Одной из моих главных целей на этом саммите было привлечь инвесторов.
Точнее — собрать институциональных инвесторов.
Именно поэтому я намеренно приехал на саммит и устроил встречи с суверенными фондами.
— Потому что нам нужны якорные инвесторы.
Любое направление для инвестиций похоже на ненадёжный корабль, который швыряет по бурным волнам.
Чтобы на борт поднялись другие инвесторы, необходимы те, кто сыграет роль крепкого «якоря».
Здесь якорный инвестор буквально означает инвестора, который выполняет роль «якоря».
Именно такие люди стабилизируют корабль — иначе говоря, объект инвестиций, — чтобы остальные могли спокойно подняться на борт.
Для семейных офисов и состоятельных частных инвесторов таким якорем служил старик Киссинджер.
А для других организаций ту же роль должны были сыграть суверенные фонды.
Однако...
— Даже с якорем чёрный лебедь и пандемия... Не уверен, что организации присоединятся.
Сотрудник Goldman с тревогой высказал сомнение, действительно ли моя стратегия сработает.
Похоже, этот парень вообще не верил в мою теорию пандемии.
«Ну, это понятно».
Пандемия, которую я здесь предсказывал, должна была случиться только через пять-шесть лет.
Разумеется, речь шла о COVID.
Даже мне, человеку, который уже пережил это, иногда было трудно поверить.
Как же тогда должны были реагировать люди, которые с этим не сталкивались?
«Но что поделать, если это правда случится?»
В этом и суть чёрного лебедя.
Событие, которое кажется почти невероятным, но становится реальностью.
— Вам правда нужно было это говорить?
Сотрудник спросил с обиженным видом.
Он имел в виду моё решение связать «сценарий провала на 20%» с такими словами, как «чёрный лебедь» и «пандемия».
С его точки зрения это, наверное, не имело никакого смысла.
Зачем поднимать то, о чём можно было промолчать, и самому ухудшать ситуацию?
Но он не знал одной вещи.
Эта стратегия должна была сопровождаться именно таким раздражением.
Потому что в следующие десять лет я собирался показать убытки на пятьдесят миллиардов долларов.
«Ни один инвестор спокойно такого не потерпит».
Десять лет держаться стратегии, которая непрерывно приносит убытки?
Со стороны ты будешь выглядеть просто некомпетентным управляющим фондом, который игнорирует фундаментальный изъян.
Избежать такого недоразумения можно только одним способом.
«Один раз сорвать большой куш».
COVID был катастрофой, но одновременно и невероятной возможностью.
Если я попаду с этим прогнозом, это будет почти то же самое, что заработать огромные деньги во время финансового кризиса.
Стоит один раз показать такой результат, и дальше всё пойдёт гладко.
Даже если я вложу пятьдесят миллиардов в то, что кажется бессмысленным, инвесторы будут воспринимать это как ставку на «следующий COVID».
— Я не сомневаюсь в вас, Шон, но глобальная пандемия такого масштаба...
— Вам не обязательно мне верить. Чёрным лебедям по самой природе трудно поверить.
Когда речь идёт о чёрных лебедях, сама трудность поверить в них становится силой.
Иронично, но именно она придаёт вес возможности, что я окажусь прав.
Настоящий вопрос был в том, бросятся ли другие организации присоединяться, услышав такую нелепую теорию...
— Всего участвовало тридцать семь организаций.
В последний день саммита, когда мы завершили плотный график встреч с малыми и средними институциональными инвесторами, сотрудник доложил результаты уже на обратном рейсе в Нью-Йорк.
Оказалось, двадцать четыре из них пошли вслед за суверенным фондом.
Присоединилось больше, чем я ожидал.
— Ну, всё ещё в пределах ожиданий.
Аллокаторы, представляющие организации, в конце концов тоже наёмные сотрудники.
Что, если пандемия действительно вспыхнет, а потом выяснится, что они знали об этой возможности, но упустили шанс?
