Слова Сун-Цзиньгана лишили меня последних аргументов. Крыть мне было абсолютно нечем.
Слова Сун-Цзиньгана лишили меня последних аргументов. Крыть мне было абсолютно нечем.
И ведь он действительно прав.
И ведь он действительно прав.
Точная датировка антиквариата — задача сама по себе невероятно сложная. Большинство старинных артефактов, если на них нет четких, однозначно идентифицируемых клейм или надписей, невозможно датировать со стопроцентной точностью, даже если их только что извлекли из земли при археологических раскопках.
Точная датировка антиквариата — задача сама по себе невероятно сложная. Большинство старинных артефактов, если на них нет четких, однозначно идентифицируемых клейм или надписей, невозможно датировать со стопроцентной точностью, даже если их только что извлекли из земли при археологических раскопках.
А эта бронзовая статуя Будды — старая, качественная копия. В таком случае разобраться в деталях становится еще труднее.
А эта бронзовая статуя Будды — старая, качественная копия. В таком случае разобраться в деталях становится еще труднее.
Поэтому сейчас я еще яснее осознал, почему современное общество столь слепо и безумно преклоняется перед всеми этими экспертами и учеными мужами.
Поэтому сейчас я еще яснее осознал, почему современное общество столь слепо и безумно преклоняется перед всеми этими экспертами и учеными мужами.
Рынку это просто необходимо!
Рынку это просто необходимо!
Ему позарез нужно авторитетное мнение этих так называемых специалистов, чтобы узаконить ценность вещей.
Ему позарез нужно авторитетное мнение этих так называемых специалистов, чтобы узаконить ценность вещей.
Огромное количество антикварных предметов на самом деле невозможно четко привязать к конкретной эпохе, определить их точное происхождение, подлинность или реальную стоимость. Но стоит какому-нибудь именитому эксперту провести оценку и уверенным тоном озвучить свой вердикт, как все зыбкие сомнения тут же превращаются в неоспоримые факты. И вот уже можно со спокойной душой рассуждать о подлинности, называть конкретную династию и подсчитывать круглую сумму.
Огромное количество антикварных предметов на самом деле невозможно четко привязать к конкретной эпохе, определить их точное происхождение, подлинность или реальную стоимость. Но стоит какому-нибудь именитому эксперту провести оценку и уверенным тоном озвучить свой вердикт, как все зыбкие сомнения тут же превращаются в неоспоримые факты. И вот уже можно со спокойной душой рассуждать о подлинности, называть конкретную династию и подсчитывать круглую сумму.
Даже если вещь окажется откровенной фальшивкой — раз уж признанный мэтр сказал «подлинник», значит, так оно и есть!
Даже если вещь окажется откровенной фальшивкой — раз уж признанный мэтр сказал «подлинник», значит, так оно и есть!
Мне оставалось лишь мысленно усмехнуться и промолчать.
Мне оставалось лишь мысленно усмехнуться и промолчать.
Мир коллекционирования древностей оказался куда глубже и грязнее, чем я предполагал. И что с того, что я обладаю феноменальным зрением и наметанным глазом? Что толку?
Мир коллекционирования древностей оказался куда глубже и грязнее, чем я предполагал. И что с того, что я обладаю феноменальным зрением и наметанным глазом? Что толку?
Заметив, что я не пытаюсь спорить, Сун-Цзиньган аккуратно вернул Будду в бархатный футляр и пододвинул коробку обратно к директору Суню.
Заметив, что я не пытаюсь спорить, Сун-Цзиньган аккуратно вернул Будду в бархатный футляр и пододвинул коробку обратно к директору Суню.
— Простите, как я могу к вам обращаться? — с приветливой улыбкой спросил директор Сунь, подливая мне в пиалу свежего чаю.
— Простите, как я могу к вам обращаться? — с приветливой улыбкой спросил директор Сунь, подливая мне в пиалу свежего чаю.
— Моя фамилия Мэй. А как величать вас?
— Моя фамилия Мэй. А как величать вас?
