Раньше почта называлась не просто почтой, а почтово-телеграфной службой.
Позже ведомство разделилось на почтовую службу и телекоммуникационную, то есть China Telecom. А 20 апреля 2000 года из состава China Telecom выделился мобильный оператор China Mobile, ставший независимой компанией.
В то время число мобильных пользователей в стране росло с каждым годом, и СМС-сообщения стали золотой жилой. Чтобы продвигать СМС и дополнительные беспроводные услуги, China Mobile подсмотрела зарубежный опыт и создала нечто особенное: Monternet!
Проще говоря, это была платформа, с помощью которой пользователи могли подписываться на самые разные интернет-сервисы.
К примеру, вы подписывались на новости Sohu за пять юаней в месяц, и вам каждый день приходило одно сообщение. Sohu передавал ежедневный контент в China Mobile, а тот пересылал его на ваш телефон в виде СМС.
Платформу официально запустили в конце прошлого года. Первыми контент-провайдерами – сокращенно SP – стали чуть больше десятка компаний, среди которых был и сервис QQ.
QQ запустил услугу: отправляешь сообщение в QQ с компьютера, оно пересылается через платформу China Mobile, и адресат получает его на свой мобильный. В эпоху смартфонов этим никого не удивишь, но тогда это казалось чудом техники. Благодаря этой услуге QQ и сумел выжить.
На первых порах China Mobile ради захвата рынка шла на огромные уступки: прибыль делилась в пропорции 15 на 85, причем оператор забирал себе лишь 15 процентов.
Это привело к бурному расцвету индустрии SP-провайдеров. В 2001 году их было от силы пара десятков, в 2002-м – уже восемьсот, а к 2003 году число перевалило за две тысячи. Доходы подсчитывали каждый месяц: кто-то получал десятки миллионов, кто-то миллионы или сотни тысяч. Эта лавочка кормила прорву ленивых интернет-компаний, которые просто ловили рыбку в мутной воде.
Причин тому было две. Во-первых, взрывной рост рынка СМС. Если в 2000 году во всей стране отправили всего миллиард сообщений, то в 2001-м эта цифра взлетела до 18,9 миллиарда, а в 2002-м достигла 90 миллиардов.
Во-вторых, пользователи открыли для себя простой и безопасный способ оплаты: деньги списывались напрямую со счета мобильного телефона.
Разумеется, для получения статуса SP требовалось соблюсти ряд условий. Прежде всего, нужно было зарегистрировать официальное юридическое лицо с собственным офисом, оборудованием и штатом сотрудников, а сам продукт должен был обладать стабильным трафиком.
Но как быть мелким и личным сайтам, которые тоже хотели ухватить свой кусок пирога?
Тут-то на сцену и выходили СМС-альянсы.
...
Яо Сяобо забрал у Яо Юаня листки с проектом и весь вечер переваривал написанное.
Столкнувшись с возможностью открыть свое дело, авантюристы сразу бросаются в омут с головой, а осторожные люди идут на попятную. Яо Сяобо застрял где-то посередине, а потому его терзали смутные сомнения.
На следующий день братья снова встретились в том же интернет-кафе.
Яо Юань показал ему сайты NetEase и портала TOM и объяснил:
— Проще говоря, это дистрибуция. Понимаешь, о чем я? Мы размещаем рекламу SP-провайдеров на своем сайте. Пользователи кликают по ней и оформляют подписку, а мы получаем процент от их трат. Это и есть СМС-альянс.
— И сейчас это есть только у двух компаний?
— Да, NetEase запустила эту тему в первой половине года, а портал TOM только-только начинает. Ниша новая, конкурентов мало, а правила простые – идеальный момент, чтобы застолбить за собой теплое местечко. Когда немного раскрутимся, сами подадим заявку на статус SP, и тогда деньги потекут к нам рекой!
«Да неужели правда?» – Яо Сяобо все еще одолевали сомнения.
Яо Юань не стал ничего объяснять, а просто добавил контактный QQ-номер СМС-альянса портала TOM.
Это был его самый первый номер QQ, семизначный. Если бы не память прежнего владельца этого тела, он бы уже давно забыл чертов пароль. Имя профиля гласило: «Мужчина, подобный ветру».
— Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, как вступить в СМС-альянс портала TOM?
— У вас есть собственный сайт?
— Пока нет, но я учусь на программиста и как раз собираюсь его создать.
— Смотрите, вам нужно сделать контентный сайт. Мы его проверим, и если там не окажется никаких нарушений, вы сможете к нам присоединиться. Наша доля составляет тридцать процентов – то есть после вычета комиссии China Mobile вы получаете тридцать процентов от чистого дохода.
— А договор мы подписываем?
— Мы вышлем вам подтверждение на электронную почту, бумажный контракт не заключается. Но не переживайте, у нас отличная репутация, мы своих партнеров не обижаем.
Обычное дело.
