После эфира Акмана соцсети захлестнула буря ожесточённых споров.
Одни поддерживали Акмана, другие говорили: «На этот раз Orca перегнула палку. Если это эксплуатация, то какая фармацевтическая компания вообще не виновата?»
— Чтобы разрабатывать новые лекарства, нужна прибыль.
— Акман вроде владеет 10% акций Valeant. Если бы это была по-настоящему злая компания, разве он стал бы в неё инвестировать?
Были и те, кто критиковал его объяснение.
— В итоге всё сводится к «нам нужно зарабатывать», лол.
— Программа помощи пациентам? То есть бедным вы помогаете, а средний класс выжимаете?
— Любого, кто, говоря о пожертвованиях, хвастается своим фондом, нужно обходить десятой дорогой.
И всё же сторонники Акмана, считавшие, что обвинять Valeant в статусе злодейской корпорации из-за одного случая с болезнью Вильсона слишком резко, доверяли достижениям и образу, которые Акман выстроил как инвестор.
Однако из-за репутации Ха Си-хёна, уже устраивавшего общенациональные скандалы вроде Epicura и Theranos, критики в адрес Акмана тоже хватало.
По-настоящему ни одна из сторон не могла взять верх.
Водоворот смятения продолжался.
Тем временем медиа не упустили шанс осветить этот спор.
[Битва за приобретение Botox полна драматизма, а до завершения публичного предложения о выкупе осталось всего две недели. Кто выйдет победителем?]
[Ключ — в выборе акционеров. Если сравнить подходы обеих сторон, Акман апеллирует к разуму и прибыльности, а Ха Си-хён — к этике и эмоциям. Но обычно акционеры придают больше веса прибыли и рациональному суждению.]
[Значит, вы считаете, что преимущество у Акмана?]
[Не всё так просто. Есть переменная в виде бойкота, который возглавил Ха Си-хён. Если он распространится и ценность бренда Valeant рухнет, акционеры не смогут это игнорировать.]
[То есть вы говорите, что у Ха Си-хёна тоже есть шанс победить.]
[Всё зависит от масштаба бойкота. Сейчас в него включились только пользователи Botox и небольшая группа людей, чувствительных к этичному потреблению. Они могут шуметь громко, но даже 10% населения не составляют. Этого недостаточно, чтобы эффективно давить на акционеров.]
Если подытожить?
Если бойкот разрастётся дальше — победа моя.
Если сохранится нынешняя ситуация — победа Акмана.
Пока ситуация развивалась, совет директоров Allergan погрузился в глубокие раздумья.
— То, что вмешательство Шона повысило поддержку, обнадёживает, но, поскольку исход всё ещё неясен, нам нужны альтернативы. Особенно сейчас, когда сделка по приобретению Salixon провалилась, мы не можем полагаться только на общественное мнение.
Изначально Allergan планировала приобрести фармацевтическую компанию под названием Salixon.
Если бы им удалось купить другую компанию и заметно повысить оценку Allergan, стоимость приобретения Allergan для Valeant тоже выросла бы.
Однако во время комплексной проверки выяснилось, что Salixon манипулировала складскими записями и завышала продажи.
Как бы они ни спешили, приобрести проблемную компанию было нельзя.
В итоге сделка с Salixon сорвалась, и им пришлось заново искать новую цель.
Разумеется, о мошенничестве Salixon я уже знал.
Но позволил совету директоров потратить время впустую.
Причина была простой.
Чем равнее матч, тем захватывающее за ним следить.
Я уже говорил?
Битва за общественное мнение — это та же драма.
Если главный герой побеждает слишком легко, зрителю становится скучно.
Настоящая драма — это когда он выигрывает после напряжённой борьбы под крики поддержки аудитории.
Я дал истории с Salixon пройти своим чередом именно ради того, чтобы создать это напряжение.
