После поглощения Хао123 Ли Юнем доля рынка навигационного сервиса «114 Ла» превысила 80 процентов.
Монополизация породила эффект притяжения, и эта доля продолжала расти день за днём.
Как снежный ком: чем больше пользователей, тем легче привлечь новых.
Ежедневно десятки тысяч новых пользователей устанавливали «114 Ла» своей стартовой страницей.
Компания не успевала расти вслед за стремительно расширявшимся рынком.
Ли Юнь уже начал понимать, каково это — страдать от постоянного увеличения числа пользователей, как «Аккаунт пингвина» у Гусиной фабрики.
К счастью, по сравнению с Гусиной фабрикой навигационному сайту требовалось куда меньше серверных мощностей.
В целом Юньфэн Технолоджи приносила прибыль. Проблемы Ли Юня были приятными проблемами.
Больше всего его беспокоило отсутствие места для офиса.
Спустя пару дней Ли Юнь получил звонок от Ван Тао и узнал, что с помещением вопрос решён. Он тут же вызвал ремонтную бригаду, чтобы привести его в порядок по своему плану и переехать туда после праздников.
Теперь офис Юньфэн Технолоджи располагался в жилых комнатах сотрудников на верхнем этаже.
Все помещения на первом этаже отдали интернет-кафе, где шёл ремонт по указаниям Ли Юня.
Пару дней назад закончили переделывать прежнее помещение интернет-кафе, а теперь ремонтировали ту часть, где должен был разместиться офис Юньфэн Технолоджи.
Помещение в программном парке ещё не было готово, поэтому Ли Юню пришлось временно перебраться в комнаты сотрудников.
Виной всему был стремительный рост компании, которого он не ожидал. Найти достаточно места для офиса он просто не успевал.
Уладив вопросы с ремонтом и новым офисом, Ли Юнь сосредоточился на наведении порядка в компании.
Когда сотрудников стало достаточно, Чжэн Хунмэй назначила Ван Цзюань секретарём Ли Юня.
Получив отчёт из отдела продвижения, Ван Цзюань обрадовалась, взяла бумаги и поспешила постучать в дверь кабинета Ли Юня.
— Войдите!
Кабинет Ли Юня был устроен скромно: он работал в собственной комнате.
— Господин Ли, появились данные по северному Китаю, — доложила Ван Цзюань, войдя с отчётом. — Охват программы «Чжиюнь Гуаньцзя» в провинциях Хэбэй и Шаньси уже достиг сорока процентов. Студенческие команды продвигаются в небольшие уездные города.
Ли Юнь взял отчёт и внимательно его изучил.
Команды по продвижению, состоявшие из студентов, демонстрировали поразительную эффективность.
Во время каникул и даже после занятий они словно саранча налетали на интернет-кафе в городах одно за другим.
Каждое новое интернет-кафе, подключённое к программе, не только увеличивало долю «Чжиюнь Гуаньцзя», но и закрепляло навигационный сервис «114 Ла» на стартовых страницах десятков, а то и сотен компьютеров.
Доля «114 Ла» на рынке росла вместе с этим.
В результате многие разработчики программ для управления интернет-кафе, проклиная Ли Юня, в панике уходили из этого бизнеса.
Никто не хотел связываться со студентами.
В начале продвижения студентов и правда нередко притесняли.
Некоторые компании даже посылали людей специально создавать им проблемы.
Позже многие студенты убедили свои университеты оформить их деятельность как программу подработки во время учёбы.
Несколько студенческих групп начали ходить на продвижение вместе и отправили за решётку немало тех, кто пытался им помешать.
Об этом громко написали в интернете, чтобы все разработчики программ поняли: с будущими цветами родины лучше не связываться.
Впрочем, настоящая причина заключалась в том, что рынок программ для управления интернет-кафе был слишком мал и гигантов не интересовал.
Компании, занимавшиеся такими программами, в основном представляли собой мелкие мастерские. Даже те, что были зарегистрированы как компании, оставались крошечными.
С подсказками Ли Юня студентам хватало прикрытия в виде подработки с общественной пользой, чтобы справиться с этими небольшими фирмами.
