После череды тостов за здоровье и процветание во взглядах всех присутствующих появилась легкая хмель. Заметив, что момент настал, Ся Цзяньгуан решил вернуть беседу в деловое русло. С лучезарной улыбкой он поднял бокал, обращаясь к Сюй Кайлэю:
— Генеральный директор Сюй, сегодня мы и завод осмотрели, и вод Янцзы испили, и уханьской рыбы отведали, и наше сотрудничество вот-вот начнется. Но прежде чем дать ему старт, я вынужден беззастенчиво обратиться к вам с одной просьбой: не могли бы вы снизить стоимость обработки еще на двести юаней? Что скажете?
— Директор Ся, я ведь только начинаю свое дело, веду мелкий бизнес. Для ваших крупных заводов двести юаней за обработку — сущие копейки, а я рассчитываю кормить семью как раз на эту скромную прибыль, — Сюй Кайлэй опустил поднятый бокал и попытался объяснить свою ситуацию.
Ся Цзяньгуан, однако, не собирался отступать и продолжил убеждать:
— Директор Ся, вы занимаетесь вторичной переработкой ресурсов, государство должно предоставлять вам налоговые льготы. Если сложить объемы меди, которые наши компании потребляют за месяц, мы вполне тянем на ваших крупных клиентов. Если качество ваших медных катанки окажется надежным, я могу порекомендовать вас нашему головному офису в Минчжоу, чтобы вас внесли в список поставщиков компании, которая готовится к выходу на биржу. Тогда перед вами откроются совершенно другие перспективы. Как вам такая трамплин-площадка?
Сюй Кайлэй держал бокал на весу, взвешивая все за и против этой сделки. Спустя мгновение он принял окончательное решение и сквозь зубы произвел:
— Будь по-вашему! За такую стоимость обработки коллеги надо мной только смеяться будут, но надеюсь, что в будущем под началом директора Ся я разбогатею.
Дэн Сикай вовремя поднял свой бокал, поддерживая тост:
— Правильно-правильно! В будущем все вместе разбогатеем под началом директора Ся!
Вопросы сотрудничества были в основном улажены, каждый осушил свой бокал до дна, а на лицах читалась неподдельная радость. Еще немного погодя Сюй Кайлэй, желая проявить гостеприимство, предложил организовать вторую часть вечера, но Ся Цзяньгуан не любил подобные застолья и сослался на усталость. Банкет наконец подошел к концу. Попрощавшись, все разошлись по своим номерам.
Вскоре Ся Цзяньгуан позвонил И Сяо, который болтал с Чжаном Баочжуном, и велел ему зайти к себе в комнату. Лу Сянсиня в номере уже и след простыл, а добродушный Дэн Шипин сидел на краешке кровати рядом с лучезарным Ся Цзяньгуаном. Войдя, И Сяо привычно прошел к краю другой постели и с почтительным видом устроился напротив них.
— Малыш И смел в мыслях и поступках, а главное — умеет мастерски сглаживать острые углы. На этот раз он, пожалуй, снова сэкономит компании несколько миллионов юаней в год. Недавно я говорил председателю Хуа, что если малыш И продолжит помогать мне, я смогу продержаться на передовой в Хайдуне еще три года.
— Разумеется! Малыш И талантлив и способен, он определенно правая рука директора Ся, нам остается только завидовать!
Видя, как эта парочка разыгрывает спектакль, И Сяо отделался дежурной фразой:
— Уважаемые руководители переоценивают меня. Выпал хороший шанс, вот я и стараюсь изо всех сил.
— Чем усерднее молодой человек, тем больше у него возможностей, директор Дэн, ведь так? — подмигнул Старому Дэну Ся Цзяньгуан.
Старый Дэн подхватил инициативу и перешел к делу:
— Малыш И, ты ведь видел мою старшую дочку Ланьлань. Красавицей ее, пожалуй, не назовешь, но уровень выше среднего у нее определенно есть. Что касается характера, то по вашей совместной работе ты должен знать: она не из тех девушек, что станут мелочиться. Если ты не брезгуешь, можете начать общаться, присмотреться друг к другу.
