Главный переговорщик.
Именно на эту ведущую роль я и нацеливался.
А решение о распределении ролей принимали восемь членов совета директоров, сидевшие передо мной.
Чтобы занять это место, мне требовалась их поддержка — по сути, это было моё финальное прослушивание.
Однако.
— Главный переговорщик должен вести переговоры с первой позиции.
Один из членов совета, нахмурившись, произнёс это вслух.
Ясный знак: «На эту роль ты не подходишь».
Я улыбнулся и спокойно возразил:
— Навыки переговорщика не обязательно прямо пропорциональны возрасту или опыту. Возможно, это прозвучит как самохвальство, но для моего стажа у меня весьма неплохой талант к переговорам. Уже тот факт, что я оказался здесь, это доказывает.
В двадцать девять лет я основал хедж-фонд, привлёк несколько институциональных инвесторов, а недавно убедил Айкана создать совместный фонд и тем самым получил место в этом совете.
Этого должно было хватить, чтобы подтвердить мои переговорные навыки.
После моих слов наступила короткая пауза, а затем член совета с неудовольствием ответил:
— Я не ставлю под сомнение ваши способности. Однако на переговорах крайне важно правильно представлять интересы Allergan, а вы, Шон, только сегодня вошли в совет директоров. Вы ведь ещё не до конца понимаете наши опасения, верно?
Его логика была проста.
Чтобы возглавить переговоры, нужно хорошо знать все обсуждения, которые велись до сих пор.
А поскольку это было моё первое заседание совета, со стороны я выглядел человеком в невыгодном положении.
Стоило ему договорить, как остальные члены совета согласно закивали.
— Я считаю, нам нужен человек, который понимает позицию Allergan с самого начала и хорошо знает ситуацию. С учётом этого я рекомендую гендиректора Беккета.
— Согласен.
— Я тоже поддерживаю.
Наблюдая за происходящим, я внутренне усмехнулся.
«Как и ожидалось, они разыгрывают именно этот сценарий».
На самом деле у совета была ещё одна причина колебаться насчёт меня.
«С возрастом люди становятся консервативнее».
Я был слишком молод. К тому же азиат. И не из их личного круга.
Для них передать мне полные полномочия на переговорах означало рискнуть.
Совет Allergan предпочитал более безопасный и привычный вариант.
Но.
Если всё пойдёт так дальше, ведущую роль заберёт Беккет.
Я не мог просто сидеть и смотреть.
— Похоже, все забывают, что наш противник — Акман. Если мы отклоним это предложение, вы ведь уже понимаете, какую стратегию он применит?
Они понимали, но я намеренно проговорил это вслух.
— Он немедленно начнёт медийное наступление.
Акман всегда использовал громкие медийные кампании, чтобы захватить внимание публики и добиться своих целей.
Не было сомнений, что и на этот раз он поступит так же.
Я поочерёдно встретился взглядом с каждым членом совета и твёрдо продолжил:
— Вы действительно считаете, что один гендиректор справится с медийной битвой против Акмана?
Чтобы занять ведущую роль на этой сцене, требовались влияние, харизма и, главное, достаточно узнаваемое имя, чтобы противостоять «злодею» Акману.
Беккет часто появлялся в СМИ во время этого кризиса, но реакция публики оставалась равнодушной: «Беккет?.. Это кто вообще?»
А я?
— По крайней мере, в медийных битвах у меня гораздо больше опыта, чем у Беккета. Epicura и Theranos обе были ожесточёнными полями боя общественного мнения. Кроме того...
Я посмотрел на них прямо и продолжил:
— СМИ уже воспринимают всё это как противостояние «Айкан — Ха Си-хён» против «Акман — Valeant». Если ни Айкан, ни я не выйдем вперёд, а это сделает только Беккет, разве это не ударит по нам самим?
Это было бы всё равно что прийти в театр, ожидая главного актёра, а на сцене увидеть незнакомое лицо в главной роли.
Реакция зрителей была бы предсказуемой.
«Значит, выбор всего один».
С того момента, как я объединился с Айканом, моя роль была почти гарантирована.
И всё же...
Несмотря на то что выбор главного переговорщика был почти формальностью, совет всё ещё колебался.
— ...
Если они собирались и дальше проявлять такую нерешительность, мне ничего не оставалось, кроме как сыграть ещё одну карту.
— Айкан разделяет мою точку зрения. Если я не возьму на себя ведущую роль, он будет очень разочарован.
......
Стоило мне закончить, как переговорную накрыла тяжёлая тишина.
Когда-то Айкан был самым страшным хищником и рейдером корпоративного мира.
Одно упоминание его имени повысило напряжение в комнате.
— Разумеется, я не говорю, что буду заниматься этим один. Есть и вариант, при котором мы с Беккетом совместно выступим главными представителями.
