Глава 36

Утро двадцать пятого декабря.Едва рассвело, ознаменовав окончание бурной ночи, жаркой, словно поле боя.Кутаясь в холодный пекинский ветер, Яо Юань вышел из здания редакции. Дышалось с трудом – сказывались сухость в горле, общая вялость и гормональный сбой после нескольких дней без сна, отдыха и нормальной смены одежды.Наскоро позавтракав, он первым делом направился в один ресторанчик в районе Дунчэн, где договаривался забрать выручку утром, но двери заведения оказались наглухо заперты.«Люди совсем испортились», – подумал он.Яо Юань покачал головой и поехал прямиком в Сичэн, в ресторан «Байсянъюань».Хозяйка ждала его с самого утра!— Ой, братец, заходи скорее, погрейся! Ну и холодина сегодня! Ты ел?— Да-да, поел уже, — ответил он.Яо Юань улыбнулся: вот этот человек держит слово.Они немного поболтали. Лицо хозяйки прямо-таки светилось от радости: она без умолку тараторила о вчерашнем ажиотаже, рассказывая, что легла спать только глубокой ночью, а конкуренты из соседних заведений чуть локти от зависти не искусали.В конце она добавила:— Всё-таки у вас, молодых, голова варит! Мне бы такое и в жизни в голову не пришло. Ну что, давай сверимся?— Давай сверимся.Они достали по блокноту и принялись сверять проверочные коды – этот метод выглядел одновременно первобытным и передовым. За каждый код полагалось пять юаней.В ресторанном бизнесе аренда и зарплаты сотрудникам съедают больше всего, но это помещение принадлежало самой хозяйке – она отсудила его у бывшего мужа при разводе, что избавляло её от огромной статьи расходов.При цене комплексного обеда в сорок восемь юаней она оставалась в плюсе, даже если бы продавала его за полцены.Когда они закончили, в списке Яо Юаня оказалось на три кода больше – видимо, эти клиенты в последний момент передумали или не смогли прийти. Он не стал их считать и просто вычеркнул. В итоге вышло не так уж много – чуть больше двухсот юаней.Чисто теоретически он мог бы отказаться от комиссии.Но, во-первых, эта схема завязалась на платную СМС-рассылку, а поскольку он планировал в кратчайшие сроки охватить всех абонентов Пекина, зарабатывать вечно на одних лишь СМС не получилось бы.Во-вторых, это всё же была не полноценная платформа групповых покупок.Лишь в 2008 году в США появится сайт Groupon, который станет первопроходцем в этой сфере. И только вслед за ним в Китае один за другим начнут открываться Meituan, Wowotuan, Lashou и прочие сервисы, положив начало «битве тысяч купонаторов».К тому времени и технологии созреют, а пока до этого оставалось ещё несколько лет.Словом, сейчас у Яо Юаня не было возможности ни систематизировать этот бизнес, ни масштабировать его. А раз так, то и забивать голову долгосрочным планированием не стоило – нужно было просто забирать те деньги, которые плыли в руки прямо сейчас.Он попрощался и вышел из «Байсянъюань». Не успел он сделать и пары шагов...... как наперерез ему бросилась какая-то темная грузная фигура. Незнакомец мертвой хваткой вцепился в его рукав и потащил через дорогу по диагонали.— Эй, эй, ты чего творишь?! — Закричал Яо Юань.— Я сейчас полицию вызову!— Братец, наконец-то я тебя поймал!«Фигурой» оказался упитанный крепкий мужик. Кое-как затащив Яо Юаня в своё заведение, он усадил его, налил отличного чаю и горячо заговорил:— Ты даже не представляешь! Я вчера весь вечер на улице простоял, смотрел на их окна, слюной исходил. Наш район довольно глухой, с клиентами у всех туго, а у неё вдруг такой аншлаг! Все вокруг расспрашивать начали. Хе-хе, хорошо, что я оказался сообразительнее остальных – глаз не сводил с «Байсянъюань»...— А, так вы тоже хотите поучаствовать в акции? — Догадался Яо Юань.— Да-да-да! Тот самый скидочный комплексный обед! Я даже меню уже составил, глянь!Мужик с гордостью протянул листок. Надо признать, меню выглядело отлично, к тому же в него входили напитки.Яо Юань изучил список, провел стандартную процедуру и заключил с ним соглашение. Теперь у него в пуле было четыре ресторана, и у пользователей появился дополнительный выбор. А разнообразие вариантов для клиентов – вещь невероятно важная!Покончив с этим районом, он направился к партнеру в Хайдянь, где всё тоже прошло вполне гладко.Под конец он вернулся в Дунчэн, к тому самому первому ресторану, где, как и ожидалось, столкнулся с откровенным жульничеством.— Твои тридцать два кода – это какая-то ошибка, ты точно просчитался, — заявил хозяин. — Я вчера сам за всем следил, каждого гостя проверял. Было ровно одиннадцать человек!— Быть такого не может, — возразил Яо Юань. — Коды авторизации отправляет сервер, система фиксирует всё автоматически, сбои исключены.— А я тебе говорю, что у меня сошлось! Одиннадцать – значит одиннадцать. Мало ли, люди посчитали это разводом и просто не пришли. Эй, ребята, подтвердите, ведь одиннадцать было?— Да-да, точно!— Я вчера так надеялся, что народ повалит, а пришло-то всего ничего!