пойти и не ограбить кого-нибудь?»
Он и не подозревал, что для Го Даня ограбление было бы не таким быстрым способом заработать.
— Племянник, не торопись, старик ещё не закончил, — Коу Шоусинь махнул рукой и продолжил: — Если же покупать будет Павильон Золота и Яшмы, то по требованию нанимателя, цена должна быть не ниже десяти тысяч лянов.

Комментарии

Загрузка...