Гонконг, магазин электронных компонентов на 646-й улице Натан-роуд. Ху Сяоцин, как обычно, каждое утро понедельника заходил в свой магазин.
Эта привычка сохранялась у него более десяти лет. Это был район, где он разбогател, и витрина компании «Атлас электроникс». Имя Ху Сяоцина было мало знакомо большинству китайцев, а даже многие жители Гонконга о нём не слышали. Но у него было громкое прозвище: «отец гонконгской электронной промышленности».
Родился в 1924 году, вырос в Шанхае, учился в Шанхайском университете Цзяотун по специальности «менеджмент». В 1948 году с 500 долларами в кармане приехал в Гонконг и открыл на Натан-роуд, 646, маленький магазинчик электронных деталей. Хотя у него не было формального образования в области электротехники, он всегда был ею увлечён.
Сначала бизнес шёл тяжело — дневная выручка составляла всего 100 гонконгских долларов, и он сильно зависел от займов. В 1947 году в Америке изобрели транзистор, а в 1949 году частная радиостанция Rediffusion Radio вышла на рынок, и радиоприёмники начали стремительно распространяться в Гонконге, становясь самым популярным развлечением того времени. По сравнению с телевизорами, радиоприёмники были гораздо доступнее.
Затем Ху Сяоцин получил права на дистрибуцию немецких радиоприёмников «Блаупункт» в Гонконге, и его бизнес резко пошёл в гору. С 1958 года он начал собирать транзисторные радиоприёмники в Гонконге, используя японские транзисторы. За этим стояла Sony, и её основатель Акио Морита лично приехал в Гонконг договариваться с Ху Сяоцином. Зачем? Потому что Япония хотела открыть рынок Гонконга; Англия ввела высокие пошлины, чтобы защитить свою электронную промышленность от дешёвых японских товаров. Идея японцев заключалась в том, чтобы идти через Гонконг, «промыть» товар и продавать его в Англию и другие страны Британского Содружества.
Сотрудничество Ху Сяоцина с Sony стало первой зарубежной фабрикой в истории Sony. По сути, это была даже не фабрика в современном понимании, а скорее маленькая мастерская.
Согласно историческому сайту Sony, эта фабрика представляла собой квартиру с двумя сборочными линиями, где 60 работниц собирали радиоприёмники из японских комплектов, в основном модели TR-510 и TR-623. В разгар сотрудничества фабрика Ху Сяоцина собирала для Sony 6000 радиоприёмников в месяц. Но их «медовый месяц» продлился всего два года — в 1960 году Sony открыла собственную фабрику в Ирландии и полностью прекратила сотрудничество с Ху Сяоцином. Формальной причиной стала ирландская фабрика, но на самом деле — из-за конкуренции со стороны Гонконга.
К счастью, Ху Сяоцин и сам был заинтересован в сотрудничестве лишь постольку-поскольку и всё это время готовил запасной план — импортировал транзисторы из Америки и Англии и делал собственные радиоприёмники. Он начал выпускать их под собственной маркой «Blue Bell».
Из-за конкуренции со стороны Гонконга — и, что интересно, именно гонконгские радиоприёмники оказались дешевле японских — японский рынок был затоплен гонконгскими товарами, и в 1962 году Япония запретила экспорт собственных транзисторов в Гонконг.
В мае 1962 года он основал компанию «Универсал электроникс» и объединил её с «Атлас». Китайское название «Атлас» — «Цюаньцю» (Весь мир). Согласно статье в журнале «International Management» за 1963 год, он доверил управление компанией трем менеджерам разных национальностей: израильтянину А.М. Каппону — продажи, англичанину — финансы, китайскому инженеру — производство. В то время на «Универсал электроникс» работало 400 человек, и ежемесячно выпускалось 80 000 шеститранзисторных радиоприёмников, которые доставлялись в Нью-Йорк за 90 дней.
В 1967 году, согласно торговому бюллетеню Департамента промышленности и торговли Гонконга, «Атлас» выпускал 250 000 радиоприёмников в месяц. Компания была настолько успешна, что в 1969 году вышла на биржу на новой Дальневосточной фондовой бирже, став первой электронной компанией, котирующейся на гонконгском фондовом рынке.