Яо Юань лишь пожал плечами. СМС-альянсы изначально находились в серой зоне, так что ни о каких официальных договорах не могло быть и речи. Все держалось исключительно на честном слове SP-провайдеров, а репутация TOM среди них считалась безупречной.
— Могу ли я одновременно сотрудничать с другими СМС-альянсами?
— Да, без проблем, мы этого не запрещаем.
— Хорошо, тогда я подготовлю все необходимое и свяжусь с вами позже.
— Хорошо, пока-пока!
— Пока-пока!
Следом Яо Юань списался с поддержкой NetEase. Там ему ответили примерно то же самое, и доля прибыли тоже составляла тридцать процентов.
В конце концов он повернулся к Яо Сяобо:
— Ну что, какие мысли?
— ...
Яо Сяобо немного помолчал и неуверенно произнес:
— Получается, нам нужно склепать простенький сайт и заставить людей кликать по рекламе?
— Именно! Зришь в самую суть!
Весь смысл СМС-альянса сводился к тому, чтобы завлечь пользователей кликнуть по баннеру и подписаться на рассылку. Но с какой стати обычному пользователю это делать? Нужно было предложить ему то, от чего он не сможет отказаться.
Именно поэтому в период расцвета СМС-альянсов, в 2002–2003 годах, интернет захлестнула волна клубнички.
Заголовки пестрели вовсю: «Жаждущая мамочка ищет приключений на одну ночь», «Хочешь узнать секреты моего тела?», «Подпишись, чтобы увидеть, как моется красотка», «Отправь СМС и смотри скрытую съемку из метро» – и так далее, и тому подобное. Где-то подсовывали откровенную порнографию, где-то обходились обычным кликбейтом, но в целом все пускались во все тяжкие, отбросив всякий стыд.
Сейчас, в 2001-м, народ был еще сравнительно скромным – или просто трусливым.
Яо Сяобо снова замялся:
— И ты уверен, что твоя идея со «страстными знакомствами» сработает?
— Повторяю еще раз: работаем до Праздника весны. Если заработаем – делим куш, если прогорим – я хоть кровь пойду сдавать, но верну тебе все до копейки. Ну так что, в деле?
— ...
Борьба мотивов отразилась на лице Яо Сяобо, но в конце концов он решительно кивнул:
— Ладно, давай попробуем.
— Вот и славно! Я беру на себя контент, с тебя – техническая часть. Стартовый капитал – пять тысяч семьсот юаней. Выкладывай сразу, какие трудности видишь?
— С моей стороны проблем нет. Чтобы сделать простенький сайт, много денег не надо.
Как известно, для запуска сайта требуются хостинг и приличная пропускная способность канала. И то и другое стоит недешево, но это если рассуждать масштабами крупных корпораций.
В то время NetEase, Sohu, Yahoo, Huyi и многие другие платформы предлагали пользователям бесплатный хостинг.
Они нарезали свои физические серверы на виртуальные хостинги. Каждый такой уголок получал собственный домен и полный доступ к управлению сайтом. Обычно давали около двадцати мегабайт – абсолютно бесплатно.
Платные варианты тоже существовали: места там давали побольше, да и стоили они сущие копейки – от пары сотен до пары тысяч юаней в год. А уж когда расходы на хостинг действительно начинали кусаться, это означало лишь то, что аудитория вашего ресурса перевалила за сотни тысяч человек.
Именно благодаря такой доступности в стране и начался бум персональных веб-страниц.
Многие веб-мастера не имели профильного образования и действовали исключительно на голом энтузиазме, создавая собственный «скромный сайт». Например, hao123, софтверный портал Huajun Software, «Золотая библиотека» – все это изначально были обычные домашние странички.
Одни из них ярко вспыхивали и бесследно исчезали, другие выкупались интернет-гигантами, третьи привлекали миллионные инвестиции, рождая новые легенды в мире стартапов.
В этот самый миг братья пришли к полному согласию.
Для Яо Юаня это было в порядке вещей, но Яо Сяобо чувствовал себя так, словно отправлялся на войну. Несмотря на свою природную осторожность, он ощутил, как в жилах закипает кровь, а в голове бьется мысль: «Эх, развернись плечо, устроим тут шороху!»
Свое дело!
До чего же красивое слово!
— Когда сможешь начать работу? — Спросил Яо Юань.
— Наверное, лучше заняться этим, когда вернусь в университет. Там и ресурсов побольше, и у продвинутых ребят можно будет проконсультироваться, если что.
— Ладно, мне тоже нужно время – собрать кое-какие материалы.
— Собрать материалы?
— А ты думал, проект «страстных знакомств» берется из воздуха? В каждую его деталь придется вложить немало сил. К тому же мне еще практику проходить надо...
Яо Юань вздохнул и устремил взгляд куда-то вдаль, словно пытаясь разглядеть раскинувшийся в тысяче ли отсюда Пекин:
— Вот где настоящее море звёзд... тьфу ты, вот где бескрайние просторы, на которых можно развернуться во всю ширь!

Комментарии

Загрузка...