Огромный успех кампании в Пэнчэне превратил Юньфэн Технолоджи и выпущенную ею программу «Чжиюнь Гуаньцзя» в легенду среди вузов Пэнчэна.
Чжоу Мин, Ли Сюэ и другие первопроходцы стали знаменитостями кампуса и «маленькими богачами».
Их успех был лучшей рекламой.
Ван Хао больше не нужно было тратить силы на продвижение. Студенты из множества других вузов, а также однокурсники и земляки пэнчэнских студентов, учившиеся в других городах, сами начали связываться с Юньфэн Технолоджи и спрашивать, можно ли стать партнёрами.
Столкнувшись с таким напором, Ли Юнь принял решение, потрясшее всех.
На корпоративном празднике и собрании по мобилизации сил для покорения всей провинции Ли Юнь объявил перед ключевыми сотрудниками и несколькими десятками представителей студенческих команд, включая Чжоу Мина и Ли Сюэ:
— Ребята! Победа в Пэнчэне доказала, что наша модель непобедима! Доказала, что каждый из вас — герой!
Чтобы наша непобедимая армия как можно быстрее покорила всю провинцию, с сегодняшнего дня «Чжиюнь Гуаньцзя» по-прежнему будет стоить 100 юаней!
Но из этих ста компания заберёт только десять. Оставшиеся девяносто — ваши!
— Что?
— Все... все девяносто?
— Да здравствует господин Ли!
— Да здравствует старшекурсник!
Зал взорвался оглушительными криками восторга!
Все девяносто юаней себе!
Привлекательность предложения выросла не просто в несколько раз!
Ли Юнь принял это решение на внутреннем совещании ещё вчера.
Для выхода на рынки за пределами Пэнчэна требовались куда большие затраты. «Чжиюнь Гуаньцзя» стоила всего сто юаней, и если компания забирала бы из этой суммы ещё тридцать, студентам оставалось бы слишком мало. Это могло снизить их энтузиазм.
Компания оставляла себе десять юаней, чтобы не тратить слишком много.
Чтобы не замедлять продвижение, Ли Юнь решил уступить большую часть выручки.
Он посмотрел на взволнованных студентов и жестом попросил их успокоиться.
В зале мгновенно воцарилась тишина. Студенты горящими глазами смотрели на Ли Юня, ожидая продолжения.
Ли Юнь сказал:
— Другие города находятся далеко от Пэнчэна. Чтобы учёба не страдала, нам нужно выстроить многоуровневую систему!
Каждый из вас, кто здесь сидит, может собрать собственную команду!
Связывайтесь с друзьями, родственниками и однокурсниками в других городах, приглашайте их в свою команду, сами руководите ими и распределяйте эти девяносто юаней!
Наша головная компания будет предоставлять только программу, техническую поддержку и известный бренд!
По всей стране больше двухсот тысяч интернет-кафе.
Сколько людей вы привлечёте в свою команду и сколько интернет-кафе покорите — столько и заработаете!
Эту модель Ли Юнь вместе с коллегами обсуждал на вчерашнем совещании. По сути, он взял за основу систему сетевых продаж, популярную в будущем, и изменил её.
Он хотел раскрыть инициативу каждого до предела!
Чтобы студенты сами помогали ему продавать «Чжиюнь Гуаньцзя».
Когда студенты поняли, о чём говорит Ли Юнь, их глаза загорелись.
Одни только две тысячи интернет-кафе в Пэнчэне позволили им неплохо заработать.
А если увеличить масштаб в сто раз, сколько же они получат?
После такой кампании они вполне могли стать миллионерами!
Кто знает, может, ещё до конца собрания они уже рвались связываться со знакомыми и приниматься за дело.
Закончив выступление, Ли Юнь тут же попросил Ван Хао раздать заранее подготовленное подробное руководство «Стандарты полевого продвижения программы „Чжиюнь Гуаньцзя“, версия 2.0».
В нём были готовые сценарии общения, решения типичных проблем, рекомендации по управлению командами и даже шаблоны договоров.
Ван Хао указал на огромную карту за своей спиной и громко сказал:
— Ребята! Наша следующая цель — провинция Юэ! Карта перед вами!
Гуанчжоу, Дунгуань, Фошань, Чжухай... Интернет-кафе в этих городах ждут не дождутся нашей помощи!
