Глава 41

После Нового года Яо Юань и остальные больше всего переживали о выплатах.Когда пользователи отвечали на SMS, деньги списывались сразу же. Сами они об этом не знали – нужно было специально проверять баланс. Поэтому в январе чаще всего случалось так: абонент проверял расходы за прошлый месяц и обнаруживал лишние десять юаней списания.Яо Юань не знал, сколько человек оформили принудительный отказ от подписки.А каждый такой отказ шел в категорию безнадежных долгов.Эти опасения не покидали их до тех пор, пока China Mobile не перевела деньги. По их собственным подсчетам выходило 505 160 юаней, но мобильный оператор просто округлил сумму, перечислив ровно 500 тысяч.На все расспросы там ответили коротко: безнадежные долги.Конкретных цифр никто не раскрыл – просто списали на долги, и все.Яо Юань даже удивился. Он думал, что снимут гораздо больше, но оператор оказался не таким уж грабителем – все-таки рынок находился на начальном этапе. Впрочем, пятисот тысяч вполне хватало. В те времена аренда и рабочая сила стоили дешево, так что на эти деньги можно было немного расшириться.Хань Тао уже давно примкнул к ним, а вот Лю Вэйвэй все еще колебалась.В те годы выпускники вузов еще держали марку при поиске работы – все-таки диплом ценился, не то что в будущем, когда дипломированные специалисты безропотно шли на заводы крутить гайки. Но как бы ты ни задирал нос, против общего уровня зарплат не попрешь.Средняя зарплата в Пекине составляла всего тысячу с небольшим юаней. Разве что ты прирожденный гений и сразу взлетишь до небес.Помня о совместной работе, Яо Юань все же решил поговорить с ней с глазу на глаз – разложить все по полочкам, открыто и искренне.— Кто-то рождается в Риме, а кто-то – рабочей скотиной, стартовые условия у всех разные, — сказал он. — Твоя семья богата?— Да вроде нормально все, — ответила она.— Тогда, может, у тебя есть лишняя машина, чтобы таксовать в свободное время?— А?— Или пустующая вилла, которую можно сдавать в аренду и грести деньги лопатой?— Что за чушь ты несешь?— Вот именно! — Воскликнул Яо Юань. — Профессиональный уровень у тебя средний, таких выпускников на улицах пруд пруди. Твое главное достоинство – приятный голос, а 99 – единственное место, где ты сможешь реализовать это преимущество.— И что ты хочешь сделать?— Подойди ближе, на ухо скажу!Яо Юань что-то зашептал ей на ухо. Глаза Лю Вэйвэй округлялись все сильнее, пока наконец она не уставилась на него как на извращенца:— Командир Яо, а ты, оказывается, мастер по части пошлятины!— Это не пошлятина, мы этим не занимаемся, — возразил Яо Юань. — Мы лишь балансируем на грани.Яо Юань принялся заманивать приличную девушку на скользкий путь:— Опыт у тебя уже есть. Когда ты помогала мне делать те звонки, то справилась идеально. И мне показалось, ты даже испытывала особое удовольствие, играя чувствами наивных юношей.— Вовсе нет! Вовсе нет! Вовсе нет! — Зачастила она.— К такому делу нужно просто изменить отношение, — убеждал ее Яо Юань. — Не надо стыдиться. Воспринимай это как игру: ты общаешься с клиентами, меряешься с ними хитростью, наблюдаешь за человеческой природой во всем ее многообразии. Это же безумно увлекательно!— ...Да и деньги мы зарабатываем честным трудом, тут нечего стыдиться.— ...Можешь разузнать, сколько сейчас в среднем платят выпускникам. Выясни эту сумму, и я буду платить тебе в три раза больше. Твой личный прямой путь в Рим!Сейчас нравы все еще оставались консервативными. Вот через двадцать лет на такое никто и внимания не обратит – стриминг превратится в целую индустрию, обеспечив гибкую занятость миллионам людей. В Дунгуане тогда никого не останется, а внешность «принцесс» в караоке-барах KTV резко покатится вниз.Сейчас Яо Юань не мог запустить стримы, но вполне был способен организовать нечто похожее.Лю Вэйвэй и сама склонялась к тому, чтобы остаться, ей просто нужен был последний весомый довод. Семья у нее была небогатой, деньги требовались позарез, так что, немного подумав, она просто плыла по течению и согласилась.После этого Яо Юань и Юй Цзяцзя изрядно побегали: искали офисное помещение, набирали персонал. В итоге наняли четверых новых сотрудников, и теперь их команда расширилась до восьми человек.А также генеральный менеджер филиала в Шэньчэне – товарищ Яо Сяобо....Время неумолимо приближалось к Празднику весны.Стажировка Яо Юаня подошла к концу. Он съездил в университет отметиться – теперь от окончания учебы его отделял лишь выпускной диплом.Еще в 1999 году Университет Цинхуа запустил «Китайскую сеть академических журналов», рассчитывая создать платформу для обмена знаниями, обучения и инноваций во всех отраслях экономики страны.