В Москву можно поехать, с Никсоном можно поговорить, письмо де Голля можно прочитать, Че Гевара может приехать. Китай всегда чётко понимал свои принципы и то, где можно проявить гибкость. Ни одна страна не помнит лучше, чем Китай, что отсталость ведёт к поражениям. Китай всегда осознавал важность компьютеров — ещё в «Плане развития науки и техники на 1956–1967 годы» было чётко записано:
«Автоматизация производства основывается на механизации, развиваясь от автоматизации отдельных процессов к полной автоматизации».
«Полная автоматизация производства требует установки вычислительного оборудования во всей системе управления для замены ручных расчётов. Самое передовое и сложное вычислительное оборудование — это различные электронные компьютеры, которые выполняют роль нервного центра в системах автоматизации. Создание электронных компьютеров открыло новую эру в вычислительной технике».
В плане даже указывалось, что кремний может использоваться для создания фотоэлектрических элементов: «Полупроводники могут напрямую преобразовывать световую и тепловую энергию в электрическую. Другие возможные применения полупроводников постоянно расширяются».
Это цитаты из плана. Видно, что уже в 1956 году только что очнувшийся от долгого сна Китай, хотя и был немощным гигантом, имел лишь скелет без плоти, но знал свою миссию, понимал горькую цену технологической отсталости и знал, в каком направлении двигаться. С системной точки зрения у Китая было естественное преимущество перед другими странами, стартовавшими с той же позиции.
В этот момент, с XM-01 как доказательством и гипотезой директора Цяня и Хуа Логэна как рычагом, Зона 51 получила беспрецедентный политический статус. От первых признаков при создании Зоны 51, когда Шу Синбэй сменил имя, до сегодняшнего получения такого статуса, передовые технологии Китая открыли новую главу.
Далеко в Америке Линь Жань, конечно, не знал обо всём этом. Он знал, что его эффект бабочки будет силён, и отсутствие изменений было бы ненормальным, но он никогда не мог предположить, что изменения будут такими. В его планах было лично зажечь пламя по всему миру.
В те годы Финляндия была уникальным явлением в Европе — чуть ли не единственной страной, которая могла торговать с обеими сторонами. Советский Союз экспортировал нефть в Финляндию, а та продавала её в Западную Европу. Финны не могли не ненавидеть СССР — вспомнить хотя бы Вторую мировую, когда у них отняли 10% территории и наложили контрибуцию в 300 миллионов долларов. Но чтобы сохранить нейтралитет, финны понимали: стоит им только сблизиться с Америкой — и покоя не будет. После войны они отказались от плана Маршалла, четыре года жили впроголодь, выплатили все долги, заключили договор о дружбе с СССР, но при этом не вступили в советский блок, оставаясь транзитным перевалочным пунктом. СССР согласился на вступление Финляндии в Совет Европы и ООН. Поскольку Финляндия не входила в Варшавский договор, Америка не мешала её торговле с Западом. Выдержав десятилетия, Финляндия в 2022 году ухватилась за уникальный стратегический шанс, переметнулась в НАТО и здорово насолила русским, а те ничего не могли поделать. Это был образцовый пример манипуляции со стороны малой страны: терпи, но только до тех пор, пока не добьёшься цели; когда появляется шанс — не упускай. Точнее, Финляндия в выборе стороны была настолько искусна, что заткнула за пояс некую полуевропейскую страну.
И вот сейчас Финляндия была одной из немногих, кто мог торговать с обеими сторонами. Зона 51 выбрала Финляндию именно из-за её уникального статуса. Почему не Гонконг? Потому что Гонконг был под британским управлением, и торговля с ним означала бы неофициальные подпольные каналы. Для потребительских товаров, нацеленных на многомиллионные продажи, потребовалась бы флотилия невидимых кораблей, которую не заметили бы белые и их прихвостни. Так что Гонконг не годился, а Финляндия — да. Для Китая Финляндия была лишь перевалочным пунктом; после заключения сделки товары не обязательно должны были физически проходить через неё — подойдут и Восточная Германия, и Англия, и Франция. Главное, чтобы в итоге продавались под финским брендом.
Виртанен — по-фински «ручей», обычная фамилия. С тех пор как он увидел XM-01 на китайском стенде, он потерял покой. И сам продукт, и реакция посетителей, производителей и представителей стран — всё говорило о его колоссальном коммерческом потенциале. Ажиотаж был даже больше, чем вокруг Deep Blue на ярмарке. Ведь потребителям не нужен Deep Blue — ни фирмам, ни частным лицам не особо нужен шахматный робот. А вот портативный научный калькулятор — это совсем другое дело. Это был продукт эпохальный, как появление iPhone, момент iPhone для полупроводниковой индустрии.
