Что нужно, чтобы победить в войне общественного мнения?
Чтобы ответить на этот вопрос, сначала надо понять сущность самой войны общественного мнения.
В конечном счёте это драма.
Грандиозная драма, разворачивающаяся на сцене социальных сетей и новостей перед зрительским залом, заполненным массами.
А чтобы захватить взыскательную аудиторию, как и любому блокбастеру, ей нужны три обязательных элемента.
Во-первых, привлекательные персонажи.
Главный герой, за которого хочется болеть, злодей, которого хочется ненавидеть, и персонажи второго плана, придающие истории вкус.
Такие цепляющие фигуры нужны, чтобы зрители полностью погрузились в повествование.
Во-вторых, крепкий сюжет.
Захватывающее развитие, острые конфликты и неожиданные повороты должны быть мастерски вплетены в сценарий.
В-третьих — глутамат натрия.
Шокирующие разоблачения, душераздирающие знаковые сцены и визуально ошеломляющие драматические эффекты.
Такие стимулирующие элементы нужно стратегически расставить так, чтобы история не приедалась, а ощущалась свежей и электризующей.
Я решил подготовить каждый из этих трёх обязательных элементов.
Однако самым срочным из них, без сомнения, были персонажи.
— С точки зрения персонажа я и сам довольно неплох...
Благодаря разным инцидентам я уже стал известен как «косатка, карающая зло».
Это был уникальный и в какой-то степени достойный восхищения персонаж.
Но была одна проблема.
— Я ещё не получил роль главного героя.
Каким бы уникальным ни был персонаж, если у него нет силы двигать основной сюжет, он остаётся не более чем второстепенной фигурой.
И на данный момент у меня не было реальной силы повлиять на дело Allergan.
В нынешнем положении я был всего лишь «значимым персонажем второго плана».
Поэтому моя первая задача была ясна.
— Сначала мне нужно, чтобы меня утвердили на главную роль.
После раскрытия 13D Акмана Wall Street пришла в смятение.
[Maverick Investments через свою дочернюю компанию заключила совместное инвестиционное соглашение с Valeant и создала специальную структуру, MV Fund, чтобы обеспечить приобретение акций Allergan...]
В раскрытии 13D нужно было подробно указать способ приобретения, источник средств и цель владения акциями.
В результате Акман признал, что последние полгода действовал организованно совместно с Valeant.
И именно здесь началась полемика.
[Это беспрецедентная стратегия активистского инвестора. Если это партнёрство сработает, мы увидим, как похожие союзы начнут прорастать повсюду.]
Экономические новостные издания глубоко вникали в необычный союз Акмана и Valeant и поднимали вопрос о том, каким будет влияние его успеха.
[Эпоха корпоративных рейдеров 1980-х может вернуться. Тогда поглощения финансировались через мусорные облигации, а теперь хедж-фонды могут финансировать сделки через подобные партнёрства.]
Эти новости особенно встревожили CEO разных корпораций.
[Valeant в одиночку никогда не смогла бы обеспечить долю 9,5%. Если бы такой ход сделал конкурент, красный флажок поднялся бы немедленно. Но с хедж-фондами всё иначе.]
[Теперь, если компания нацелится на враждебное поглощение, обычной практикой станет обращаться к хедж-фондам и предлагать им союзы.]
Если такие партнёрства станут нормой, каждый хедж-фонд, инвестирующий в корпорации, сможет превратиться в потенциального троянского коня.
Компании будут вынуждены держаться начеку двадцать четыре часа в сутки, семь дней в неделю, и вести бизнес станет удушающе тяжело.
В результате CEO из самых разных отраслей начали высказываться.
[Это вообще законно?]
[Даже если это не незаконно, это вызывает серьёзные этические вопросы. У крупных акционеров есть обязанности, но с того момента, как Акман стал партнёром Valeant, его интересы сместились от Allergan к прибыли Valeant, разве нет?]
По мере того как полемика разрасталась, Акман смело обозначил свою позицию.