Государство придавало проекту огромное значение: Министерство образования, Министерство истины, Министерство науки и технологий, а также научные и издательские круги оказали ему мощную поддержку. Постепенно сервис разросся в гигантскую цифровую библиотеку.Позже его переименовали в «Чживан».Пользуясь государственными благами, они не стеснялись драть деньги со студентов. Как гласит знаменитая цитата доктора Чжая: «Что вообще такое этот „Чживан“?»Впрочем, сейчас для написания диплома он был без надобности. Приходилось по старинке ходить в библиотеку – от интернет-кафе толку не было, базы данных в сети оставались крайне скудными.Яо Юань договорился поехать домой вместе с младшим дядей. За несколько дней до отъезда он снова пригласил на ужин Юй Хая – того самого представителя пекинского филиала China Mobile.В этот раз местом встречи выбрали отель «Шангри-Ла».— Работы по горло, — вздохнул Юй Хай. — За первый месяц нового года на статус SP-провайдера подались уже больше тридцати компаний. Приходится мотаться туда-сюда, даже про Праздник весны думать некогда.За прошедшее время Юй Хай еще немного округлился. Его лицо так и лоснилось, а отрыжка выдавала меню из свежайших морепродуктов.— У такого важного человека и дела государственной важности! А мы бы и рады заняться делом, да негде, — улыбнулся Яо Юань.— Вот именно! — Подхватила Юй Цзяцзя. — Много трудится тот, кто многое умеет. Мы бы тоже потрудились, да шанса нет!— Ха-ха, ну вы даете! — Рассмеялся Юй Хай. — Я повидал немало краснобаев, но чтобы так слаженно петь дуэтом – это редкость.Юй Хай отсмеялся и уже серьезнее добавил:— Я знаю, что вам перевели деньги за первый месяц. Если вы хотите спросить про списание безнадежных долгов, то...— Нет-нет-нет, что вы! — Замахал руками Яо Юань. — Насчет долгов у нас никаких возражений, вам виднее. Сегодня мы собрались только потому, что скоро праздники и мне пора уезжать на родину. Просто хотелось выразить вам свою признательность.Он сделал небольшую паузу и добавил:— Ну и заодно спросить совета: какие требования нужно выполнить, чтобы получить статус SP общенациональной сети?— Ого, — удивился Юй Хай. — Вы еще на провинциальном уровне толком не развернулись, а уже метите в общенациональную сеть?— Человек всегда должен стремиться к большему!...Юй Хай на секунду задумался:— Жестких критериев для общенациональной сети у нас нет, но при реальном аудите соискатель должен соответствовать как минимум одному условию.— Какому же?— Активы компании должны составлять не менее десяти миллионов юаней. Только тогда мы поверим, что вы способны развернуть деятельность в масштабах всей страны.«Больше десяти миллионов...», – подумал Яо Юань.Он кивнул. Что ж, отличная цель на этот год наметилась!Больше о делах не проронили ни слова – только ели, пили и болтали о пустяках. Яо Юань всегда твердо следовал правилу: расположишь к себе человека – решишь любую задачу.За ужин они снова оставили больше тысячи юаней. Разошлись около восьми вечера.Поскольку времени было еще немного, Яо Юань и Юй Цзяцзя зашли в небольшое уютное заведение, чтобы выпить чаю и немного протрезветь.— Я тут хорошенько обдумал твой список контактов из шоу-бизнеса, — начал Яо Юань. — В принципе, через SMS-рассылки можно работать уже сейчас. Звезды обычно народ крайне суеверный, запусти мы какой-нибудь сервис гаданий – они мигом заглотнут наживку.— ...Но, честно говоря, это мелковато.— ...Главная ценность знаменитостей заключается в том огромном... хм...Яо Юань хотел сказать «трафик», но вовремя осекся и подобрал другое слово:— ...популярности. Они по природе своей находятся в центре внимания, генерируют инфоповоды и способны увлечь за собой толпу.— ...Так что после праздников я планирую запустить новостную рассылку. Это будет наша постоянная колонка с качественным контентом, в основном про спорт и шоу-бизнес. Месячную подписку установим в пять юаней. Ну а кроме того...— Что еще ты задумал? — Спросила Юй Цзяцзя.— Ты знаешь, что такое «блог»?— Не особо.— За границей это сейчас писк моды. Если в двух словах – сетевой журнал, — объяснил Яо Юань. — Я хочу использовать популярность звезд, чтобы привлечь широкую аудиторию пользователей. Подзаработаем еще немного денег, и во второй половине года постараемся запуститься.Юй Цзяцзя мало что поняла в технических деталях, зато в звездах она разбиралась отлично:— Знаменитости стоят дорого, за просто так они нам помогать не станут.— Ничего страшного, воззовем к их чувствам и разуму, — усмехнулся Яо Юань.Он залпом осушил чашку чая. К тому же он прекрасно знал, кто из будущих знаменитостей сейчас стоит сущие копейки.

