Очарованный недавно показанной программой «Победа в Китае», И Сяо приходил в необычайное возбуждение при любом разговоре о предпринимательстве. Шэнь У была такой же. Они быстро нашли общий язык, наперебой рассказывая друг другу о своих коммерческих подходах. Перед посадкой на самолёт они обменялись контактами, надеясь продолжить общение в будущем.
Когда самолёт авиакомпании Сычуаньских авиалиний плавно коснулся взлётной полосы, И Сяо тут же включил телефон. Одно за другим приходили сообщения, большей частью — уведомления о пропущенных звонках, но самым важным было сообщение от Шу Цзявэнь: она извещала, что деньги старого И поступили на счёт и она уже немедленно перевела их телеграфом Юйцзэ. Он с облегчением выдохнул — наконец-то можно спокойно встретить праздник.
Некоторое время назад Жань Шаньбай и его девушка И Чживэнь вернулись из Ханчжоу в Минчжоу, а Старый Бай даже устроился на работу в компанию «Аньгуан Электрик» в Нанькуне. В напряжённые праздничные дни И Сяо специально выкроил время, чтобы встретиться со Старым Баем за ужином и отпраздновать его возвращение. Кроме того, И Сяо побывал на одной свадьбе, а в последний день длинных выходных, нехотя расставаясь с городом, поспешил в аэропорт Лишэ.
Пройдя досмотр, И Сяо подошёл к выходу на посадку, собираясь найти место, чтобы присесть. Вдруг он заметил молодую девушку приятной наружности, которая тоже ждала посадки в одиночестве. Решив, что она, должно быть, студентка из Хунчжоуского технологического института, он сам подошёл заговорить.
— Красавица, рядом с тобой никого нет? Можно я здесь присяду?
Девушка подняла голову, на лице у неё ещё читалась юность. Она покачала головой и спросила:
— Садись. Ты тоже в Хунчжоу?
— Да. Меня командировала компания, работаю в Хунчжоу. — И Сяо вежливо достал визитку и протянул её девушке.
— Кабельный завод Сичэн, — удивлённо произнесла девушка. — Это же наше нанькуньское предприятие. Ты из Нанькуня?
— Да, я из посёлка Синьци, Нанькунь. А ты, сестрёнка, из какого района Нанькуня?
— Я из Гоцзюя, а вернее, из Байфэна, ведь Гоцзюй целиком объединили с посёлком Байфэн.
— Моя мать раньше работала на рынке светильников в Гоцзюе. Кажется, там многие занимались этим бизнесом.
— Да, в последние годы бизнес пошёл туго, все открывают магазины в других местах. Мои родители, например, открыли магазин в Гуандуне.
— У меня был один учитель, которого перевели в Гоцзюй изучать проблему детей, оставленных в деревне. Я ещё удивлялся, откуда там взяться брошенным детям.
— Ты, наверное, говоришь об учителе Ду Хайдуне? Когда я училась в средней школе, он был у нас директором.
— Какое совпадение! Я — первый ученик учителя Ду, мы до сих пор иногда общаемся, как друзья. — И Сяо, которому понравилась случайная встреча, продолжил расспросы: — Сестрёнка, как тебя зовут? Оставь телефон, чтобы можно было поддерживать связь.
— Меня зовут Тан Цзя, — девушка указала на номер телефона на визитке. — Я тебе позвоню, чтобы ты записал.
Сохранив номер, И Сяо продолжил собирать информацию:
— Ты учишься в университете в Хунчжоу? В каком?
— Да. Я на первом курсе Хунчжоуского технологического института, в районе Сяло. Ты там бывал?
— Слышал, кажется, там довольно далеко. Я обычно работаю в городской черте. В следующий раз зайду к тебе!
— Не то что далеко, а просто глухомань. Связь — только криком, транспорт — только пешком, а говорят, что и отопление — только дрожью.
Один — вспоминая вкус юности, другая — с нетерпением ожидая студенческой жизни, они завели ещё один приятный разговор. Когда настало время посадки, они вместе вошли в салон. По совпадению их места оказались в одном ряду — А и F, каждое рядом с крылом. Разделённые двумя проходами, они не могли разговаривать, но было ощущение, будто они — пара, летящая бок о бок.