[Я всегда ставил во главу угла акционерную стоимость, и это решение соответствует данному принципу. Я уверен, что наше сотрудничество с Valeant максимизирует долгосрочную ценность для акционеров Allergan.]
Тем временем некоторые сосредоточились на другой стороне дела.
[Любопытно, что эта битва разворачивается вокруг Allergan. Всего месяц назад Pareto Innovation Ха Си-хёна подала раскрытие 13D именно по этой компании.]
[Ха Си-хён на раннем этапе создания фонда привлёк рекордные 12 миллиардов долларов. Пока все пристально следили за его ходами, взрыв произошёл у первой же компании, на которую он нацелился. Это просто совпадение?]
Именно Ха Си-хён первым объявил Allergan войну.
Естественно, медиа ринулись к нему, чтобы услышать его мысли.
[Шон, вы предвидели эту ситуацию?]
[Да. Я считал, что Allergan нужно вырасти за пределы нынешнего масштаба, чтобы сохранить свою корпоративную идентичность. К сожалению, всё это произошло ещё до того, как Allergan получила возможность как следует рассмотреть мой совет.]
[Какой, по-вашему, должен быть следующий ход Allergan?]
[Не уверен. Я всего лишь акционер с долей 5%, так что у меня нет полномочий влиять на стратегии приобретений.]
Комментарии Ха Си-хёна по этому вопросу были ограниченными.
Он был всего лишь акционером, а значит, у него не было доступа к внутренней информации Allergan.
Даже несмотря на то, что именно он первым предложил стратегию приобретения, он не мог знать, какие компании рассматривала Allergan и насколько далеко продвинулся процесс.
Такие решения находились в исключительной компетенции совета директоров.
Более того, существовало негласное правило: до окончательного утверждения планов такие решения акционерам не раскрывали.
Поэтому, если он хотел получить роль главного героя, ему нужно было выполнить следующее предварительное условие.
— Сначала мне нужно попасть в совет директоров Allergan.
Это было бы непросто, но у Ха Си-хёна были собственные расчёты.
— Им тоже понадобится война общественного мнения.
Allergan отчаянно нужно было победить в войне общественного мнения.
Но на этот раз противник был грозным.
Им противостоял Акман.
Он был титаном активистских инвестиций, известным не только на Wall Street, но и широкой публике.
Чем громче имя, тем сильнее прожекторы медиа.
По этой причине большая часть освещения до сих пор была сосредоточена вокруг Акмана.
CEO Allergan Беккет несколько раз появлялся в медиа и озвучивал позицию компании.
— Но этого было недостаточно.
Публика не слушает персонажа, имя которого узнаёт только из субтитров.
Иными словами, Беккету не хватало присутствия, чтобы стать главным героем в противостоянии с Акманом.
А что насчёт Ха Си-хёна?
Даже находясь в роли второго плана, он получал в три раза больше внимания медиа, чем Беккет.
— Значит, попытаться стоит.
Итак, в следующий понедельник Ха Си-хён сел на самолёт обратно в Калифорнию.
— Как видите, сценарий, который я предсказал, развернулся именно так, как ожидалось.
На встрече с Беккетом Ха Си-хён подчеркнул: стратегия троянского коня, о которой он предупреждал, теперь стала реальностью.
Затем он сразу перешёл к сути.
— Я хочу участвовать в этой стратегии приобретения. Я точно смогу помочь.
Услышав прямое заявление Ха Си-хёна о намерении вмешаться, Беккет глубоко вздохнул и ответил:
— Вы говорите, что хотите войти в совет директоров?
— По крайней мере до тех пор, пока эта ситуация не разрешится.
— Это... не то, что я могу решить один. Я вынесу вопрос на повестку заседания совета.
Совет директоров Allergan состоял из девяти человек, и для добавления нового директора одному из действующих членов нужно было освободить место, после чего требовалось одобрение остальных директоров.
Реакция совета разделилась резко.