— Слабовата ваша реклама!— ...Яо Юань почесал в затылке и с тоской посмотрел на наглеца. И почему людям вечно хочется смухлевать? Неужели нельзя просто вести дела по-честному?Хозяин же стоял с максимально уверенным видом, даже не пытаясь отвести взгляд. Его поза так и говорила: «И что ты мне сделаешь?»— Дружище, пойдем-ка отойдем на пару слов, — поманил его Яо Юань.Отведя хозяина в угол, он спросил:— Мы ведь договаривались на две промокампании, так?— Ну и что с того?— На Рождество и на Новый год. Рождественскую мы провели. Но поскольку вы в одностороннем порядке нарушили договор, новогодней рекламы у вас не будет.— Да не работает эта твоя реклама! Я если сам пару объявлений на столбы наклею, и то больше толку будет!— Замечательно. А чтобы компенсировать наши убытки, сегодня вечером мы разошлем всем пользователям официальное извинение. Опишем ситуацию и прямо укажем, что ваше заведение – как там эту хренотень зовут, а, «Юйцзя сяочу»... в общем, обвешивают клиентов, экономят на продуктах, нарушают санитарные нормы, держат рыбу в воде из унитаза, подсовывают дохлую вместо живой, а официанты плюют в тарелки!Хозяин поперхнулся.Его лицо то бледнело, то заливалось краской. Он открывал и закрывал рот, но от шока не мог выдавить ни звука!Да в любом ресторане, где подают рыбу, выдают дохлую за живую – и тот, кто утверждает обратное, чертовски врет! Владелец попытался было как-то замять дело, но Яо Юань лишь небрежно махнул рукой, даже слушать его не желая.Отныне этот ресторан навсегда отправлялся в черный список.В эту эпоху дикого рынка никто не был обязан проявлять милосердие....Рождество осталось позади, до Нового года оставалась неделя.За эту неделю количество ресторанов-партнеров стабильно росло и перевалило за десяток – все они с нетерпением ждали новогодней ночи, чтобы запустить свои праздничные предложения.В те времена люди еще не могли с легкостью спускать на ужин по сто-двести юаней, как в будущем. При тогдашней средней зарплате чуть больше тысячи юаней комплексный обед за сорок восемь юаней хоть и не казался безумно дорогим, но всё же оставался роскошью – позволить себе его обычные люди могли разве что по праздникам.После Нового года цены придется снизить, но об этом позже.Помимо этого нового источника дохода, они не забрасывали и привычные рассылки – гороскопы, гадания и праздничные поздравления. Лю Вэйвэй без устали сочиняла завлекающие тексты, побуждая пользователей отправлять ответные СМС. Глядя на то, как весело скачут цифры статистики на экране компьютера, она целыми днями сияла, словно распустившаяся китайская роза.И если кинотеатры и рестораны приносили основной доход, то сяншэн, который изначально шел просто «в нагрузку», тоже преподнес сюрприз.Тридцать первого декабря, театр «Гуандэлоу».Очередное выступление Клуба сяншэна подошло к концу. Го Дэган вывел артистов на сцену для поклона под оглушительный шквал аплодисментов.У старины Го на глаза навернулись слезы!Пару дней назад на их концерт внезапно хлынула толпа зрителей. Все артисты тогда обрадовались до безумия, решив, что судьба наконец повернулась к ним лицом, но быстро выяснилось, что все эти гости пришли по бесплатной акции.Ну и ладно, к такому им было не привыкать. Иногда во время выступления они даже ловили себя на том, что разглядывают зал и гадают: кто из зрителей купил билет за свои кровные, а кто пришел на халяву?И всё же положительный эффект был налицо.Раньше на выступлениях собиралось меньше десятка человек, а на самом провальном концерте в зале сидел всего один-единственный зритель. Теперь ситуация в корне изменилась: посещаемость выросла как минимум вдвое!Теперь стабильно приходило от семи до тринадцати человек.И всё это благодаря тому пареньку по фамилии Яо!Когда зрители разошлись, Го Дэган кое-что обдумал и, одолжив телефон в чайной, набрал номер Юй Цяня:— В последнее время зрители ходят стабильно, — сказал он. — Я некоторых уже в лицо знаю. Сначала приходили бесплатно, а потом втянулись и начали покупать билеты... Человек нам так помог, я вот думаю, как бы его отблагодарить?— Да пригласи его пообедать! — Ответил Юй Цянь.— Пообедать-то можно, но под каким предлогом? К тому же с нашими финансами в приличное место не пойдешь, а вести в дешевку стыдно.Юй Цянь немного подумал и предложил:— Слушай, ты же вроде собирался учеников принимать? Вот и позови его разделить с нами праздник. Накроем стол у тебя дома – и душевно посидим, и лицо не потеряем.Старина Го решил, что идея отличная, и сразу же позвонил Яо Юаню.Яо Юань согласился без лишних раздумий, но быстро свернул разговор – у него самого забот хватало выше крыши.Акция близилась к завершению, и команде нужно было продержаться до последней минуты, чтобы подвести итоги и свести дебет с кредитом. А главное – босс Яо наконец-то собирался выплатить своим сотрудникам первую зарплату!