Глядя в окно на горы, которые становились всё меньше в щели между крылом и фюзеляжем, И Сяо постепенно погрузился в раздумья. Тан Цзя была светлокожей, красивой, живой и открытой, их характеры вполне подходили друг другу; местная девушка не имела культурных различий, что снимало опасения родителей; статус студентки гарантировал, что в будущем у них не будет большого разрыва в кругозоре; следуя практике командирования в Сичэне, срок обычно составлял три года, и к тому времени, когда И Сяо вернётся в головную компанию, Тан Цзя, скорее всего, уже будет заканчивать учёбу, так что долгой разлуки не предвиделось; будучи «маленьким вьюном», искушённым в делах коммерции, он не видел технических сложностей в том, чтобы добиться расположения неопытной девушки. После тщательной оценки он решил, что эта встреча была безупречной и словно предначертанной свыше.
После праздников И Сяо был необычайно занят, но даже так он каждый день после работы находил время поболтать с Тан Цзя по телефону примерно полчаса, чтобы они стали ближе. Дождавшись субботы, он с утра побродил по офису, разобрался с текущими делами, пообедал, передал все поручения дежурному Сяо Ханю и вернулся к себе.
Сегодня он договорился встретиться с Тан Цзя. И Сяо на станции Чанбэй, к северу от моста Баи, пересел на 210-й автобус. Автобус ехал на север, пейзаж за окном непрерывно менялся: старые жилые кварталы, обветшалые государственные заводы, разорённые заправочные станции и, наконец, ухабистая дорога Сяло. После долгой тряски он наконец добрался до Хунчжоуского технологического института.
Войдя в ворота, он увидел справа учебные корпуса, стоящие в ряд, как рыбья чешуя, слева — просторную приветственную площадь, где стоял списанный истребитель, бросавшийся в глаза. Пройдя по центральной оси, минуя слева высокое здание для преподавателей, он оказался справа в жилой зоне студенческого городка. Западная и северная часть жилой зоны всё ещё были в состоянии активной стройки.
Немного подождав у общежития, после того как девушка немного привела себя в порядок, она с сияющим лицом подбежала к мужчине. Он повёз её обратно в город. Сегодня он планировал сначала прогуляться по улицам, найти вкусную еду и поиграть в аркадные автоматы, затем зайти в ресторан, чтобы улучшить её питание, а в конце — вернуться к себе и исследовать возможности для дальнейшего развития отношений.
Они начали с площади Баи, прошли по улице Чжуншань, свернули на пешеходную улицу Шэнли. Всю дорогу они ели, пили, веселились, и Тан Цзя порхала вокруг И Сяо, словно счастливая бабочка. Впервые в Хунчжоу мужчине удалось избавиться от одиночества. Свернув с улицы Шэнли, они поужинали на улице Дьешань в довольно стильном западном ресторане. Выходя из ресторана, мужчина взял девушку за руку и предложил зайти к нему отдохнуть; девушка согласилась.
Девушка начала рассматривать жилище мужчины, а он тем временем прошёл прямо в комнату и включил музыку. Зазвучала нежная мелодия, он взял Тан Цзя за руку и начал двигаться в ритме. Мужчина не умел танцевать, он просто хотел таким образом стать ближе к девушке. Девушка часто посещала занятия по хореографии, у неё было отличное чувство ритма, и она помогала мужчине ловить мелодию.
Чтобы избежать неловкости от встречи взглядами, девушка повернулась. Мужчина, воспользовавшись моментом, медленно переместил руки ей на талию. Они делали неуклюжие шаги по комнате, словно слоны на прогулке. Когда они приблизились к двери, И Сяо, воспользовавшись моментом, выключил свет. В комнате стало темно, только с колонки струился слабый голубоватый свет.
Мужчина упёрся подбородком в левое плечо девушки и, приблизившись к её уху, нежно спросил, не хочет ли она стать его девушкой. Девушка не ответила, но и не отказалась, только её дыхание заметно участилось. Мужчина поцеловал её в нежную щеку, а затем, скользя по гладкой коже, поцеловал её в шею. Девушка не сопротивлялась. Мужчина левой рукой мягко приподнял её подбородок, повернул её голову и начал целовать её в губы.
Девушка вдруг обернулась, обвила руками его шею и сама начала целовать его в ответ, закрыв глаза, полностью погрузившись в это самозабвенное взаимодействие...
Новая неделя началась для И Сяо с полным зарядом бодрости. Утром он сначала проверил ход поставок «Кабели Шэньчжоу», затем, одно за другим, обработал несколько коммерческих предложений, сходил на склад и, вернувшись в кабинет, приготовился отправить в головной офис план закупок.
— Тётя Инцзе, подайте мне сигнал, я передам вам бланк закупки материалов.
— Сяо И, а как Ся Цзяньгуан собирается решать вопрос со старой резиной для сшивки от вашего Шаньдун Кайтао?
— Пока не знаю. Думаю, с его характером он не успокоится, пока не сдерёт с Юань Цзиньбана шкуру.
