Я спокойно закрыл крышку парчовой коробки.
Я спокойно закрыл крышку парчовой коробки.
— Директор Сунь, в таком случае не смею вас больше утруждать.
— Директор Сунь, в таком случае не смею вас больше утруждать.
С этими словами я поднялся из-за стола и кивнул Сяо У. Мы развернулись и направились к выходу.
С этими словами я поднялся из-за стола и кивнул Сяо У. Мы развернулись и направились к выходу.
В антикварном бизнесе уйма своих уловок и психологических приемов. Многие продавцы во время торга любят демонстративно забрать вещь и пойти к выходу, надеясь, что покупатель в панике окликнет их и вернет назад. Но опытные перекупщики на эту удочку не клюют. Они прекрасно знают: если тебе действительно нужно продать товар, ты покрутишься на улице и сам вернешься через пару минут. А если твердо решил уйти, то и окликать тебя без толку.
В антикварном бизнесе уйма своих уловок и психологических приемов. Многие продавцы во время торга любят демонстративно забрать вещь и пойти к выходу, надеясь, что покупатель в панике окликнет их и вернет назад. Но опытные перекупщики на эту удочку не клюют. Они прекрасно знают: если тебе действительно нужно продать товар, ты покрутишься на улице и сам вернешься через пару минут. А если твердо решил уйти, то и окликать тебя без толку.
Поэтому мы с Сяо У уходили без всяких театральных пауз и колебаний, всем своим видом показывая, что торговаться не намерены. В конце концов, я не подыхал с голоду и не нуждался в деньгах сию же секунду.
Поэтому мы с Сяо У уходили без всяких театральных пауз и колебаний, всем своим видом показывая, что торговаться не намерены. В конце концов, я не подыхал с голоду и не нуждался в деньгах сию же секунду.
Однако не успели мы отойти от дверей салона Бохуасюань и на десяток метров, как нас нагнал запыхавшийся Сунь Вэньши.
Однако не успели мы отойти от дверей салона Бохуасюань и на десяток метров, как нас нагнал запыхавшийся Сунь Вэньши.
— Господин Мэй, постойте, подождите минутку! — с привычной заискивающей улыбкой окликнул он нас. — Послушайте, положа руку на сердце, пятьдесят тысяч за эту вещь — предложение более чем щедрое.
— Господин Мэй, постойте, подождите минутку! — с привычной заискивающей улыбкой окликнул он нас. — Послушайте, положа руку на сердце, пятьдесят тысяч за эту вещь — предложение более чем щедрое.
Я лишь усмехнулся:
Я лишь усмехнулся:
— Смотря с какой стороны посмотреть, директор Сунь.
— Смотря с какой стороны посмотреть, директор Сунь.
Сунь Вэньши тоже вымученно улыбнулся:
Сунь Вэньши тоже вымученно улыбнулся:
— Выдать этого Будду за оригинальный Сюаньдэ будет чертовски трудно. Двести тысяч — слишком высокий риск для нас.
— Выдать этого Будду за оригинальный Сюаньдэ будет чертовски трудно. Двести тысяч — слишком высокий риск для нас.
— Салон Бохуасюань считается лучшим в Цзиньлине. Неужели для вас двести тысяч — это серьезный риск? К тому же, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Если дело выгорит, ваша прибыль вырастет более чем в десять раз!
— Салон Бохуасюань считается лучшим в Цзиньлине. Неужели для вас двести тысяч — это серьезный риск? К тому же, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Если дело выгорит, ваша прибыль вырастет более чем в десять раз!
Сунь Вэньши промолчал, не подтверждая и не опровергая мои слова. Он вдруг с живым любопытством посмотрел на меня и спросил:
Сунь Вэньши промолчал, не подтверждая и не опровергая мои слова. Он вдруг с живым любопытством посмотрел на меня и спросил:
— Господин Мэй, ваше лицо мне совсем незнакомо. Обычно я знаю в лицо каждого коллекционера, который хоть пару раз заглядывал на наш антикварный рынок, особенно таких колоритных персонажей, как вы. Вы ведь не местный, верно? Редко здесь бываете?
— Господин Мэй, ваше лицо мне совсем незнакомо. Обычно я знаю в лицо каждого коллекционера, который хоть пару раз заглядывал на наш антикварный рынок, особенно таких колоритных персонажей, как вы. Вы ведь не местный, верно? Редко здесь бываете?