И Сяо слегка растерялся, но, взяв себя в руки, ответил:
— Директор Дэн, ваша дочь прекрасна лицом и добра душой, а ваше доверие делает мне огромную честь, я просто поражен. Но в моей семье есть жесткое требование к выбору второй половины: надеются найти местную невесту, чтобы избежать языкового барьера и неизбежных культурных конфликтов в быту. Именно поэтому я приехал делать карьеру в Хунчжоу.
— На самом деле это вовсе не противоречит друг другу. Если в будущем вы решите, что возвращение в Минчжоу перспективнее для развития, моя Ланьлань вполне может переехать туда на постоянное место жительства, и квартиру купить тоже можно. К тому же, за мою дочь ты можешь не переживать, малыш И: она точно не станет устраивать сцены ревности из-за мужских деловых застолий, она женщина рассудительная и понимающая.
— Малыш И, где ты еще найдешь такого прекрасного тестя? Обзаведешься им — и сэкономишь двадцать лет упорного труда!
— Вопросы брака я непременно должен решать с одобрения родителей, вы ведь согласны? — продолжал отговариваться И Сяо.
— Малыш И, поезжай домой да как следует обсуди это с мамой и папой, — тут же пошел на попятную Ся Цзяньгуан. — Директор Дэн, если будут хорошие новости, я сразу же дам вам знать, идет?
Результат оказался несколько разочаровывающим, но Старый Дэн молча принял его, и на этом разговор затих сам собой.
Глава 32. Взаимные препятствия
Вернувшись из Уханя, стороны оперативно организовали пробную партию уханьской кабельной продукции «Сюхун» весом в пять тонн. Поставленная медная проволока не вызвала нареканий у отдела контроля качества, однако на производственном участке возникли определенные трудности. Поскольку проволока была смотана в бухты, принимать ее оказалось не так удобно, как продукцию завода «Юйцзэ», поставляемую на приемных барабанах — при сматывании она часто путалась и рвалась. Поворчав, Чжоу Яньгун услышал, что тонна обходится на тысячу с лишним юаней дешевле, тут же сменил гнев на милость и заявил, что порванную проволоку несложно и связать.
Завершив испытания пробной партии, Ся Цзяньгуан поставил всех перед фактом и разместил на медном заводе «Сюхун» заказ сразу на 60 тонн. Получив столь крупный заказ, Сюй Кайлэй не только обрадовался, но и заволновался: все-таки речь шла о продаже в кредит, и он определенно переживал за безопасность оплаты. Когда две партии медной проволоки были доставлены, он воспользовался поводом завезти счета-фактуры и лично приехал в Хайдун, чтобы на месте оценить обстановку и успокоить свою душу насчет вложенных реальных денег.
— Управляющий И, — Сюй Кайлэй слегка постучал в и без того распахнутую дверь. — Я привез вам счета-фактуры.
Подняв голову и заметив его на пороге, И Сяо удивился:
— Директор Сюй, какими судьбами? Устроили мне тут внезапную проверку!
— Боялся, что счета потеряются в дороге, — с некоторым смущением оправдывался мужчина. — А из Хунчжоу тут рукой подать, проще самому заскочить.
— И отлично, что приехали, заодно познакомитесь с дорогой. Впереди долгосрочное сотрудничество, так что видеться придется часто.
— Управляющий И, у меня мелкий бизнес, я надеялся побыстрее передать счета, чтобы вы поскорее смогли оплатить партию.
— Хорошо, не переживайте, счета у меня, оплату первой партии в 30 тонн я организую в кратчайшие сроки.
— Отлично, — мужчина сложил руки в знак благодарности. — Вечером я угощаю вас с директором Ся ужином, составите компанию?
— Не утруждайте себя, директор Ся не любит банкеты, к тому же сегодня вечером я случайно договорился поужинать с другом, — заметив разочарование на лице гостя, И Сяо поспешил его успокоить. — Финансированием я займусь незамедлительно, а поводов для совместных ужинов впереди еще будет предостаточно.
