Каждая битва начинается с того, что ты узнаёшь врага.
Иными словами, с понимания противника.
Так что в качестве теста я решил ткнуть Акмана в болезненное прошлое.
Конечно, перед стариком Киссинджером я добавил немного притворства.
Но...
Результат оказался несколько неожиданным.
«Его легче читать, чем я думал?»
Каждый раз, когда я нажимал на больное место, его глаза колебались, а уголки губ подёргивались.
Похоже, он относился к типу людей, которые довольно легко реагируют эмоциями.
Однако, несмотря на это, в итоге он не сдвинулся.
Если бы я продолжал так тыкать в раны, он должен был хотя бы показать раздражение — вроде: «Он что, серьёзно сейчас говорит обо мне?» — или, возможно, бросить тонкую язвительную реплику.
Но...
«Полное игнорирование, значит».
Это означало нечто важное.
«Он, должно быть, считает, что я даже не стою того, чтобы со мной связываться...»
Честно говоря, я отчасти этого ожидал.
Акман в инвестициях всегда целился в крупную рыбу.
Он был из тех, кто не потратит ни крупицы времени и энергии на незначительного противника.
Каким бы раздражающим тот ни был.
«Если так, дальнейшие провокации бесполезны».
В глазах Акмана я был всего лишь незначительным новичком, которого не стоит даже воспринимать как оппонента.
В такой ситуации был только один способ установить confrontation.
«Этот незначительный новичок должен стать угрозой».
К счастью, у меня было оружие, способное угрожать Акману.
Секрет об alliance, который он хотел скрыть.
Эффект был мгновенным.
— Сколько вы знаете?
Взгляд Акмана сразу изменился.
Более того, взгляд человека, просто наблюдавшего за мной, стал взглядом, который меня проверяет.
«Как и ожидалось, плохо скрывает выражение лица. И вопросы у него тоже довольно прямые».
Когда ему всё равно, он полностью тебя игнорирует.
Но в тот момент, когда ты попадаешь в его поле зрения, он предпочитает смотреть прямо в лицо.
Для таких людей наиболее эффективно отвечать непрямо.
Мысленно отметив несколько его особенностей, я сделал озадаченное лицо.
— Знаю?.. Я ничего не знаю. Поэтому и спросил ваше мнение. Я всё ещё неопытен, так что плохо разбираюсь в вещах вне своей области.
— Ваша область — это...?
— Здравоохранение.
«......»
Лицо Акмана застыло.
Потому что секрет, который он скрывал, был связан именно с фармацевтическим сектором внутри здравоохранения.
— Тогда, говоря о «неожиданных сущностях, формирующих alliance», какие конкретно сущности вы имели в виду?
Ещё один прямой вопрос.
Но и на этот раз я ответил обходным путём.
— Для активистских фондов всегда было обычным делом объединяться с другими хедж-фондами. Но в последнее время, кажется, становится больше случаев, когда они сотрудничают с entities вне хедж-фондами. Например, private equity-фирмами...
Для активистских фондов было распространено сотрудничество с другими хедж-фондами.
В последнее время они использовали капитал private equity-фирмами, чтобы дополнительно закреплять акции.
Но Акман выбрал куда более неожиданного alliance partner.
— Или другие корпорации, например.
«......»
Выражение Акмана ожесточилось.
Это и был его секрет.
Он стремился создать первый пример союз между активистским фондом и обычной корпорацией.
И не просто какой-то corporation — он сотрудничал с компанией, планировавшей враждебное поглощение.
Почему это было спорно?
Потому что по сути это была операция «Троянский конь».
«В то время был огромный шум».
Акман сформировал союз с Company B, которая пыталась враждебное поглощение Company A, и тайно скупал акции Company A, чтобы стать её крупным акционером.
Иными словами, он был как троянский воин, заключивший союз с греческой коалицией и проникший в Трою.
Оказавшись внутри, он постепенно накапливал бы акции, со временем становясь крупным акционером — одним из ключевых участников принятия решений в троянском руководстве.