— Сунь Вэньши, управляющий салоном Бохуасюань. Господин Мэй, за какую цену вы планируете уступить этого Будду?
— Сунь Вэньши, управляющий салоном Бохуасюань. Господин Мэй, за какую цену вы планируете уступить этого Будду?
Какую цену назвать? Честно говоря, я и сам толком не знал.
Какую цену назвать? Честно говоря, я и сам толком не знал.
Не спеша озвучивать цифру, я приподнял пиалу, сделал медленный глоток и принялся лихорадочно просчитывать варианты.
Не спеша озвучивать цифру, я приподнял пиалу, сделал медленный глоток и принялся лихорадочно просчитывать варианты.
Во-первых, статуэтка — копия, так что просить за нее цену оригинального изделия эпохи Сюаньдэ бессмысленно.
Во-первых, статуэтка — копия, так что просить за нее цену оригинального изделия эпохи Сюаньдэ бессмысленно.
Во-вторых, Сун-Цзиньган только что безжалостно опустил планку возраста до периода Китайской Республики, а у меня на руках нет никаких весомых доказательств того, что этот Будда был отлит в более ранние времена. Значит, цену периода Юнчжэн династии Цин они мне тоже ни за что не предложат.
Во-вторых, Сун-Цзиньган только что безжалостно опустил планку возраста до периода Китайской Республики, а у меня на руках нет никаких весомых доказательств того, что этот Будда был отлит в более ранние времена. Значит, цену периода Юнчжэн династии Цин они мне тоже ни за что не предложат.
Выходит, если опираться на озвученную только что датировку, эта вещь не стоит почти ничего.
Выходит, если опираться на озвученную только что датировку, эта вещь не стоит почти ничего.
— Если бы этот Будда был подлинным шедевром эпохи Сюаньдэ династии Мин, его цена начиналась бы как минимум от двух миллионов, верно? — Я выжидающе посмотрел на Сунь Вэньши, прощупывая почву.
— Если бы этот Будда был подлинным шедевром эпохи Сюаньдэ династии Мин, его цена начиналась бы как минимум от двух миллионов, верно? — Я выжидающе посмотрел на Сунь Вэньши, прощупывая почву.
Директор Сунь согласно кивнул:
Директор Сунь согласно кивнул:
— Будь это действительно Сюаньдэ, то при такой великолепной сохранности и тончайшей работе два миллиона — это еще очень скромная оценка.
— Будь это действительно Сюаньдэ, то при такой великолепной сохранности и тончайшей работе два миллиона — это еще очень скромная оценка.
Я кивнул, подумав про себя: «Именно этих слов я от тебя и ждал».
Я кивнул, подумав про себя: «Именно этих слов я от тебя и ждал».
— Однако приходится признать, что это старинная копия цинской эпохи. И хотя сейчас трудно точно определить, в годы какого именно императора она была создана, это, в сущности, не так уж важно. — Я выдержал театральную паузу, поставил пиалу на стол и продолжил: — Гораздо важнее то, что эта копия выполнена безупречно. Настолько хорошо, что ее практически невозможно отличить от оригинала.
— Однако приходится признать, что это старинная копия цинской эпохи. И хотя сейчас трудно точно определить, в годы какого именно императора она была создана, это, в сущности, не так уж важно. — Я выдержал театральную паузу, поставил пиалу на стол и продолжил: — Гораздо важнее то, что эта копия выполнена безупречно. Настолько хорошо, что ее практически невозможно отличить от оригинала.
Договорив, я украдкой перевел взгляд на Сун-Цзиньгана, выжидая его реакцию.
Договорив, я украдкой перевел взгляд на Сун-Цзиньгана, выжидая его реакцию.
Господин Сун снисходительно улыбнулся:
Господин Сун снисходительно улыбнулся:
— Ну, вы все же немного преувеличиваете. Статуэтка действительно сработана мастерски, но ее главный изъян — избыток металла. Она слишком тяжело ложится в руку. Если бы не этот нюанс, распознать фальшивку было бы невероятно трудно.