— Да, раньше я жил в Университете Цзинду.
— Да, раньше я жил в Университете Цзинду.
— А-а, тогда все понятно! В тамошних кругах коллекционеров полно скрытых тигров и затаившихся драконов! — Сунь Вэньши отвесил мне изящный комплимент, после чего сразу перешел к делу: — Давайте поступим так, господин Мэй. Я готов предложить вам сто тысяч. Поверьте, это уже намного превышает реальную стоимость любой храмовой пластики периода Республики.
— А-а, тогда все понятно! В тамошних кругах коллекционеров полно скрытых тигров и затаившихся драконов! — Сунь Вэньши отвесил мне изящный комплимент, после чего сразу перешел к делу: — Давайте поступим так, господин Мэй. Я готов предложить вам сто тысяч. Поверьте, это уже намного превышает реальную стоимость любой храмовой пластики периода Республики.
Я не знал, о чем именно шепталась эта троица за восьмиугольным столом после нашего ухода. Но, судя по тому, что Сунь Вэньши бросился за мной вдогонку, они пришли к выводу, что из этого Будды действительно можно вырастить отличный «саженец», и принялись прикидывать свои шансы на успех.
Я не знал, о чем именно шепталась эта троица за восьмиугольным столом после нашего ухода. Но, судя по тому, что Сунь Вэньши бросился за мной вдогонку, они пришли к выводу, что из этого Будды действительно можно вырастить отличный «саженец», и принялись прикидывать свои шансы на успех.
Я сделал вид, что погрузился в глубокие раздумья, после чего твердо произнес:
Я сделал вид, что погрузился в глубокие раздумья, после чего твердо произнес:
— Директор Сунь, давайте найдем компромисс. Сделаем по шагу навстречу друг другу. Сто пятьдесят тысяч. Это моя окончательная цена, без дальнейших торгов. Если согласны — бьем по рукам, если нет — разойдемся миром и посотрудничаем в следующий раз.
— Директор Сунь, давайте найдем компромисс. Сделаем по шагу навстречу друг другу. Сто пятьдесят тысяч. Это моя окончательная цена, без дальнейших торгов. Если согласны — бьем по рукам, если нет — разойдемся миром и посотрудничаем в следующий раз.
Этой фразой я напрочь отрезал Сунь Вэньши любую возможность для дальнейшего сбивания цены.
Этой фразой я напрочь отрезал Сунь Вэньши любую возможность для дальнейшего сбивания цены.
Тот тоже разыграл целую пантомиму: нахмурился, изображая мучительные колебания, а затем, словно переступая через себя, обреченно кивнул:
Тот тоже разыграл целую пантомиму: нахмурился, изображая мучительные колебания, а затем, словно переступая через себя, обреченно кивнул:
— Ладно. Договорились.
— Ладно. Договорились.
Старая цинская копия ушла за баснословные сто пятьдесят тысяч юаней. Честно говоря, такой результат превзошел даже мои самые смелые ожидания. Ведь изначально я рассчитывал выручить за нее от силы пятьдесят-шестьдесят тысяч.
Старая цинская копия ушла за баснословные сто пятьдесят тысяч юаней. Честно говоря, такой результат превзошел даже мои самые смелые ожидания. Ведь изначально я рассчитывал выручить за нее от силы пятьдесят-шестьдесят тысяч.
Сяо У и вовсе пребывал в глубочайшем шоке. Вечером в дешевой забегаловке он так усердно глушил пиво, что на середине бутылки резко выдернул ее изо рта, расплескав пену по столу.
Сяо У и вовсе пребывал в глубочайшем шоке. Вечером в дешевой забегаловке он так усердно глушил пиво, что на середине бутылки резко выдернул ее изо рта, расплескав пену по столу.
— Слушай! — Сяо У вытаращил на меня глаза, словно его только что осенило. — Девятый молодой господин, до меня только сейчас дошло... Ты ведь сегодня днем продал им «саженец»!
— Слушай! — Сяо У вытаращил на меня глаза, словно его только что осенило. — Девятый молодой господин, до меня только сейчас дошло... Ты ведь сегодня днем продал им «саженец»!
Все-таки Сяо У не зря вырос в Мэйси — парень оказался сообразительным и быстро раскусил мою сегодняшнюю комбинацию.
