Глава 31

Полночь.Сотрудники редакции, работавшие в ночную смену, уже разошлись по домам, и только дежурившие круглосуточно охранники оставались на посту.С тихим звонком двери лифта открылись, и наружу вышли Юй Цзяцзя и Яо Юань. Патрулировавший первый этаж охранник обыденно спросил:— Так поздно сегодня?— Ага, сверхурочные!Проводив их взглядом, охранник уверенно заявил напарнику:— В шоу-бизнесе намечается что-то крупное!— С чего ты взял?— Это же директор Отдела новостей шоу-бизнеса. Они обычно допоздна не задерживаются. А раз пахали до полуночи – сам подумай, разве не стряслось чего?— Ого, надо будет завтра новости почитать!Пока они болтали, лифт снова звякнул, и из него вышел Хань Тао.— Так поздно сегодня?— Ага, сверхурочные!Проводив его взглядом, охранник добавил:— В техническом отделе тоже грядут великие дела!— Да ну? Надо будет разузнать.— Дзинь!Лифт приехал снова, и на этот раз вышла Лю Вэйвэй.— Так поздно сегодня?— Ага, сверхурочные!— А про нее что скажешь? — Спросил напарник.— Эту я не знаю...Глядя Лю Вэйвэй вслед, охранник покачал головой:— И все-таки тяжелая у журналистов работа!Четверо «уставших журналистов» встретились на улице, поймали такси и, проехав несколько кварталов, отыскали еще открытый ресторанчик хого.Стоило им войти в отдельный кабинет и закрыть дверь, как Хань Тао не выдержал. Он скинул пуховик, швырнул его на стул и победно вскинул кулак:— Сто двадцать тысяч! За один вечер мы подняли сто двадцать тысяч! Мать твою, мне такое даже во сне не снилось!— Не выражайся! — Лю Вэйвэй разлила всем чай. С виду она держалась спокойно, но уголки ее губ невольно подрагивали от улыбки. — Да уж, сегодня я действительно открыла для себя новый мир. Это совершенно не похоже на традиционные медиа.— Да, и все благодаря командиру Яо, — Юй Цзяцзя сделала глоток воды.Тем самым она окончательно признала лидерство Яо Юаня в их маленькой команде – ведь раньше никто и подумать не мог, что можно проворачивать подобные схемы.С момента зарождения концепции селф-медиа информация сначала распространялась на бумаге, затем пришла эпоха радио, позже – телевидения, а теперь настал черед интернета.Появление интернета уже вызывало у многих традиционных журналистов неприязнь и тревогу – уж слишком простым и быстрым стал обмен информацией.Но не успел интернет развернуться в полную силу, как из тени внезапно выскочили СМС-сообщения. И они оказались еще удобнее! Еще быстрее! К тому же обладали невероятной точностью, позволяя доносить информацию напрямую – от адресата к адресату!У Юй Цзяцзя кружилась голова: мир вокруг стремительно менялся.Если интернет – это медиа, то можно ли считать медиа обычные СМС? Раньше она сомневалась в этом, но сегодняшний вечер доказал: сообщения тоже могут служить каналом массовой коммуникации.Она рассуждала как профессиональный теоретик массовых коммуникаций, и эта ментальная трансформация поражала ее сама по себе – не говоря уже о колоссальной прибыльности этого метода.Всего пару часов назад на старом пыльном складе Хань Тао запустил рассылку на девяносто тысяч номеров.Доля откликов превзошла все ожидания, удержавшись на уровне пятнадцати процентов! Если прибавить к ним первую группу из десяти тысяч человек, общая грязная прибыль составила сто пятьдесят четыре тысячи юаней!За вычетом доли China Mobile и расходов на связь – отправка одного сообщения стоила один мао, значит, сто тысяч СМС обошлись в десять тысяч юаней...... чистая прибыль за эту ночь составила сто двадцать тысяч девяносто юаней!Что это значило? В две тысячи первом году минимальный размер оплаты труда в Пекине составлял четыреста тридцать пять юаней, а средняя зарплата – тысячу пятьсот семь юаней... На заработанную за ночь сумму, если не слишком придираться к району, в Пекине можно было купить сразу две квартиры!В ресторане оставалось мало продуктов, поэтому им принесли все, что нашлось на кухне.Они заказали несколько бутылок пива и принялись за еду с горящими глазами и довольными улыбками. Благодаря Яо Юаню они в первый же день в полной мере прочувствовали весь кайф от ведения бизнеса.Яо Юань подцепил палочками тонкий ломтик баранины и опустил в бурлящий бульон медного самовара. Бульон аппетитно зашипел. Яо Юань произнес:— Итого у нас пятнадцать тысяч четыреста подписок. Осталось еще восемьдесят четыре тысячи шестьсот номеров.— ...Тех, кто уже подписался, пока не трогаем. Неподписавшимся дадим пару дней передышки, а потом запустим новую рассылку.— ...