На этом саммите у меня было два главных дела. Первое — устроить конфронтацию с Акманом, второе — привлечь инвестиции.
Первая задача в некоторой степени была выполнена, так что теперь оставалось только обеспечить инвестиции.
Однако возникла небольшая заминка.
— Нужно ещё один целый три десятых миллиарда долларов?
Киссинджер спросил так, словно не мог понять.
Уже собрав десять миллиардов долларов, я говорил, что этого недостаточно, — для него это было непостижимо.
Я спокойно объяснил причину.
— Да, верно. Начальный капитал, необходимый для моей следующей инвестиции, составляет один целый семь десятых миллиарда долларов.
Моей следующей инвестиционной целью была фармацевтическая компания под названием Allergan, где Акман собирался провести операцию «Троянский конь».
Однако, чтобы противостоять ему там, мне тоже нужно было получить более пяти процентов акций и стать крупным акционером...
«Затраты существеннее, чем ожидалось».
Текущая цена акции Allergan — сто шестнадцать долларов.
Чтобы собрать пять процентов акций, потребуется примерно один целый семь десятых миллиарда долларов.
И всё же, даже после объяснения, Киссинджер по-прежнему выглядел озадаченным.
— Если operating assets составляют десять миллиардов долларов, разве один целый семь десятых миллиарда нельзя выделить?
— Всё не так просто. Лимит позиции установлен на пятнадцать процентов.
Лимит позиции — это правило, ограничивающее инвестиции в одну позицию определённым процентом от общих активов. Оно служит защитным механизмом, чтобы предотвратить безумные поступки вроде ставки всем капиталом на одну позицию, как я когда-то сделал с самовольным фондом.
Здесь я хотел лимит в двадцать процентов, но фонд был новым, а мой образ нельзя было назвать синонимом стабильности, поэтому инвесторы настаивали на десяти процентах, и мы сошлись на пятнадцати.
— Поэтому, чтобы вложить в одну акцию один целый семь десятых миллиарда долларов, нам нужны общие активы в одиннадцать целых три десятых миллиарда, а сейчас не хватает одного целого трёх десятых.
— Понимаю. Один целый три десятых миллиарда долларов...
Киссинджер пробормотал, потирая подбородок.
Один целый три десятых миллиарда долларов — это примерно один целый семь десятых триллиона вон.
Конечно, у Киссинджера не было таких активов; он уважаемый политик, а не бизнесмен. Поэтому я не просил у него деньги напрямую.
— Такая сумма определённо требует institutional investors.
Именно так.
Я хотел, чтобы Киссинджер представил меня institutional investor с такой финансовой мощью.
Однако ответ оказался довольно неожиданным.
— К сожалению, я не знаю institutional investors.
Ещё минуту назад Киссинджер казался человеком, способным решить что угодно, но теперь стал пассивен.
«Не знает institutional investors...»
Для Киссинджера, бывшего Secretary of State и дипломата, возможно, и правда было естественно не иметь прямых связей в financial world. Но он наверняка понимал, чего именно я ищу.
— Возможно, вы знаете кого-нибудь в sovereign wealth funds?
Sovereign wealth funds — это национальные фонды разных стран.
Учитывая долгую дипломатическую карьеру Киссинджера, он должен был суметь проложить туда дорогу.
Однако Киссинджер на мгновение замялся и неохотно ответил:
— Напрямую в этой сфере я никого не знаю. Мне самому пришлось бы просить introductions...
У Киссинджера наверняка всё ещё были connections с послами разных стран.
А эти послы, естественно, знали представителей sovereign wealth funds, приезжавших или размещённых в Нью-Йорке.
«Ну же, просто попроси. Там всего один шаг».
И всё же в голосе Киссинджера слышалось колебание.
— Примерно через год я мог бы попросить introduction... Сейчас трудно, потому что ещё нет performance results. Sovereign funds требуют ясных доказательств.
High-net-worth individuals или family offices могли решать об инвестициях на основе intuition или recommendations from friends.
Проще говоря: «это мои деньги».
Но sovereign fund, работающий с национальными средствами, точно потребует твёрдых evidence — например, реальных результатов за прошлый год.
Однако у моего фонда, который ещё даже не открылся, таких данных не было.
— У меня есть год operational data от Goldman.
Я осторожно упомянул это, но Киссинджер твёрдо ответил:
— Это трудно принять как official operational data.
Ну, ожидаемый ответ.
Данные изучают ещё и для того, чтобы проверить, работают ли различные инфраструктуры хедж-фонда должным образом.
Но данные, которые я мог предоставить от самовольного фонда, содержали только информацию об инвестиционных результатах.