— Проблема в том, что до срока завершения публичного предложения о выкупе осталось всего две недели. Даже если мы найдём новую цель для приобретения, завершить сделку вовремя невозможно. Сейчас главное — выиграть время. Юридический запрет, пожалуй, единственный реалистичный вариант.
В моей прошлой жизни это тоже произошло.
Юридическая война.
— Что вы думаете?
— Я поддерживаю.
После моих слов члены совета директоров кивнули с облегчёнными выражениями.
К этому моменту совет уже начал довольно сильно мне доверять.
Вряд ли они ожидали, что я смогу идти нос к носу с Акманом, мастером войны за общественное мнение.
Но когда встреча уже подходила к концу, один из членов совета осторожно задал вопрос.
— Медийная стратегия продолжится в нынешнем направлении? Если такое равновесие затянется...
Это не было прямым сомнением в моей стратегии, но, похоже, их тревожила ненадёжность каната, по которому мы шли.
Справедливо — как раз пришло время перейти к следующей фазе.
— Давайте снова обсудим это завтра. Уже к сегодняшнему вечеру картина изменится.
— К вечеру? Вы снова выходите в эфир?
— Нет. Сегодня вечером вперёд выйдет кое-кто другой.
— Кое-кто другой... только не говорите, что...
В их глазах мелькнуло ожидание.
Я кивнул и продолжил:
— Да. Мистер Айкан согласился выступить в эфире.
Войнам за общественное мнение нужно зрелище.
Что-то вроде острой приправы, усиливающей вкус.
И в этом смысле Айкан был идеальным человеком, чтобы устроить такую драму.
— Это Айкан!
— Что? Серьёзно?
— Да ну... это второй раунд?
В девять вечера офис гудел.
Разошлась новость, что Айкан появится в эфире, и сотрудники возбуждённо собрались вокруг телевизора.
Та же самая сцена, вероятно, разворачивалась в каждом офисе на Уолл-стрит.
— Он опять будет атаковать, да?
Словесная дуэль Айкана и Акмана во время прошлогодних дебатов вокруг Herbalife вызвала взрывной интерес и теперь считалась легендарной на Уолл-стрит.
В отличие от других инвесторов, которые старались держаться благородно, эти двое без малейших колебаний обменивались оскорблениями и переходили на личности.
Целый год между ними держалось перемирие.
Но когда Акман выступил с заявлениями в поддержку Valeant, Айкан снова вышел на ринг.
На лицах у всех читалось странное предвкушение.
Какие колкие слова он выдаст на этот раз?
Ветеран сцены не разочаровал аудиторию.
[Акман — лицемер.]
Первая фраза Айкана была резкой и прямой.
За ней последовала серия беспощадных выпадов, нацеленных прямо в Акмана.
[Акман жёстко критиковал Herbalife, изображая себя праведным инвестором. Он утверждал, что устраняет финансовую пирамиду, эксплуатирующую иммигрантов и семьи с низким доходом.]
Во время шорт-кампании против Herbalife Акман подавал себя как добродетельного инвестора.
Мол, дело не только в прибыли — он действует ради общего блага.
Но теперь...
[На чью сторону он встал? Valeant. Компании, которая покупает препараты от редких заболеваний, безжалостно взвинчивает цены, а потом на эту прибыль покупает ещё больше лекарств. Разве это не настоящая финансовая пирамида, где жизни пациентов берут в заложники? Вампир... нет, вампиры хотя бы действуют открыто. Акман — просто комар, который подкрадывается и тайком высасывает кровь пациентов.]
— Есть! Комар!
Несколько трейдеров радостно выкрикнули это слово, а Гонсалес поднялся и начал раздавать наличные.
Похоже, там тоже шли ставки.
Что ж, на Уолл-стрит такое было обычным делом.
Все здесь в той или иной форме были азартными игроками.
Так или иначе...
[Благотворительность? Зарабатывать деньги, эксплуатируя жизни пациентов, а потом жертвовать их в благотворительный фонд — это, по-вашему, доброе дело? Это всего лишь шоу, чтобы отполировать собственный образ.]