Искренний тон И Сяо не оставлял мужчине повода для дальнейших уговоров. Увидев масштабы компании «Хайдун Сичэн» изнутри, Сюй Кайлэй успокоился — поездка определенно стоила того. Едва мужчина ушел, Цянь Сянбо шмыгнул в Отдел маркетинга и, заглянув прямо из-за спины И Сяо, положил руку ему на плечо:
— Директор И, что за деревенщина в убогой одежде только что ушла? Кто такой?
— О, владелец уханьского медного завода, — небрежно бросил И Сяо. — Чего, запал на него?
— Мужчины меня не интересуют, даже если бы он был женщиной с такой внешностью... — Сяо Цянь покачал головой и принялся рассуждать: — Этот упрямец на входе спросил дорогу и назвал Старую Черепаху «учителем», того аж перекосило от отвращения. Меня вот прислали выведать, что за гусь.
— Человек назвал его учителем из уважения, чего тут морщиться? — перехватил инициативу Сяо Хань, подкалывая коллегу. — То ли дело ты — целыми днями зовешь своего наставника Старой Черепахой, не боишься, что он с тебя шкуру спустит?
Сяо Цянь закатил глаза, цыкнул и протянул:
— Сестричка, тише ты, как я смею ему об этом говорить?
Не прошло и десяти минут после ухода Цянь Сянбо, как И Сяо услышал громкие жалобы Цзя Гунвэя:
— Цзяньгуан с малышом И смотались в Ухань и притащили оттуда какого-то увальня на Ситроене! Разве можно использовать медь с его завода? На проволоке появятся заусенцы, кабель пробьет, рванет — и всё, пиши пропало, горя хлебнем сполна...
Не успел он закончить, как Хэ Цзянхуэй вернулась в сопровождении мужчины и женщины. Прямо у входа в Отдел маркетинга она окликнула И Сяо:
— Малыш И, как освободишься, загляни в переговорную. А где директор Ся? В цехе? На месте?
— Хорошо, я сейчас подойду. Директор Ся ушел в цех, но скоро должен вернуться.
— Я позвоню ему, а ты позови Да Лэя, пусть тоже идет, — распорядившись, Хэ Цзянхуэй увела гостей в офис.
Уладив текущие дела и дождавшись возвращения Старого Ся из цеха, И Сяо вместе с Да Лэем направился в переговорную. Там Хэ Цзянхуэй уже чинно восседала на почетном месте во главе стола, а пришедшая женщина с мужчиной-подчиненным расположились по левую руку от нее. И Сяо и Да Лэй сели по правую сторону рядом с Ся Цзяньгуаном.
На женщине была аккуратная деловая стрижка средней длины; густые брови обрамляли крупные глаза, лицо отличалось округлостью, нос был широким, а рот — выразительным. Держалась она с большим достоинством, излучая обаяние, в молодости у нее наверняка было немало поклонников. Улыбнувшись, она поднялась, ожидая представления от Хэ Цзянхуэй. Сидевший рядом мужчина тоже встал, однако и внешне, и по манерам он заметно уступал своей спутнице.
— Директор Цзинь, позвольте представить, — Хэ Цзянхуэй встала с неизменной улыбкой на лице. — Это Ся Цзяньгуан, директор Ся, направленный в Хайдун нашей Группой Сичэн. А этот молодой талант рядом с ним — наш командированный менеджер Отдела маркетинга малыш И. Ну а Да Лэя вы, должно быть, уже видели, он отвечает за логистическое направление.
Затем Хэ Цзяньхуэй повернулась к Ся Цзяньгуану:
— Директор Ся, эта прекрасная дама — Цзинь Хуа, директор логистической компании «Хунчжоу Хунчан». Мы с ней выросли в одном закрытом дворе, и она хочет наладить с нашей компанией сотрудничество в сфере перевозок.