После Нового года Яо Юань и остальные больше всего переживали о выплатах.

Когда пользователи отвечали на SMS, деньги списывались сразу же. Сами они об этом не знали – нужно было специально проверять баланс. Поэтому в январе чаще всего случалось так: абонент проверял расходы за прошлый месяц и обнаруживал лишние десять юаней списания.

Яо Юань не знал, сколько человек оформили принудительный отказ от подписки.

А каждый такой отказ шел в категорию безнадежных долгов.

Эти опасения не покидали их до тех пор, пока China Mobile не перевела деньги. По их собственным подсчетам выходило 505 160 юаней, но мобильный оператор просто округлил сумму, перечислив ровно 500 тысяч.

На все расспросы там ответили коротко: безнадежные долги.

Конкретных цифр никто не раскрыл – просто списали на долги, и все.

Яо Юань даже удивился. Он думал, что снимут гораздо больше, но оператор оказался не таким уж грабителем – все-таки рынок находился на начальном этапе. Впрочем, пятисот тысяч вполне хватало. В те времена аренда и рабочая сила стоили дешево, так что на эти деньги можно было немного расшириться.

Хань Тао уже давно примкнул к ним, а вот Лю Вэйвэй все еще колебалась.

В те годы выпускники вузов еще держали марку при поиске работы – все-таки диплом ценился, не то что в будущем, когда дипломированные специалисты безропотно шли на заводы крутить гайки. Но как бы ты ни задирал нос, против общего уровня зарплат не попрешь.

Средняя зарплата в Пекине составляла всего тысячу с небольшим юаней. Разве что ты прирожденный гений и сразу взлетишь до небес.

Помня о совместной работе, Яо Юань все же решил поговорить с ней с глазу на глаз – разложить все по полочкам, открыто и искренне.

— Кто-то рождается в Риме, а кто-то – рабочей скотиной, стартовые условия у всех разные, — сказал он. — Твоя семья богата?

— Да вроде нормально все, — ответила она.

— Тогда, может, у тебя есть лишняя машина, чтобы таксовать в свободное время?

— А?