А потом, однажды, когда Company B подведёт «Троянского коня» к городским воротам...
Акман использует своё влияние и скажет: «Этот конь полезен, надо впустить его внутрь».
Ведь именно ради этого он и сформировал alliance.
Однако у этой стратегии было несколько изъянов.
Во-первых, если он был крупным акционером Troy — Company A, — он должен был естественным образом действовать в интересах Troy.
Но Акман явно представлял интересы своего союзника, Company B.
Это был несомненный конфликт интересов.
Более серьёзная проблема заключалась в том, что он тайно приобрёл акции, узнав о планах Company B по враждебное поглощение.
Если он торговал, используя непубличную инсайдерскую информацию, это был очевидный инсайдерская торговля.
Кроме того, Акман использовал options и derivatives, чтобы скрытно собрать свою долю.
Это означало, что он сознательно использовал legal loopholes, чтобы обойти disclosure obligations.
Хотя ситуация была переплетена со множеством сложностей...
В основе было ясно одно.
Акман был соучастником, пытающимся втянуть «Троянского коня» в город.
Я решил изложить это прямо.
— Такой союз легко может превратиться в «Троянского коня». Я поднял эту тему только потому, что меня это беспокоит...
Затем я добавил выразительную улыбку и ещё одну реплику.
— Мне любопытно, как это выглядит для мистера Акмана, который ставит акционерную стоимость превыше всего.
Акман не раз заявлял, что действует ради выгоды акционеров, а не ради личной прибыли.
Для него участие в схеме «Троянского коня» было противоречием.
Когда я указал на это, Акман ответил натянутой улыбкой.
— Интересная гипотеза. Но какой бы забавной ни была гипотеза, значение она имеет лишь тогда, когда действительно случается. Сейчас это не более чем speculation.
Это было своего рода предупреждение.
Даже если я распространю этот секрет наружу, нет ни evidence, ни precedent, поэтому никто мне не поверит.
«Он больше всего боится, что я это раскрою».
Я даже не озвучивал прямой угрозы раскрыть это, а он уже насторожился и выдал предупреждение.
Значит, именно этого он боялся сильнее всего.
«Ну, по крайней мере его легко читать».
Но если человека легко читать, это не значит, что его легко победить.
Так устроена power dynamics.
Даже если я могу предсказать траекторию пулемёта, направленного на меня, это мало что изменит, если в руках у меня только пистолет.
Но это вопрос на потом.
Сейчас нужно было ответить на его предупреждение.
— Вы абсолютно правы. В такую hypothesis поверят немногие. Но разве она не интересная? А если события будут разворачиваться точно так, как предсказано, это станет ещё занимательнее.
Увидев, как глаза Акмана сузились, я удовлетворённо улыбнулся.
«Этого должно хватить».
К этому моменту я должен был прочно отпечататься в сознании Акмана как опасный противник.
Confrontation между мной и Акманом, которую я хотел создать, была идеально установлена.
Моя работа здесь была закончена.
Я перевёл взгляд на шедевр на запястье.
— Что ж, вы, должно быть, заняты, так что я откланяюсь.
У меня завтра тоже плотный schedule.
— Уже уходишь?
Когда я собрался уходить, Киссинджер тоже быстро завершил дела и последовал за мной.
После возвращения в resort он тонко улыбнулся и предложил:
— Ещё рано. Как насчёт выпить?
По его глазам всё было очевидно.
Он видел, как я confront Акмана, и хотел это обсудить.
«Что делать?»
Честно говоря, снова играть перед стариком было довольно утомительно.
К тому же мне нужно было срочно готовиться к завтрашнему дню.
Я уже собирался отказаться с усталым выражением, когда...
— Мне как раз дали invitation в lounge от организаторов, но одному идти неловко. Составишь компанию?
— От организаторов?
— Да.
Это... было интересно.
