Каждый раз, когда входила новая женщина, Ван Цян первым делом уводил её к себе и оставлял на ночь, и я не была исключением. Глава тридцать пятая. Эта жуткая обитель зла снова проглотила новую жертву.
Ван Цян говорил, что в спальнях нет мест, но это всё были отговорки: когда я только пришла, он сказал точно то же самое. Ван Цян продержал меня в своей комнате пять ночей...
Когда Е Чжэньчжэнь проходила мимо меня, нас разделяло совсем небольшое расстояние.
Я уловила какой-то запах. Не привычную для парка кислую вонь, а очень слабый запах, похожий на смесь пота, пыли и еле заметного... запаха лекарств?
Линия её профиля была чёткой, челюсть слегка сжата. Свет в её глазах при близком рассмотрении стал ещё заметнее — это был не наивный или робкий огонёк надежды, а взгляд предельно осознанный и даже холодный.
Заметив мой взгляд, она чуть качнула зрачками, на мгновение встретилась со мной глазами и тут же отвела взгляд.
Ван Цян снова обвёл взглядом толпу, которая продолжала мешкать, и рявкнул:
— Чего уставились?! А ну марш по койкам! Кто завтра опоздает — познакомиться с моими методами!
Толпа снова зашевелилась.
Я последовала за потоком людей из операционного зала в ещё более тесную, зловонную спальню. В голове непрерывно сменяли друг друга пустой взгляд Чжоу Сяоюй и прямо дернутая спина Е Чжэньчжэнь.
Одна была растоптана и растворилась во тьме. Другая только что рухнула на дно, но сохраняла странное спокойствие и пронзительность.
Этот жуткий вертеп снова поглотил новую жертву.
Ночь была глубокой. Лёжа на тесной, грязной двухъярусной кровати, прислушиваясь к сдавленному дыханию и всхлипываниям вокруг, я лежала с открытыми глазами, глядя на нависавшую всего в двух шагах верхнюю полку, исцарапанную бесчисленными словами «ненависть» и «бежать».
Сяо Я пропала. Чжоу Сяоюй тоже увезли. Здесь ценятся только показатели, дармоедов не держат — с тебя выжмут последнюю каплю пользы.
Завтра Е Чжэньчжэнь сядет за своё место и начнёт свой первый день в этом аду.
Неужели она, как и мы, быстро лишится всех острых углов, станет онемевшей от страха, а в конце концов превратится либо в такого же монстра, как Чжао Ган, либо в груду пепла, как Сяо Я?
Я не знала. Но я чётко помнила её слишком ясный, слишком холодный взгляд. И ещё — когда она проходила мимо меня при тусклом свете, мне показалось, что я заметила на внутренней стороне рукава её чёрного пуховика, близ запястья, маленькое тёмное пятно неправильной формы.
Очень тёмное, почти неразличимое. Но его форма и цвет... до боли напоминали высохшие следы крови.
В шесть утра будильник, как обычно, пронзительным воплем, способным пробить барабанные перепонки, вырвал всех из дурманящего сна обратно в реальность.
Я открыла глаза и прежде всего почувствовала не свет, а непривычное шевеление справа.
Никакой нерешительной возни, никаких сдавленных всхлипываний и даже тяжелого дыхания, рождённого от страха. Лишь чёткие, ритмичные звуки: трение ткани, лёгкое шарканье подошв о цементный пол, а затем плавный звук расстёгивающейся молнии.
Е Чжэньчжэнь сидела на десятом рабочем месте в третьем ряду спиной ко мне и аккуратно складывала свой чёрный рюкзак. Её короткие волосы немного растрепались, но она провела по ним пальцами, обнажая чёткую линию затылка.
Она переоделась в выданную парком единую серую спортивную форму — вчерашний неподходящий пуховик был снят. Форма казалась ей слегка маловата: рукава и штанины были коротковаты и туго обтягивали её стройные руки и ноги, что лишь подчёркивало её худощавую, но на редкость прямую фигуру.