— Ну, вы все же немного преувеличиваете. Статуэтка действительно сработана мастерски, но ее главный изъян — избыток металла. Она слишком тяжело ложится в руку. Если бы не этот нюанс, распознать фальшивку было бы невероятно трудно.
— Но ведь у веса нет строгого единого стандарта, — возразил я. — Без оригинального Будды Сюаньдэ для прямого сравнения или без многолетнего опыта работы, коим обладаете вы, господин Сун, и директор Сунь, обычному коллекционеру ни за что не разглядеть здесь подделку.
— Но ведь у веса нет строгого единого стандарта, — возразил я. — Без оригинального Будды Сюаньдэ для прямого сравнения или без многолетнего опыта работы, коим обладаете вы, господин Сун, и директор Сунь, обычному коллекционеру ни за что не разглядеть здесь подделку.
Мои слова заставили Сун-Цзиньгана и Сунь Вэньши переглянуться. На их лицах появились довольные улыбки, и они негромко рассмеялись.
Мои слова заставили Сун-Цзиньгана и Сунь Вэньши переглянуться. На их лицах появились довольные улыбки, и они негромко рассмеялись.
— Что ж, с натяжкой это можно назвать высококлассной копией, — наконец кивнул Сун-Цзиньган, вынося вердикт.
— Что ж, с натяжкой это можно назвать высококлассной копией, — наконец кивнул Сун-Цзиньган, вынося вердикт.
«С натяжкой?»
«С натяжкой?»
Я прекрасно понял его игру. Сун-Цзиньган намеренно сбивал планку качества и ценности этого Будды. Впрочем, статус «высококлассной копии» меня вполне устраивал.
Я прекрасно понял его игру. Сун-Цзиньган намеренно сбивал планку качества и ценности этого Будды. Впрочем, статус «высококлассной копии» меня вполне устраивал.
Я едва заметно кивнул, демонстрируя согласие со словами эксперта, и замолчал, уставившись на директора Суня в ожидании его хода. Свою мысль я высказал достаточно тонко и завуалированно, но был абсолютно уверен, что эти двое ушлых дельцов прекрасно поняли мой намек.
Я едва заметно кивнул, демонстрируя согласие со словами эксперта, и замолчал, уставившись на директора Суня в ожидании его хода. Свою мысль я высказал достаточно тонко и завуалированно, но был абсолютно уверен, что эти двое ушлых дельцов прекрасно поняли мой намек.
А намек был предельно прост: вы легко можете выдать этого Будду за чистейший оригинал эпохи Сюаньдэ и продать какому-нибудь богатенькому коллекционеру.
А намек был предельно прост: вы легко можете выдать этого Будду за чистейший оригинал эпохи Сюаньдэ и продать какому-нибудь богатенькому коллекционеру.
В мире антиквариата есть одна поговорка, которую мне когда-то поведал дед: «Дешевая фальшивка губит простака, хорошая копия срезает мастера, а безупречная подделка дурачит великих коллекционеров и целые аукционные дома».
В мире антиквариата есть одна поговорка, которую мне когда-то поведал дед: «Дешевая фальшивка губит простака, хорошая копия срезает мастера, а безупречная подделка дурачит великих коллекционеров и целые аукционные дома».
Раз уж эта вещь тянет на высококлассную копию, потенциал у нее огромный.
Раз уж эта вещь тянет на высококлассную копию, потенциал у нее огромный.
Возможно, кто-то сочтет это глупостью. Мол, покупатели ведь не идиоты, неужели они поведутся на такой дешевый трюк?
Возможно, кто-то сочтет это глупостью. Мол, покупатели ведь не идиоты, неужели они поведутся на такой дешевый трюк?
Насчет конечного покупателя я сейчас утверждать ничего не мог, но одно знал наверняка. Такой крупный антикварный салон, как Бохуасюань — это огромная платформа с наработанными связями, обширными каналами сбыта и внушительной базой клиентов. И клиенты у них водятся самые разные: от наивных новичков до опытных собирателей и даже авторитетных коллекционеров со стажем.
