— А у тебя отличный глаз, молодой человек! — Су Ситин одобрительно кивнул, выказывая свое восхищение.
— А у тебя отличный глаз, молодой человек! — Су Ситин одобрительно кивнул, выказывая свое восхищение.
— Вы мне льстите, дедушка Ситин, — поспешил скромно ответить я. — До того как прийти в «Сугу Яцзи», я подрабатывал реставратором бутафории на киностудии. Там каждый день приходилось иметь дело с самыми разными видами клея, так что я отлично изучил их свойства. Сегодня мне просто повезло вовремя заметить изъян на вазе.
— Вы мне льстите, дедушка Ситин, — поспешил скромно ответить я. — До того как прийти в «Сугу Яцзи», я подрабатывал реставратором бутафории на киностудии. Там каждый день приходилось иметь дело с самыми разными видами клея, так что я отлично изучил их свойства. Сегодня мне просто повезло вовремя заметить изъян на вазе.
Я говорил чистую правду, но далеко не всю.
Я говорил чистую правду, но далеко не всю.
— Так ты еще и бутафорию реставрировал? — Су Мо удивленно вскинула брови, на ее лице отразилось внезапное озарение. — Тогда понятно, почему ты сразу раскусил этот трюк с клеем.
— Так ты еще и бутафорию реставрировал? — Су Мо удивленно вскинула брови, на ее лице отразилось внезапное озарение. — Тогда понятно, почему ты сразу раскусил этот трюк с клеем.
Су Ситин лишь загадочно улыбнулся и ничего не добавил.
Су Ситин лишь загадочно улыбнулся и ничего не добавил.
— Погоди, а как ты понял, что ваза принадлежит не ей? — Су Мо задала откровенно глупый вопрос, уставившись на меня с детским любопытством.
— Погоди, а как ты понял, что ваза принадлежит не ей? — Су Мо задала откровенно глупый вопрос, уставившись на меня с детским любопытством.
Я на секунду опешил от ее наивности, но затем усмехнулся:
Я на секунду опешил от ее наивности, но затем усмехнулся:
— Просто угадал!
— Просто угадал!
— Не совсем угадал, — подал голос Су Ситин, сделав неторопливый глоток чая. — Раз антиквариат фальшивый, то и история этой женщины — чистой воды выдумка. Логично предположить, что и вещь ей не принадлежит. С вероятностью в девяносто процентов кто-то просто подослал ее сюда, чтобы сбыть подделку. В антикварном бизнесе подобные уловки стары как мир, просто сейчас схемы стали изощреннее. А Мэй Цзю сказал так лишь для того, чтобы поскорее выставить ее за дверь и избавить нас от лишней головной боли и долгих пререканий.
— Не совсем угадал, — подал голос Су Ситин, сделав неторопливый глоток чая. — Раз антиквариат фальшивый, то и история этой женщины — чистой воды выдумка. Логично предположить, что и вещь ей не принадлежит. С вероятностью в девяносто процентов кто-то просто подослал ее сюда, чтобы сбыть подделку. В антикварном бизнесе подобные уловки стары как мир, просто сейчас схемы стали изощреннее. А Мэй Цзю сказал так лишь для того, чтобы поскорее выставить ее за дверь и избавить нас от лишней головной боли и долгих пререканий.
— Вот оно как! — Су Мо удивленно округлила губы.
— Вот оно как! — Су Мо удивленно округлила губы.
— Учись, Мо-Мо, в нашем деле омуты глубокие, — наставительно произнес Су Ситин. — Если бы сегодня не Мэй Цзю, мы бы в один миг лишились нескольких миллионов. — Закончив фразу, старик вновь перевел на меня пристальный взгляд: — Мэй Цзю... Значит, твоя фамилия Мэй?
— Учись, Мо-Мо, в нашем деле омуты глубокие, — наставительно произнес Су Ситин. — Если бы сегодня не Мэй Цзю, мы бы в один миг лишились нескольких миллионов. — Закончив фразу, старик вновь перевел на меня пристальный взгляд: — Мэй Цзю... Значит, твоя фамилия Мэй?
— Да, дедушка Ситин. Меня зовут Мэй Цзю, — подтвердил я.
— Да, дедушка Ситин. Меня зовут Мэй Цзю, — подтвердил я.
Старик задумчиво кивнул.