Заметив мой взгляд, она на мгновение замерла, но не обернулась.
Она достала из сумки маленькую плоскую железную коробочку, открыла её — внутри оказалась какая-то мазь. Обмакнув палец, она принялась аккуратно наносить её на свежий синяк у угла глаза, глядя на заменявший зеркало мутный кусок нержавеющей стали на столе.
Я подумала, что этот синяк на её лице, скорее всего, вчерашнее творение Ван Цяна.
Сидела она правильно: между её спиной и спинкой стула оставался зазор в кулак, голова была слегка опущена, а взгляд быстро скользил по строчкам книги.
Эта поза напоминала не жертву, только что рухнувшую в логово монстров и охваченную ужасом, а студентку, повторяющую материал в библиотеке.
Окажется ли она сегодня на последнем месте по показателям? Кто станет аутсайдером? Кто получит удары подошвой обуви? А кого бросят в подземную тюрьму...
Позже эта женщина станет для меня единственным смыслом выживания.
Глава тридцать вторая. Каковы правила запуска фейерверков в парке?
Я отвела взгляд. Старая рана на пятке задела шероховатый цемент, отозвавшись знакомой резкой болью.
Умывание, очередь за однообразной кислой кашей и чёрствыми паровыми булочками.
В отличие от остальных, которые ели присев в углу или прислонившись к стене, Е Чжэньчжэнь отнесла свою порцию обратно к рабочему месту и, продолжая листать толстый фолиант с речевыми заготовками, принялась есть.
Ван Цян вошёл в зал с термокружкой в руке.
— Утренняя планерка! — рявкнул он по привычке, отчитывая, оскорбляя каждого самыми грязными словами.
Е Чжэньчжэнь тоже опустила голову, но я заметила, что её спина так и не согнулась.
Когда Ван Цян упомянул:
— Вчера в секции С обработали ещё одного мусора, надеюсь, кое-кто не повторит его судьбу, —
её ресницы едва заметно дрогнули.
Планёрка закончилась. Ван Цян целенаправленно подошёл к её столу и постучал резиновой дубинкой по перегородке.
— Е Чжэньчжэнь, новичок, правила усвоила?
— Вчера ты сотрудничала без энтузиазма, я крайне недоволен, но мне нравится твой тип...
— Чтобы сегодня же выучила первую главу. Завтра начинаешь звонить. Не думай, что у новеньких есть привилегии. Четыре дня, даю тебе на адаптацию ровно четыре дня. Через четыре дня показатели ниже нормы — отвечать будешь сама.
Он сделал паузу и добавил с предвкушающей издевкой в голосе:
— На вид ты умная девушка, лучше не будь как та дура, что сидела на этом месте раньше.
Он имел в виду Сяо Я или Чжоу Сяоюй? Ни ту, ни другую. Под словом «дура» он подразумевал любого, кто скатился на последнее место по продажам.
На лице Е Чжэньчжэнь не дрогнул ни один мускул, она лишь безразлично бросила:
— Угу.
Ван Цян словно ударил кулаком по вате: он остался недоволен, но придраться было не к чему, поэтому, хмыкнув, он удалился.
Ровно в семь началась работа.
Операционный зал снова заполнился густым гудением, напоминающим пчелиный улей. Сорок человек... нет, только тридцать девять. Тридцать девять голосов, тридцать девять тщательно сплетённых лживых историй полились на территорию Лунго на другом конце телефонной линии.
Я заставила себя сосредоточиться, надела наушники и взяла микрофон.
Моя цель на сегодня — по-прежнему пять тысяч юаней. Вчера из-за ситуации с Чжоу Сяоюй я была рассеяна и вытянула лишь чуть больше трёх тысяч, оказавшись на грани аутсайдеров. Больше нельзя плестись в хвосте.