Как руководитель закупок электроники в Neste, он чутьём чуял, что если ему удастся закупить XM-01, они смогут хорошо на этом заработать. Раньше часть прибыли их отдела приносил Китай — радиоприёмники «Панда», перепродаваемые в свободный мир, охотно покупали местные китайцы, даже с наценкой, считая, что так они помогают своей родине. Neste была крупнейшей финской компанией по транзитной торговле, основная прибыль шла от советской нефти, но это не мешало развивать и другие направления.
А XM-01 мог бы продаваться по всему миру, и не только китайцам. Но, как и у других, его визитка, переданная китайцам, канула в бездну. Виртанен, как и в предыдущие дни, с утра собирался заглянуть на китайский стенд, может, удастся перекинуться парой слов. Вдруг какой-нибудь неприметный сотрудник окажется тем, кто решает всё? Он читал «Судью Ди» Роберта ван Гулика, хотя и не весь, но знал, что бывают инкогнито. А вдруг ему повезёт? И в этот раз ему повезло — не инкогнито, а звонок от китайцев. Это было приятным сюрпризом. Вручая визитку, он оставил два телефона: один в гостинице Лейпцига, другой — в конторе. Чтобы китайцы могли связаться с ним в любой момент.
«Хорошо, мистер Ли, с нетерпением жду встречи», — сказал Виртанен, повесив трубку и сжав кулак в победном жесте. Китайцы хотят обсудить с ним экспорт XM-01. Виртанен поклялся себе, что заполучит эту сделку.
В гостинице китайской делегации Виртанен был одет особенно торжественно: кроме костюма, бабочка и белые перчатки — чтобы произвести хорошее впечатление.
«Мистер Ли, я Виртанен из Финляндии. Ваш звонок — лучшее известие в этом году!» — сиял он.
Ли Миндэ улыбнулся в ответ: «Добро пожаловать, мистер Виртанен. Я Ли, представляю Китайскую академию наук. Наш калькулятор “Панда” — передовой продукт, превосходящий ANITA по научным функциям: тригонометрия, логарифмы, статистика, и при этом он более компактен».
Ли Миндэ никогда не питал надежд на сотрудничество с Финляндией. Он был достаточно проницателен и знал, что массовые продажи Финляндии по сути являются косвенным экспортом в свободный мир. Это казалось невозможным. Идея сотрудничества с финской Neste была лишь пунктом плана, и он не верил в её осуществимость, но согласился помочь ради директора Цяня. Он также отправил телеграмму в Пекин отчасти из личных отношений, отчасти потому, что не хотел, чтобы XM-01 пропал даром. Ли Миндэ был старым внешнеторговиком, и, несмотря на идеологические барьеры, они торговали и со странами свободного мира — зерном, чаем, фарфором. Как раз из-за такого опыта он предпочитал торговать с Западом, а не с советским блоком. Потому что те редко платили деньгами, даже рублями, предпочитая бартер. Внутри СЭВ была такая система — товарообмен с «переводным рублём» только на бумаге. Полученный товар редко соответствовал заявленной стоимости, а если и соответствовал, то мог оказаться не тем, что нужно. Настоящие «твёрдые» товары, нужные всем, были в дефиците. Китайские «Панды» в СЭВ были очень востребованы, и некоторые мелкие страны не могли их купить. А с Западом — реальные доллары, гораздо гибче.
Ли Миндэ и представить не мог, что ответ из Пекина разрешит ему ориентироваться исключительно на экономическую выгоду. То есть можно было не продавать ни одной штуки в Восточную Европу и торговаться с обеими сторонами. Такого карт-бланша у него никогда не было. Он чувствовал что-то неладное, но сейчас не время размышлять — надо было как следует ободрать этих иностранцев.
Он заметил, что Виртанен, как и все, был заинтересован в «Панде».
Виртанен кивнул: «Мистер Ли, я видел ваши демонстрации на ярмарке. Я прекрасно понимаю преимущества: научные расчёты, компактность, портативность. У меня только один вопрос: надёжность и гарантийное обслуживание».
Ли Миндэ ответил: «Он очень надёжен. Мы предлагаем программу замены: если устройство выйдет из строя, мы его заменим».
Это была идея, родившаяся после изучения стратегии ANITA. Она обеспечивает стабильный денежный поток и доверие клиентов.
Виртанен успокоился — корпоративные клиенты оценят: «Мистер Ли, отлично. А цена?»
Ли Миндэ изобразил затруднение: «Я знаю, что ANITA стоит около 1200 долларов. Наш продукт намного лучше, но мы не уверены в цене. Может, вы нам подскажете?»
Виртанену стало не по себе: он понял, что китайцы используют его цену как ориентир, а потом будут торговаться с другими. Чтобы получить сделку, цена важна.
Повисла долгая пауза. Наконец Виртанен сказал: «Две тысячи долларов. Мы готовы платить по две тысячи за штуку, партия — десять тысяч, итого двадцать миллионов».
Внутри Ли Миндэ всё дрогнуло. Двадцать миллионов за раз — сделка небывалая. Он знал, что производство можно нарастить, и десять тысяч в год — не предел. Две тысячи долларов — явно не потолок. Десять тысяч штук по две тысячи — это 200 миллионов в год. Для страны с общим объёмом импорта и экспорта в 1960 году в 3,809 миллиарда долларов это означало многое.