Утро двадцать пятого декабря.

Едва рассвело, ознаменовав окончание бурной ночи, жаркой, словно поле боя.

Кутаясь в холодный пекинский ветер, Яо Юань вышел из здания редакции. Дышалось с трудом – сказывались сухость в горле, общая вялость и гормональный сбой после нескольких дней без сна, отдыха и нормальной смены одежды.

Наскоро позавтракав, он первым делом направился в один ресторанчик в районе Дунчэн, где договаривался забрать выручку утром, но двери заведения оказались наглухо заперты.

«Люди совсем испортились», – подумал он.

Яо Юань покачал головой и поехал прямиком в Сичэн, в ресторан «Байсянъюань».

Хозяйка ждала его с самого утра!

— Ой, братец, заходи скорее, погрейся! Ну и холодина сегодня! Ты ел?

— Да-да, поел уже, — ответил он.

Яо Юань улыбнулся: вот этот человек держит слово.

Они немного поболтали. Лицо хозяйки прямо-таки светилось от радости: она без умолку тараторила о вчерашнем ажиотаже, рассказывая, что легла спать только глубокой ночью, а конкуренты из соседних заведений чуть локти от зависти не искусали.

В конце она добавила:

— Всё-таки у вас, молодых, голова варит! Мне бы такое и в жизни в голову не пришло. Ну что, давай сверимся?

— Давай сверимся.

Они достали по блокноту и принялись сверять проверочные коды – этот метод выглядел одновременно первобытным и передовым. За каждый код полагалось пять юаней.

В ресторанном бизнесе аренда и зарплаты сотрудникам съедают больше всего, но это помещение принадлежало самой хозяйке – она отсудила его у бывшего мужа при разводе, что избавляло её от огромной статьи расходов.

При цене комплексного обеда в сорок восемь юаней она оставалась в плюсе, даже если бы продавала его за полцены.

Когда они закончили, в списке Яо Юаня оказалось на три кода больше – видимо, эти клиенты в последний момент передумали или не смогли прийти. Он не стал их считать и просто вычеркнул. В итоге вышло не так уж много – чуть больше двухсот юаней.

Чисто теоретически он мог бы отказаться от комиссии.