Айкан продолжал свою беспощадную атаку.
От этого зрелища я улыбнулся.
«Я всё-таки правильно сделал, что выбрал его».
Я мог бы сам выйти против Акмана, но для этой роли Айкан подходил идеально.
То, что мне сейчас было нужно, — приток аудитории.
Бойкот, который я запустил, по своей природе привлекал лишь людей с определёнными взглядами, а мне требовалась более широкая база поддержки.
Если бы я вмешался сейчас, всё выглядело бы просто как «Ха Си-хён против Акмана».
Но если вмешается Айкан?
— Второй сезон легендарной грызни.
— В прошлом году его разнесли, теперь идёт мстить?
— Дед вышел за кровью, лол. Год точил нож?
Новая толпа зрителей, жаждавших драки, хлынула бы внутрь.
И они действительно пришли. И начали подбадривать.
— На людях изображает праведника, а за кулисами высасывает пациентов досуха.
— С самого начала было дурное чувство. Те, кто строит из себя героев, обычно грязнее всех.
— Орал про прозрачность, а сам тайно набивал пакет акций через деривативы и обходил правила раскрытия.
Большинство новой аудитории обрушивало на Акмана оскорбления.
Но они не поддерживали меня.
Пока нет.
Одних захлестнул катарсис от разоблачённого лицемерия, другие просто наслаждались тем, как рушат успешного человека.
Чтобы перетянуть этих зрителей на свою сторону, мне нужна была ещё одна деталь.
«Плеснуть ещё масла в огонь?»
Как заставить людей встать на твою сторону?
Сделать так, чтобы ты им понравился?
Нет.
Сначала заставь их возненавидеть Акмана.
В конце концов, ненависть люди ощущают легче, чем симпатию.
И, к счастью, у меня был идеальный материал, чтобы разжечь эту враждебность.
На следующее утро первую полосу занял новый заголовок.
[Allergan подаёт иск против Акмана и Valeant: «Их союз — инсайдерская торговля»]
Акман и Valeant тайно сговорились, чтобы накопить крупный пакет акций Allergan.
Проблема была в том, что этот союз находился в юридически серой зоне.
Гендиректор Allergan Беккет на пресс-конференции жёстким тоном раскрыл это обстоятельство.
— До того как план поглощения Valeant стал публичным, Акман приобрёл значительный объём наших акций. Это сделка на основе инсайдерской информации, явное нарушение правила SEC 10b-5. Незаконно полученная прибыль никогда не может быть оправдана.
Чтобы расшевелить публику, нужно апеллировать к эмоциям.
А самая сильная эмоция — гнев.
Что злит людей сильнее всего?
Несправедливость.
Беккет, похоже, тоже это понимал, но его пресс-конференция не вызвала большого шума.
Причина была простой.
— Так это не делается.
Люди куда сильнее реагируют на несправедливость, которую ощущают лично.
Иными словами, мне нужно было сделать эту проблему личной для них.
Поэтому спустя несколько часов я появился в эфире.
— Когда на рынок выходит новость о слиянии, цена акций компании, которую покупают, обычно растёт. Наверняка среди вас есть те, кто внимательно следит за такими новостями, надеясь на этом заработать. Но пока вы тщательно анализировали новости, Акман уже напрямую услышал о поглощении от Valeant и быстро начал скупать акции.
Я нацелился на обычных инвесторов — тех, кто каждый день следил за новостями и пытался действовать быстро.
В моей истории все они были жертвами.
— И это ещё не всё. А как насчёт акционеров, которые продали Акману акции Allergan? Если бы они знали о плане поглощения, разве продали бы по той цене? Конечно нет. Они бы дождались премии за поглощение.
Люди, продавшие акции до скачка Allergan и упустившие неожиданную прибыль.
Они тоже были жертвами.