— Или пустующая вилла, которую можно сдавать в аренду и грести деньги лопатой?

— Что за чушь ты несешь?

— Вот именно! — Воскликнул Яо Юань. — Профессиональный уровень у тебя средний, таких выпускников на улицах пруд пруди. Твое главное достоинство – приятный голос, а 99 – единственное место, где ты сможешь реализовать это преимущество.

— И что ты хочешь сделать?

— Подойди ближе, на ухо скажу!

Яо Юань что-то зашептал ей на ухо. Глаза Лю Вэйвэй округлялись все сильнее, пока наконец она не уставилась на него как на извращенца:

— Командир Яо, а ты, оказывается, мастер по части пошлятины!

— Это не пошлятина, мы этим не занимаемся, — возразил Яо Юань. — Мы лишь балансируем на грани.

Яо Юань принялся заманивать приличную девушку на скользкий путь:

— Опыт у тебя уже есть. Когда ты помогала мне делать те звонки, то справилась идеально. И мне показалось, ты даже испытывала особое удовольствие, играя чувствами наивных юношей.

— Вовсе нет! Вовсе нет! Вовсе нет! — Зачастила она.

— К такому делу нужно просто изменить отношение, — убеждал ее Яо Юань. — Не надо стыдиться. Воспринимай это как игру: ты общаешься с клиентами, меряешься с ними хитростью, наблюдаешь за человеческой природой во всем ее многообразии. Это же безумно увлекательно!

— ...Да и деньги мы зарабатываем честным трудом, тут нечего стыдиться.

— ...Можешь разузнать, сколько сейчас в среднем платят выпускникам. Выясни эту сумму, и я буду платить тебе в три раза больше. Твой личный прямой путь в Рим!

Сейчас нравы все еще оставались консервативными. Вот через двадцать лет на такое никто и внимания не обратит – стриминг превратится в целую индустрию, обеспечив гибкую занятость миллионам людей. В Дунгуане тогда никого не останется, а внешность «принцесс» в караоке-барах KTV резко покатится вниз.

Сейчас Яо Юань не мог запустить стримы, но вполне был способен организовать нечто похожее.

Лю Вэйвэй и сама склонялась к тому, чтобы остаться, ей просто нужен был последний весомый довод. Семья у нее была небогатой, деньги требовались позарез, так что, немного подумав, она просто плыла по течению и согласилась.

После этого Яо Юань и Юй Цзяцзя изрядно побегали: искали офисное помещение, набирали персонал. В итоге наняли четверых новых сотрудников, и теперь их команда расширилась до восьми человек.

А также генеральный менеджер филиала в Шэньчэне – товарищ Яо Сяобо.

...

Время неумолимо приближалось к Празднику весны.

Стажировка Яо Юаня подошла к концу. Он съездил в университет отметиться – теперь от окончания учебы его отделял лишь выпускной диплом.

Еще в 1999 году Университет Цинхуа запустил «Китайскую сеть академических журналов», рассчитывая создать платформу для обмена знаниями, обучения и инноваций во всех отраслях экономики страны.

Государство придавало проекту огромное значение: Министерство образования, Министерство истины, Министерство науки и технологий, а также научные и издательские круги оказали ему мощную поддержку. Постепенно сервис разросся в гигантскую цифровую библиотеку.

Позже его переименовали в «Чживан».

Пользуясь государственными благами, они не стеснялись драть деньги со студентов. Как гласит знаменитая цитата доктора Чжая: «Что вообще такое этот „Чживан“?»

Впрочем, сейчас для написания диплома он был без надобности. Приходилось по старинке ходить в библиотеку – от интернет-кафе толку не было, базы данных в сети оставались крайне скудными.

Яо Юань договорился поехать домой вместе с младшим дядей. За несколько дней до отъезда он снова пригласил на ужин Юй Хая – того самого представителя пекинского филиала China Mobile.

В этот раз местом встречи выбрали отель «Шангри-Ла».

— Работы по горло, — вздохнул Юй Хай. — За первый месяц нового года на статус SP-провайдера подались уже больше тридцати компаний. Приходится мотаться туда-сюда, даже про Праздник весны думать некогда.