Все-таки Сяо У не зря вырос в Мэйси — парень оказался сообразительным и быстро раскусил мою сегодняшнюю комбинацию.
В наше время, когда каждый встречный мнит себя знатоком антиквариата и лезет в этот бизнес, настоящих ценителей, понимающих суть торговли «саженцами», днем с огнем не сыщешь. Это самая темная, глубокая и тщательно охраняемая тайна антикварного мира, куда обычным любителям вход заказан.
В наше время, когда каждый встречный мнит себя знатоком антиквариата и лезет в этот бизнес, настоящих ценителей, понимающих суть торговли «саженцами», днем с огнем не сыщешь. Это самая темная, глубокая и тщательно охраняемая тайна антикварного мира, куда обычным любителям вход заказан.
Ведь если коллекционера облапошат и продадут ему такую выращенную фальшивку, он, скорее всего, предпочтет проглотить обиду молча. Никто не хочет становиться посмешищем в глазах коллег, признавая, что его провели как последнего дурака. Такие вещи обычно тихо прячут в самые дальние сундуки и никогда никому не показывают.
Ведь если коллекционера облапошат и продадут ему такую выращенную фальшивку, он, скорее всего, предпочтет проглотить обиду молча. Никто не хочет становиться посмешищем в глазах коллег, признавая, что его провели как последнего дурака. Такие вещи обычно тихо прячут в самые дальние сундуки и никогда никому не показывают.
В мире антиквариата репутация и авторитет ценятся превыше всего. Твое доброе имя — это твой наметанный глаз. А наметанный глаз — это огромные деньги.
В мире антиквариата репутация и авторитет ценятся превыше всего. Твое доброе имя — это твой наметанный глаз. А наметанный глаз — это огромные деньги.
К тому же само слово «саженец» в профессиональной среде считается табуированным. Торговцы антиквариатом никогда не произносят его вслух. Что уж говорить о тех, кто эти самые «саженцы» покупает и бережно взращивает!
К тому же само слово «саженец» в профессиональной среде считается табуированным. Торговцы антиквариатом никогда не произносят его вслух. Что уж говорить о тех, кто эти самые «саженцы» покупает и бережно взращивает!
Именно поэтому Сунь Вэньши, имеющий за плечами десятки лет опыта в этой сфере, за все время нашей беседы ни разу не обмолвился этим термином. Хотя прекрасно понимал, какую именно сделку он совершает.
Именно поэтому Сунь Вэньши, имеющий за плечами десятки лет опыта в этой сфере, за все время нашей беседы ни разу не обмолвился этим термином. Хотя прекрасно понимал, какую именно сделку он совершает.
— Девятый молодой господин, но ты ведь нарушил строжайший запрет старого мастера! Ты снова ввязался в создание подделок! — встревоженно прошептал Сяо У.
— Девятый молодой господин, но ты ведь нарушил строжайший запрет старого мастера! Ты снова ввязался в создание подделок! — встревоженно прошептал Сяо У.
Признаться честно, у меня и в мыслях не было нарушать наказ деда, данный им перед смертью пятнадцать лет назад. Но судьба — странная штука. То, как нелепо и неожиданно жизнь подтолкнула меня обратно на этот путь, я не мог бы предсказать даже в самом безумном сне.
Признаться честно, у меня и в мыслях не было нарушать наказ деда, данный им перед смертью пятнадцать лет назад. Но судьба — странная штука. То, как нелепо и неожиданно жизнь подтолкнула меня обратно на этот путь, я не мог бы предсказать даже в самом безумном сне.
Впрочем, теперь уже не имело значения, как именно все началось.
Впрочем, теперь уже не имело значения, как именно все началось.
Еще уезжая из Мэйси, я твердо знал: если я хочу, чтобы мой дед обрел покой на том свете, мне рано или поздно придется вернуться к ремеслу создания фальшивок.
Еще уезжая из Мэйси, я твердо знал: если я хочу, чтобы мой дед обрел покой на том свете, мне рано или поздно придется вернуться к ремеслу создания фальшивок.
Потому что в этом деле мне не было равных.
Потому что в этом деле мне не было равных.
И потому что это был единственный способ докопаться до истины и узнать, что же на самом деле произошло пятнадцать лет назад.
И потому что это был единственный способ докопаться до истины и узнать, что же на самом деле произошло пятнадцать лет назад.