Так я отвечал на их главное опасение — «понимание ситуации».
Но даже после всего этого...
— ...
Совет всё ещё колебался.
Времени на такие задержки у нас не было.
— Если вам нужно больше времени, позвольте предложить короткий перерыв. Я хотел бы сделать один звонок.
— Звонок?
— Мне нужен небольшой «совет».
При слове «совет» атмосфера в комнате стала ещё тяжелее.
Все прекрасно понимали, о ком я говорю.
Это была моя тактика в духе: «Если будете дальше тянуть, я пожалуюсь дедушке Айкану».
Разумеется, на самом деле я не собирался звонить Айкану.
Жаловаться ему, что совет директоров меня не слушает, означало бы лишь выставить напоказ собственную некомпетентность.
Айкан стал моим партнёром исключительно потому, что наши интересы совпали.
Если я не оправдаю его ожиданий, у него не останется причин держать меня рядом. Наши отношения были сугубо деловыми.
«Но это знаю только я».
Для посторонних я был единственным человеком, заключившим союз с великим Айканом.
Или, по крайней мере, перспективным протеже, которому он благоволил.
— Что ж, продолжим после перерыва?
Я снова спросил об этом, сжимая iPhone так, словно действительно собирался звонить.
Тогда ведущий член совета наконец заговорил:
— ...Перерыв только затянет заседание. Лучше решить вопрос быстро. Предлагаю, чтобы Беккет и Шон совместно взяли на себя роль главных переговорщиков.
— Согласен.
— Поддерживаю.
Стоило предложению прозвучать, как согласия последовали одно за другим.
Решение быстро закрепили голосованием.
— В таком случае с этого момента Шон и Беккет будут вести переговоры со стороной Акмана. Уведомление об отказе планируется передать в следующий четверг.
Следующий четверг — целая неделя.
Времени было достаточно.
Но вместо этого я предложил перенести встречу раньше.
— Как насчёт того, чтобы назначить её на более ранний срок?
— Неделя — и так короткий срок для подготовки, а вы хотите его ещё сократить?
Я посмотрел на ведущего члена совета и ответил:
— Лучше организовать всё в течение двух-трёх дней. Причина в том, что...
— ......!
— ...!
— ...!
Я объяснил свою мысль, и наконец на их лицах появилось понимание.
Вскоре все в переговорной закивали.
— Да, чем раньше, тем лучше. Мы немедленно свяжемся с ними.
Два дня спустя Акман направился в штаб-квартиру Allergan.
Он прибыл, чтобы услышать ответ на предложение о поглощении, сделанное Maverick Investment и Valeant.
Пока он шёл, его мысли были заняты одним вопросом.
«Почему они перенесли встречу на более ранний срок?..»
Обычно просьба ускорить встречу считалась положительным сигналом.
Это был распространённый ход, когда обе стороны хотели быстрее завершить сделку.
Однако Allergan всё это время сохраняла жёсткое неприятие M&A.
Ожидать положительного ответа было нереалистично.
Как тогда понимать это странное изменение расписания?
Но в тот момент, когда Акман вошёл в переговорную, его лицо застыло.
— Снова вы.
Человеком, встретившим его в переговорной, оказался не кто иной, как гендиректор Allergan Беккет.
Акман сел и произнёс:
— Как я уже говорил, этот вопрос нужно обсуждать с советом директоров.
В его голосе звучала твёрдость.
На предыдущей встрече он ясно дал понять, что хочет услышать позицию совета, а не менеджмента.
И всё же снова появился один только гендиректор, что его раздражало.
Однако Беккет невозмутимо ответил:
— Я тоже член совета директоров.
— Я имел в виду, что мне нужно встретиться с директором, свободным от конфликта интересов.
Акман продолжил холодным тоном:
— Я уже указывал на это, но ваше участие — конфликт интересов. Вы ведь не хотите, чтобы эта M&A состоялась, верно?
Если поглощение состоится, должность гендиректора Allergan естественным образом исчезнет.
У Беккета были все причины защищать собственное место, а значит, он не подходил для объективной оценки предложения.
— Да, я понимаю вашу озабоченность. Поэтому сегодня я привёл ещё одного директора.
К удивлению, Беккет принял этот аргумент без сопротивления.
«Что это?»
Бровь Акмана едва заметно дёрнулась.
Он пытался связаться с другими членами совета по отдельности, но все они отказались от контакта и лишь повторяли: «Обращайтесь к Беккету».
И теперь Беккет внезапно приводит другого директора?
— Он уже в пути, но немного опаздывает из-за пробок. А, вот и он.
Когда Беккет произнёс это, Акман повернул голову — и сразу застыл.