За прошедшее время Юй Хай еще немного округлился. Его лицо так и лоснилось, а отрыжка выдавала меню из свежайших морепродуктов.

— У такого важного человека и дела государственной важности! А мы бы и рады заняться делом, да негде, — улыбнулся Яо Юань.

— Вот именно! — Подхватила Юй Цзяцзя. — Много трудится тот, кто многое умеет. Мы бы тоже потрудились, да шанса нет!

— Ха-ха, ну вы даете! — Рассмеялся Юй Хай. — Я повидал немало краснобаев, но чтобы так слаженно петь дуэтом – это редкость.

Юй Хай отсмеялся и уже серьезнее добавил:

— Я знаю, что вам перевели деньги за первый месяц. Если вы хотите спросить про списание безнадежных долгов, то...

— Нет-нет-нет, что вы! — Замахал руками Яо Юань. — Насчет долгов у нас никаких возражений, вам виднее. Сегодня мы собрались только потому, что скоро праздники и мне пора уезжать на родину. Просто хотелось выразить вам свою признательность.

Он сделал небольшую паузу и добавил:

— Ну и заодно спросить совета: какие требования нужно выполнить, чтобы получить статус SP общенациональной сети?

— Ого, — удивился Юй Хай. — Вы еще на провинциальном уровне толком не развернулись, а уже метите в общенациональную сеть?

— Человек всегда должен стремиться к большему!

...

Юй Хай на секунду задумался:

— Жестких критериев для общенациональной сети у нас нет, но при реальном аудите соискатель должен соответствовать как минимум одному условию.

— Какому же?

— Активы компании должны составлять не менее десяти миллионов юаней. Только тогда мы поверим, что вы способны развернуть деятельность в масштабах всей страны.

«Больше десяти миллионов...», – подумал Яо Юань.

Он кивнул. Что ж, отличная цель на этот год наметилась!

Больше о делах не проронили ни слова – только ели, пили и болтали о пустяках. Яо Юань всегда твердо следовал правилу: расположишь к себе человека – решишь любую задачу.

За ужин они снова оставили больше тысячи юаней. Разошлись около восьми вечера.

Поскольку времени было еще немного, Яо Юань и Юй Цзяцзя зашли в небольшое уютное заведение, чтобы выпить чаю и немного протрезветь.

— Я тут хорошенько обдумал твой список контактов из шоу-бизнеса, — начал Яо Юань. — В принципе, через SMS-рассылки можно работать уже сейчас. Звезды обычно народ крайне суеверный, запусти мы какой-нибудь сервис гаданий – они мигом заглотнут наживку.

— ...Но, честно говоря, это мелковато.

— ...Главная ценность знаменитостей заключается в том огромном... хм...

Яо Юань хотел сказать «трафик», но вовремя осекся и подобрал другое слово:

— ...популярности. Они по природе своей находятся в центре внимания, генерируют инфоповоды и способны увлечь за собой толпу.

— ...Так что после праздников я планирую запустить новостную рассылку. Это будет наша постоянная колонка с качественным контентом, в основном про спорт и шоу-бизнес. Месячную подписку установим в пять юаней. Ну а кроме того...

— Что еще ты задумал? — Спросила Юй Цзяцзя.

— Ты знаешь, что такое «блог»?

— Не особо.

— За границей это сейчас писк моды. Если в двух словах – сетевой журнал, — объяснил Яо Юань. — Я хочу использовать популярность звезд, чтобы привлечь широкую аудиторию пользователей. Подзаработаем еще немного денег, и во второй половине года постараемся запуститься.

Юй Цзяцзя мало что поняла в технических деталях, зато в звездах она разбиралась отлично:

— Знаменитости стоят дорого, за просто так они нам помогать не станут.

— Ничего страшного, воззовем к их чувствам и разуму, — усмехнулся Яо Юань.

Он залпом осушил чашку чая. К тому же он прекрасно знал, кто из будущих знаменитостей сейчас стоит сущие копейки.