Узнав, что встречаться с ним будет Ли Юнь, Ван Тао заранее провёл расследование. Он немало выяснил о возможностях компании «Юньфэн Технолоджи» и основательно подготовился к встрече.
Но Ли Юнь на такие уловки не поддавался.
— Не надо говорить только о скидках. Я арендую тысячу квадратных метров. И не рассказывайте мне про рыночные цены — сколько я буду платить в месяц на самом деле?
— Господин Ли, ниже сорока юаней за квадратный метр в месяц опустить цену нельзя. За тысячу квадратов получится сорок тысяч в месяц! — Ван Тао достал калькулятор и, подсчитывая, продолжил: — В первый год скидка составит восемьдесят процентов, так что вы будете платить только двадцать процентов, то есть восемь тысяч в месяц. Во второй год скидка будет пятьдесят процентов — к оплате двадцать тысяч в месяц. В третий год скидка составит двадцать процентов — к оплате тридцать две тысячи в месяц. За три года общая аренда выйдет в семьсот двадцать тысяч юаней. Вы сэкономите ещё семьсот двадцать тысяч, то есть фактически полтора года будете пользоваться помещением бесплатно!
Ли Юнь недовольно спросил:
— И это всё? Вы же сами сказали, что мы теперь лидеры отрасли, а не какие-то мелкие компании. Наше присутствие поднимет престиж технопарка и привлечёт предприятия-партнёры. Неужели никаких дополнительных льгот нет?
Ван Тао было горько, но ему оставалось только продолжить перечислять преимущества:
— Господин Ли, не волнуйтесь. К ведущим компаниям у нас особое отношение! Я подал заявку на три месяца без арендной платы на время ремонта. Этого хватит, чтобы провести кабели и установить серверы! Кроме того, технопарк предоставляет ведущим высокотехнологичным компаниям выделенный канал на сто мегабит. В первый год плата за канал будет снижена на пятьдесят процентов. Сэкономите достаточно, чтобы нанять двух ведущих специалистов. Ещё вам выделят десять парковочных мест. Обычная цена — триста юаней за место в месяц, но технопарк субсидирует сто юаней, так что вы заплатите всего двести. Это вдвое дешевле, чем для обычных компаний.
— Тогда добавьте ещё один месяц бесплатной аренды на время ремонта, — с улыбкой сказал Ли Юнь. — У меня много серверов, на обустройство машинного зала потребуется время. И ещё мне нужны помещения без отделки. Можно немного снизить арендную плату?
Ван Тао нахмурился, сделал вид, будто перелистывает документы с условиями, а затем поднял голову и улыбнулся:
— Господин Ли, за дополнительный месяц без арендной платы мне действительно придётся обратиться в администрацию технопарка. Но у вас особый случай, я попробую договориться. Думаю, всё получится! А вот снизить арендную плату никак нельзя. Сорок юаней за квадратный метр — базовая цена технопарка. После скидки в восемьдесят процентов вы будете платить всего восемь юаней за квадрат. Это даже выгоднее, чем условия для небольших начинающих компаний. Такая льгота полагается только ведущим предприятиям. Если снизить цену ещё сильнее, это будет нарушением правил.
У Ли Юня вновь взыграла привычка заядлого арендодателя торговаться, оставшаяся у него из прошлой жизни.
Если можно выторговать хоть немного больше, значит, нужно выторговать.
Он снова заговорил:
— Увеличьте скидку за третий год до тридцати процентов. Иначе я схожу в технопарк напротив. Они тоже уже выходили со мной на связь.
Ван Тао поспешно замахал руками и с горькой улыбкой сказал:
— Господин Ли, не усложняйте! В соседнем технопарке максимальная скидка — семьдесят процентов. А мои восемьдесят — лучшие условия во всём Пэнчэне! Скидка в двадцать процентов за третий год установлена правилами, я ничего не могу изменить. Но могу выбить для вас другую льготу. В первый год ваша компания сможет бесплатно пользоваться общей технологической платформой технопарка. В неё вложилось правительство, а за год пользования такой платформой в другом месте пришлось бы заплатить сто тысяч юаней!
Ли Юнь понял, что они, вероятно, уже дошли до предела, и кивнул:
— Ладно, договорились. Четыре месяца без арендной платы на время ремонта, скидка пятьдесят процентов на выделенный канал, субсидия на десять парковочных мест и бесплатный доступ к технологической платформе. Всё это нужно внести в договор. И ещё одно условие: освободите помещение за три дня. На следующей неделе я хочу начать замеры и ремонт.