В итоге я устроился обычным продавцом в салон Сугу Яцзи. Сяо У я велел пока не дергаться и продолжать подрабатывать на киностудии в Цзиньлине — в конце концов, я сам был всего лишь наемным работником на побегушках, и заявляться на новое место со своим личным помощником было бы верхом глупости.
В итоге я устроился обычным продавцом в салон Сугу Яцзи. Сяо У я велел пока не дергаться и продолжать подрабатывать на киностудии в Цзиньлине — в конце концов, я сам был всего лишь наемным работником на побегушках, и заявляться на новое место со своим личным помощником было бы верхом глупости.
Работа в Сугу Яцзи оказалась довольно тихой и размеренной. Пожалуй, здесь свободного времени у меня было даже больше, чем во время учебы в аспирантуре Университета Цзинду.
Работа в Сугу Яцзи оказалась довольно тихой и размеренной. Пожалуй, здесь свободного времени у меня было даже больше, чем во время учебы в аспирантуре Университета Цзинду.
Каждое утро я обязан был являться в салон ровно к девяти часам. К этому моменту дядя Жэнь уже вовсю чаевничал за столом.
Каждое утро я обязан был являться в салон ровно к девяти часам. К этому моменту дядя Жэнь уже вовсю чаевничал за столом.
Дядя Жэнь всегда приходил первым и уходил самым последним, поскольку именно у него хранились все ключи от заведения. Вещи в антикварной лавке стоили целое состояние, так что мне, как простому стажеру на птичьих правах, ключи от такой сокровищницы доверять никто не собирался.
Дядя Жэнь всегда приходил первым и уходил самым последним, поскольку именно у него хранились все ключи от заведения. Вещи в антикварной лавке стоили целое состояние, так что мне, как простому стажеру на птичьих правах, ключи от такой сокровищницы доверять никто не собирался.
Мой рабочий день всегда начинался со стандартной процедуры — уборки помещения.
Мой рабочий день всегда начинался со стандартной процедуры — уборки помещения.
Хотя, строго говоря, убирать там было особо нечего. Я лишь символически смахивал невидимую пыль со стеклянных витрин и протирал полы. В салоне и без того царила идеальная чистота, ведь мыли его ежедневно. К тому же поток посетителей в антикварных лавках никогда не бывал огромным, да и заглядывали к нам в основном люди приличные, опрятные и интеллигентные. Откуда здесь взяться грязи?
Хотя, строго говоря, убирать там было особо нечего. Я лишь символически смахивал невидимую пыль со стеклянных витрин и протирал полы. В салоне и без того царила идеальная чистота, ведь мыли его ежедневно. К тому же поток посетителей в антикварных лавках никогда не бывал огромным, да и заглядывали к нам в основном люди приличные, опрятные и интеллигентные. Откуда здесь взяться грязи?
А уж изысканный, музейный интерьер Сугу Яцзи и вовсе не располагал к появлению какого-либо беспорядка.
А уж изысканный, музейный интерьер Сугу Яцзи и вовсе не располагал к появлению какого-либо беспорядка.
Закончив с легкой уборкой, я приступал к осмотру выставленных в витринах экспонатов: проверял, все ли на месте, нет ли каких повреждений, и скрупулезно заносил данные в специальный журнал учета.
Закончив с легкой уборкой, я приступал к осмотру выставленных в витринах экспонатов: проверял, все ли на месте, нет ли каких повреждений, и скрупулезно заносил данные в специальный журнал учета.
Конечно, самые ценные раритеты хранились на втором этаже в огромном бронированном сейфе. Туда мне доступа не было — дядя Жэнь проверял их лично.
Конечно, самые ценные раритеты хранились на втором этаже в огромном бронированном сейфе. Туда мне доступа не было — дядя Жэнь проверял их лично.
В целом надо признать, что Сугу Яцзи полностью оправдывала статус векового бренда. Все внутренние процессы здесь были отлажены безупречно и напоминали строгий регламент какого-нибудь государственного музея.
В целом надо признать, что Сугу Яцзи полностью оправдывала статус векового бренда. Все внутренние процессы здесь были отлажены безупречно и напоминали строгий регламент какого-нибудь государственного музея.
Обычно к половине десятого я заканчивал с уборкой и осмотром витрин и мог наконец со спокойной совестью присесть к чайному столику, чтобы пропустить пиалу-другую ароматного напитка.