Ху Сяоцин думал, что сегодня будет обычный день. Он взял со стола «Гонконгский торговый ежемесячник» — журнал, издаваемый правительством Гонконга, который регулярно публиковал новости торговли и промышленности, включая электронику.
«На Лейпцигской весенней ярмарке 1965 года Китай продемонстрировал малый электронный калькулятор под названием “Панда-01”, который поразил мировую электронную промышленность своими передовыми научными функциями, компактным дизайном и инновационным LED-дисплеем...»
Заголовок на первой полосе гонконгского правительственного журнала был посвящён китайской электронной продукции — это говорит о том, какое потрясение произвела «Панда» на ту эпоху. Ветер из Лейпцига разнёсся по Лондону, Парижу, Нью-Йорку и наконец добрался до Гонконга.
Ху Сяоцин читал очень внимательно — для других это была просто новость, а для него — возможность найти бизнес-идею. Сможет ли он сделать то же, что и Китай? Каков будет рынок для этого продукта? Если они не могут сделать это сами, можно ли импортировать откуда-то ещё?
Когда несколько лет назад Китай представил на Лейпцигской ярмарке радиоприёмник «Панда», Ху Сяоцин прочитал о нём в «Гонконгском торговом ежемесячнике» и сразу понял, что китайский дизайн намного лучше их собственного. Хотя он не мог сказать, в чём именно, но он был изящнее. Он почти мгновенно принял решение: переделать формы на фабрике и скопировать «Панду». Даже если внутренняя схема не будет идентичной, внешний вид сделать можно. Пластиковый корпус в чёрно-белой гамме — не проблема. Благодаря подделке «Панды» его компания «Универсал электроникс» хорошо заработала в Гонконге и Юго-Восточной Азии.
В этой временной линии в Китае практически не было понятия об интеллектуальной собственности. Из-за отсутствия информации о действиях Ху Сяоцина в Китае не знали. Даже если бы китайцы захотели привлечь его к ответственности, между двумя лагерями это было бы крайне сложно. Позже многие гонконгские радиозаводы последовали примеру Ху Сяоцина и делали поддельные «Панды». Поскольку он начал первым, он заработал больше всех.
И теперь, прочитав о функциях китайского портативного калькулятора, Ху Сяоцин почти сразу понял, что у него практически безграничный рынок. Частные лица, предприятия, университеты, правительственные учреждения — всем он будет нужен. Это была ходячая золотая жила.
Проблема в том, как китайцы это сделали? Японцы не смогли, американцы не смогли, англичане тоже не смогли. А он, владелец гонконгского радиозавода, тем более не мог.
«Как Китай умудрился втиснуть такие сложные вычисления в такую маленькую машину, с такой точностью и таким временем работы?» — как профессионал, Ху Сяоцин был озадачен.
«Хозяин...»
Не успел Ху Сяоцин поприветствовать вошедшего покупателя, как мужчина в чёрной шляпе и плаще уже исчез из его поля зрения, оставив на прилавке красное приглашение, напоминание о том, что кто-то только что был здесь.
Красный цвет был достаточно заметен. Ху Сяоцин с некоторым сомнением взял приглашение в руки:
«Деловое сотрудничество. Ждём вашего прихода. Не пожалеете. 1 мая, 9:30 утра, 3-й этаж, дом 172, Натан-роуд, Цимша Цуй, Гонконг».
1 мая — через семь дней. Адрес был недалеко от его магазина. Учитывая время и красное приглашение, Ху Сяоцин сразу вспомнил, что это за место. Это была газета, которую все знали как «материковскую», прежде называвшуюся «Сто цветов», а через шесть лет сменившую название на «Синь...» (далее — «Общество ста цветов»).
«Зачем “Обществу ста цветов” я?» — задумался Ху Сяоцин. Вспомнив статью в журнале, он сделал смелое предположение: «Неужели Китай хочет продавать свою электронику в Гонконг?» В любом случае, даже вероятность этого стоила того, чтобы сходить.
Натан-роуд в Цимша Цуй была в то время коммерческим центром Гонконга, улицы были переполнены машинами, магазины теснились друг к другу. Англичане знали, что такое «Общество ста цветов» и какие у него функции, но никогда не вмешивались. Правительство Гонконга сидело сложа руки и наблюдало за борьбой между «Обществом ста цветов» и «Китайским туристическим агентством». Англичанам нравилось наблюдать за их противостоянием.