Насчет конечного покупателя я сейчас утверждать ничего не мог, но одно знал наверняка. Такой крупный антикварный салон, как Бохуасюань — это огромная платформа с наработанными связями, обширными каналами сбыта и внушительной базой клиентов. И клиенты у них водятся самые разные: от наивных новичков до опытных собирателей и даже авторитетных коллекционеров со стажем.
Но главное даже не в этом.
Но главное даже не в этом.
Главное — за спиной Бохуасюань стоит признанный авторитет!
Главное — за спиной Бохуасюань стоит признанный авторитет!
Например, сидящий прямо передо мной Сун-Цзиньган.
Например, сидящий прямо передо мной Сун-Цзиньган.
Если он лично подтвердит подлинность вещи, то даже если у покупателя возникнут сомнения насчет веса статуэтки, господину Суну достаточно будет небрежно бросить фразу вроде: «Вес укладывается в рамки допустимой погрешности для того периода». И кто посмеет ему не поверить?
Если он лично подтвердит подлинность вещи, то даже если у покупателя возникнут сомнения насчет веса статуэтки, господину Суну достаточно будет небрежно бросить фразу вроде: «Вес укладывается в рамки допустимой погрешности для того периода». И кто посмеет ему не поверить?
Связка из солидного салона и непререкаемого эксперта в мире антиквариата способна творить настоящие чудеса!
Связка из солидного салона и непререкаемого эксперта в мире антиквариата способна творить настоящие чудеса!
— И все же это копия, — мягко прервал мои мысли Сунь Вэньши, снова наполняя мою пиалу чаем. — И хотя в нашем деле каждый полагается исключительно на собственный глаз, салон Бохуасюань всегда дорожил своей честной репутацией. Мы называем вещи своими именами. Господин Мэй, давайте не будем ходить вокруг да около. Назовите вашу цену напрямую.
— И все же это копия, — мягко прервал мои мысли Сунь Вэньши, снова наполняя мою пиалу чаем. — И хотя в нашем деле каждый полагается исключительно на собственный глаз, салон Бохуасюань всегда дорожил своей честной репутацией. Мы называем вещи своими именами. Господин Мэй, давайте не будем ходить вокруг да около. Назовите вашу цену напрямую.
Я не был уверен, сработает ли моя стратегия, но раз уж игра началась, отступать было поздно.
Я не был уверен, сработает ли моя стратегия, но раз уж игра началась, отступать было поздно.
— Двести тысяч, — произнес я негромко, но предельно отчетливо.
— Двести тысяч, — произнес я негромко, но предельно отчетливо.
— Двести тысяч?! — Сунь Вэньши не сдержал изумленной усмешки.
— Двести тысяч?! — Сунь Вэньши не сдержал изумленной усмешки.
Изумился не только он. Сидящий рядом Сяо У тоже вздрогнул от неожиданности. Ведь еще днем я уверял его, что красная цена этому Будде — от силы пятьдесят-шестьдесят тысяч. А тут я с ходу задираю ценник до двухсот. Неудивительно, что парень опешил.
Изумился не только он. Сидящий рядом Сяо У тоже вздрогнул от неожиданности. Ведь еще днем я уверял его, что красная цена этому Будде — от силы пятьдесят-шестьдесят тысяч. А тут я с ходу задираю ценник до двухсот. Неудивительно, что парень опешил.
Но была ли моя цена действительно взята с потолка?
Но была ли моя цена действительно взята с потолка?
Смотря с какой стороны посмотреть.
Смотря с какой стороны посмотреть.
Если оценивать эту статуэтку исключительно как старую цинковую копию Будды, то двести тысяч — это действительно грабеж среди белого дня. Ей красная цена — несколько десятков тысяч юаней.
Если оценивать эту статуэтку исключительно как старую цинковую копию Будды, то двести тысяч — это действительно грабеж среди белого дня. Ей красная цена — несколько десятков тысяч юаней.