Если организаторы специально выдали invitation человеку уровня Киссинджера, lounge вряд ли был обычным местом.
«Может быть...?»
В luxury resorts часто есть закрытые private lounges для элиты.
В такие места нелегко попасть, сколько бы денег у тебя ни было.
Это как Metropolitan Club в Нью-Йорке, куда для входа нужны reputation или connections.
И теперь меня приглашали в такое место?
Я быстро стёр усталость с лица и ответил:
— Звучит хорошо. На самом деле у меня тоже было несколько тем, которые я хотел обсудить.
Приняв предложение Киссинджера, я прибыл по адресу, указанному в invitation, и улыбка сама появилась на губах.
«Как и ожидалось».
Моё предсказание было верным.
Место, куда мы пришли, окружали высокие пальмы, а посреди них стояла ничем не обозначенная дверь.
Иными словами —
войти могли только те, кто знал об этом месте.
Внутри к нам тихо подошёл официант в смокинге.
— Мистер Киссинджер, ваша private terrace готова.
Следуя за ним по тускло освещённому коридору, мы вскоре вышли на уединённую террасу с видом на океан.
С обеих сторон её обрамляла густая зелень, и место казалось тайным убежищем, созданным самой природой.
«Вот как это ощущается».
Это было secret refuge элиты.
В прошлой жизни я никогда не смог бы ступить в такое место.
Но теперь, пока рядом был Киссинджер, не существовало двери, через которую я не мог пройти.
Когда я устроился в leather chair, официант подошёл к Киссинджеру.
— Что прикажете подготовить?
— Два бокала Louis XIII.
— А сигары? У нас только что появилась свежая партия Cohiba Behike 56, выдержанная три года при влажности шестьдесят пять процентов, высшее качество...
— Беру.
Так я впервые за долгое время наслаждался лучшим cognac и cigars.
«Это благодаря reset palate?»
Louis XIII, который я попробовал в этой жизни, был несравнимо богаче прежнего.
Гладкое, медовое тепло разошлось по языку, за ним потянулись оттенки сухофруктов, сливы и дуба.
Сочетание с сигарой было изысканным.
Behike начиналась с сильной перечной ноты, постепенно переходившей в тонкий cedar, leather и лёгкую сладость — идеально дополняя Louis XIII.
Киссинджер откинулся в кресле, медленно выдохнул струю дыма и глубоко улыбнулся.
— Вот как по-настоящему наслаждаются временем.
— Благодаря вам я могу наслаждаться такой роскошью.
В такие моменты лучше быть честным.
Открыто выраженная радость означала, что в будущем меня пригласят снова.
Киссинджер удовлетворённо посмотрел на меня, кивнул и с понимающим выражением спросил:
— Если тебе когда-нибудь понадобится помощь, просто скажи. Что сейчас сильнее всего тебя тревожит?
Похоже, он подхватил моё короткое упоминание о public scrutiny и pressure и хотел дать серьёзный совет.
Учитывая его огромный опыт в этой сфере, он, вероятно, предполагал, что я с радостью выслушаю его мысли.
Но я поднял совершенно другую тему.
— Если назвать мою главную проблему сейчас... это финансирование.
Без Акмана рядом у меня не было причин продолжать спектакль или тратить время.
Если Киссинджер действительно хотел помочь, стоило говорить о том, где он мог дать реальную помощь.
На его лице мелькнуло удивление.
— Funding? Но у тебя ведь уже есть пять миллиардов долларов? На этом summit ты должен привлечь ещё.
— Да, по моим расчётам я смогу собрать около десяти миллиардов.
— И даже этой суммы недостаточно?
Я горько улыбнулся и медленно покачал головой.
— Дело в том... моя ситуация немного отличается от обычной. Мне нужно одиннадцать целых три десятых миллиарда долларов.
— Одиннадцать целых три десятых миллиарда?
Да, старик.
Мне всё ещё не хватает ещё одного целого трёх десятых миллиарда.

Комментарии

Загрузка...