Женщина достала из кожаной визитницы карточку, протянула ее Ся Цзяньгуану, а затем в знак уважения мягко пожала мужчине руку:
— Директор Ся, наслышана о вас. Директор Хэ часто упоминала вас, и вот наконец мы познакомились.
— Мы крайне польщены тем, что директор Цзинь и компания «Хунчжоу Хунчан» готовы направить свои транспортные мощности в «Хайдун Сичэн»!
Помощник Цзинь Хуа Тан Гохун последовал примеру руководства и принялся обмениваться визитками с противоположной стороной.
Женщина продолжила любезности с И Сяо:
— Управляющий И и впрямь оправдывает звание руководящего кадра из Минчжоу: молод, да ран.
И Сяо скромно отмахнулся:
— Платформа «Сичэн» творит чудеса, при любой возможности буду перенимать опыт у директора Цзинь.
С Лэй Лицзюнем женщина была знакома тесно, поэтому пошутила:
— Мастер Лэй, мы старые друзья, так что рассчитываю на вашу поддержку в будущем.
— Куда мне поддерживать директора Цзинь, если понадоблюсь — просто дайте знать, руководители.
— Привлечение директора Цзинь к логистическим процессам «Хайдун Сичэн» согласовано с председателем Хуа, он отнесся к этому с открытой позицией, директор Ся также выразил свою поддержку. Так что в дальнейшем, если это не противоречит корпоративным правилам, Да Лэй может на начальном этапе выделять логистической компании «Хунчан» небольшие объемы на пробу. Пойдет дело или нет — всегда можно будет сравнить с результатами прежних перевозчиков, — подводя итоги короткой встречи, Хэ Цзяньхуэй с лучезарной улыбкой посмотрела на И Сяо.
Логистика хоть и числилась за Отделом маркетинга, и на бумаге услуги перевозок предоставляли три диспетчерские службы, на деле две другие лишь создавали видимость конкуренции. Из-за связей с Цзя Гунвэем это направление давно превратилось в личную делянку семьи И Ин. И Сяо прекрасно понимал: с тех пор как он возглавил Отдел маркетинга, ни носа сунуть в логистику, ни повлиять на кадровые назначения там он не мог. Эта сфера была подобна иностранной концессии на берегу Хуанпу, куда его маньчжурское правительство сунуться не имело права.
Раз уж от него требовалось выразить поддержку, И Сяо решил сделать жест доброй воли:
— Вопросами логистики руководит непосредственно мастер Лэй, и если дело дойдет до согласования графиков с группой компаний, я окажу всемерную содействие.
Заметив, что Хэ Цзяньхуэй осталась довольна его ответом, он тут же воспользовался предлогом сдать отчетные данные в маркетинговый центр группы и тихонько испарился.
С тех пор как логистика «Хунчан» вклинилась в пирог грузоперевозок «Хайдун Сичэн», они прислали на постоянную работу в Хайдун оперативного менеджера по имени Цзо Юйвэй. Худощавый парень с густыми бровями и орлиным носом обладал странной особенностью — его улыбка всегда казалась неестественной, оставляя какое-то неприятное, мрачное ощущение.
Сяо Цзо проявил большую сметку и за короткое время пребывания в «Сичэн» донельзя сдружился с Сяо У. Подобные методы работы, когда Сяо Цзо выведывал у Сяо У информацию о заказах, а затем отбивал объемы у Да Лэя, И Сяо считал неправильными. Подобные попытки увести добычу из-под носа повторялись всё чаще, что в конце концов вызвало недовольство Юань Банцзяня. Поскольку кто-то позарился на их привычную кормушку, И Ин принялась капать на мозги своему учителю Цзя Гунвэю, подбивая Старого Цзя надавить на Отдел маркетинга. Однако из-за переплетения закулисных интересов Старый Цзя никак не мог повлиять на решения Да Лэя, поэтому всю накопившуюся злость он выплеснул на Сяо У, принявшись постоянно его пилить. Наконец наступили дни, когда Старый Цзя уехал навестить родных в Минчжоу, и до смерти уставший Сяо У смог перевести дух.