— Ах, Ся Цзяньгуан — человек не правил. В прошлый раз он и с Сяо Гуанем устроил неприятности. Так он, чего доброго, всех поставщиков разгонит. А вы пробовали продукцию Ягуана? Как она, годится? — спросила Цзинь Инцзе.
— Сяо Чжоу как раз утром дал мне отчёт. Температура сшивки немного ниже, чем у Кайтао, но использовать можно.
— Если можно, то и хорошо. Тогда я спокойна. Я всё думала: нужно заранее подготовиться, а то, если поссоримся, я не буду знать, где покупать сшивочный материал.
— Мудрое решение, тётя Инцзе! Видимо, и с экранирующим материалом нужно заранее искать другого поставщика. Если же директор Ся так быстро заточит нож, старик Юань, возможно, просто вычеркнет себя из нашего списка поставщиков, и экранирующий материал прекратится.
— Правильно, менеджер Сяо И. Ты бы тоже подыскал для тёти подходящего поставщика внутреннего и внешнего экранирующего материала.
— В прошлом месяце на отраслевой выставке я, кажется, оставил визитку. Позавчера со мной связывался некий менеджер Ли из шанхайской компании «Цяньцзэн». Вот я и подумал, не стоит ли подать заявку на пробный образец, на всякий случай.
— Это было бы замечательно! Тётя как раз ломала голову над этим вопросом. Передай мне его контакты, я запущу процедуру утверждения пробного образца. — И, обращаясь к кому-то в офисе, добавила: — Сяо Чжао, дайте сигнал менеджеру И.
— Тётя, у вас там новый человек! Ваша команда растёт.
— Ты про Сяо Чжао? В этом году пришёл выпускник. Он, конечно, не такой расторопный, как ты, Сяо И. По-моему, не надо было тебя отправлять в Хайдун. Вот когда я выйду на пенсию, ты бы принял у меня этот закупочный участок, было бы славно.
— Матушка, я — винтик в механизме Сичэн. Куда нужно, туда и ставят. Пока я получаю зарплату от Сичэн, не мне решать, куда меня пошлют. В следующий раз, когда буду в Минчжоу, зайду к вам, познакомлюсь с Сяо Чжао.
Ближе к полудню И Сяо узнал, что доставка от «Кабели Шэньчжоу» уже прибыла, и собрался зайти в отдел контроля качества, чтобы проверить, нет ли проблем с этой партией кабеля, выпускаемого под их брендом. В дверях офиса он случайно встретил Дэн Цзиньлань и пошутил:
— Несколько катушек кабеля, а пришлось утруждать саму госпожу Дэн: сопроводить груз с запада Чана на восток. Неловко как-то!
— А то! Полный фургон въезжает, а порожняком выехать может только с подписью самого управляющего И!
И Сяо взял пропуск на выезд, подписал его и вернул обратно, сказав:
— Может, пообедаешь с нами в столовой?
— Не стоит, я поем у себя, наша столовая уже приготовила обед, — с улыбкой отказалась она и, помахав рукой, попрощалась.
В последнее время всё складывалось удачно. Единственное, что не давало И Сяо покоя, — это отношения с поставщиком Юйцзэ. Хотя нынешняя пассивность во многом была виной Ся Цзяньгуана, с другой стороны, она была вызвана и неспособностью Хайдун Сичэн самостоятельно контролировать Юйцзэ. Как говорится, «кто готов, тот управляет, кто не готов — тот управляем». Он уже давно продумывал, как переломить эту ситуацию, и решил подыскать поставщика медного сырья, который мог бы конкурировать с Юйцзэ. После некоторого поиска он наконец отобрал на окрестном рынке медный завод в Ухане и решил поехать туда для ознакомления.
После обеда, когда рынок уже закрылся, И Сяо, заметив, что у Ся Цзяньгуана хорошее настроение, подошёл к его столу и начал излагать свои доводы.
— Директор Ся, есть один вопрос, который я хотел бы доложить, — медленно присаживаясь, он сложил руки на краю стола и с заискивающей улыбкой произнёс: — В последнее время у нас не очень гладко складывается сотрудничество с Юйцзэ. Поэтому я хотел бы привлечь один медный завод, чтобы ослабить наше финансовое давление, снизить затраты, а заодно и поубавить спеси Гуань Чжунминю.
— Медный завод? — удивился Ся Цзяньгуан. — Закупки сырья в компании централизованы. Даже смена поставщика вспомогательных материалов требует утверждения головным офисом, не говоря уже о меди. Ну ты и смелый, оказывается, даже смелее меня.