Раз они не отреагировали на дружеское приветствие, возможно, их заинтересует гороскоп, гадание или совместимость имен. Будем пробовать все варианты по очереди. Дальше эта задача ложится на ваши плечи.— На нас двоих? — Лю Вэйвэй указала пальцем на себя и Хань Тао.— Я... боюсь, я не справлюсь! — Испугался Хань Тао.Он дружил с Юй Цзяцзя и пришел сюда просто помочь или ради развлечения, но теперь внезапно осознал, что ввязался в серьезное дело.— Да брось, ничего сложного, — отмахнулся Яо Юань. — Всю схему я вам показал, неужели не сможете повторить по шаблону? Конечно, я только приветствую инициативу: придумывайте свои тексты, экспериментируйте, делайте их более цепляющими.Яо Юань прикинул даты в уме и добавил:— До конца месяца осталось десять дней. Ваша цель – выжать максимум из этих восьмидесяти четырех тысяч шестисот номеров. Постараемся довести нашу выручку до полумиллиона юаней!— Пф-ф!Хань Тао поперхнулся пивом и замахал руками:— Не-не-не, у меня нет столько коварства... в смысле, я не настолько умен. Десять дней – это слишком мало.— Да, маловато, — согласилась Лю Вэйвэй. — Может, хотя бы двадцать дней?— Без торгов! Десяти дней хватит с головой! — Отрезал Яо Юань.Не обращая внимания на их протесты, он повернулся к Юй Цзяцзя:— Начальник Юй, теперь понимаешь, в каком направлении двигаться?— Теперь нам нужно собрать как можно больше номеров мобильных телефонов, чтобы расширить базу для рассылки, — ответила Юй Цзяцзя, издав легкую пивную икоту. — Чем больше база, тем выше прибыль. В Пекине пять миллионов абонентов China Mobile. Даже если мы охватим одну десятую часть, грязная прибыль составит пять миллионов юаней.— ...Я знаю людей во всех редакциях Пекина. Мы можем выкупить у них базы данных подписчиков. Объемы там огромные, но и затраты будут высокими, к тому же есть определенные риски. Да и дубликаты придется отсеивать.— Обращайся только к тем, кому доверяешь на сто процентов. Безопасность превыше всего, спешить не нужно.— Хорошо!— А еще я вот что подумал, — продолжил Яо Юань. — Сейчас сим-карты продаются не только в официальных салонах связи, но и в уличных палатках и мелких магазинчиках. Карты нам не нужны, нам нужны только сами номера. Обращайте внимание на такие места и договаривайтесь с продавцами.— Да, отличный вариант!— Возле моего университета как раз есть парочка таких мест, — оживился Хань Тао.Под влиянием алкоголя он даже хлопнул ладонью по столу и громко заявил:— У меня еще человек десять-пятнадцать родственников и друзей с мобилками ходят. Завтра же соберу все их номера!— Не надо, не надо, мы не обдираем своих, — с улыбкой покачал головой Яо Юань.Яо Юань мысленно закатил глаза и произнес:— И еще раз напомню: массовые рассылки – это лишь способ сколотить стартовый капитал. Наша главная цель – построить серьезный бренд. Все должны это четко понимать. Нельзя расслабляться и терять голову от легких денег, иначе года через два нас просто вышвырнет с рынка!— ...СМС – это побочный заработок. Нашим основным делом всегда будет интернет. Хань Тао, скорректируй свой график: на днях нам нужно запустить новую функцию в клубе.— Какую функцию?— Скоро Рождество... — загадочно улыбнулся Яо Юань. — ...А как известно, в праздники люди любят тратить деньги....Посиделки затянулись до глубокой ночи.Выйдя из ресторана, Хань Тао решил не возвращаться к себе и пошел вздремнуть прямо в редакцию. Юй Цзяцзя поймала такси и подбросила Лю Вэйвэй до дома.Яо Юань поступил еще проще – отпросился на сегодня с работы, чтобы заняться сбором номеров на улицах.Директор без лишних слов подписала отгул.Около трех часов ночи Юй Цзяцзя вернулась домой. Она умылась, но сна не было ни в одном глазу – давно забытый азарт и страсть к работе бурлили в крови, напоминая те времена, когда она только начинала свою карьеру.Лежа в постели с полузакрытыми глазами, она перебирала в уме знакомых из разных редакций, размышляя, кому из них можно доверять, и прикидывая другие возможные варианты.Сейчас самым важным было собрать как можно больше телефонных номеров.Лишним не будет ни один.Поворочавшись еще немного, она вдруг кое-что вспомнила. Вскочив с кровати, Юй Цзяцзя принялась рыться в шкафах и наконец вытащила огромную коробку. Внутри ровными рядами лежали визитницы, в каждой из которых было около сотни карточек.На визитках пестрели имена, многие из которых были у всех на слуху.Актеры, певцы, режиссеры, продюсеры, президенты компаний – сливки шоу-бизнеса, всего больше тысячи контактов.«...»На лице Юй Цзяцзя заиграла ехидная улыбка: «Вы все люди обеспеченные, так что тридцать юаней с каждого погоды вам не сделают, верно?»