В пятницу утром, придя в свой кабинет, И Сяо с удивлением и внутренним отторжением обнаружил за столом Сяо У того самого Сяо Цзо из логистики «Хунчан». Холодно глядя на то, как Сяо У и вернувшийся из цеха Сяо Цзо без тени смущения болтают о пустяках прямо в отделе, И Сяо не стал устраивать скандал на месте, а молча проглотил это.
Лишь когда Сяо Цзо вышел, И Сяо заговорил:
— Сяо У, тебе стоит держаться от него подальше и перестать сливать ему информацию о заказах. Иначе, как только вернется Старая Черепаха, тебе снова достанется на орехи.
— А с меня как с гуся вода, каждый раз при нагоняе представляю, что считаю деньги, так веселее.
— Неужели у тебя нет никаких планов на профессиональное развитие? Так и будешь плыть по течению?
— У меня особых талантов нет, раз другую работу не найти, буду плыть, — вздохнул У Каньбо и вдруг оживился. — Директор И, знаешь, какое у меня сейчас самое заветное желание?
— Чашка каши, паровые пампушки и сто грамм водки, жена, дети и теплая печка? Ты все-таки дипломированный специалист, нельзя же так опускаться.
На смуглом лице У Каньбо промелькнула тень робости, и он замялся:
— Ну что вы! Я вот мечтаю выиграть в лотерею пять миллионов, на миллион купить «Мерседес», каждый раз приезжать на нем на работу, парковать на самом видном месте, а потом с благоговейным усердием продолжать служить свинье Ху и Старой Черепахе сотоварищи, подавать чай и носить за ними воду.
Хотя И Сяо невольно улыбнулся, в словах Сяо У сквозила неизбывная тоска. Не успел он сменить тему, как зазвонил мобильный. Достав телефон, он увидел на экране имя Гуань Чжунминя и смутно почувствовал неладное.
Приняв вызов, он заговорил фальшиво-дружелюбным тоном:
— Директор Гуань, с чего это вы вспомнили обо мне в такой час?
— Управляющий И, — с издевкой протянул Гуань Чжунминь. — Ты уже сколько времени не заказываешь у нас медь, соскучился вот.
— У меня, брат, другие пристрастия. Главное — у вас и обработка дорогая, и в долг не даете, тяжело мне с такими условиями!
— Насчет работы без отсрочки платежа не ко мне претензии. А что до стоимости обработки — так это пара слов с языка директора И! — сменил тон Гуань Чжунминь. — Кстати, завтра председатель Хуа едет к нам в «Юйцзэ» с инспекцией, вы с директором Ся приедете?
Изумленный И Сяо перевел дыхание и постарался ответить как можно спокойнее:
— Раз инспекцию возглавляет лично председатель Хуа, человеку моего уровня там делать нечего. Что до директора Ся, то в Хайдуне сейчас горячая пора, так что он тоже не сможет приехать.
— Ничего, еще наверстаем, малыш Гуань всегда готов к визиту директора И для руководства работой в Ланкси.
Попрощавшись натянутыми любезностями, И Сяо заподозрил неладное и тут же набрал номер Цзинь Инцзе.
— Тетя Инцзе, Гуань Чжунминь только что звонил, говорит, председатель Хуа завтра едет с инспекцией в Ланкси «Юйцзэ», это правда?
— Правда. Многие докладывают председателю Хуа, что качество медной катанки из вторичной меди нестабильное. Особенно после того, как вы с Ся Цзяньгуаном закупили уханьскую проволоку — она еще дешевле, чем прежняя продукция «Юйцзэ», — злопыхателей стало только больше. Шепчутся, мол, если в проволоке попадется заусенка, пробой высоковольтного кабеля приведет к взрыву. Председатель Хуа забеспокоился и решил лично съездить в «Юйцзэ», посмотреть, как там обрабатывают катанку, чтобы быть уверенным в ситуации.