Старик задумчиво кивнул.
— Твоя фамилия напомнила мне об одном старом друге, — негромко произнес он. — Меня называют легендой цзиньлиньского мира коллекционеров, но на самом деле настоящей легендой был он. Легендой масштаба всей страны.
— Твоя фамилия напомнила мне об одном старом друге, — негромко произнес он. — Меня называют легендой цзиньлиньского мира коллекционеров, но на самом деле настоящей легендой был он. Легендой масштаба всей страны.
Его слова отозвались во мне мощным ударом сердца.
Его слова отозвались во мне мощным ударом сердца.
«О каком друге говорит Су Ситин?»
«О каком друге говорит Су Ситин?»
Подливая дедушке Ситину чай, я судорожно размышлял, стоит ли спросить напрямую: «Как звали вашего друга?» Вдруг эта неожиданная ассоциация с фамилией Мэй как-то связана с моим родным местом — Мэйси? Любопытство жгло изнутри, но перед глазами мгновенно вспыхнули предсмертные слова дедушки, сурово предостерегавшего меня: «Ни в коем случае не позволяй никому узнать, что ты из Мэйси».
Подливая дедушке Ситину чай, я судорожно размышлял, стоит ли спросить напрямую: «Как звали вашего друга?» Вдруг эта неожиданная ассоциация с фамилией Мэй как-то связана с моим родным местом — Мэйси? Любопытство жгло изнутри, но перед глазами мгновенно вспыхнули предсмертные слова дедушки, сурово предостерегавшего меня: «Ни в коем случае не позволяй никому узнать, что ты из Мэйси».
Я замялся, скованный нерешительностью.
Я замялся, скованный нерешительностью.
Заметив мое молчание, Су Ситин не стал настаивать и развивать тему. Вместо этого он поднял глаза и обвел взглядом выставочный зал «Сугу Яцзи», который сейчас больше напоминал просторный музей.
Заметив мое молчание, Су Ситин не стал настаивать и развивать тему. Вместо этого он поднял глаза и обвел взглядом выставочный зал «Сугу Яцзи», который сейчас больше напоминал просторный музей.
— Когда ты затеяла переделать это место под музей, я сразу отнесся к этой идее со скепсисом, — заговорил он, обращаясь к внучке. — Наш антикварный бизнес имеет куда более древнюю историю, чем на Западе, а ты упорно пытаешься изобрести велосипед и насадить тут свою «международную концепцию». И каков результат? Что-то я не вижу особого успеха.
— Когда ты затеяла переделать это место под музей, я сразу отнесся к этой идее со скепсисом, — заговорил он, обращаясь к внучке. — Наш антикварный бизнес имеет куда более древнюю историю, чем на Западе, а ты упорно пытаешься изобрести велосипед и насадить тут свою «международную концепцию». И каков результат? Что-то я не вижу особого успеха.
Хотя слова Су Ситина предназначались Су Мо, взгляд его был устремлен на Четвертого дядю, который все это время хранил молчание.
Хотя слова Су Ситина предназначались Су Мо, взгляд его был устремлен на Четвертого дядю, который все это время хранил молчание.
— Четвертый, скажи честно, поток клиентов ведь сильно упал по сравнению с тем, что было раньше?
— Четвертый, скажи честно, поток клиентов ведь сильно упал по сравнению с тем, что было раньше?
Четвертый дядя был невысокого роста, едва ли метр семьдесят, худощавый, но крепко сбитый, со смуглой кожей. Он всегда оставался серьезным и не любил пустых разговоров. Сегодня на нем были простая черная футболка с круглым вырезом, брюки-карго цвета хаки и черные армейские ботинки.
Четвертый дядя был невысокого роста, едва ли метр семьдесят, худощавый, но крепко сбитый, со смуглой кожей. Он всегда оставался серьезным и не любил пустых разговоров. Сегодня на нем были простая черная футболка с круглым вырезом, брюки-карго цвета хаки и черные армейские ботинки.
— Дедушка Ситин, так сравнивать тоже нельзя, — выдавил он слабую улыбку, словно сама мимика давалась ему с огромным трудом. — Раньше посетителей действительно было больше, но это не значит, что они больше покупали.