Полночь.

Сотрудники редакции, работавшие в ночную смену, уже разошлись по домам, и только дежурившие круглосуточно охранники оставались на посту.

С тихим звонком двери лифта открылись, и наружу вышли Юй Цзяцзя и Яо Юань. Патрулировавший первый этаж охранник обыденно спросил:

— Так поздно сегодня?

— Ага, сверхурочные!

Проводив их взглядом, охранник уверенно заявил напарнику:

— В шоу-бизнесе намечается что-то крупное!

— С чего ты взял?

— Это же директор Отдела новостей шоу-бизнеса. Они обычно допоздна не задерживаются. А раз пахали до полуночи – сам подумай, разве не стряслось чего?

— Ого, надо будет завтра новости почитать!

Пока они болтали, лифт снова звякнул, и из него вышел Хань Тао.

— Так поздно сегодня?

— Ага, сверхурочные!

Проводив его взглядом, охранник добавил:

— В техническом отделе тоже грядут великие дела!

— Да ну? Надо будет разузнать.

— Дзинь!

Лифт приехал снова, и на этот раз вышла Лю Вэйвэй.

— Так поздно сегодня?

— Ага, сверхурочные!

— А про нее что скажешь? — Спросил напарник.

— Эту я не знаю...

Глядя Лю Вэйвэй вслед, охранник покачал головой:

— И все-таки тяжелая у журналистов работа!

Четверо «уставших журналистов» встретились на улице, поймали такси и, проехав несколько кварталов, отыскали еще открытый ресторанчик хого.

Стоило им войти в отдельный кабинет и закрыть дверь, как Хань Тао не выдержал. Он скинул пуховик, швырнул его на стул и победно вскинул кулак:

— Сто двадцать тысяч! За один вечер мы подняли сто двадцать тысяч! Мать твою, мне такое даже во сне не снилось!

— Не выражайся! — Лю Вэйвэй разлила всем чай. С виду она держалась спокойно, но уголки ее губ невольно подрагивали от улыбки. — Да уж, сегодня я действительно открыла для себя новый мир. Это совершенно не похоже на традиционные медиа.