— В то время акция Allergan стоила около 125 долларов. По мере продвижения сделки она выросла до 166 долларов. Maverick Investments уже получила доходность 33% — примерно 1,23 миллиарда долларов прибыли.
Говорят, ничто так не задевает, как новость, что кузен купил землю.
А если этот кузен купил землю незаконно и заработал на этом 1,23 миллиарда долларов?
— Этот информационный разрыв появился благодаря исследовательским навыкам Акмана? Нет. Он услышал всё напрямую от гендиректора Valeant — инсайдерскую информацию. Мог ли обычный человек, смотрящий новости, получить эти сведения в тот же момент? Нет. Он не мог сесть на разговор один на один с гендиректором Valeant.
Я посмотрел прямо в камеру и заявил:
— Причина, по которой Акман смог заработать 1,23 миллиарда долларов, в том, что он использовал инсайдерскую информацию, доступную лишь верхнему 1% — людям, у которых есть доступ к гендиректорам. В результате оставшиеся 99% заплатили цену.
Я намеренно упомянул 1% и 99%.
Это был лозунг протестов Occupy Wall Street.
Жадность 1% давит 99%!
Немного прямолинейно?
Что ж, пропаганда эффективнее всего именно тогда, когда она прямолинейна.
— Посмотрим, останутся ли они теперь молчать.
Хотя движение Occupy уже стихло, злость и обида, которые оно разожгло, только и ждали, чтобы к ним поднесли немного топлива.
И я оказался прав.
— Та же старая тирания 1%. Доходность 33%? А мы, кто играет по правилам, едва наскребаем 0,3%?
— Конфисковать у Акмана каждый цент.
— Почему мы просто сидим и смотрим на это?
\#Нечестная торговля
Люди, которые ещё недавно лишь слегка насмехались над Акманом, начали повышать голоса уже в гневе.
Потому что раны и ярость, оставшиеся после финансового кризиса, ожили снова.
«Этого достаточно для того притока, который мне был нужен?»
Те, кто сейчас пришёл в ярость, не были пользователями Botox или сторонниками этичного потребления, поддерживавшими меня с самого начала.
Это были частные инвесторы, интересующиеся фондовым рынком.
Тем временем Акман, поняв, что ситуация разворачивается плохо, быстро выпустил заявление.
[Обвинение в инсайдерской торговле — полное недоразумение. Мы тщательно следовали юридическим процедурам и заранее консультировались с юристами, чтобы обеспечить соблюдение закона.]
Он подчеркнул, что действовал в рамках закона, и попытался заявить о своей правоте.
Но это ударило по нему же.
— Акман говорит, что это законно? Значит, сломан сам закон.
— «Строго законно» = законы, написанные для 1%.
— «Друзья» с Уолл-стрит всё ещё контролируют игру.
— В системе с подстроенными правилами выигрывают только богатые.
— Он просто заплатит штраф и оставит прибыль себе.
Для разъярённой публики его слова прозвучали так:
«Закон на моей стороне».
Так всё сильнее укреплялось представление, что в рамках существующей системы ничего не решить.
Чтобы добиться настоящей справедливости, нужен был новый подход.
«Сцена уже готова?»
Наконец пришло время выйти настоящему главному герою.
Я вернулся на сцену.
[Бизнес-модель Акмана и Valeant неустойчива, и ей нельзя позволить продолжаться. Мы считаем, что такую хищническую практику нужно остановить — и она будет остановлена.]
Любой истории нужен главный герой.
И в этом случае требование к главному герою было простым.
Тот, кто способен добиться справедливости, за которую всем захочется болеть.
А прямо сейчас жертвы жаждали одного.
Лишить Акмана его несправедливой прибыли и перевернуть созданную им игру с подстроенными правилами.
Я посмотрел прямо в камеру и твёрдо объявил:
[И поэтому... Pareto Innovation открыла короткую позицию против Valeant. Масштаб — один миллиард долларов.]

Комментарии

Загрузка...