За прозрачным стеклом переговорной к ним уверенным шагом приближалась знакомая фигура.
Акман уже хорошо знал этого человека.
Высокий молодой мужчина с иссиня-чёрными волосами — Ха Си-хён.
Войдя в комнату, Ха Си-хён приветствовал его лёгкой улыбкой.
— Снова встретились.
— Почему вы здесь?..
На этот раз даже Акман не сумел скрыть удивление.
Он никак не ожидал увидеть Ха Си-хёна в такой обстановке.
Ха Си-хён лишь пожал плечами.
— Недавно меня назначили директором Allergan. И по этому вопросу я также совместно назначен главным переговорщиком.
— При избрании нового директора это должно быть немедленно раскрыто публично. Но меня, как акционера с долей десять процентов, не уведомили.
— Решение приняли всего два дня назад. Документ 8-K готовится и будет подан до завтрашнего дня.
— Значит, поэтому вы перенесли встречу раньше?
Акман сухо усмехнулся.
Назначение нового директора обычно требовало раскрытия в течение четырёх дней.
Если бы встреча прошла по первоначальному графику, Акман уже знал бы о назначении Ха Си-хёна до приезда.
Но, сдвинув встречу на более ранний срок, они смогли устроить ему засаду с этим неожиданным раскрытием.
Акман холодно улыбнулся.
— Вы и правда любите играть в игры.
— Немного веселья мне нравится.
После этого напряжённого обмена репликами все заняли свои места.
Акман выпрямился и задал вопрос:
— Значит, оценивать наше предложение будете вы? Это тоже похоже на конфликт интересов.
— Конфликт интересов, значит...
— В вашей форме 13D прямо указано, что вы намерены продвигать M&A. А это значит, что вы можете отклонить наше предложение просто ради того, чтобы поддержать собственного кандидата.
— Мы с Айканом пока не обозначали конкретного кандидата. Мы работаем с действующим советом Allergan, чтобы найти лучшую сделку для компании. Уверяю вас, мы будем действовать добросовестно.
Сначала Акман собирался оспорить квалификацию Ха Си-хёна как директора, но тот спокойно отбил этот довод.
Затем, переведя взгляд на Беккета, он спросил:
— Могу я объявить решение совета?
Обычно в такой ситуации должен был говорить Беккет, поскольку именно он до сих пор вёл переговоры.
Но, почувствовав тонкое напряжение между Ха Си-хёном и Акманом, Беккет просто кивнул.
— Говорите.
Получив одобрение Беккета, Ха Си-хён повернулся прямо к Акману и заявил:
— Мы приняли решение отклонить предложение Valeant о поглощении.
Акман никак не отреагировал. Он ожидал такого исхода.
— Могу я услышать причину отказа?
— Конечно. Мы возражаем против структуры сделки, которая предполагает смешанную оплату деньгами и акциями. Это означает, что оценка зависит от стабильности цены акций Valeant...
Ха Си-хён сделал паузу, а затем провокационно усмехнулся.
— Но я совершенно уверен, что акции Valeant скоро превратятся в никчёмные бумажки.
После такого дерзкого заявления брови Акмана слегка дрогнули.
Заметив его реакцию, Ха Си-хён с явным удовольствием продолжил:
— Если так и случится, у нас на руках останутся 21,3 миллиарда долларов и груда мусора. Это не принесёт нашим акционерам никакой пользы.
Сначала «никчёмные бумажки», теперь «мусор».
Резкие слова заставили раздражение мелькнуть на лице Акмана, но он быстро восстановил самообладание.
— Значит, вы считаете Valeant пустышкой? У вас есть конкретные доказательства в поддержку этого утверждения?
— Мы собираем доказательства прямо сейчас.
— То есть на данный момент твёрдых доказательств у вас нет. Отклонять эту сделку на основании личной предвзятости — не лучший выбор для акционеров.
Акман напомнил им о долге совета директоров.
Директора были обязаны принимать решения в интересах акционеров.
Отклонение сделки на основании одних лишь предположений стало бы нарушением фидуциарной обязанности.
— Да, вы совершенно правы.
Но вместо того чтобы спорить, Ха Си-хён кивнул с нарочито согласной улыбкой.
— Поэтому мы и рассмотрели, какой вариант будет лучшим для акционеров... и ответ только один.
С этими словами он встретился взглядом с Акманом и выдвинул своё предложение.
— Как насчёт того, чтобы выплатить всю сумму наличными?
— ...Наличными?
Застигнутый врасплох, Акман замялся.
Ха Си-хён невозмутимо продолжил:
— Да, оплатите всю сумму поглощения наличными. Если вы это сделаете, наш совет рассмотрит ваше предложение более благосклонно.

Комментарии

Загрузка...