Но фокус в том, что сейчас я продавал не просто старинную подделку.
Но фокус в том, что сейчас я продавал не просто старинную подделку.
Я продавал «саженец» — заготовку под будущий шедевр. А за «саженцы» принято просить примерно десятую часть от стоимости предполагаемого оригинала.
Я продавал «саженец» — заготовку под будущий шедевр. А за «саженцы» принято просить примерно десятую часть от стоимости предполагаемого оригинала.
Что такое «саженец»?
Что такое «саженец»?
Пятнадцать лет назад любой товар, выходивший из мастерских Мэйси, был для покупателей именно таким «саженцем». Все всё прекрасно понимали. Люди покупали эти вещи вовсе не для того, чтобы бережно хранить в личных коллекциях. Их брали, чтобы «вырастить» — выдержать время, окутать правильной легендой и затем перепродать под видом чистейшего подлинника за баснословные деньги.
Пятнадцать лет назад любой товар, выходивший из мастерских Мэйси, был для покупателей именно таким «саженцем». Все всё прекрасно понимали. Люди покупали эти вещи вовсе не для того, чтобы бережно хранить в личных коллекциях. Их брали, чтобы «вырастить» — выдержать время, окутать правильной легендой и затем перепродать под видом чистейшего подлинника за баснословные деньги.
Конечно, этому бронзовому Будде было очень далеко до легендарных шедевров из Мэйси, поэтому просить за него ровно десятую часть от цены оригинала было, пожалуй, немного дерзко. С другой стороны, Сунь Вэньши сам признал, что настоящий Будда Сюаньдэ стоит гораздо больше двух миллионов. Так что двести тысяч за такой перспективный «саженец» — цена вполне адекватная. К тому же эта статуэтка сама по себе имела историческую ценность — все-таки старинная работа, а не современный дешевый новодел.
Конечно, этому бронзовому Будде было очень далеко до легендарных шедевров из Мэйси, поэтому просить за него ровно десятую часть от цены оригинала было, пожалуй, немного дерзко. С другой стороны, Сунь Вэньши сам признал, что настоящий Будда Сюаньдэ стоит гораздо больше двух миллионов. Так что двести тысяч за такой перспективный «саженец» — цена вполне адекватная. К тому же эта статуэтка сама по себе имела историческую ценность — все-таки старинная работа, а не современный дешевый новодел.
— Господин Мэй, для бронзовой пластики периода Китайской Республики, даже самой искусной работы, двести тысяч — это непомерно дорого, — покачал головой Сунь Вэньши.
— Господин Мэй, для бронзовой пластики периода Китайской Республики, даже самой искусной работы, двести тысяч — это непомерно дорого, — покачал головой Сунь Вэньши.
— Смотря под каким углом смотреть, директор Сунь. Если видеть в ней только вещь времен Республики или даже эпохи Юнчжэня, то двести тысяч — действительно перебор. Но если разглядеть в ней потенциал Минского Сюаньдэ, то эта сумма покажется сущими копейками.
— Смотря под каким углом смотреть, директор Сунь. Если видеть в ней только вещь времен Республики или даже эпохи Юнчжэня, то двести тысяч — действительно перебор. Но если разглядеть в ней потенциал Минского Сюаньдэ, то эта сумма покажется сущими копейками.
Мои слова заставили Сунь Вэньши и Сун-Цзиньгана вздрогнуть от неожиданности. Они оба уставились на меня с нескрываемым изумлением.
Мои слова заставили Сунь Вэньши и Сун-Цзиньгана вздрогнуть от неожиданности. Они оба уставились на меня с нескрываемым изумлением.
Я мысленно поморщился, поняв, что высказался слишком уж прямолинейно. Но без этой откровенности я вряд ли смог бы добиться своей цели. Иногда в делах приходится идти напролом, жертвуя изяществом.
Я мысленно поморщился, поняв, что высказался слишком уж прямолинейно. Но без этой откровенности я вряд ли смог бы добиться своей цели. Иногда в делах приходится идти напролом, жертвуя изяществом.