Владельцы интернет-кафе уже знали, что «Чжиюнь Гуаньцзя» — хорошая и недорогая программа.
Так что они с радостью выбирали выгодное предложение.
Когда разработчики программ перестали чинить препятствия, продвижение пошло ещё быстрее.
Ли Юнь отложил отчёт и распорядился:
— Передайте отделу продвижения, чтобы ускорили работу. До праздника Весны нужно охватить все основные города страны.
— Хорошо, сейчас же передам! — кивнула Ван Цзюань и направилась в отдел продвижения.
Столь стремительное расширение не могло не привлечь внимания всей отрасли.
На ай-ти-форуме «Сыцы хутун» разгорелось бурное обсуждение поста под названием «114 Ла: прорыв в разгар интернет-зимы».
Автор подробно разобрал бизнес-модель Юньфэн Технолоджи:
«Пока все остальные сжигают деньги, „114 Ла“ зарабатывает».
Навигационный сайт почти ничего не стоит в обслуживании, но приносит несколько миллионов в месяц на рекламе.
Но ещё страшнее то, что с помощью программы для управления интернет-кафе они создали непреодолимый барьер в реальном мире.
Стоит установить „Чжиюнь Гуаньцзя“, как стартовая страница браузера автоматически меняется на „114 Ла“.
Против такой модели просто нет приёма!
Этот пост сразу вызвал множество откликов.
«Третий этаж: слышал, что теперь они зарабатывают больше трёх миллионов в месяц, а запас наличных у них превышает пять миллионов»!
Выпускники только что окончили университет, а уже получают три миллиона в месяц. Завидую!
«Пятнадцатый этаж: говорят, Пингвин едва сводит концы с концами и повсюду занимает деньги. Зачем они вообще уволили Ли Юня»?
Неужели они вырезали собственную главную артерию?
«Двадцать седьмой этаж: какая там артерия! Такое чувство, будто основатель компании сам приставил нож к своему горлу».
Я пользуюсь „114 Ла“ — он и правда удобнее Хао123. Интерфейс простой, категории распределены разумнее.
«Тридцать шестой этаж: страшнее всего их команда по продвижению. Говорят, там одни студенты, а работают они невероятно эффективно. Разработчики программ для интернет-кафе при виде них обходят стороной».
«Сорок девятый этаж: а как иначе? Несколько компаний попытались создать им проблемы, но тех, кто этим занимался, отправили за решётку!»
Ли Юнь видел все эти обсуждения, но не придавал им значения.
Сейчас его больше занимали дальнейшие планы развития компании.
Двадцать восьмого декабря Ли Юнь созвал важное стратегическое совещание.
В комнате, где находился его кабинет, собрались все ключевые сотрудники.
Технический директор Сунь Боюй, директор по продвижению Ван Хао, руководитель отдела общего управления Чжэн Хунмэй и Ли Синьпин из дочерней компании «Чжиюнь Геймс».
Продуктовым отделом пока лично руководил Ли Юнь.
С улыбкой оглядев собравшихся, он сказал:
— У меня для вас хорошие новости. По состоянию на сегодня оборот денежных средств на счетах компании превысил пять миллионов.
— Отлично! — с воодушевлением воскликнул Сунь Боюй.
Остальные тоже обрадовались.
Интернет-компаниям на раннем этапе развития постоянно не хватало денег.
Особенно на фоне нынешней интернет-зимы такая сумма выглядела поистине впечатляюще.
Наличие денег на счету означало, что у компании появлялось больше шансов выжить.
А значит, сотрудники могли не беспокоиться о зарплате.
У Гусиной фабрики, например, было огромное количество пользователей, но на счетах почти не осталось денег.
Даже трём крупнейшим интернет-порталам приходилось сокращать сотрудников и урезать расходы, чтобы выиграть для своих компаний время.
По сравнению с другими гигантами 5 миллионов Юньфэн Технолоджи, конечно, были сущей мелочью.
Но две программы компании пока не требовали больших вложений и почти полностью заняли свои ниши, поэтому приносили неплохой денежный поток.
Жизнь компании уже можно было назвать безбедной.

Комментарии

Загрузка...