— Без проблем! — Услышав это, Ван Тао обрадовался и тут же заверил его: — Я точно освобожу помещение за три дня. Завтра проведу вас через оформление договора, а потом сам займусь согласованием ремонта и подачей заявок на льготы. Вам ни о чём не придётся беспокоиться — просто приводите команду и начинайте работать!
— Тогда хорошо, — кивнул Ли Юнь.
Ван Тао поспешно достал договор и протянул ему. Его глаза сияли от радости:
— Господин Ли, у вас отличное чутьё! Через полгода технопарк будет заполнен до отказа, и тогда цены на аренду наверняка вырастут. Подписав договор на три года сейчас, вы зафиксируете цену и получите столько льгот. Вы определённо останетесь в выигрыше!
Ли Юнь не стал тратить время на разговоры, внимательно прочитал договор, быстро обнаружил несколько проблем и добавил несколько пунктов, попросив внести исправления.
Увидев замечания и дополнительные условия, Ван Тао перестал улыбаться.
«Вот так встреча — попался настоящий знаток!» — горько усмехнулся он про себя.
Теперь он не решался прибегать перед Ли Юнем к мелким уловкам и сразу же исправил договор согласно его требованиям.
Двадцать с лишним лет, проведённых Ли Юнем в роли арендодателя в прошлой жизни, не прошли даром. В тонкостях аренды жилья он разбирался лучше кого бы то ни было.
Такие мелкие ловушки в договорах он сам когда-то расставлял и замечал их с первого взгляда.
Через полчаса Ли Юнь получил обновлённый договор и подписал его.
— Позвоните мне, когда освободите помещение.
Сказав это, Ли Юнь взял договор и ушёл.
......
С тех пор как интернет-кризис обрушился на отрасль, наступил декабрь, но кризис не только не ослабел, а становился всё тяжелее.
Более восьмидесяти процентов интернет-компаний по всему миру либо обанкротились, либо находились на грани банкротства.
Не избежали этого и гиганты.
Интернет-отрасль Китая развивалась позже остальных, да и публичных интернет-компаний было совсем немного. Но и она переживала беспрецедентный кризис.
В пекинском Чжунгуаньцуне офис компании «Соху» был окутан гнетущей атмосферой.
Глядя на котировки Насдака, где цена акций упала до отчаянных девяноста восьми центов, Чжан Чаоян едва сдерживался, чтобы не разбить монитор.
Только что он подписал новый список сотрудников, которых предстояло уволить. Это уже был второй раунд сокращений в компании за месяц.
— Господин Чжан, из отдела маркетинга нужно убрать ещё троих, — тихо сказала секретарь, боясь вывести из себя основателя, и без того измученного проблемами.
— Делайте, — устало махнул рукой Чжан Чаоян. — Направьте весь оставшийся бюджет на службу коротких сообщений. Это наша последняя надежда.
В Пекине, в штаб-квартире «Сины», дела обстояли не лучше.
Акции подешевели до полутора долларов, совет директоров каждый день оказывал давление и требовал как можно скорее найти способ получать прибыль.
Программисты в офисе были в панике: никто не знал, кто следующим покинет компанию.
А в Гуанчжоу Дин Лэй заперся в кабинете и снова и снова переделывал план разработки игры «Путешествие на Запад».
Акции компании «НэтИйз» держались около отметки в один доллар и двадцать центов, а предупреждение Насдака об исключении компании из списка торгов словно стало мечом Дамокла над её головой.
Дин Лэй рычал, как разъярённый лев, обрушивая на команду разработчиков один поток брани за другим:
— Нужно ускорить разработку! Это наш единственный шанс переломить ситуацию!
В компании «Тэнсент», бывшем работодателе Ли Юня, Ма Хуатэн каждый день смотрел на всё новые номера аккаунтов в «Пингвине» и хватался за голову.
Число пользователей постоянно росло, а вместе с ним увеличивались расходы на серверы.
Деньги на счетах почти закончились. Если компания не сможет привлечь новые инвестиции, ей конец.
По сравнению с ними Ли Юнь считал себя самым счастливым человеком!

Комментарии

Загрузка...