Но, во-первых, эта схема завязалась на платную СМС-рассылку, а поскольку он планировал в кратчайшие сроки охватить всех абонентов Пекина, зарабатывать вечно на одних лишь СМС не получилось бы.

Во-вторых, это всё же была не полноценная платформа групповых покупок.

Лишь в 2008 году в США появится сайт Groupon, который станет первопроходцем в этой сфере. И только вслед за ним в Китае один за другим начнут открываться Meituan, Wowotuan, Lashou и прочие сервисы, положив начало «битве тысяч купонаторов».

К тому времени и технологии созреют, а пока до этого оставалось ещё несколько лет.

Словом, сейчас у Яо Юаня не было возможности ни систематизировать этот бизнес, ни масштабировать его. А раз так, то и забивать голову долгосрочным планированием не стоило – нужно было просто забирать те деньги, которые плыли в руки прямо сейчас.

Он попрощался и вышел из «Байсянъюань». Не успел он сделать и пары шагов...

... как наперерез ему бросилась какая-то темная грузная фигура. Незнакомец мертвой хваткой вцепился в его рукав и потащил через дорогу по диагонали.

— Эй, эй, ты чего творишь?! — Закричал Яо Юань.

— Я сейчас полицию вызову!

— Братец, наконец-то я тебя поймал!

«Фигурой» оказался упитанный крепкий мужик. Кое-как затащив Яо Юаня в своё заведение, он усадил его, налил отличного чаю и горячо заговорил:

— Ты даже не представляешь! Я вчера весь вечер на улице простоял, смотрел на их окна, слюной исходил. Наш район довольно глухой, с клиентами у всех туго, а у неё вдруг такой аншлаг! Все вокруг расспрашивать начали. Хе-хе, хорошо, что я оказался сообразительнее остальных – глаз не сводил с «Байсянъюань»...

— А, так вы тоже хотите поучаствовать в акции? — Догадался Яо Юань.

— Да-да-да! Тот самый скидочный комплексный обед! Я даже меню уже составил, глянь!

Мужик с гордостью протянул листок. Надо признать, меню выглядело отлично, к тому же в него входили напитки.

Яо Юань изучил список, провел стандартную процедуру и заключил с ним соглашение. Теперь у него в пуле было четыре ресторана, и у пользователей появился дополнительный выбор. А разнообразие вариантов для клиентов – вещь невероятно важная!

Покончив с этим районом, он направился к партнеру в Хайдянь, где всё тоже прошло вполне гладко.

Под конец он вернулся в Дунчэн, к тому самому первому ресторану, где, как и ожидалось, столкнулся с откровенным жульничеством.

— Твои тридцать два кода – это какая-то ошибка, ты точно просчитался, — заявил хозяин. — Я вчера сам за всем следил, каждого гостя проверял. Было ровно одиннадцать человек!

— Быть такого не может, — возразил Яо Юань. — Коды авторизации отправляет сервер, система фиксирует всё автоматически, сбои исключены.

— А я тебе говорю, что у меня сошлось! Одиннадцать – значит одиннадцать. Мало ли, люди посчитали это разводом и просто не пришли. Эй, ребята, подтвердите, ведь одиннадцать было?

— Да-да, точно!

— Я вчера так надеялся, что народ повалит, а пришло-то всего ничего!

— Слабовата ваша реклама!

— ...

Яо Юань почесал в затылке и с тоской посмотрел на наглеца. И почему людям вечно хочется смухлевать? Неужели нельзя просто вести дела по-честному?

Хозяин же стоял с максимально уверенным видом, даже не пытаясь отвести взгляд. Его поза так и говорила: «И что ты мне сделаешь?»

— Дружище, пойдем-ка отойдем на пару слов, — поманил его Яо Юань.

Отведя хозяина в угол, он спросил:

— Мы ведь договаривались на две промокампании, так?

— Ну и что с того?

— На Рождество и на Новый год. Рождественскую мы провели. Но поскольку вы в одностороннем порядке нарушили договор, новогодней рекламы у вас не будет.

— Да не работает эта твоя реклама! Я если сам пару объявлений на столбы наклею, и то больше толку будет!