— Дедушка Ситин, так сравнивать тоже нельзя, — выдавил он слабую улыбку, словно сама мимика давалась ему с огромным трудом. — Раньше посетителей действительно было больше, но это не значит, что они больше покупали.
— Вот! Четвертый дядя зрит в самый корень! — воодушевленно воскликнула Су Мо, подняв большой палец вверх.
— Вот! Четвертый дядя зрит в самый корень! — воодушевленно воскликнула Су Мо, подняв большой палец вверх.
Я не знал, откуда родом Четвертый дядя, но в его речи проскальзывал странный акцент, характерный для южных провинций Гуанси или Гуандун.
Я не знал, откуда родом Четвертый дядя, но в его речи проскальзывал странный акцент, характерный для южных провинций Гуанси или Гуандун.
— Четвертый, и когда это ты научился так искусно лукавить? — усмехнулся старик.
— Четвертый, и когда это ты научился так искусно лукавить? — усмехнулся старик.
— Ну почему сразу лукавить? — обиженно протянула Су Мо. Она посерьезнела и, обведя рукой зал, начала горячо доказывать свою правоту: — Да, в обновленной «Сугу Яцзи» поток клиентов сократился на треть. Но это произошло лишь потому, что благодаря новому дизайну количество выставленного товара уменьшилось минимум наполовину. Причем мы убрали именно дешевый ширпотреб. Раньше у нас все ломилось от вещей, мы продавали даже копеечные безделушки по тысяче-две юаней. Я изучила отчеты о продажах за последние пять лет: по количеству сделок семьдесят-восемьдесят процентов оборота приходилось на товары стоимостью до ста тысяч юаней, а половина из них и вовсе стоила меньше десяти тысяч. Но их общая доля в выручке не превышала двадцати процентов!
— Ну почему сразу лукавить? — обиженно протянула Су Мо. Она посерьезнела и, обведя рукой зал, начала горячо доказывать свою правоту: — Да, в обновленной «Сугу Яцзи» поток клиентов сократился на треть. Но это произошло лишь потому, что благодаря новому дизайну количество выставленного товара уменьшилось минимум наполовину. Причем мы убрали именно дешевый ширпотреб. Раньше у нас все ломилось от вещей, мы продавали даже копеечные безделушки по тысяче-две юаней. Я изучила отчеты о продажах за последние пять лет: по количеству сделок семьдесят-восемьдесят процентов оборота приходилось на товары стоимостью до ста тысяч юаней, а половина из них и вовсе стоила меньше десяти тысяч. Но их общая доля в выручке не превышала двадцати процентов!
— И что в этом странного? Во всех лавках Цзиньлина, да и по всей стране, дела обстоят точно так же! — возразил Су Ситин. — Или ты думаешь, что антикварный магазин каждый день совершает сделки на миллионы и десятки миллионов?
— И что в этом странного? Во всех лавках Цзиньлина, да и по всей стране, дела обстоят точно так же! — возразил Су Ситин. — Или ты думаешь, что антикварный магазин каждый день совершает сделки на миллионы и десятки миллионов?
— Мне плевать на другие магазины, но «Сугу Яцзи» не должна размениваться по мелочам! — отрезала Су Мо. — Тратить восемьдесят процентов усилий ради двадцати процентов прибыли — это нерационально. Отказавшись от этих двадцати процентов выручки, я сберегла тонну сил и времени, не говоря уже о сокращении штата сотрудников. Я затеяла реставрацию, чтобы сегментировать рынок и отсечь мелких покупателей. Да, людей заходит меньше, и сделок совершается меньше, но эффективность использования площади выросла в разы!
— Мне плевать на другие магазины, но «Сугу Яцзи» не должна размениваться по мелочам! — отрезала Су Мо. — Тратить восемьдесят процентов усилий ради двадцати процентов прибыли — это нерационально. Отказавшись от этих двадцати процентов выручки, я сберегла тонну сил и времени, не говоря уже о сокращении штата сотрудников. Я затеяла реставрацию, чтобы сегментировать рынок и отсечь мелких покупателей. Да, людей заходит меньше, и сделок совершается меньше, но эффективность использования площади выросла в разы!
— Эффективность площади? — Су Ситин растерянно моргнул, явно не понимая этих заумных терминов.
— Эффективность площади? — Су Ситин растерянно моргнул, явно не понимая этих заумных терминов.