— Понятно. А вы поедете с председателем Хуа в Ланкси?
— Я не поеду, дел по горло, куда мне срываться. Теперь, когда малыш Сян назначен финансовым директором и курирует материально-технический отдел, он поедет с заместителем главного инженера группы Чжуан Шицзянем сопровождать председателя Хуа.
— Выходит, вопрос о включении уханьского завода «Сюхун» в число квалифицированных поставщиков решится только после их поездки в «Юйцзэ».
— Вокруг этого уханьского завода слишком много сплетен, думаю, тебе не стоит питать больших надежд.
— Эх, похоже, сделать хоть что-то полезное здесь не так-то просто.
— Малыш И, послушай тетю: твое желание сэкономить компании деньги похвально, но в конечном счете сэкономленные средства принадлежат государству, а компания — вовсе не твоя. Твои заслуги могут и не заметить, а вот о промахах помнят всегда.
— Крестная, я все понимаю. Просто обидно: хочется работать, а руки словно связаны, на душе кошки скребут.
— Вот и славно, что понимаешь. В частных компаниях внутренние связи слишком запутаны, чужаку лучше держаться осторожнее. Кстати, документы на пробную партию внутреннего и внешнего экранирующих материалов от Бай Иху уже оформлены, на следующей неделе их отправят к вам в Хайдун.
— Хоть какой-то толк, спасибо вам, тетя Инцзе.
С тяжелым сердцем И Сяо повесил трубку.
Выходные прошли в тревожном ожидании, и даже прогулка с Тан Цзя не принесла облегчения. Где-то в глубине души он все еще тешил себя призрачной надеждой, что завод «Сюхун» попадет в список поставщиков «Сичэн», но в понедельник утром эту слабую надежду безжалостно растоптал Гуань Чжунминь, позвонивший с позиции победителя. В трубке звучал его восторженный рассказ о субботнем приеме:
— Управляющий И, когда приезжал председатель Хуа, товарищ Чжу Сяньцзян проявил беспрецедентное внимание. И протокол приема, и организация мероприятий, и банкет — всё было на высшем уровне. Жаль, что вы с директором Ся не приехали.
— Куда уж мне, такому мелкого покрою, появляться там. Главное, чтобы председатель Хуа и директор Сян остались довольны.
— Верно, руководство должно быть довольно. Директор Чжу лично курировал прием, а наш главный инженер проводил экскурсию по цехам. Председатель Хуа высоко оценил производственное оборудование, технологии изготовления и уровень управления.
— Что ж, это отличная новость. Главы двух сторон встретились, задали курс, теперь сотрудничество пойдет гладко.
— Да-да, председатель Хуа и наш директор Чжу отлично сошлись характерами, им было о чем поговорить. В итоге председатель Хуа прямо на месте принял решение о создании стратегического партнерства и повышении уровня сотрудничества — мы станем ключевым поставщиком «Сичэн». Братец, теперь незачем искать медь на стороне, можете спокойно пользоваться нашей «Юйцзэ».
— Не сомневайтесь, я всего лишь исполнитель, куда начальство укажет, туда и пойду. В конце концов, «Сичэн» принадлежит Хуа, а не И, верно?
Испытывая сильнейшее отвращение, И Сяо сбросил вызов и тут же направился к столу Ся Цзяньгуану. Заметив его недовольный и взвинченный вид, Ся Цзяньгуан ничего не сказал, а лишь молча отвел его в свое общежитие, где спокойно и рассудительно принялся утешать:
— Малыш И, я понимаю твое возмущение. Но должен сказать: в любой компании меньше всего ошибается тот, кто ничего не делает, а у того, кто работает вовсю, и ошибок больше всего. Одни твердят, что мы покупаем медную проволоку у утильщиков; другие заявляют, что в ней полно примесей и заусенцев; третьи пугают тем, что наша проволока при использовании в кабелях может стать причиной пробоя. Но неужели из-за того, что болтунов больше, чем работников, мы должны опустить руки и перестать делать дело?

Комментарии

Загрузка...