Ли Юнь записал на доске показатели компании:
Доля рынка навигатора «114 Ла»: 85 процентов.
Охват программы «Чжиюнь Гуаньцзя»: 95 процентов.
Доход за декабрь: 3 миллиона 800 тысяч юаней.
Ежемесячные расходы: 1 миллион 500 тысяч юаней.
Чистая прибыль: 2 миллиона 300 тысяч юаней.
Денежный резерв: 5 миллионов 210 тысяч юаней.
Сейчас было не время скрывать свои богатства.
Компания только начинала, и Ли Юню необходимо было вселить уверенность в сотрудников.
В интернет-зиму деньги были лучшей опорой.
— Эти результаты стали возможны благодаря усилиям каждого из вас, — сказал Ли Юнь, окинув взглядом присутствующих. — Но мы должны ясно понимать: зима ещё далеко не закончилась.
Вы наверняка видели немало новостей о том, что сейчас происходит с крупнейшими интернет-компаниями.
Гусиная фабрика только что провела второй раунд сокращений, акции Сины упали ниже 1,5 доллара, а о Свиной фабрике уже ходят слухи, что Насдак собирается приостановить торги её акциями.
Всё это говорит о том, что интернет-зима только началась.
Мы должны хорошо подготовиться, чтобы уверенно пережить её.
— Господин Ли прав! — кивнул Ван Хао. — Я слышал от бывших коллег, что основатель нашей прежней компании, Ма Хуа, до сих пор повсюду ищет покупателей. Он уже снизил цену до 800 тысяч юаней, но желающих всё равно нет.
Эта новость потрясла всех.
Неужели ОИКью, которым пользовались десятки миллионов людей, стоил всего 800 тысяч юаней?
— Просто послушайте этот слух и не принимайте его слишком близко к сердцу, — с улыбкой сказал Ли Юнь.
— Господин Ли, это неправда? — озадаченно спросил Ван Хао. — Но я слышал, что многие сотрудники Гусиной фабрики тоже об этом говорят!
— Ты сам сказал: это всего лишь слух. Ты слышал такое от Ма Хуа или кого-нибудь из основателей? — тихо усмехнулся Ли Юнь.
— Нет, такого не было. Только разные сплетни, — покачал головой Ван Хао.
— Ма Хуа не так прост, — многозначительно сказал Ли Юнь. — Он намеренно распустил этот слух, чтобы привлечь внимание инвесторов.
В начале года они уже получили свыше 2 миллионов долларов инвестиций. Как можно продать компанию за несколько сотен тысяч?
Даже если бы Ма Хуа захотел её продать, инвесторы не согласились бы на такую бесценную сделку.
Ван Хао задумчиво кивнул.
В прошлой жизни подобные уловки использовали посредники при продаже жилья, да и многие продавцы в электронной торговле.
Сначала покупателей заманивали низкой ценой, а когда те переходили по ссылке, выяснялось, что всё совсем не так.
Ма Хуа сейчас применял именно этот приём: привлекал заинтересованных инвесторов, а затем постепенно обсуждал финансирование.
Если бы Гусиную фабрику действительно можно было купить за несколько сотен тысяч юаней, Ли Юнь давно приобрёл бы её на средства Юньфэн Технолоджи.
Он знал, что Ма Хуа не был человеком, добившимся всего с нуля. За его спиной стояла семья.
Его отец не был баснословно богат, но принадлежал к обеспеченным людям среднего уровня.
Если бы Ма Хуа действительно оказался в безвыходном положении, семья не отказалась бы ему помочь.
Ли Юнь знал, что такое невозможно, поэтому ничего не предпринимал.
— Дела Гусиной фабрики нас пока не касаются, — серьёзно сказал Ли Юнь. — В суровую зиму даже самый хороший продукт, не имеющий прибыльной модели, в итоге будет продан за бесценок.
Поэтому нам нужно и дальше углублять возможности монетизации.
Сейчас у нас в руках два крупнейших источника трафика. Мы обязаны правильно ими воспользоваться и превратить трафик в прибыль.
— Господин Ли прав, — согласился Ван Хао. — Гусиная фабрика владеет огромным трафиком, но может зарабатывать только на рекламе. Этого совершенно недостаточно, чтобы покрыть огромные расходы на серверы.
Наш суммарный трафик уже не уступает трафику Гусиной фабрики.
Более того, он даже немного выше.
Наши расходы на серверы меньше, а трафик напрямую связан со входом пользователей в интернет. Поэтому его ещё легче монетизировать.