Оправдания у них не будет.
А если пандемия не случится?
Они просто скажут: «Другие суверенные фонды тоже обманулись», — и отведут от себя ответственность.
В таком случае им выгоднее хотя бы сделать вид, что они инвестируют, как минимальную меру управления рисками.
Но была проблема.
— ...Средний размер вложения всего десять миллионов долларов.
Это была жалкая сумма.
Обычно состоятельные частные инвесторы вкладывают десятки миллионов, семейные офисы — от десятков до сотен миллионов, а институциональные инвесторы — от сотен миллионов до нескольких миллиардов.
Но организация, вкладывающая всего десять миллионов?
Это было всё равно что бросить одну монетку.
Сотрудник уныло вздохнул.
— Пока мы обеспечили девять миллиардов, но затем вы объявили мягкое закрытие...
Изначально мы планировали после саммита продолжить привлекать инвесторов через роуд-шоу и другие каналы.
Но я объявил мягкое закрытие, чтобы создать давление сроков.
Это означало, что с этого момента только действующие инвесторы могли увеличивать свои вложения.
— Вы сказали, что цель — одиннадцать целых три десятых миллиарда. Нам всё ещё нужно привлечь два целых три десятых миллиарда... Вы правда думаете, что действующие инвесторы поднимут ставки?
Если действующие инвесторы не двинутся, мы не достигнем цели.
Сотрудник явно тревожился об этом, но я уверенно улыбнулся.
— Всё нормально. У нас ещё есть время.
— Время?.. Если я правильно помню, осталось всего около десяти дней.
Просто дождитесь этого момента, и проблема решится сама.
Десять дней — не такой уж долгий срок.
Но средства, уже зафиксированные через мягкое закрытие, исполнялись по плану, а оставшиеся два целых три десятых миллиарда просто ждали события, которое должно было произойти через десять дней.
Возникла небольшая проблема.
— Мне скучно.
Так что, чтобы немного убить время, я решил ненадолго предаться одному из своих увлечений.
И этим увлечением были...
— Место с шестью спальнями, семью ванными и восемью террасами...
Туры по недвижимости.
До регрессии одной из моих маленьких радостей было связываться с агентами элитной недвижимости всякий раз, когда появлялось свободное время, и искать среди объектов скрытые жемчужины.
Раз уж неожиданно появилось немного времени, сегодня я решил побаловать себя этим увлечением.
— К тому же мне уже пора переезжать.
Теперь, когда фонд стал независимым, моё жильё тоже должно было стать независимым.
— В Манхэттене пентхаус с террасами такого масштаба — большая редкость. Насколько мне известно, сейчас на рынке всего три подобных объекта...
Изо рта агента бесконечно лились гладкие объяснения.
У этого пентхауса действительно было своё особое очарование.
Он находился близко к офису, а вид на город через окна от пола до потолка с четырёх сторон был великолепен.
О роскоши, исходившей от каждого использованного материала, и говорить не приходилось.
— Сколько?
— Заявленная цена — сорок миллионов долларов, но при сделке за наличные можно договориться до тридцати пяти.
Тридцать пять миллионов долларов.
В корейской валюте это примерно сорок шесть целых две десятых миллиарда вон.
«Может?..»
В ситуации, когда мне срочно нужно было собрать пять миллиардов долларов, чтобы выжить, жизнь в таком сверхроскошном пентхаусе могла казаться иррациональной.
Но считать это просто бессмысленной расточительностью — мелкое, мещанское мышление.
На самом деле для управляющего хедж-фондом демонстративное потребление необходимо.
Можно сказать, это разновидность стратегического маркетинга.
Есть причина, по которой успешные управляющие хедж-фондами покупают по нескольку частных самолётов и собирают произведения искусства стоимостью в сотни миллионов.
«Это как плата за поддержание престижа».