Но с сегодняшнего дня гонконгское «Общество ста цветов» должно было взять на себя новые задачи. Информационная борьба была важна, но экономическая выгода — ещё важнее.
Дом 172 был неприметным коммерческим зданием, но конференц-зал «Общества ста цветов» на третьем этаже выглядел иначе. Из окна доносились крики уличных торговцев, контрастирующие с тишиной внутри. Это была тесная комната — настолько тесная, что в ней могли поместиться только двое, и даже повернуться было трудно.
«Мистер Ху, здравствуйте. Позвольте представиться: меня зовут Чжоу Нань. Я недавно переведён в “Общество ста цветов” из Африки. Рад, что вы пришли», — сказал Чжоу Нань, молодой человек лет сорока, в тёмно-сером костюме, с аккуратно зачёсанными волосами.
«Из Африки? Странно», — подумал Ху Сяоцин. Но, будучи бизнесменом, он внешне был приветлив, в его движениях чувствовалась деловая хватка: «Здравствуйте, я Ху Сяоцин, бизнесмен. Для меня это большая честь, но ещё больше — недоумение. Я не понимаю, в чём мы могли бы сотрудничать».
Чжоу Нань улыбнулся: «Мистер Ху, давайте говорить прямо. Знакомы ли вы с брендом “Панда”?»
Теперь Ху Сяоцин понял, почему они встретились здесь. В тесной комнате удобнее обсуждать такие дела.
«Господин Чжоу, конечно, — Ху Сяоцин знал, что притворяться бесполезно. — Радиоприёмник “Панда” произвёл на меня большое впечатление. В нём есть свои особенности и в дизайне, и в схемотехнике. И, возможно, в других аспектах. А недавно представленный на Лейпцигской ярмарке калькулятор “Панда-01” просто поразителен. Миниатюрный дизайн, LED-дисплей, научные функции — всё это очень привлекательно».
Внешне Ху Сяоцин был спокоен, но внутри у него всё кипело. Он понимал, что это шанс, который выпадает раз в жизни. Какой огромный рынок у материка! Какая невероятная сила! Он производил 80 000 радиоприёмников в месяц; если сотрудничать с материком, эту цифру можно легко умножить на сто и захватить рынок японских производителей. За Гонконгом стояла Англия. Когда английские и японские компании конкурируют на равных, они могут лишь вести свободную торговлю.
«Мы ищем гонконгскую радиозаводскую компанию для сотрудничества. Вы — один из наших кандидатов».
Ху Сяоцин сразу насторожился: «Кто ещё?» Скорее всего, семья Юань — они начали позже него, но тоже занимались радиоприёмниками. Но, подумав, он решил, что это маловероятно: у семьи Юань было преимущество перед ним. Брат Юань Цзявэня был членом Гоминьдана, сестра вышла замуж за американского разведчика, а сам он в 1949 году служил в армии США. Вряд ли материк стал бы сотрудничать с такими людьми? Хотя Ху Сяоцин не был до конца уверен. Сама идея того, что Китай хочет торговать, уже была подозрительной.
«Мы хотим продавать продукты “Панды” через вашу дистрибьюторскую сеть. Мы экспортируем печатные платы, а вы собираете их. Как вы работали с Sony, так же будете работать и с нами», — сказал Чжоу Нань.
Предложение Чжоу Наня не стало для Ху Сяоцина неожиданностью. Даже то, что Китай предлагает модель сборочного производства, удивило его — он думал, что «товарищи не разбираются в экономике», а тут — вполне здравая идея.
Внешне он сиял: «Конечно, я очень заинтересован в сотрудничестве. Судя по тому, что я видел, “Панда-01” умеет не только складывать, но и извлекать корни, считать логарифмы и тригонометрию, а LED-дисплей потребляет мало энергии и показывает восемь цифр. На рынке нет ничего подобного. Миниатюрный, портативный — я могу представить, как он понравится всем категориям потребителей».
Ху Сяоцин был уверен, что Китай хочет продавать именно калькулятор «Панда-01». Это был бы высокомаржинальный товар. Ни Америка, ни Англия, ни Япония не имели аналогов. Монополия. А монополия означает ограниченное производство. Ограниченное производство — значит, в Гонконг поступит немного, и он сможет продать их все. Для такого канала нужен высокодоходный товар.