Я набрала первый номер — клиента, помеченного как отставной чиновник, имеющий накопления и увлекающийся коллекционированием.
Притворившись сотрудником известного аукционного дома, я как можно более сладким и уверенным голосом заявила, что приобретённая им в былые годы «подделка» на самом деле подлинник, затерявшийся в народе, и стоит миллионы, однако для выставления на торги необходимо внести «плату за экспертизу» и «операционные расходы».
Собеседник отнёсся к словам с недоверием. Я не стала торопить его, шаг за шагом вела по заготовленному сценарию и в конце концов добилась согласия перевести сначала пять тысяч юаней в качестве задатка в знак искренности намерений.
Положив трубку, я выдохнула, но в то же время ощутила привычную тошноту. Пять тысяч юаней — возможно, это многолетние сбережения пожилого человека.
Я мотнула головой, пытаясь отогнать эти бесполезные чувства. Здесь совесть — роскошь, которую я не могла себе позволить.
Я машинально скосила глаза вправо.
Е Чжэньчжэнь не звонила. Она всё так же внимательно изучала руководство по разговорам, то и дело делая короткие пометки на полях крошечным, жалким огрызком карандаша.
Её брови слегка хмурились — это было выражение не растерянности, а скорее оценки и отбора, словно она мысленно взвешивала, какие приёмы работают, какие пусты и вычурны, а в каких кроются логические дыры.
В восемь утра состоялось первое подведение итогов за час.
Когда Ван Цян назвал моё имя, я отчиталась:
— Пять результативных звонков, один потенциальный интерес, закрыта одна сделка на пять тысяч юаней.
Он приподнял брови, ничего не сказал и поднял вверх большой палец.
Когда дошла очередь до Е Чжэньчжэнь, Ван Цян просто пропустил её имя.
Утро прошло спокойно. Я совершила тридцать шесть звонков и закрыла ещё одну сделку, на сей раз небольшую — всего на две тысячи. С учётом утренних пяти тысяч выходило уже семь тысяч, и план оказался перевыполнен. Натянутые нервы немного отпустило.
В обед я по привычке взяла дополнительную порцию риса и поставила её на стол Е Чжэньчжэнь.
— Держи, — сказала я.
Она подняла голову, посмотрела на рис, потом на меня.
— Спасибо.
Отказываться не стала, взяла поднос и принялась за еду. Ела она по-прежнему быстро и аккуратно, но чуть медленнее, чем утром.
— Ну как... справляешься со скриптами? — не удержалась я от вопроса.
— Нормально, — коротко ответила она. — Схемы плюс-минус одинаковые: игра на информационной разнице, нагнетание дефицита и страха, давление на слабости человеческой природы.
— Ты... раньше работала в продажах? — осторожно поинтересовалась я.
— Угу, — кивнула она, а затем задала мне встречный вопрос: — Только что я видела, как в парке запускали фейерверки. Что это за традиция?
Глава тридцать третья. Е Чжэньчжэнь начинает откармливать свиней.
Спустя три дня. В десять утра в парке снова загремели фейерверки.
— По правилам парка, если сумма единичного мошенничества превышает сто тысяч юаней, можно подать заявку на праздничный салют.
Это вроде как поощрение и в то же время способ взбодрить и воодушевить остальных.
Правда, выманить сто тысяч за раз трудно. Я нахожусь здесь уже сто двадцать дней и видела салют всего дважды.
Один раз, когда Чжао Ган обманул розничного игрока на бирже, и второй, когда сестра Ли развела старика, собиравшегося купить свадебную квартиру для сына.
Когда фейерверки взрываются, их видно и слышно по всему парку. Ван Цян улыбается так широко, что все лицо покрывается морщинами, а большинство «членов семьи» испытывают сложные чувства: они завидуют этой мимолетной безопасности и одновременно прекрасно понимают, что за вспышками салюта стоит разрушенная жизнь другой семьи.