Нам следует как можно скорее увеличить денежный поток компании.
После часового обсуждения Ли Юнь посмотрел на всех и сказал:
— Следующая задача — провести углублённый анализ трафика двух имеющихся у нас программ.
В следующем месяце я хочу увидеть отчёт у себя на столе.
Новости в интернете приходили быстро и так же быстро исчезали.
Шум вокруг Ли Юня, Юньфэн Технолоджи и двух принадлежащих компании продуктов продлился всего несколько дней, после чего его вытеснили новые события.
В ту эпоху Юньфэн Технолоджи могла считаться лишь второстепенным участником.
Даже будущая знаменитая тройка БАТ тогда находилась всего лишь во втором эшелоне.
Первый эшелон составляли три крупнейших портала.
После выхода на Насдак они стали гордостью китайского интернета и любимцами прессы.
Именно трое основателей чаще всего появлялись в горячих новостях и считались главными фигурами отрасли.
Правда, в последнее время новости о них в основном были негативными.
То акции резко падали, то им грозила приостановка торгов, то появлялись сообщения о сокращениях.
Пока во всех интернет-компаниях царила тревога, развитие Юньфэн Технолоджи ничуть не замедлялось.
Компания по-прежнему стремительно рвалась вперёд.
Можно сказать, что каждый новый пользователь, приходивший в интернет-кафе, с вероятностью более 80 процентов увеличивал трафик Юньфэн Технолоджи.
Таково было преимущество контроля над входом в интернет.
Однако многие гиганты по-прежнему недооценивали это направление.
Точно так же в прошлой жизни Байду недооценивала Хао123.
Юньфэн Технолоджи незаметно становилась всё сильнее.
И вот 15 января 2001 года одна новость всколыхнула интернет-сообщество.
Она вновь вывела Юньфэн Технолоджи в центр внимания.
Официальный сайт Алексы опубликовал новый мировой рейтинг сайтов.
Навигатор «114 Ла» занял в нём 149-е место.
Среди китайских сайтов он оказался пятым, уступив только трём крупнейшим порталам и «Чжунхуа».
После появления этой новости на форумах сразу разгорелись жаркие обсуждения.
Главной причиной было то, что Юньфэн Технолоджи существовала совсем недолго, но развивалась с невероятной скоростью.
Даже для стремительно растущей интернет-индустрии темпы развития Юньфэн Технолоджи казались чрезмерными.
На Сицыхутуне быстро стала популярной статья под названием «От нуля до пятого места в отрасли за четыре месяца: путь стремительного взлёта 114 Ла».
Автор подробно разобрал предпринимательский путь Ли Юня.
«В июле его сократили в Гусиной фабрике, в августе запустился навигатор 114 Ла, в октябре появилась программа Чжиюнь Гуаньцзя, после чего студенческая армия захватила весь Китай».
В декабре была приобретена компания Хао123, и навигатор занял первое место на рынке.
В том же месяце Чжиюнь Гуаньцзя завоевала более половины рынка интернет-кафе страны.
За четыре месяца — от безработного программиста до крупной фигуры в отрасли. Что это вообще за невероятная скорость?
Юньфэн Технолоджи создала беспрецедентное чудо развития в истории интернета.
Ещё страшнее то, что, пока все остальные сжигали деньги, они умудрились получать прибыль!
Хочу спросить: Ма Хуа, ты пожалел о своём решении?
Под постом мгновенно выросла целая башня комментариев:
— Как вдохновляет! От сокращённого сотрудника до главы отрасли всего за четыре месяца. Босс, возьмёте меня в ученики?
— На этот раз Гусиная фабрика действительно не разглядела талант и уволила самого настоящего денежного бога.
— Я слышал, что Ли Юня не слишком ценили в Тэнсюнь. Его идеи всегда сильно опережали своё время.
— Вот это и есть настоящее интернет-предпринимательство!
Не сжигать деньги, не раздувать шумиху, а уверенно и последовательно зарабатывать.
— Говорят, АйДиДжи теперь гоняется за ним, предлагая инвестиции, но ему деньги совершенно не нужны.
Вскоре этот пост разошёлся по самым разным форумам и вызвал ещё более широкое обсуждение.
На ИТ-разделе сообщества Свиной фабрики кто-то запустил голосование «Какой навигационный сайт вам нравится больше всего». «114 Ла» с огромным отрывом вышел вперёд.
Эти обсуждения, естественно, дошли до руководителей крупнейших интернет-компаний.

Комментарии

Загрузка...