Видя, что Ся Цзяньгуан не отвергает идею, И Сяо поспешил изложить главное:
— Я связался с одним заводом в Ухане. Хотя он и невелик, но у нас есть преимущество: близость, дешёвая транспортировка. Они тоже перерабатывают металлолом в бескислородную медь, могут тянуть и профильную проволоку. Самое главное — цена переработки у них на тысячу юаней за тонну ниже, и они ещё могут подождать оплату за целую партию.
— Что?! — при упоминании денег Ся Цзяньгуан оживился. — Неужели так дёшево? Точно?
— Предварительно договорились так. Но нужно съездить и посмотреть своими глазами. Бесплатная пробная партия, плюс отсрочка платежа. Честно говоря, никакого риска для нас нет. Приедет медная проволока — пусть Ху Учжун её проверит, и всё.
— Боюсь, могут быть примеси, заусенцы на поверхности. Это может привести к большим проблемам, — всё ещё колебался Ся Цзяньгуан.
— Я тоже думал об этом. Для подстраховки мы можем использовать их медь во внутреннем слое, а проволоку Юйцзэ — во внешнем. В конце концов, технологический процесс у Юйцзэ более отработан, это позволит избежать пробоя из-за искажения электрического поля.
Ся Цзяньгуан закурил сигарету, глубоко затянулся и сказал:
— Тоже вариант. Тогда поедем в Ухань посмотрим?
— Я и хотел это предложить. Когда вам будет удобно? Я договорюсь с ними о точном времени.
— Тогда давай послезавтра. Пусть с нами едет и инженер Чжан, он же у нас технический специалист. — Ся Цзяньгуан затянулся и, словно вспомнив что-то ещё, достал телефон: — Я позову и старого Дэна. Если закупка будет больше, можно будет ещё сбить цену переработки. — Он тут же набрал номер, и Дэн Сикай с готовностью согласился.
В среду утром, когда всё было готово, Ся Цзяньгуан возглавил группу: за рулём был Лу Сянсинь, в сопровождении Чжан Баочжуна и И Сяо. Они отправились в путь в Ухань. Сначала они заехали в Синьцзянь, где встретились со старым Дэном и Сюй Сянфу. Два «Фольксвагена Сантана» — старой и новой модели — образовали временный кортеж, двигаясь один за другим, и с севера Чана выехали на скоростную трассу, направляясь прямо к Цзянчэну.
Трасса прошла через озеро, кортеж выехал с платной станции, поехал дальше по живописному Восточному озеру, затем по Второму Уханьскому мосту через Янцзы перебрался в Ханькоу, проехал через оживлённые кварталы в пригород и, продолжив путь на северо-восток, наконец добрался до Чэнцзяцзи. Хозяин медного завода, Сюй Кайлэй, уже ждал на обочине на своём серебристо-сером автомобиле «Элизе». Встретившись, он повёл кортеж к медному заводу «Сюхун», расположенному у въезда в деревню.
Господин Сюй вышел из своей машины. Этот хубэйец был невысок, смугл, среднего телосложения, одет очень обычно. В нём не чувствовалось ни лоска, подобающего владельцу медного завода. Он услужливо обменялся визитками, познакомился с гостями и, с сильным хубэйским акцентом, коротко рассказал о ситуации на заводе.
Завод был очень маленьким, цеха — убогими, сразу видно — деревенское предприятие. На площадке перед воротами были сложены спрессованные куски медного лома. В цеху работало всего несколько человек, но оборудование было запущено, и, пожалуй, лучше всего это можно было описать как «кипучую деятельность». Один мастер, не отрываясь, следил за работой станков — видимо, опытный промышленный рабочий. Без сомнения, его глаза были единственным инструментом контроля качества в производстве господина Сюя.
На этом этапе предполагалось, что заводская сторона будет проводить гостей, показывая оборудование и производственный процесс. Но масштаб предприятия явно не предусматривал наличия специального экскурсовода, а сам Сюй Кайлэй, будучи человеком, у которого практический опыт преобладал над теоретическими знаниями, не мог справиться с ролью рассказчика. Процесс осмотра неожиданно застопорился, и возникла неловкая пауза.
Чжан Баочжун, хотя и был заместителем главного инженера Хайдун Сичэн, в университете изучал металлообработку, и эта картина была ему хорошо знакома. Ему было невыносимо видеть эту пустоту, и он, взяв тот же тон, каким объяснял устройство кабеля приезжавшим на экскурсию городским чиновникам, начал рассказывать всем о технологическом процессе переработки медного лома в катанку методом непрерывного литья.
