В те годы подобная тактика массового привлечения людей чаще всего применялась на рынке оздоровительных товаров.
У каждой крупной компании по продаже таких товаров рекламные команды насчитывали десятки тысяч человек. У нескольких лидеров отрасли их число достигало ста и даже нескольких сотен тысяч.
Ли Юнь верил, что благодаря связям между людьми дальнейшее продвижение «Чжиюнь Гуаньцзя» пойдёт ещё быстрее.
Ван Хао указал лазерной указкой на карту и взволнованно заговорил:
— Господин Ли, коллеги! По данным нашей системы, число интернет-кафе в провинции Гуандун, где «Чжиюнь Гуаньцзя» успешно установили и активировали, достигло 8214! Предполагаемая доля рынка во всей провинции превышает 80 процентов...
Доклад Ван Хао привёл всех в восторг.
— Мы добились успеха! Мы стали хозяевами юга Гуандуна!
— Всего за месяц с небольшим мы покорили всю провинцию! Кто бы мог подумать!
— Коллеги, мы совершили чудо в продвижении продукта. Это стоит отпраздновать!
Ли Юнь смотрел на земли, которые он «окрасил в зелёный цвет», и с воодушевлением взмахнул рукой:
— Все отлично потрудились! Хорошенько отдохните неделю! А через неделю двинемся на север и начнём покорять всю страну!
...
«Чжиюнь Гуаньцзя» разлетелась по провинции Гуандун, словно степной пожар, всего за месяц с небольшим, а затем начала распространяться по соседним провинциям.
Прежде продвижение по Гуандуну шло настолько стремительно, что компании — разработчики программ для управления интернет-кафе даже не успели отреагировать.
Когда они наконец опомнились, грозная армия студентов уже начала наступление на всю страну.
Всюду, где появлялась программа «Юньфэн Технолоджи», традиционные разработчики программ для интернет-кафе теряли рынок с пугающей скоростью: продукт был качественным, а цена — низкой.
Подобное стремительное расширение наконец заставило старые компании принять меры.
Первой выступила «Цяньсян Софт» — бывший лидер отрасли.
В нескольких известных форумах для айтишников и в печатных изданиях вроде «Компьютерной газеты» они один за другим опубликовали статьи:
«Осторожно, „Чжиюнь Гуаньцзя“! Ловушка и амбиции, скрытые за низкой ценой!»
В статье утверждалось, что «Чжиюнь Гуаньцзя» продаётся почти даром и это является грубым нарушением принципов честной конкуренции. Такой подход разрушает здоровую атмосферу в отрасли, а конечная цель компании — захватить рынок, а затем бесконтрольно поднять цены.
«„Чжиюнь Гуаньцзя“ подозревают в скрытом сборе данных пользователей. Безопасность интернет-кафе под угрозой!»
Это был более коварный ход: авторы намекали, что в программе есть лазейка, через которую можно похищать сведения о посетителях и данные о работе интернет-кафе.
«Вся правда о „Юньфэн Технолоджи“: прикрываясь подработкой для студентов, компания эксплуатирует дешёвую рабочую силу?»
Они даже принялись нападать на бизнес-модель «Юньфэн Технолоджи», обвиняя компанию в использовании студентов для дешёвого продвижения.
Конкуренты наняли целую армию платных комментаторов, которые без устали перепечатывали эти статьи и оставляли под ними комментарии. В интернете тут же поднялась волна подозрений.
Владельцы интернет-кафе, прежде занимавшие выжидательную позицию, начали сомневаться. Некоторые из тех, кто уже установил программу, даже захотели её удалить.
На фоне этой мощной волны негатива в офисе «Юньфэн Технолоджи» царила напряжённая атмосфера.
— Господин Ли, общественное мнение настроено против нас, — сказал Ван Хао, хмуро глядя на злобные сообщения на экране компьютера.
Сунь Боюй от злости побледнел:
— Да это же сплошная чушь! Наш код чист как стёклышко, откуда там взяться лазейке? Это клевета!
Однако Ли Юнь оставался необычайно спокоен. Все прекрасно знали, что происходит с программами, поддерживающими плагины. Разве у кого-нибудь из конкурентов не было лазеек?
Не надо называть друг друга ворами — все хороши.
Глядя на разгневанных и растерянных коллег, Ли Юнь тихонько постукивал пальцами по столу:
— Чего нам паниковать? Сейчас больше всех паникуют наши противники. С нашей программой всё в порядке, и цена у неё ниже. Если владельцы интернет-кафе не лишены здравого смысла, они сами выберут нас.