Старик понял, что в этих спорах ему не одолеть внучку — как-никак, девчонка училась за границей, впитала западные веяния и изучала инвестиции на арт-рынке.
Старик понял, что в этих спорах ему не одолеть внучку — как-никак, девчонка училась за границей, впитала западные веяния и изучала инвестиции на арт-рынке.
— Ладно, бог с ними, с твоими заумными терминами, — махнул рукой Су Ситин. — Я спрошу о главном: после ремонта прошло уже полгода. Как идут дела с торговлей? Каков баланс на счетах? Не забывай, что в следующем месяце истекает срок выплаты по банковскому кредиту.
— Ладно, бог с ними, с твоими заумными терминами, — махнул рукой Су Ситин. — Я спрошу о главном: после ремонта прошло уже полгода. Как идут дела с торговлей? Каков баланс на счетах? Не забывай, что в следующем месяце истекает срок выплаты по банковскому кредиту.
Эти два простых вопроса мгновенно стерли улыбку с лица Су Мо. Она заметно помрачнела.
Эти два простых вопроса мгновенно стерли улыбку с лица Су Мо. Она заметно помрачнела.
— На счетах... Ну, за эти полгода мы приобрели несколько действительно ценных вещей, ты же знаешь. Я планировала обсудить с дядей Жэнем продажу пары экспонатов, чтобы закрыть кредит. Но дядя Жэнь считает, что сейчас продавать невыгодно, и советует немного подождать. Я с ним согласна. Цены на антиквариат сейчас растут с каждым годом, это отличная инвестиция.
— На счетах... Ну, за эти полгода мы приобрели несколько действительно ценных вещей, ты же знаешь. Я планировала обсудить с дядей Жэнем продажу пары экспонатов, чтобы закрыть кредит. Но дядя Жэнь считает, что сейчас продавать невыгодно, и советует немного подождать. Я с ним согласна. Цены на антиквариат сейчас растут с каждым годом, это отличная инвестиция.
Су Ситин согласно кивнул. Действительно, нынешний рынок антиквариата напоминал рынок недвижимости прошлых лет — цены на нем взлетали со скоростью ракеты.
Су Ситин согласно кивнул. Действительно, нынешний рынок антиквариата напоминал рынок недвижимости прошлых лет — цены на нем взлетали со скоростью ракеты.
— Но срок кредита поджимает, — строго напомнил старик. — Ты ведь заложила под него и «Сугу Яцзи», и всю эту улицу антикваров. Если не выплатишь деньги вовремя, мы лишимся и магазина, и всей нашей недвижимости.
— Но срок кредита поджимает, — строго напомнил старик. — Ты ведь заложила под него и «Сугу Яцзи», и всю эту улицу антикваров. Если не выплатишь деньги вовремя, мы лишимся и магазина, и всей нашей недвижимости.
«Ого! — мысленно присвистнул я. — Сколько же эта красотка нагребла в банке, раз умудрилась заложить не только магазин, но и целую улицу?»
«Ого! — мысленно присвистнул я. — Сколько же эта красотка нагребла в банке, раз умудрилась заложить не только магазин, но и целую улицу?»
— Конечно, я все прекрасно понимаю, — заговорила Су Мо, стараясь вернуть уверенный тон. — Потому я и кручусь в последнее время как белка в колесе. Я планирую взять новый кредит под залог нескольких крупных экспонатов и перекрыть им старый долг. Я уже связалась с парой банков, минимальная ставка там четыре целых пять сотых процента. А судя по динамике рынка за последние три года, те крупные вещи, что приобрел дядя Жэнь, за год вырастут в цене минимум на тринадцать процентов. Так что краткосрочное и среднесрочное владение ими — это очень выгодный расклад, даже с учетом процентов по новому займу.
— Конечно, я все прекрасно понимаю, — заговорила Су Мо, стараясь вернуть уверенный тон. — Потому я и кручусь в последнее время как белка в колесе. Я планирую взять новый кредит под залог нескольких крупных экспонатов и перекрыть им старый долг. Я уже связалась с парой банков, минимальная ставка там четыре целых пять сотых процента. А судя по динамике рынка за последние три года, те крупные вещи, что приобрел дядя Жэнь, за год вырастут в цене минимум на тринадцать процентов. Так что краткосрочное и среднесрочное владение ими — это очень выгодный расклад, даже с учетом процентов по новому займу.