Но Чжоу Нань медленно, но уверенно покачал головой: «Нет. Мы хотим сотрудничать не по калькуляторам, а по радиоприёмникам».
Калькуляторы? General Electric скупила их оптом по 5000 долларов. Сможет ли какой-то гонконгский бизнесмен претендовать на этот пирог?
Ху Сяоцин был озадачен. Радиоприёмники — это жестокий, высококонкурентный рынок. Гонконг, Япония, Америка, Германия, Корея — почти каждая страна, имеющая вес на мировой арене, занимается этим. Самый сильный конкурент — Япония, с её дешевизной и качеством. И, что хуже всего, конкуренция на этом рынке настолько высока, что прибыль прозрачна как стекло. Если только Китай не сможет экспортировать огромные объёмы, по сути демпинговать, прибыль будет ничтожной. А крупные объёмы означают риск. Риск, который он не мог себе позволить.
Услышав Чжоу Наня, Ху Сяоцин перестал улыбаться. Он не представлял, как можно вести такой бизнес:
«Господин Чжоу, прошу прощения, но это слишком рискованно. Китайские электронные товары не могут экспортироваться в Гонконг легально. Даже если речь идёт только о платах для радиоприёмников, я не могу представить, как их можно ввозить в больших количествах. Я не отказываюсь от сотрудничества, но я просто не вижу способа это сделать».
Слова Чжоу Наня снова удивили его: «Не волнуйтесь о поставках. С этим мы разберёмся. Вам нужно только продавать их по всему миру. И они тоже должны называться “Панда”».
Ху Сяоцин сначала оживился, но затем снова помрачнел: «Господин Чжоу, во-первых, я не уверен, как вы сможете это устроить. Это не так просто, как вы думаете. За вами следят ребята из “Китайского туристического агентства”. Если они узнают, что ваша электроника массово идёт сюда, они пожалуются правительству Гонконга, и всё сорвётся. Долгосрочного решения нет. И называть это “Панда” слишком заметно — это сразу выдаст материковое происхождение. Вы ведь пригласили не только меня. Если я начну продавать радиоприёмники “Панда”, все, кто был в “Обществе ста цветов”, сразу догадаются, что я сотрудничаю с вами. Даже если бы бизнес мог продержаться полгода, с названием “Панда” он может провалиться за две недели».
Ху Сяоцин говорил от души. Чжоу Нань зааплодировал: «Мистер Ху, об этом не беспокойтесь. Вы же и так неплохо продаёте наши радиоприёмники “Панда”. Почему же теперь, когда есть настоящая “Панда”, вы вдруг забеспокоились?»
Ху Сяоцин глубоко вздохнул, чувствуя, как его рука слегка дрожит: «Мы имитировали, потому что китайские товары не могли попасть сюда, и мы использовали “Панду”, чтобы конкурировать с японцами. Если бы китайские товары могли свободно ввозиться, мы бы никогда...»
Не дав ему договорить, Чжоу Нань махнул рукой: «Мы не осуждаем вас. Но раз вы можете продавать радиоприёмники, похожие на “Панду”, вы можете продавать и настоящую “Панду”. К тому же, вы продаёте гонконгскую “Панду”, а не материковую. Если она собрана в Гонконге, значит, это гонконгская “Панда”!»
Последние слова Чжоу Наня прозвучали как приговор. Ху Сяоцин понял: Китай твёрдо решил продавать свою продукцию по всему миру через Гонконг. Но он не мог понять, откуда у них такая уверенность. Как они собираются решать проблему с гонконгской таможней? Или, если они собираются действовать нелегально, как они могут гарантировать, что правительство Гонконга не начнёт расследование?
«Ваши опасения напрасны. Я могу только так сказать, — сказал Чжоу Нань. — Мистер Ху, мы не могли не учесть риски, о которых вы говорите. Подумайте хорошенько. Сейчас мы говорим о радиоприёмниках, но в будущем, возможно, и о калькуляторах. И, судя по нашему прогрессу в электронике, у гонконгской “Панды” появятся и другие, более совершенные электронные товары».

Комментарии

Загрузка...