Этой фразой я открытым текстом дал понять Сунь Вэньши, что продаю им именно «саженец».
Этой фразой я открытым текстом дал понять Сунь Вэньши, что продаю им именно «саженец».
Вот только в современном антикварном мире людей, которые действительно понимали толк в торговле заготовками для подделок, осталось ничтожно мало. Особенно таких молодых, как я.
Вот только в современном антикварном мире людей, которые действительно понимали толк в торговле заготовками для подделок, осталось ничтожно мало. Особенно таких молодых, как я.
Сунь Вэньши подозрительно прищурился, окинул меня долгим взглядом, а затем невольно повернулся в сторону молодого хозяина, сидевшего лицом к дверям.
Сунь Вэньши подозрительно прищурился, окинул меня долгим взглядом, а затем невольно повернулся в сторону молодого хозяина, сидевшего лицом к дверям.
Тот на протяжении всей нашей беседы не проронил ни слова. Заметив вопросительный взгляд управляющего, он лишь равнодушно пожал плечами:
Тот на протяжении всей нашей беседы не проронил ни слова. Заметив вопросительный взгляд управляющего, он лишь равнодушно пожал плечами:
— Тебе решать.
— Тебе решать.
Сунь Вэньши едва заметно кивнул и перевел взгляд на Сун-Цзиньгана.
Сунь Вэньши едва заметно кивнул и перевел взгляд на Сун-Цзиньгана.
Тот лишь загадочно улыбнулся, не выказав ни одобрения, ни протеста.
Тот лишь загадочно улыбнулся, не выказав ни одобрения, ни протеста.
— Это дела вашего салона, — со смешком отозвался эксперт. — А я здесь так, просто мимо проходил, чайку попить.
— Это дела вашего салона, — со смешком отозвался эксперт. — А я здесь так, просто мимо проходил, чайку попить.
Сунь Вэньши тоже выдавил улыбку и снова повернулся ко мне:
Сунь Вэньши тоже выдавил улыбку и снова повернулся ко мне:
— Господин Мэй, а вы, оказывается, несмотря на молодость, человек с огромным опытом!
— Господин Мэй, а вы, оказывается, несмотря на молодость, человек с огромным опытом!
В эту фразу — «человек с огромным опытом» — он вложил тонну скрытого подтекста.
В эту фразу — «человек с огромным опытом» — он вложил тонну скрытого подтекста.
Я промолчал, никак не отреагировав на этот выпад. В нашем деле лишние слова ни к чему, умные люди понимают друг друга с полуслова.
Я промолчал, никак не отреагировав на этот выпад. В нашем деле лишние слова ни к чему, умные люди понимают друг друга с полуслова.
— Скажу честно, за этого Будду я готов предложить максимум пятьдесят тысяч. Что скажете?
— Скажу честно, за этого Будду я готов предложить максимум пятьдесят тысяч. Что скажете?
Пятьдесят тысяч. В принципе, это и была реальная рыночная стоимость этой статуэтки. Цена вполне честная, не заниженная.
Пятьдесят тысяч. В принципе, это и была реальная рыночная стоимость этой статуэтки. Цена вполне честная, не заниженная.
Если бы я заглянул в любой другой магазинчик до того, как прийти в Бохуасюань, я бы без раздумий согласился на это предложение. Но сейчас я продавал не саму бронзовую фигурку, а ее скрытый потенциал — цену «саженца». К тому же я уже озвучил свои правила игры, и соглашаться теперь на пятьдесят тысяч было бы верхом глупости.
Если бы я заглянул в любой другой магазинчик до того, как прийти в Бохуасюань, я бы без раздумий согласился на это предложение. Но сейчас я продавал не саму бронзовую фигурку, а ее скрытый потенциал — цену «саженца». К тому же я уже озвучил свои правила игры, и соглашаться теперь на пятьдесят тысяч было бы верхом глупости.

Комментарии

Загрузка...