Обычно к половине десятого я заканчивал с уборкой и осмотром витрин и мог наконец со спокойной совестью присесть к чайному столику, чтобы пропустить пиалу-другую ароматного напитка.
И как раз в тот момент, когда мы с дядей Жэнем лениво перекидывались парой фраз за чаем, на пороге неизменно появлялась наша хозяйка, Су Мо. Она всегда заходила ровно в десять часов — в одной руке стильная серебристая сумка для ноутбука, в другой — стаканчик с неизменным кофе.
И как раз в тот момент, когда мы с дядей Жэнем лениво перекидывались парой фраз за чаем, на пороге неизменно появлялась наша хозяйка, Су Мо. Она всегда заходила ровно в десять часов — в одной руке стильная серебристая сумка для ноутбука, в другой — стаканчик с неизменным кофе.
Поразительная пунктуальность.
Поразительная пунктуальность.
Как ворчливо говаривал дядя Жэнь, наша хозяйка — девица «заграничная», отучилась во Франции на каком-то там отделении инвестиций в арт-рынок, так что теперь вовсю насаждает у нас международные стандарты! Приходит минута в минуту, уходит точно по часам — все строго по европейскому протоколу!
Как ворчливо говаривал дядя Жэнь, наша хозяйка — девица «заграничная», отучилась во Франции на каком-то там отделении инвестиций в арт-рынок, так что теперь вовсю насаждает у нас международные стандарты! Приходит минута в минуту, уходит точно по часам — все строго по европейскому протоколу!
Дядя Жэнь произносил это с абсолютно невозмутимым лицом, но я без труда улавливал в его голосе легкие нотки недовольства молодой хозяйкой.
Дядя Жэнь произносил это с абсолютно невозмутимым лицом, но я без труда улавливал в его голосе легкие нотки недовольства молодой хозяйкой.
Нынешний облик Сугу Яцзи — тоже целиком и полностью заслуга Су Мо. Вернувшись из-за границы, она затеяла масштабный ремонт, заявив, что старые методы ведения бизнеса давно себя изжили. Наша хозяйка вознамерилась построить принципиально новое заведение, опираясь на передовые западные концепции управления арт-галереями.
Нынешний облик Сугу Яцзи — тоже целиком и полностью заслуга Су Мо. Вернувшись из-за границы, она затеяла масштабный ремонт, заявив, что старые методы ведения бизнеса давно себя изжили. Наша хозяйка вознамерилась построить принципиально новое заведение, опираясь на передовые западные концепции управления арт-галереями.
В итоге изменился не только дизайн интерьера, но и сама ценовая политика салона.
В итоге изменился не только дизайн интерьера, но и сама ценовая политика салона.
В отличие от традиционных антикварных лавок, где ценники изначально завышались в несколько раз в расчете на долгий торг, в Сугу Яцзи все цены были строго фиксированными. Проще говоря, выбить скидку у покупателя здесь практически не было никаких шансов.
В отличие от традиционных антикварных лавок, где ценники изначально завышались в несколько раз в расчете на долгий торг, в Сугу Яцзи все цены были строго фиксированными. Проще говоря, выбить скидку у покупателя здесь практически не было никаких шансов.
— Антиквариат — это прежде всего история, здесь важна атмосфера традиции и культуры. Слепое копирование Запада тут не сработает, — рассуждал дядя Жэнь, задумчиво глядя на входную дверь и прихлебывая чай. — Хотя, справедливости ради, кое-какие их новшества действительно оказались полезными. Например, этот музейный стиль оформления. Многие наши постоянные клиенты говорят, что выглядит свежо и необычно!
— Антиквариат — это прежде всего история, здесь важна атмосфера традиции и культуры. Слепое копирование Запада тут не сработает, — рассуждал дядя Жэнь, задумчиво глядя на входную дверь и прихлебывая чай. — Хотя, справедливости ради, кое-какие их новшества действительно оказались полезными. Например, этот музейный стиль оформления. Многие наши постоянные клиенты говорят, что выглядит свежо и необычно!
«Свежо и необычно» — это, конечно, хорошо. Вот только далеко не всегда означает «успешно»...
«Свежо и необычно» — это, конечно, хорошо. Вот только далеко не всегда означает «успешно»...
Ох уж этот дядя Жэнь со своими шпильками!
Ох уж этот дядя Жэнь со своими шпильками!

Комментарии

Загрузка...