Нужно показать, что они зарабатывают достаточно, чтобы без колебаний тратить такие деньги.
Сколько бы ты ни хвастался хорошей доходностью, если твой образ жизни слишком скромен, это могут счесть недостатком уверенности в будущем твоего фонда.
Поэтому определённая степень расточительности была необходима, чтобы обеспечить базовое доверие.
«Проблема в том, что сейчас момент не лучший...»
Поскольку я ещё не получил прибыль, действовать было немного рано.
Но если не сейчас, потом у меня вообще не будет времени, так что жаловаться было бессмысленно.
Самое главное — это место со стабильно растущей стоимостью, так что финансовых потерь тут не предвиделось.
Пока я обдумывал всё это и ходил по квартире...
— Можно поговорить?
В то, что могло стать моим новым домом, вошёл неожиданный человек.
Это был не кто иной, как Пирс.
— ...?
Заметив, что я его узнал, агент, уловив настроение между нами, тихо извинился и вышел.
Как только агент по недвижимости ушёл, Пирс, прервавший моё приятное маленькое увлечение, сразу перешёл к делу.
— Не лучше ли сейчас отменить мягкое закрытие?
В последнее время он несколько раз звонил мне с этой просьбой.
Я всё игнорировал, говоря, что занят, и теперь он даже явился лично.
«Как он узнал, что я здесь?..»
Я даже начал подозревать, не приставил ли он ко мне слежку.
Я смотрел на него с подозрением, но Пирс не обратил на это внимания и продолжил:
— Я специально представил тебя людям, а ты ходишь и рассказываешь про чёрных лебедей и пандемии. Конечно, организации нервничают.
Ну, Пирс действительно был тем, кто познакомил меня с теми малыми и средними организациями.
Раз он добрался сюда лично, я мог представить, насколько сильно они его донимали.
— Допустим, я проявлю щедрость и приму возможность пандемии. Но разве ты не сказал, что это произойдёт в течение месяца?
— Вы неправильно услышали про ранние признаки. Я ясно сказал: пандемия случится через пять-шесть лет.
Да, в моём плане был небольшой изъян.
Пандемия — то есть COVID — оставалась примерно в пяти годах отсюда.
Услышав сроки, Пирс фыркнул.
— Пять лет... Смешно. Мы что, должны просто ждать так долго?
Пять лет в инвестиционном мире — большой срок.
Разве инвесторы действительно станут ждать столько?
«Разумеется, нет».
Именно поэтому требовалось небольшое устройство.
Что-то, что укрепит их веру на середине пути.
«Например, ситуация с Эболой, которая скоро начнётся».
Если провести аналогию с недвижимостью, это было похоже на заявление, что цена земли взлетит до пятидесяти миллионов вон.
Но инвесторы не бросятся покупать, просто услышав такое.
А вот если в процессе цена внезапно подскочит до десяти миллионов?
— Как я уже говорил, будут ранние симптомы.
— А, ты про ту историю с массовым страхом пандемии в течение пары месяцев?
— Да. Скоро США охватит страх перед Эболой.
Конечно, лицо Пирса всё ещё выражало: «Что это за бред?»
«Ага, всё ещё не верит».
2014 год стал годом худшей вспышки Эболы в истории.
Эбола вспыхивала и раньше, но обычно оставалась ограничена удалёнными регионами Африки и постепенно затухала.
Но новый штамм проникал в города и быстро распространялся.
Он начался в Гвинее и уже перекинулся на соседние Сьерра-Леоне и Либерию.
Распространение выходило из-под контроля, и, в отличие от прежних случаев, летальность приближалась к 90%, из-за чего международное сообщество объявило чрезвычайную ситуацию.
Всего несколько недель назад ВОЗ даже объявила кризисный уровень.
Но большинство американцев, включая Пирса, реагировали так:
— Эбола доберётся до США и вызовет панику?..
Для американцев Эбола была далёкой проблемой.