«Хорошо, спасибо за предложение. Я серьёзно подумаю».
За три дня Ли Миндэ встретился с представителями более десяти компаний — не только финских. Были английские, французские, западногерманские и восточногерманские компании. Кто хочет торговать, тот всегда найдёт способ — зарегистрировать компанию в Финляндии, провести сделку там, а потом перепродавать по всему миру. Ли Миндэ не ограничивался только существующей финской компанией.
Но за весь день максимальное предложение составило лишь 3500 долларов — далеко от 5000, о которых говорил директор Цянь. Ли Миндэ был разочарован. Конечно, были и предложения по 10 000 долларов, но максимум на 10 штук и с требованием немедленной поставки — явно не для настоящей торговли, а для обратного инжиниринга. Для крупных оптовых партий, от десяти тысяч штук, цена была максимум 3500. Много ли это? Конечно. Но Ли Миндэ видел, какой ажиотаж вызывал XM-01. Он хотел попробовать ещё раз. Если не выйдет, придётся соглашаться на 3500 от французов.
В своём гостиничном номере он приколол на доску визитки всех торговцев, с указанием их предложений: сумма × количество. Предел — 3500 × 50 000 = 175 миллионов долларов — рекорд за всю историю Китая.
На пятый день Ли Миндэ стоял у стенда, нахмурившись. По сравнению с первыми днями, китайский стенд уже не был так переполнен. Слухи распространялись быстро: все знали о китайских сомнениях и о том, что максимальная цена — 3500. Это был потолок. Никто не хотел больше платить. Поговаривали, что если бы на XM-01 стоял лейбл Texas Instruments или IBM, они бы рискнули предложить и 5000.
И тут ему протянули визитку: «Джонсон, 5000».
Ли Миндэ удивился и сразу пригласил его в гостиницу для переговоров: «Мистер Джонсон, что это значит?» — без лишних церемоний спросил он.
«Я Джонсон Джонс, менеджер по закупкам General Electric из Америки. Мы готовы платить 5000 долларов за XM-01, и мы возьмём столько, сколько вы сможете произвести. Как вам такое?»
Да, General Electric появилась на сцене. У них был компьютерный бизнес — мини-компьютеры, и они пытались конкурировать с IBM в мейнфреймах. Заметив XM-01 на ярмарке, они начали действовать. Джонсон Джонс приехал из Лондона и, изучив вопрос, доложил руководству General Electric. Цену и объём утвердили лично члены клана Морганов. Для General Electric 5000 долларов за штуку — не проблема; они легко перепродадут их американскому правительству, особенно в свете приближающейся войны во Вьетнаме. Полевые командиры, военные ведомства в Юго-Восточной Азии, американские генералы — всем нужны портативные калькуляторы. Заказов было бы больше, чем они могли бы выполнить. Члены клана Морганов также смекнули, что с их связями с Линь Жанем NASA тоже не откажется от китайских калькуляторов под брендом GE. Инженерам NASA они тоже нужны. А если добавить корпоративный спрос — проблем со сбытом не будет. По сравнению с мини-компьютерами, даже 10 000 долларов за портативный калькулятор не казались дорогими. С такой логикой GE и приняла решение.
Ли Миндэ был заинтригован.
Джонс добавил: «У нас только одно требование: никаких инструкций по регулировке точности, это должна быть скрытая функция».
Ли Миндэ не понял, но и не спрашивал. А причина была проста: чтобы оправдать продажу Вашингтону по 10 000 долларов, а корпорациям — по 7000. Ведь у Вашингтона точность выше. А если корпорации тоже получат точность до четырёх знаков — ну, они сами взломали. На самом деле, и по скорости они уступали. Ли Миндэ не уточнял, ему нужно было как можно скорее связаться с Пекином: можно ли торговать с General Electric?
В отеле Хантсвилля Джон Морган сказал, что у него есть подарок для Линь Жаня, и тот с любопытством пришёл в комнату.
«Рэндольф, взгляни, что это», — сказал Морган.
Линь Жань взял со стола устройство, уже очень похожее на современный портативный калькулятор, с грубоватым логотипом General Electric, и удивился: «Вы так быстро продвинулись? У вас уже есть такой портативный калькулятор? Он намного лучше того, что я видел в NASA!» Он знал, что появление Deep Blue подстегнуло компьютерное подразделение GE, но не думал, что они так далеко зашли.
Джон Морган сказал: «Это тебе, для расчётов. Хотя ты, конечно, считаешь быстрее. Но это не сюрприз. А знаешь, где это сделано?»
Линь Жань помолчал несколько секунд и сказал: «В Китае?»
Джон Морган был потрясён: «Нет, как ты догадался?» Он хотел было сделать эффектную паузу.

Комментарии

Загрузка...