Они ждут, когда вы придёте и окажете им услуги!
Скажите, вы уверены в своих силах?
— Да!!!
Юные, полные энергии студенты ответили в один голос. Их крики едва не сорвали крышу.
После недели первоначального опыта студенческие команды по продвижению стали действовать ещё слаженнее.
Воодушевлённые заработком, они пустились в бешеную работу.
Едва собрание закончилось, студенты тут же начали действовать.
Чжоу Мин сразу связался со своим двоюродным братом, учившимся в Гуанчжоуском университете, и меньше чем за десять минут уговорил его стать партнёром.
Он отправил ему руководство и программу, пообещал платить по семьдесят юаней за каждую установку, а себе оставил двадцать в качестве «управленческого вознаграждения».
Всего за одну ночь его брат собрал в университетском городке Янчэна команду из нескольких десятков человек.
Ли Сюэ воспользовалась связями в студенческом совете и напрямую связалась с председателем студсовета Фошаньского профессионально-технического колледжа. Они сразу договорились о сотрудничестве.
Студенты Пэнчэна словно получили в распоряжение огромную сеть знакомств. Через однокурсников, земляков и родственников они разнесли искру «Чжиюнь Гуаньцзя» по всей провинции Юэ.
Скорость, с которой студенческие команды отправились покорять рынок, намного превзошла ожидания Ли Юня.
Юньфэн Технолоджи ежедневно получала сообщения:
— Посёлок Чанпин в Дунгуане: подключили пять интернет-кафе!
— Район Тяньхэ в Гуанчжоу: столкнулись с сопротивлением местного разработчика. Нужны сценарии для убеждения клиентов!
— Команда из Чжухая просит технической помощи. В трёх интернет-кафе слишком старые системы!
— Привлекли пятнадцать новых участников. Цель команды на этот месяц — пятьсот интернет-кафе!
Технический отдел Сунь Боюя едва успевал перевести дух, но все работали с огромным энтузиазмом.
На заднем плане число подключённых интернет-кафе росло в геометрической прогрессии. Все труды приносили чувство удовлетворения.
Отдел маркетинга Ван Хао превратился в главный координационный центр: он распределял ресурсы и решал возникающие проблемы.
Финансовый отдел Чжэн Хунмэй начал выстраивать надёжные каналы расчётов с руководителями студенческих команд в разных городах.
Увидев, как стремительно растёт рынок компании, а десяток сотрудников работает не покладая рук, Ли Юнь немедленно ускорил набор персонала.
Технический, маркетинговый и административный отделы быстро расширялись.
Всего за неделю штат вырос до тридцати человек.
Больше пятнадцати из них были техническими специалистами.
Большинство удалось переманить из старой компании Ли Юня — «Гусиной фабрики».
Интернет-зима становилась всё суровее.
Дела у «Гусиной фабрики» шли всё хуже.
Даже выплата зарплат превратилась в проблему.
Почти каждый день кто-нибудь увольнялся.
Ма Хуа повсюду искал инвесторов и просил о финансировании.
Ему было не до того, чтобы следить за теми, кто уходил из компании.
Поэтому Ли Юню было совсем нетрудно переманивать сотрудников.
Когда людей стало достаточно, Сунь Боюй, Ван Хао и остальным удалось немного сбавить темп.
Но работы всё равно оставалось очень много...
Эта модель, основанная на сети знакомств и сильной материальной заинтересованности, обеспечивала пугающе быстрый рост.
Почти каждый день на карте в служебной системе стремительно расползались зелёные области, отмечавшие уже покорённые территории.
Объём работы постоянно рос.
К концу ноября, всего за месяц с небольшим, зелёные флажки «Чжиюнь Гуаньцзя» уже густо покрывали всю провинцию Юэ.
На другой карте, изображавшей всю страну, зелёные флажки появились и во многих городах соседних провинций.
По мере роста рынка к делу присоединялось всё больше студентов.
В продвижении программы по провинции Юэ участвовало уже больше тысячи человек.
Если расширение продолжится, число участников вполне может достичь десяти тысяч.
Таковы сила и ужасающий размах стратегии, основанной на огромном количестве людей.

Комментарии

Загрузка...