— Мы должны признать, что предсказания Ха Си-хёна оказались поразительно точными. От тактики троянского коня Valeant до различных форм сотрудничества — несмотря на беспрецедентность ситуации, он раскрыл их стратегию одним только анализом. Он станет для нас огромным активом.
Ценность Ха Си-хёна отрицать было невозможно.
Однако часть членов совета оставалась скептически настроенной.
— Он слишком молод. Ему ведь всего двадцать девять?
— Какими бы большими ни были знания и способности, мудрости, которая приходит с опытом, в таком возрасте не хватает.
Средний возраст членов совета составлял шестьдесят два года.
В их глазах Ха Си-хён был всего лишь талантливым молодым человеком.
— Кроме того, эта роль подразумевает встречи и общение с людьми.
Поскольку требовалось иметь дело с крупными акционерами, регуляторными органами и самыми разными заинтересованными сторонами, социальные навыки были важнейшим фактором.
Однако «социальные навыки», о которых здесь говорили, не сводились к хорошему характеру или способности вести гладкую беседу.
Чтобы заставить человека раскрыть не только официальную позицию, но и более глубокие, скрытые мысли, был нужен подход иного рода.
— В этом смысле Ха Си-хён немного...
Для членов совета идеальным кандидатом на такую позицию, естественно, был белый мужчина.
Так же как людям проще открываться тем, кто окончил тот же университет или родом из того же региона, это была естественная социальная реакция.
Речь не шла о том, чтобы смотреть на какую-то расу сверху вниз.
Просто молодой азиат в возрасте чуть за двадцать не выглядел для них человеком, которому они могли бы спокойно довериться.
Конечно, вслух этого никто не сказал.
Такое высказывание легко могли неправильно истолковать как расовую дискриминацию.
— Это вопрос жизни и смерти. Мы должны быть осторожны.
[Похоже, вы вряд ли получите место в совете директоров.]
Голос на другом конце линии передал отказ, но я не растерялся.
Такой исход был более или менее ожидаем.
— Похоже, главной проблемой стало отсутствие у меня опыта.
[Да.]
— А если бы был способ компенсировать этот опыт?
[Простите? Что вы имеете в виду?..]
— Я свяжусь с вами на следующей неделе.
Повесив трубку, я ненадолго задумался.
«Есть только один способ преодолеть нехватку опыта».
И он заключался в том, чтобы привлечь наставника с огромным опытом.
Иными словами, мне нужна была надёжная опора.
«Можно было бы снова вывести старика Киссинджера, но...»
Я уже активно использовал его в деле Theranos.
Если снова вытащить его на сцену, может сложиться впечатление, что я чрезмерно полагаюсь на него как на решателя проблем.
Что важнее, он не сумел заранее распознать мошенничество Theranos.
По этой причине назначать его мудрым советником в этом деле казалось не лучшим выбором.
Значит, на этот раз мне нужна была новая фигура.
К счастью, идеального кандидата я уже определил.
«Человек немного непростой, но...»
Уговорить его было не невозможно.
Поэтому я не стал терять времени и сделал ход во время следующего интервью.
— Что вы думаете о стратегии Акмана?
— Честно говоря, я немного удивился. Медиа описывают её как нечто новое, но на самом деле это скорее повтор старых приёмов.
— Старых приёмов?..
— Стратегий корпоративных рейдеров 1980-х. Особенно на ум приходит Карл Айкан.
Заклятый враг Акмана и его нынешний противник в битве вокруг Herbalife — Айкан.
Если мне удастся заполучить его как опору, совет директоров будет вынужден принять меня с распростёртыми объятиями.
Как только я обеспечу себе позицию влияния, наконец смогу взять на себя роль главного героя.
Более того, если назначить Айкана моим наставником, это добавит в повествование немало глутамата натрия.
Единственная проблема заключалась в другом...
«А Айкан вообще знает о моём существовании?»
Да, я уже добился определённой известности.
Но Айкан был живой легендой Wall Street.