Что и говорить, образование Су Мо, полученное во Франции, давало о себе знать. Ее подход к ведению бизнеса был по-настоящему современным и прагматичным.
Что и говорить, образование Су Мо, полученное во Франции, давало о себе знать. Ее подход к ведению бизнеса был по-настоящему современным и прагматичным.
Су Ситин невольно кивнул, признавая ее правоту:
Су Ситин невольно кивнул, признавая ее правоту:
— Антикварное дело — бизнес консервативный, но мир не стоит на месте. Мы тоже должны успевать за переменами. Видимо, я не зря потратил целое состояние на твое обучение за границей.
— Антикварное дело — бизнес консервативный, но мир не стоит на месте. Мы тоже должны успевать за переменами. Видимо, я не зря потратил целое состояние на твое обучение за границей.
Польщенная похвалой, Су Мо радостно подбежала к дедушке и крепко обняла его за плечи.
Польщенная похвалой, Су Мо радостно подбежала к дедушке и крепко обняла его за плечи.
— И все же, — старик поднял предостерегающий палец, — антиквариат остается антиквариатом. Главное здесь — твой собственный глаз. Если вещь окажется фальшивкой, никакие экономические расчеты тебя не спасут.
— И все же, — старик поднял предостерегающий палец, — антиквариат остается антиквариатом. Главное здесь — твой собственный глаз. Если вещь окажется фальшивкой, никакие экономические расчеты тебя не спасут.
— Дедушка, не переживай, у нас ведь есть дядя Жэнь! — заверила его Су Мо. — Я строго следую твоим наставлениям и по всем ключевым вопросам советуюсь с ним. Все закупки и экспертизы полностью в его ведении, я занимаюсь только бухгалтерией. Я очень уважаю его авторитет.
— Дедушка, не переживай, у нас ведь есть дядя Жэнь! — заверила его Су Мо. — Я строго следую твоим наставлениям и по всем ключевым вопросам советуюсь с ним. Все закупки и экспертизы полностью в его ведении, я занимаюсь только бухгалтерией. Я очень уважаю его авторитет.
— Вэйжэнь работает со мной больше двадцати лет, я сам его всему обучил, — смягчился Су Ситин. — Глаз у него наметан не хуже моего, так что на него действительно можно положиться. Мой тебе совет: когда его нет на месте, лучше вообще ничего не покупай, не рискуй понапрасну.
— Вэйжэнь работает со мной больше двадцати лет, я сам его всему обучил, — смягчился Су Ситин. — Глаз у него наметан не хуже моего, так что на него действительно можно положиться. Мой тебе совет: когда его нет на месте, лучше вообще ничего не покупай, не рискуй понапрасну.
— Да когда это я рисковала? — шутливо возмутилась Су Мо. — Насчет вчерашней вазы я сразу позвонила дяде Жэню. Он осмотрел ее по видеосвязи, подтвердил, что все в порядке, и только после этого пригласил господина Суна. Дядя Жэнь сам ему звонил! Не веришь — спроси у Мэй Цзю.
— Да когда это я рисковала? — шутливо возмутилась Су Мо. — Насчет вчерашней вазы я сразу позвонила дяде Жэню. Он осмотрел ее по видеосвязи, подтвердил, что все в порядке, и только после этого пригласил господина Суна. Дядя Жэнь сам ему звонил! Не веришь — спроси у Мэй Цзю.
— Верю-верю, — вздохнул Су Ситин. — Я просто напоминаю тебе, насколько коварен этот бизнес.
— Верю-верю, — вздохнул Су Ситин. — Я просто напоминаю тебе, насколько коварен этот бизнес.
Произнося это, старик перевел взгляд на чайный столик, где лежал журнал ежедневной регистрации осмотра антиквариата. Тот самый, в котором я заставил расписаться Су Мо прямо перед визитом той женщины с вазой Юйхучунь. Журнал так и остался лежать на виду, я просто не успел его убрать.
Произнося это, старик перевел взгляд на чайный столик, где лежал журнал ежедневной регистрации осмотра антиквариата. Тот самый, в котором я заставил расписаться Су Мо прямо перед визитом той женщины с вазой Юйхучунь. Журнал так и остался лежать на виду, я просто не успел его убрать.

Комментарии

Загрузка...