Конечно, если бы лично Киссинджер попросил, они могли бы принять и такой уровень данных и пропустить...
— Сейчас чувствительное время для таких просьб. Ситуация немного деликатная...
Киссинджер, похоже, прямо сопротивлялся подобным requests.
«Ну, инцидент Theranos и правда был совсем недавно».
Поскольку выяснилось, что он был связан с крупным fraud case, репутация Киссинджера уже получила удар.
И если в такой ситуации Киссинджер попросит посла другой страны представить hedge fund sovereign fund, а затем этот hedge fund подаст неподходящие данные для инвестиции...
И что если sovereign fund, основываясь на этом, инвестирует?
Это могло привести к обвинениям в undue influence, preferential treatment и прочим сложным проблемам.
— Лучше дождаться, пока ситуация немного стабилизируется.
Киссинджер выглядел сожалеющим, но...
Я уловил в его взгляде тонкую настороженность ко мне.
Немного distrust.
Или не совсем distrust, а сомнение в духе «а что если?».
«Это что-то вроде PTSD?»
Дело не в том, что Киссинджер мне не доверял; скорее всего, он тревожился из-за сильного удара, который нанесла история с его внучкой Холмс.
Шрамы от того случая были ещё свежи, и теперь его grandson вставал на место Холмс и просил использовать connections...
Эти две ситуации не могли не накладываться друг на друга.
«Сначала лучше его успокоить».
Нет никакой пользы в том, чтобы оставлять семена тревоги без ответа.
Сначала нужно было ясно показать Киссинджеру различия между Холмс и мной.
Я принял скромное выражение.
— Конечно, вам не нужно себя напрягать. Я упомянул это только потому, что нахожусь в desperate situation, а не потому, что хотел о чём-то просить.
Первое отличие: я не устраиваю истерик.
Если Киссинджер говорит нет — значит нет.
В этот момент я слегка склонил голову и вздохнул.
— Просто... немного жаль. Investment target может дать минимум сорок процентов return за полгода.
— Вы сказали сорок процентов?
Второе отличие: я обещаю высокую доходность в ближайшем будущем, а не туманные прибыли где-то далеко.
«Сорок процентов за полгода» заставили глаза Киссинджера расшириться.
Это означало, что его значительная investment в мой фонд могла вырасти на сорок процентов всего за полгода.
— Да, мы рассчитываем минимум на сорок процентов return. Проблема в том, что эта opportunity требует входа прямо сейчас... Если мы не соберём необходимые средства, полностью её упустим. Это слишком wasteful, поэтому я подумал, может быть, вы знаете какие-нибудь sovereign wealth funds. Но...
Я прямо посмотрел на Киссинджера и твёрдо заявил:
— Было бы неправильно, если бы вы склонили голову и просили других ради меня. Не это я имел в виду, когда упомянул sovereign wealth funds.
— Другая причина?
— Я подумал, что тем, кого представите вы, следует получить special benefits. Поэтому я собирался объяснить им ещё одну функцию моего алгоритма, о которой не рассказывал другим инвесторам...
После дела Theranos я получил некоторую известность благодаря восьмидесятипроцентной доле точных прогнозов.
Но хотя я раскрыл общие принципы алгоритма, критическое ядро оставалось скрытым.
А если я скажу людям, представленным Киссинджером, что «раскрою им часть секретов algorithm»?
«Это будет не просьба, а предоставление privilege».
Киссинджер не будет склонять голову с просьбой; это будет ситуация, в которой он делится эксклюзивной информацией с избранными.
Таково было третье отличие между мной и Холмс.
Grandson ведёт дела так, чтобы сохранить dignity Киссинджера. Когда это стало ясно, лицо Киссинджера озарила широкая улыбка.
— Ха-ха, ты всегда учитываешь даже неожиданные стороны.
— Разве я поставил бы вас в трудное положение? Я просто надеялся хоть как-то, в меру своих малых сил, возместить ущерб, нанесённый инцидентом Theranos...
Когда я скромно отмахнулся, Киссинджер тепло улыбнулся, а затем с любопытством в глазах спросил:
— Но... что именно это за undisclosed feature?
Ему было интересно узнать секрет algorithm, которым я делился только с некоторыми investors. Хотя я знал, что мы одни, я огляделся по сторонам и прошептал ответ Киссинджеру на ухо.
Услышав его, Киссинджер расширил глаза.
— Такое... действительно возможно?
Такая реакция была хорошим знаком. Если Киссинджер удивился настолько, то послы, которым он расскажет, и sovereign funds, которым расскажут они, скорее всего, отреагируют так же. Я ответил уверенной улыбкой.