— Да, и все благодаря командиру Яо, — Юй Цзяцзя сделала глоток воды.

Тем самым она окончательно признала лидерство Яо Юаня в их маленькой команде – ведь раньше никто и подумать не мог, что можно проворачивать подобные схемы.

С момента зарождения концепции селф-медиа информация сначала распространялась на бумаге, затем пришла эпоха радио, позже – телевидения, а теперь настал черед интернета.

Появление интернета уже вызывало у многих традиционных журналистов неприязнь и тревогу – уж слишком простым и быстрым стал обмен информацией.

Но не успел интернет развернуться в полную силу, как из тени внезапно выскочили СМС-сообщения. И они оказались еще удобнее! Еще быстрее! К тому же обладали невероятной точностью, позволяя доносить информацию напрямую – от адресата к адресату!

У Юй Цзяцзя кружилась голова: мир вокруг стремительно менялся.

Если интернет – это медиа, то можно ли считать медиа обычные СМС? Раньше она сомневалась в этом, но сегодняшний вечер доказал: сообщения тоже могут служить каналом массовой коммуникации.

Она рассуждала как профессиональный теоретик массовых коммуникаций, и эта ментальная трансформация поражала ее сама по себе – не говоря уже о колоссальной прибыльности этого метода.

Всего пару часов назад на старом пыльном складе Хань Тао запустил рассылку на девяносто тысяч номеров.

Доля откликов превзошла все ожидания, удержавшись на уровне пятнадцати процентов! Если прибавить к ним первую группу из десяти тысяч человек, общая грязная прибыль составила сто пятьдесят четыре тысячи юаней!

За вычетом доли China Mobile и расходов на связь – отправка одного сообщения стоила один мао, значит, сто тысяч СМС обошлись в десять тысяч юаней...

... чистая прибыль за эту ночь составила сто двадцать тысяч девяносто юаней!

Что это значило? В две тысячи первом году минимальный размер оплаты труда в Пекине составлял четыреста тридцать пять юаней, а средняя зарплата – тысячу пятьсот семь юаней... На заработанную за ночь сумму, если не слишком придираться к району, в Пекине можно было купить сразу две квартиры!

В ресторане оставалось мало продуктов, поэтому им принесли все, что нашлось на кухне.

Они заказали несколько бутылок пива и принялись за еду с горящими глазами и довольными улыбками. Благодаря Яо Юаню они в первый же день в полной мере прочувствовали весь кайф от ведения бизнеса.

Яо Юань подцепил палочками тонкий ломтик баранины и опустил в бурлящий бульон медного самовара. Бульон аппетитно зашипел. Яо Юань произнес:

— Итого у нас пятнадцать тысяч четыреста подписок. Осталось еще восемьдесят четыре тысячи шестьсот номеров.

— ...Тех, кто уже подписался, пока не трогаем. Неподписавшимся дадим пару дней передышки, а потом запустим новую рассылку.

— ...Раз они не отреагировали на дружеское приветствие, возможно, их заинтересует гороскоп, гадание или совместимость имен. Будем пробовать все варианты по очереди. Дальше эта задача ложится на ваши плечи.

— На нас двоих? — Лю Вэйвэй указала пальцем на себя и Хань Тао.

— Я... боюсь, я не справлюсь! — Испугался Хань Тао.

Он дружил с Юй Цзяцзя и пришел сюда просто помочь или ради развлечения, но теперь внезапно осознал, что ввязался в серьезное дело.

— Да брось, ничего сложного, — отмахнулся Яо Юань. — Всю схему я вам показал, неужели не сможете повторить по шаблону? Конечно, я только приветствую инициативу: придумывайте свои тексты, экспериментируйте, делайте их более цепляющими.

Яо Юань прикинул даты в уме и добавил:

— До конца месяца осталось десять дней. Ваша цель – выжать максимум из этих восьмидесяти четырех тысяч шестисот номеров. Постараемся довести нашу выручку до полумиллиона юаней!

— Пф-ф!

Хань Тао поперхнулся пивом и замахал руками:

— Не-не-не, у меня нет столько коварства... в смысле, я не настолько умен. Десять дней – это слишком мало.