Я решил действовать исходя из предположения, что он понятия не имеет, кто я такой.
И каков следующий ход?
У человека масштаба Айкана секретари наверняка пристально отслеживали медийное освещение.
Моим первым шагом было сделать так, чтобы его имя как можно чаще появлялось в прессе.
— Акман часто критиковал стратегии Айкана как устаревшие пережитки более агрессивной эпохи. Он утверждал, что современные тактики должны быть сосредоточены на максимизации акционерной стоимости. Однако последний ход Акмана ничем не отличается от ходов Айкана.
После того как я подкинул эту тему, медиа отреагировали именно так, как ожидалось.
[Ха Си-хён указал на лицемерие Акмана: «Его стратегия по сути та же, что у Айкана»]
Этого должно было хватить, чтобы привлечь внимание Айкана.
По крайней мере теперь он должен был узнать о моём существовании.
Следующая задача — организовать встречу.
Мне нужно было лично встретиться с Айканом и предложить союз.
«Можно связаться с ним первым, но...»
Это с самого начала поставило бы меня в невыгодное положение.
Любые переговоры должны начинаться с равной позиции.
Лучший способ — создать «случайную» встречу.
— Можешь выяснить расписание Айкана на ближайшие две недели?
— К какому сроку вам нужно?
— Чем быстрее, тем лучше.
Менее чем через десять минут моя секретарь Натали передала мне его расписание.
«Впечатляет».
Ассистенты часто обменивались такой информацией, но всё равно...
— Быстро.
— Благодаря моей уже существующей сети контактов.
«Она стоит каждого цента».
Натали была талантом, которого я переманил из известного хедж-фонда, и её способность задействовать прежние связи была бесценной.
— Шансов на случайную встречу не так много. Я отметила временные окна, где возможность кажется осуществимой.
Большую часть времени Айкан проводил дома или в офисе.
Так что случайно столкнуться с ним на улице было слишком нереалистично.
А что с конкретным расписанием?
[11:30 — Дэниел]
Это был ресторан с бронированием мест, а значит, мне пришлось бы подойти прямо к его столу.
Со стороны это выглядело бы так, будто я намеренно его искал, что было нежелательно.
[21:00 — Клуб Линкс]
Links Club был престижным гольф-клубом, который посещали представители высшего класса.
Как и в Metropolitan Club, туда можно было попасть только по приглашению члена клуба.
Я не был членом, а значит, не смог бы даже ступить внутрь.
«Надо начинать готовиться и к таким вещам».
Мне нужно было привыкать к доступу в места высшего общества и непринуждённому общению с ключевыми фигурами.
Но это была проблема на потом.
Сейчас мне нужно было найти расписание, пересекающееся с Айканом.
И тут мой взгляд зацепился за одну любопытную запись.
[19:00 — закрытый показ]
Это была выставка только по приглашениям, открытая лишь для избранных гостей перед публичным просмотром.
— Мероприятие проходит в Gagosian Gallery, но все приглашения уже распределены. Правда, если это вы, Шон, уверена, вы сможете найти способ попасть внутрь. Мне добыть для вас приглашение?
Натали спросила уверенно, но я покачал головой.
— Нет.
— Простите?
— Если я получу приглашение, значит, мне придётся использовать своё имя.
— Это... верно?
Я не хотел оставлять след, что намеренно связался с ним.
В подобных ситуациях гораздо естественнее и эффективнее войти под чужим именем.
— Завтра скажу, нужно ли нам добывать приглашение. Возможно, у меня есть другой способ попасть туда.
С этими словами я достал iPhone и начал набирать сообщение.
Среди моих контактов был один человек, который наверняка получил бы приглашение на такое мероприятие, — коллекционер искусства из высшего общества.
[В последнее время я был так занят, что совсем не выходил на связь. Может, как-нибудь выпьем кофе?]
Вскоре пришёл ответ.
[С удовольствием. Когда ты свободен?]
Это была Рэйчел.

Комментарии

Загрузка...