Трагедией, происходящей где-то далеко, в неразвитых районах Африки.
«Пока что».
— Ладно, допустим, такая возможность есть. Но всю эту историю со спросом на костюмы химзащиты разве нельзя было хотя бы представить как метафору?
Пожалуй, это была самая нелепая подробность из тех, что я бросил.
Поверить, что Эбола доберётся до США, уже было непросто, а тут ещё костюмы химзащиты, которые обычно ассоциируются с радиационными инцидентами, начнут разлетаться с полок?
Кто воспримет это всерьёз?
Пирс пытался заставить меня сказать что-то более разумное.
— Именно потому, что в это трудно поверить, мы и называем это чёрным лебедем.
Я повторил ту же фразу, и Пирс в итоге ушёл, глубоко вздохнув.
Честно говоря, когда я говорю правду, мне никто не верит.
После ухода Пирса, раздражённый, я развернулся и направился прямо в офис.
Офис, куда переехала моя компания, находился всего в десяти минутах ходьбы от дома.
Это были премиальные офисные площади на 57-й улице, известные как «Отель хедж-фондов», потому что там собралось множество хедж-фондов.
В идеале я бы выбрал здание пороскошнее, но времени не хватало, и пришлось взять место, куда можно было быстро переехать.
Меня беспокоило прозвище «отель», но...
«На самом деле неплохо».
Особенно вид на Центральный парк за окнами моего кабинета захватывал дух.
Стоило просто сидеть там и смотреть вниз, как меня наполняло удовлетворение.
«Всё-таки мой первый офис».
В прошлой жизни я так и не создал собственный фонд.
Я думал когда-нибудь это сделать, но тогда я не бежал наперегонки со временем и не ощущал срочности.
Так что это был мой первый офис за две жизни.
Я даже немного растрогался.
И когда я попытался насладиться этим моментом за столом...
— Шон!
Я ещё не успел толком войти, как ко мне в панике бросился человек.
Это была Лилиана.
— Шон... Мы получили ещё один запрос на встречу с инвесторами...
Под глазами Лилианы залегли тёмные круги.
Инвесторы, пропустившие саммит, теперь заваливали нас звонками, услышав о моей теории пандемии.
Формально управлять всем этим было её работой как IR-специалиста, но для неё одной, похоже, это было слишком, и всё больше нагрузки переливалось на меня.
— Разве ты не говорила, что уверена в себе в таких ситуациях? Если я правильно помню, именно поэтому я тебя и нанял...
Она посмотрела на меня страдальческим взглядом.
— Я сказала, что у меня хватит духу выдержать, даже если Шон сделает что-то рискованное. Но я не думала, что вы будете распространять такие странные истории! Нельзя хотя бы убрать часть про костюмы химзащиты?
— Убедить их в этом — твоя работа.
— Это далеко за пределами моей зарплаты!
Лилиана оглядела офис, пытаясь найти поддержку у остальных.
На открытом этаже за ней наблюдало около двадцати сотрудников.
— Ну же, скажите честно! Вы правда верите, что из-за Эболы люди будут ходить в костюмах химзащиты? Вы действительно сможете убедить в этом инвесторов?
Люди неловко отвели глаза.
Даже если они были с ней согласны, вслух при своём боссе — при мне — они, вероятно, сказать этого не могли.
Тем временем единственным человеком, наслаждавшимся ситуацией, был Гонсалес, потягивавший кофе.
Прямо рядом с его столом стоял полный костюм химзащиты.
Стоило мне упомянуть такой костюм, как Гонсалес сходил и купил один, а потом поставил его в офисе.
Время от времени он пил кофе, наблюдая за лицом Лилианы, когда та смотрела на костюм.
«Этот парень тоже не простой».
В общем, после долгих жалоб Лилиана наконец сдалась и пробормотала с поражённым видом:
— Ух, ладно! Буду идиоткой я!
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...