— Да, в это трудно поверить, но это возможно.
«Секрет», который я раскрыл Киссинджеру, был своего рода приманкой — приманкой, которую через Киссинджера и послов нужно было распространить до sovereign funds. Я успешно её разложил.
Теперь оставалось ждать, когда они клюнут.
«Было бы неплохо, если бы это случилось во время summit...»
Поскольку этот summit был крупным investment event, большинство представителей sovereign wealth funds должны были присутствовать.
Если моя bait сработает во время summit, я, возможно, встречусь с ними уже здесь. Но, наверное, это слишком оптимистично. В конце концов, bait, которую я разложил прошлой ночью, не могла сработать так быстро.
...Так я думал ещё десять секунд назад. До тех пор, пока не получил этот звонок.
— Это мистер Ха Си-хён? Меня зовут Амар, я из KIF fund. Надеюсь, я не слишком рано связываюсь с вами.
KIF, саудовский sovereign wealth fund с operating assets в семьсот миллиардов долларов, один из major investors финансовой отрасли. И они просили о встрече со мной.
Но это было ещё не всё.
— Это Abu Dhabi Investment Authority. Вы участвуете в summit?
За время, которое ушло на завтрак, я получил с десяток звонков. Все — от представителей sovereign wealth funds, все хотели встретиться со мной.
«Наш Киссинджер невероятен».
Несмотря на серьёзный удар по image из-за инцидента Theranos, сеть Киссинджера всё ещё была мощной.
Но расслабляться было рано. Эти фонды только взяли bait. То есть они просили встречу, чтобы услышать «секрет», который я раскрыл, а не потому, что уже решили инвестировать.
И всё же самая трудная часть — заставить их клюнуть — была сделана. Теперь оставалось загнать их в угол и поймать в нужный момент.
Однако...
Перед этим нужно было кое-что разобрать. Я немедленно позвонил брокеру из Goldman.
— Пожалуйста, отмените все встречи, назначенные на сегодня. Возникло неожиданно важное дело.
— Что? Это не имеет никакого... Подождите! Я сейчас буду!
Ассо быстро повесил трубку и через несколько минут ворвался в мой suite. Он был не один: с ним был Добби, и оба выглядели плохо.
— Это абсолютно невозможно! Эти встречи едва удалось организовать через introductions мистера Пирса... отменять их в тот же день! Это крайне rude!
Ассо в отчаянии размахивал руками, почти впадая в панику.
Ну, я понимал. Работа брокера похожа на организацию встречи через посредника. А то, что я делал сейчас, было как отменить свидание в день встречи, поставив сваху в крайне неловкое положение.
Но это было неизбежно.
— Передайте мои искренние извинения. И это не отмена, а перенос. Я хотел бы попросить перенести их на завтра.
— Они не согласятся! Вы знаете, что это за institutional investors? Они крайне консервативны и чувствительны к таким вещам!
Это тоже было верно. Institutional investors известны дотошностью и гордостью. Для нового фонда отмена в день встречи обычно означает, что они больше не захотят встречаться.
Но сейчас всё было иначе.
— Нет, они захотят перенести. На самом деле они, возможно, даже встанут в очередь, выпрашивая свободные слоты. Подробности объясню лично...
Я уверенно ответил, поднимая с дивана верхнюю одежду.
Когда я одевался, лицо Ассо стало ещё бледнее.
— Раз вы идёте... вы имеете в виду... сейчас... вы выходите?
— Да, как я сказал, у меня важный schedule. Вместе...
— Вы имеете в виду... на площадку summit?
Я сделал выражение «разве не очевидно?», и Ассо посмотрел на меня с ужасом.
— Вы отменяете встречи... и потом появляетесь там?
Да. Институты, с которыми у меня были встречи, тоже участвовали в summit, так что если я буду там ходить, шанс столкнуться с ними был высок.
Что подумают эти institutional investors, если встретят меня после того, как я отменил сегодняшние встречи?
— Абсолютно нельзя! Такое разрушенное доверие уже не восстановить!
— Куда ты идёшь! Нет! Что ты пытаешься сделать!
Добби тоже встал передо мной, и его глаза были полны чувства предательства.
— Ты сказал, что не будешь разводить пожары!
Вчера я действительно пообещал Добби, что больше никогда не буду разводить fires. Что ж, это было правдой, и сейчас я тоже не собирался нарушать обещание.
— Всё в порядке, я не развожу пожар.
— Не разводишь «пожар»?
— Может, просто немного добавляю жара...
Краска сошла с их лиц. Поэтому я быстро улыбнулся и успокоил их.
— Не волнуйтесь. Это правда не пожар.

Комментарии

Загрузка...