Его объяснение, глубокое по содержанию, но простое по форме, было всесторонним и подробным, и все восхитились этим вводным курсом по переработке медного лома. В итоге все сошлись во мнении: технология вытяжки достаточно зрелая, оборудование не сильно отличается, и при наличии опытного мастера, который может контролировать процесс, можно получить продукт, близкий к идеалу. Катанку господина Сюя можно отправить на пробное производство.
Сюй Кайлэй был не силён в красноречии, но в деловом приёме был на высоте. Он повёз всех в забронированную гостиницу, предложил отдохнуть в номерах, а остальное должно было решиться за обеденным столом. Когда они выехали, уже смеркалось. Закат окрасил вечернюю зарю в ярко-красный цвет, и бескрайняя земля Цзинчу засияла золотом, словно покрытая медью.
Ужин был накрыт в той же гостинице, где остановились гости. Когда группа Ся Цзяньгуана спустилась вниз, Сюй Кайлэй, пришедший один, уже ждал их в отдельном кабинете. После недолгих уговоров Ся Цзяньгуан сел на главное место. Справа от него сели Сюй Кайлэй, И Сяо и Чжан Баочжун, слева — старый Фэн, за ним Сюй Сянфу, а Лу Сянсинь сел напротив старого Ся.
Сюй Кайлэй поднял бутылку байцзю и сказал:
— Уважаемые руководители, не хотите ли сегодня попробовать наше уханьское «Бай Юнь Бянь»?
— Директор Ся, может, на этот раз сделаем исключение и выпьем немного байцзю? — с улыбкой спросил Дэн Сикай.
— Директор Дэн, вы уж как представитель нашей делегации напоите господина Сюя как следует, чтобы он скинул побольше за переработку. А за меня пусть выпьет Сяо Лу. Я, как обычно, буду пить «Ван Лао Цзи», — отказался Ся Цзяньгуан.
Дэн Сикай сначала обратился к официантке:
— Барышня, будьте добры, принесите нашему руководителю две банки «Ван Лао Цзи». — Затем, повернувшись к Сюй Кайлэю, улыбнулся: — Следуя местному обычаю, давайте попробуем этот «Бай Юнь Бянь», сваренный из воды Янцзы. — И, уже обращаясь к сидящим через стол, добавил: — Инженер Чжан, менеджер Сяо И, сегодня редкий случай, давайте выпьем понемногу белого.
— Мы с Сяо И подчиняемся указаниям руководства. В выпивке не сильны, но пить обязаны достойно, — неожиданно пошутил Чжан Баочжун.
— Директор Ся — вот кто руководитель. Я просто постарше вас буду, — ответил старый Дэн и, повернувшись к Лу Сянсиню, приветливо сказал: — Секретарь Сяо Лу, вечером за руль не нужно. Директор Ся назначил вас своим полномочным представителем, так что покажите себя.
— Будьте спокойны, директор Дэн. Выпить за директора Ся — для меня честь, я сделаю всё от меня зависящее, — заверил Лу Сянсинь, хлопая себя по груди.
Заметив, что Чжан и И переглянулись и улыбнулись, Дэн Сикай понял и быстро переключил внимание на сидевшего в стороне Сюй Сянфу, наставляя его:
— Сяо Сюй, ты обычно много работаешь, сегодня редкий случай, я немного выпью за тебя.
Сюй Сянфу, польщённый, поспешно отказался:
— Не смею. Это я должен поднять за вас тост, благодарю за ваше тщательное руководство.
Когда на стол подали всевозможные блюда, Сюй Кайлэй сначала налил Ся Цзяньгуану стакан «Ван Лао Цзи», затем, взяв бутылку, по очереди обошёл всех гостей, разливая им вино, и, вернувшись на своё место, почтительно попросил Ся Цзяньгуана произнести тост.
Ся Цзяньгуан поднял бокал и громко сказал:
— Сегодня для меня большая честь вместе с директором Дэном, в составе «Объединённой делегации Сичэн-Шэньчжоу», посетить завод господина Сюя для ознакомления и изучения. В ходе этого визита мы почувствовали искреннее желание господина Сюя сотрудничать и убедились, что завод «Сюхун» — это надёжный поставщик медной продукции. Надеюсь на плодотворное сотрудничество!
Все подняли бокалы, и под звон хрусталя банкет официально начался. Сюй Кайлэй, как хозяин, первым обошёл всех с тостом. Дэн Сикай, как основной гость, не желая уступать, воспользовавшись своим тостом, по очереди поблагодарил друзей из Сичэн за поддержку с момента начала сотрудничества. Следуя примеру старого Дэна, остальные пошли по тому же пути: искренне или лицемерно, но всё это растворилось в чашах и отправилось в желудки.

Комментарии

Загрузка...