Раз уж они хотят играть в войну общественного мнения, мы устроим игру покрупнее. Иногда негатив можно направить в положительное русло.
Ли Юнь не стал ругаться с противниками на форумах, а задумал гораздо более тонкий ответный ход.
В прошлый раз государственные СМИ похвалили его, и он уже успел ощутить сладость победы с высоты нравственного превосходства.
Через несколько дней, когда волна обсуждений набрала силу, на Пэнчэнский университет незаметно приехала съёмочная группа телепередачи «Городские новости» с телеканала Пэнчэна. Это была программа о повседневной жизни горожан.
Журналисты случайным образом опрашивали студентов на территории кампуса.
— Здравствуйте! Вы знаете о «Чжиюнь Гуаньцзя» и о кампании по её продвижению компанией «Юньфэн Технолоджи»? — спросил журналист, протягивая микрофон юноше, который читал книгу.
Юноша поднял голову. Это был Чжоу Мин. Перед камерой он немного нервничал, но взгляд его оставался ясным.
— Знаю. Я сам участвую в этой кампании. Компанию основал выпускник Пэнчэнского университета, который окончил его годом раньше нас. «Чжиюнь Гуаньцзя» — одна из разработанных ими программ для управления интернет-кафе.
— Вот как? Расскажите о своём опыте и впечатлениях.
Чжоу Мин глубоко вздохнул и ответил:
— Я учусь на факультете компьютерных наук. Раньше мне казалось, что всё, чему нас учат, — одна теория. Но благодаря этой работе по продвижению я не только заработал на обучение и жизнь в следующем учебном году. Что ещё важнее, я применил на практике знания о настройке сетей и обслуживании систем, полученные на занятиях! А общение с владельцами интернет-кафе помогло мне развить навыки общения. По-моему, это не просто подработка, а ценный практический опыт, который позволяет соединить теорию с реальным делом!
С этими словами он достал из рюкзака несколько недавно купленных профессиональных учебников:
— Вот, я купил их на заработанные деньги.
Журналист опросил ещё нескольких студентов. Один из них приехал из бедного горного района на северо-западе страны. Когда он заговорил о пережитом, у него покраснели глаза.
— Моя семья живёт небогато, и раньше я постоянно беспокоился о деньгах на жизнь. «Юньфэн Технолоджи» дала мне эту возможность. Теперь я не только сам себя обеспечиваю, но и каждый месяц могу отправлять домой немного денег... Я правда, правда им очень благодарен.
В интернете пишут гадости про «Юньфэн Технолоджи» и наших старших товарищей, будто они нас эксплуатируют. Но на самом деле мы зарабатываем больше, чем большинство взрослых на обычной работе. За этот месяц с небольшим я получил 3000 юаней. Если это и есть эксплуатация студентов, пусть все компании в стране эксплуатируют нас сколько угодно!
Я уже решил: после выпуска подам заявку на работу в «Юньфэн Технолоджи». Наш старший товарищ пообещал, что при равных условиях компания отдаст предпочтение студентам, участвовавшим в этой кампании.
Затем журналист взял интервью у заместителя декана факультета компьютерных наук Пэнчэнского университета, господина Чжана.
Обратившись к камере, тот серьёзно и взвешенно сказал:
— Прежде всего хочу подчеркнуть: мы приветствуем участие студентов в общественной практике, если это не мешает учёбе. Считаю, что площадка, предоставленная «Юньфэн Технолоджи», имеет положительное значение.
С одной стороны, она действительно помогла снизить финансовую нагрузку на некоторых студентов, особенно на тех, чьи семьи испытывают трудности. С другой — существенно способствовала тому, чтобы студенты учились применять теоретические знания в реальных условиях.
Это полезно для подготовки специалистов, способных отвечать требованиям общества.
Что касается коммерческой конкуренции, я верю, что рынок и соответствующие надзорные органы вынесут справедливое решение. Основатель «Юньфэн Технолоджи» Ли Юнь тоже окончил наш факультет компьютерных наук и был одним из лучших студентов. Ему всего 23 года, но он придумал, как помочь младшим товарищам заработать. Это чувство ответственности и готовность нести её вполне соответствуют духу воспитания Пэнчэнского университета.
Коммерческая борьба жестока. Прошу общество дать молодым людям немного больше возможностей.

Комментарии

Загрузка...