— Да, маловато, — согласилась Лю Вэйвэй. — Может, хотя бы двадцать дней?

— Без торгов! Десяти дней хватит с головой! — Отрезал Яо Юань.

Не обращая внимания на их протесты, он повернулся к Юй Цзяцзя:

— Начальник Юй, теперь понимаешь, в каком направлении двигаться?

— Теперь нам нужно собрать как можно больше номеров мобильных телефонов, чтобы расширить базу для рассылки, — ответила Юй Цзяцзя, издав легкую пивную икоту. — Чем больше база, тем выше прибыль. В Пекине пять миллионов абонентов China Mobile. Даже если мы охватим одну десятую часть, грязная прибыль составит пять миллионов юаней.

— ...Я знаю людей во всех редакциях Пекина. Мы можем выкупить у них базы данных подписчиков. Объемы там огромные, но и затраты будут высокими, к тому же есть определенные риски. Да и дубликаты придется отсеивать.

— Обращайся только к тем, кому доверяешь на сто процентов. Безопасность превыше всего, спешить не нужно.

— Хорошо!

— А еще я вот что подумал, — продолжил Яо Юань. — Сейчас сим-карты продаются не только в официальных салонах связи, но и в уличных палатках и мелких магазинчиках. Карты нам не нужны, нам нужны только сами номера. Обращайте внимание на такие места и договаривайтесь с продавцами.

— Да, отличный вариант!

— Возле моего университета как раз есть парочка таких мест, — оживился Хань Тао.

Под влиянием алкоголя он даже хлопнул ладонью по столу и громко заявил:

— У меня еще человек десять-пятнадцать родственников и друзей с мобилками ходят. Завтра же соберу все их номера!

— Не надо, не надо, мы не обдираем своих, — с улыбкой покачал головой Яо Юань.

Яо Юань мысленно закатил глаза и произнес:

— И еще раз напомню: массовые рассылки – это лишь способ сколотить стартовый капитал. Наша главная цель – построить серьезный бренд. Все должны это четко понимать. Нельзя расслабляться и терять голову от легких денег, иначе года через два нас просто вышвырнет с рынка!

— ...СМС – это побочный заработок. Нашим основным делом всегда будет интернет. Хань Тао, скорректируй свой график: на днях нам нужно запустить новую функцию в клубе.

— Какую функцию?

— Скоро Рождество... — загадочно улыбнулся Яо Юань. — ...А как известно, в праздники люди любят тратить деньги.

...

Посиделки затянулись до глубокой ночи.

Выйдя из ресторана, Хань Тао решил не возвращаться к себе и пошел вздремнуть прямо в редакцию. Юй Цзяцзя поймала такси и подбросила Лю Вэйвэй до дома.

Яо Юань поступил еще проще – отпросился на сегодня с работы, чтобы заняться сбором номеров на улицах.

Директор без лишних слов подписала отгул.

Около трех часов ночи Юй Цзяцзя вернулась домой. Она умылась, но сна не было ни в одном глазу – давно забытый азарт и страсть к работе бурлили в крови, напоминая те времена, когда она только начинала свою карьеру.

Лежа в постели с полузакрытыми глазами, она перебирала в уме знакомых из разных редакций, размышляя, кому из них можно доверять, и прикидывая другие возможные варианты.

Сейчас самым важным было собрать как можно больше телефонных номеров.

Лишним не будет ни один.

Поворочавшись еще немного, она вдруг кое-что вспомнила. Вскочив с кровати, Юй Цзяцзя принялась рыться в шкафах и наконец вытащила огромную коробку. Внутри ровными рядами лежали визитницы, в каждой из которых было около сотни карточек.

На визитках пестрели имена, многие из которых были у всех на слуху.

Актеры, певцы, режиссеры, продюсеры, президенты компаний – сливки шоу-бизнеса, всего больше тысячи контактов.

«...»

На лице Юй Цзяцзя заиграла ехидная улыбка: «Вы все люди обеспеченные, так что тридцать юаней с каждого погоды вам не сделают, верно?»