Сегодня был четвёртый день пребывания Е Чжэньчжэнь и первый день её полноценной работы.
Она не стала бросаться звонить сразу, а достала выданную ей клиентскую базу и стала внимательно изучать страницу за страницей. Читала медленно, то и дело останавливаясь и погружаясь в раздумья.
Около трёх часов дня она наконец надела наушники и взяла микрофон.
В отличие от большинства новичков, которые сломя голову бросаются набирать номера, она сначала отрегулировала микрофон гардеробной так, чтобы он сидел идеально, откашлялась и проверила звук.
Глубоко вздохнула и медленно выдохнула. На всю подготовку ушло около двух минут.
Затем она набрала первый номер.
Я невольно навострила уши. Не из-за намеренного подслушивания, а просто её рабочее место находилось совсем рядом, звукоизоляция оставляла желать лучшего, и голос доносился очень чётко.
Первый звонок она сделала клиенту, помеченному как владелец частного бизнеса, испытывающий трудности с оборотным капиталом и отчаянно нуждающийся в кредите.
Звонок прошёл.
— Алло, здравствуйте! Это Чэнь Юнгуй, директор Чэнь? — заговорила Е Чжэньчжэнь.
Её голос изменился. Исчезли прежние спокойные и безэмоциональные нотки, вместо них зазвучал мягкий, профессиональный женский голос, исполненный ровно такой уверенности, какая была необходима. Темп речи умеренный, дикция чёткая, без малейшего намёка на новичковую панику или запинки.
— Да, я. Кто это? — раздался на том конце усталый и раздражённый мужской голос.
— Директор Чэнь, здравствуйте, прошу прощения за беспокойство. Я проектный менеджер инвестиционного департамента Ваньхао Лунтэн Капитал, моя фамилия Е.
Тон держался уверенно, но уважительно: она одновременно пояснила источник звонка и польстила собеседнику.
— Сумма по этому проекту бридж-финансирования составляет от пятисот тысяч до трёх миллионов юаней, сроки гибкие, а процентная ставка на два пункта ниже, чем у большинства каналов на рынке. Мы ориентированы прежде всего на установление долгосрочного сотрудничества.
Она не стала сходу заводить разговор о деньгах, сначала предъявив статус «профессиональной организации», размыв происхождение информации с помощью «базы данных и рекомендаций», возвысив собеседника за счёт упоминания «качественного бизнеса», а затем предложив в качестве приманки «низкую процентную ставку» и «долгосрочное сотрудничество».
Каждый шаг был выверен и соответствовал логике общения настоящего инвестиционного менеджера.
Директор Чэнь на другом конце провода явно опешил от её профессионализма и уверенности, и его раздражённый тон немного смягчился:
— Ну, рассказывайте.
— Хорошо, директор Чэнь. Дело в том...
За всё время она не упомянула ни единого чувствительного слова вроде «комиссионных» или «залога», упорно делая акцент на стандартной процедуре и необходимости проверки.
— Директор Чэнь, если у вас есть предварительная заинтересованность, мы можем сперва провести онлайн-предквалификацию.
— Онлайн-предквалификацию? Как это делается?
— Я отправлю вам внутреннюю зашифрованную ссылку, вам нужно будет просто заполнить её в режиме онлайн и отправить. Вся информация передается в зашифрованном виде и абсолютно безопасна.
— ...Ну ладно, добавляйте.
— Хорошо, директор Чэнь. Я добавлю вас чуть позже, в примечании укажу «менеджер Е». Свяжусь с вами сразу же после прохождения предварительной проверки. Желаю вашему бизнесу процветания.
Звонок завершился. Е Чжэньчжэнь положила трубку, на её лице не отразилось ни тени радости от успеха или расслабления, оно осталось совершенно спокойным. Взяв ручку, она сделала запись в рабочем журнале: «Чэнь Юнгуй, владелец частного бизнеса, есть интерес, требуется дальнейшее сопровождение для получения документов».