— Замечательно. А чтобы компенсировать наши убытки, сегодня вечером мы разошлем всем пользователям официальное извинение. Опишем ситуацию и прямо укажем, что ваше заведение – как там эту хренотень зовут, а, «Юйцзя сяочу»... в общем, обвешивают клиентов, экономят на продуктах, нарушают санитарные нормы, держат рыбу в воде из унитаза, подсовывают дохлую вместо живой, а официанты плюют в тарелки!

Хозяин поперхнулся.

Его лицо то бледнело, то заливалось краской. Он открывал и закрывал рот, но от шока не мог выдавить ни звука!

Да в любом ресторане, где подают рыбу, выдают дохлую за живую – и тот, кто утверждает обратное, чертовски врет! Владелец попытался было как-то замять дело, но Яо Юань лишь небрежно махнул рукой, даже слушать его не желая.

Отныне этот ресторан навсегда отправлялся в черный список.

В эту эпоху дикого рынка никто не был обязан проявлять милосердие.

...

Рождество осталось позади, до Нового года оставалась неделя.

За эту неделю количество ресторанов-партнеров стабильно росло и перевалило за десяток – все они с нетерпением ждали новогодней ночи, чтобы запустить свои праздничные предложения.

В те времена люди еще не могли с легкостью спускать на ужин по сто-двести юаней, как в будущем. При тогдашней средней зарплате чуть больше тысячи юаней комплексный обед за сорок восемь юаней хоть и не казался безумно дорогим, но всё же оставался роскошью – позволить себе его обычные люди могли разве что по праздникам.

После Нового года цены придется снизить, но об этом позже.

Помимо этого нового источника дохода, они не забрасывали и привычные рассылки – гороскопы, гадания и праздничные поздравления. Лю Вэйвэй без устали сочиняла завлекающие тексты, побуждая пользователей отправлять ответные СМС. Глядя на то, как весело скачут цифры статистики на экране компьютера, она целыми днями сияла, словно распустившаяся китайская роза.

И если кинотеатры и рестораны приносили основной доход, то сяншэн, который изначально шел просто «в нагрузку», тоже преподнес сюрприз.

Тридцать первого декабря, театр «Гуандэлоу».

Очередное выступление Клуба сяншэна подошло к концу. Го Дэган вывел артистов на сцену для поклона под оглушительный шквал аплодисментов.

У старины Го на глаза навернулись слезы!

Пару дней назад на их концерт внезапно хлынула толпа зрителей. Все артисты тогда обрадовались до безумия, решив, что судьба наконец повернулась к ним лицом, но быстро выяснилось, что все эти гости пришли по бесплатной акции.

Ну и ладно, к такому им было не привыкать. Иногда во время выступления они даже ловили себя на том, что разглядывают зал и гадают: кто из зрителей купил билет за свои кровные, а кто пришел на халяву?

И всё же положительный эффект был налицо.

Раньше на выступлениях собиралось меньше десятка человек, а на самом провальном концерте в зале сидел всего один-единственный зритель. Теперь ситуация в корне изменилась: посещаемость выросла как минимум вдвое!

Теперь стабильно приходило от семи до тринадцати человек.

И всё это благодаря тому пареньку по фамилии Яо!

Когда зрители разошлись, Го Дэган кое-что обдумал и, одолжив телефон в чайной, набрал номер Юй Цяня:

— В последнее время зрители ходят стабильно, — сказал он. — Я некоторых уже в лицо знаю. Сначала приходили бесплатно, а потом втянулись и начали покупать билеты... Человек нам так помог, я вот думаю, как бы его отблагодарить?

— Да пригласи его пообедать! — Ответил Юй Цянь.

— Пообедать-то можно, но под каким предлогом? К тому же с нашими финансами в приличное место не пойдешь, а вести в дешевку стыдно.

Юй Цянь немного подумал и предложил:

— Слушай, ты же вроде собирался учеников принимать? Вот и позови его разделить с нами праздник. Накроем стол у тебя дома – и душевно посидим, и лицо не потеряем.

Старина Го решил, что идея отличная, и сразу же позвонил Яо Юаню.

Яо Юань согласился без лишних раздумий, но быстро свернул разговор – у него самого забот хватало выше крыши.

Акция близилась к завершению, и команде нужно было продержаться до последней минуты, чтобы подвести итоги и свести дебет с кредитом. А главное – босс Яо наконец-то собирался выплатить своим сотрудникам первую зарплату!