После этого, не делая пауз, она сразу же принялась искать данные следующего клиента.
Я смотрела на неё как зачарованная. Её действия казались плавными, словно течение воды; она ни капли не напоминала новичка и выглядела даже более опытной и убедительной, чем те театральные зазывалы вроде Чжао Гана, бьющие на эмоции.
Она не «обманывала» в привычном смысле — процесс больше напоминал профессиональные, выверенные до мелочей деловые переговоры.
Первый звонок был лишь зондированием почвы и подготовкой. Она не торопилась собирать урожай. Она занималась «откармливанием свиней». Причем целью её были явно не «поросята».
Глава тридцать четвертая. Первый успех Е Чжэньчжэнь.
Время второй половины дня пролетело незаметно под звуки профессиональных и хладнокровных разговоров Е Чжэньчжэнь с клиентами и моего собственного механического повторения наборов номеров.
У неё не было ни одной закрытой сделки. Но после каждого звонка оставались чёткие «крючки» и весомые поводы для дальнейших контактов.
Ван Цян пару раз подходил во время перерывов, останавливался за её спиной и прислушивался.
Сначала он просто следил, но постепенно в его взгляде читалось изумление, которое в конце концов сменилось нескрываемым восхищением. Он ничего не сказал, только заложил руки за спину, с улыбкой на губах, и удалился.
В пять часов вечера подвели итоги показателей.
У Е Чжэньчжэнь по-прежнему не было ни одной закрытой сделки, однако в графе «перспективные клиенты со зрелым интересом» значилось ровно шесть человек. Большинство же радовалось, если за весь день набиралось хотя бы трое.
Ван Цян смотрел на неё так, будто перед ним сидела несущая «золотые яйца» курица.
Скрипты её переписок в WeChat отличались столь же безупречным мастерством: ни спешки, ни суеты, ответы на любые вопросы, демонстрация профессионализма и в то же время вовремя проявленная забота в стиле «я стараюсь выбить для вас лучшие условия».
Около половины девятого вечера.
Е Чжэньчжэнь вела переписку в WeChat с неким клиентом, записанным как «директор Чжан, Чжунчжун Тунда Логистик».
Этот директор Чжан проявлял самый сильный интерес среди всех сегодняшних собеседников: в его управлении находилось несколько грузовых автопарков, и в последнее время он планировал расширить масштаб бизнеса, испытывая нехватку средств примерно на миллион юаней.
Я скользнула взглядом по экрану Е Чжэньчжэнь — история чата прокручивалась очень быстро.
Директор Чжан явно торопился, задавая множество деталей, на которые Е Чжэньчжэнь отвечала без запинки, свободно оперируя терминами и даже рассуждая о влиянии сезонности в грузоперевозках и колебаний цен на топливо на себестоимость.
В конце концов директор Чжан спросил:
— Менеджер Е, если предквалификация пройдёт успешно, как быстро поступят деньги? Мне здесь нужно срочно вносить аванс за машины.
Е Чжэньчжэнь ответила:
— Для ускоренного рассмотрения вам потребуется предварительно оплатить небольшую сумму за оценку проекта и использование канала — это отраслевой стандарт, призванный подтвердить серьёзность намерения обеих сторон.
Сумма составляла три процента от общей суммы кредита, то есть тридцать тысяч юаней. После успешного получения займа эта сумма в полном объёме вернётся на ваш счёт, это просто техническая процедура.
Три процента, тридцать тысяч.
Классический приём «залога» или «комиссионных» в схемах «убийства свиней», просто поданный под более профессиональным соусом.
Мое сердце забилось чаще. Тридцать тысяч — это далеко до планки в сто тысяч, требующейся для салюта. Но начало было положено.
Директор Чжан засомневался:
— И платить вперёд? Разве нельзя вычесть из суммы кредита?
— К сожалению, директор Чжан, таковы требования систем риск-менеджмента и финансового отдела, обойти их мы не можем. Будьте уверены, счёт корпоративный, все операции абсолютно прозрачны. Более того, именно наличие этой процедуры позволяет отсеять тех, кто не является реальным заемщиком...
Её слова звучали логично и убедительно, идеально попадая в психологию человека, которому срочно нужны деньги.
В окне чата повисло молчание. Прошла минута, вторая...
Е Чжэньчжэнь не подгоняла, лишь отправила смайлик с улыбкой.
Наконец директор Чжан ответил:
— Скидывайте счёт. Перевожу прямо сейчас. Надеюсь, вы держите слово.
Вскоре Е Чжэньчжэнь отправила номер счёта — один из бесчисленных «марионеточных счетов», контролируемых парком.
Прошло ещё несколько минут.
Экран телефона Е Чжэньчжэнь ярко вспыхнул, оповещая о новом сообщении в WeChat. Открыв его, она увидела скриншот успешного перевода.
Тридцать тысяч юаней поступили на счёт.
Она не стала реагировать мгновенно, выждав пару секунд, чтобы убедиться: деньги действительно сели на баланс.
Только после этого она ответила в чате:
— Получено, директор Чжан. Подтверждаю. Я немедленно отправляю заявку в работу и завтра до десяти утра предоставлю вам предварительные результаты проверки. Приятно иметь дело.
Практически в ту же секунду на серверном компьютере Ван Цяна раздался особый звуковой сигнал — оповещение о поступлении крупной транзакции на сумму «тридцать тысяч юаней».
Ван Цян резко вскочил со стула, вытянул шею в сторону Е Чжэньчжэнь, а его лицо в одно мгновение расплылось в смеси изумления и невероятного восторга.
— Отлично! Прекрасно! Великолепно!
Выпалив три слова подряд, Ван Цян возбужденно затеребил руки:
— Начало положено! Е Чжэньчжэнь, ты и вправду мастер больших дел! Продолжай в том же духе! Не сбавляй обороты!
По залу прокатился приглушённый шёпот. Удивление, зависть, ревность — самые разные взгляды скрестились на Е Чжэньчжэнь.
В первый же день работы — и сразу первая сделка на тридцать тысяч. С такой скоростью она уже побила рекорд пятой группы.
Е Чжэньчжэнь пропустила реакцию окружающих мимо ушей. Закрыв чат с директором Чжаном, она без малейшей паузы открыла переписку с другим «потенциальным клиентом» в WeChat.
На этот раз ее стратегия изменилась... Сколько еще денег выкачают из этого несчастного клиента?
Глава тридцать пятая. В первый же день работы Е Чжэньчжэнь бьет рекорд новичков.
В отношении этого клиента, продававшего строительные материалы, Е Чжэньчжэнь не стала заводить речь о «залоге за искренность намерений», а сразу отправила «форму предварительной оценки заявки на государственную субсидию на закупку стройматериалов».
Она заявила, что через внутренние каналы может помочь клиенту оформить специальную субсидию в размере полумиллиона юаней, но для «налаживания нужных связей» требуется предварительно перевести пятьдесят тысяч юаней на «расходы по продвижению», которые по завершении дела будут вычтены из суммы субсидии.
Клиент оказался осторожнее директора Чжана: он начал торговаться и ставить под сомнение саму процедуру.
Е Чжэньчжэнь проявила железное терпение: она одновременно разъясняла детали и «ненавязчиво» намекала, что «количество квот ограничено», а «сегодня — последний день подачи заявок», создавая искусственное напряжение.
В то же время она переслала несколько поддельных скриншотов «документов с красными заголовками», украшенных официальными печатями, а также истории переписок с «успешными кейсами» из прошлого, чтобы повысить уровень доверия.

Комментарии

Загрузка...