Стоило Ха Си-хёну произнести слово «услуга», как всё тело Пирса напряглось.
Это был инстинктивный защитный механизм, выработанный им за последний год.
Просьбы Си-хёна всегда были предвестниками бедствия.
Однако вскоре Пирс подавил инстинкты разумом.
«Это тоже может быть... возможностью».
Была лишь одна причина, по которой Пирс держал Ха Си-хёна рядом.
Выгода, которую он получал от него, всегда перевешивала риски.
Да, каждый раз, когда возникали проблемы, Пирсу казалось, что он сходит с ума, но благодаря Си-хёну он получил немало.
Через внутреннее пари он прижал своего соперника Rhino.
Инцидент с Epicura обеспечил ему руководящую позицию.
А в скандале Theranos он поднял репутацию Goldman и укрепил собственное положение.
Строго говоря, он был VIP-пассажиром в сорвавшемся с тормозов поезде по имени Ха Си-хён.
И всё же была причина, по которой инстинкты по-прежнему предупреждали его держаться настороже.
Всё, чего Си-хён добивался до сих пор, всегда было шаткой прогулкой по канату.
И теперь этот самый Ха Си-хён снова что-то замышлял.
Пирс заговорил, сохраняя спокойную маску.
— Услуга, значит? Ничего обещать не могу, но давай послушаем.
Тогда Си-хён изложил свою просьбу.
— Мне нужен капитал.
Капитал?
Удивительно, но для Си-хёна это была довольно обычная просьба.
В конце концов, привлечение средств — естественный шаг для только что созданного фонда.
И всё же... что-то здесь не сходилось.
— Такому человеку, как ты, моя помощь для этого не нужна.
Си-хён уже занял значительное положение.
Его известность после дела Theranos, тяжеловесные связи с Киссинджером и успех инцидента с Genesis уже привлекли к нему медийный прожектор и внимание инвесторов.
Одного этого должно было хватить, чтобы привлекать капитал без особых трудностей.
— Разве ты уже не переполнен деньгами по сравнению с обычными хедж-фондами? Я слышал, что те, кто колебался с инвестициями в Theranos, теперь наперегонки пытаются инвестировать в тебя.
Одного этого было почти пять миллиардов долларов.
Если учесть, что AUM, Assets Under Management, у обычного нового хедж-фонда составляет от пятидесяти до двухсот миллионов долларов, старт уже был невероятным.
Но Си-хён никогда не был человеком, который довольствуется малым.
Улыбка, с которой он озвучивал просьбу, говорила сама за себя.
— Чем больше капитала, тем лучше. Но важнее другое: я считаю идеальным привлечь «разнообразный» пул инвесторов.
— Разнообразные инвесторы, значит...
Теперь Пирс ясно понял, чего хочет Си-хён.
Он искал инвесторов, которых не так-то просто привлечь даже с его известностью и связями Киссинджера.
Например...
— Ты нацелен на пенсионные фонды, верно?
— Если тебе не трудно, я хотел бы получить представление.
Си-хён спокойно кивнул, признавая это.
Пенсионные фонды означали публичные фонды вроде National Pension, Private School Pension и Civil Service Pension.
Они управляли десятками и сотнями миллиардов долларов, настоящие финансовые гиганты.
Естественно, Си-хён на них зарился.
Но Пирс глубоко вздохнул.
— Это будет непросто. Представить тебя я могу, но... шансы на успех невелики. Пенсионные фонды редко инвестируют в недавно запущенные хедж-фонды.
Пенсионные фонды в первую очередь управляют пенсионными накоплениями пенсионеров и пожилых людей.
Поэтому они ставят во главу угла стабильность и предъявляют исключительно строгие требования к инвестициям в хедж-фонды.
— Когда пенсионные фонды инвестируют в хедж-фонды, они обычно рассматривают результаты за последние три года. Новый фонд без какого-либо track record даже не попадёт в список кандидатов.
— Я слышал, что иногда они делают seed investments.
Это было правдой.
Редко, но пенсионные фонды иногда предоставляли стартовый капитал новым хедж-фондам.
Си-хён продолжил.
— Учитывая недавнее дело Theranos, они могут смотреть с интересом.
Это не было лишённым оснований предположением.
Чистый и прозрачный образ, который Си-хён получил после Theranos, действительно облегчал привлечение инвестиций от институтов вроде пенсионных фондов.
Однако, выслушав его, Пирс покачал головой.
— Это может сыграть в плюс, но сомневаюсь, что они признают это полноценным track record. Даже если они инвестируют в тебя, скорее всего, потребуют дополнительной проверки.
— То есть мне придётся пройти что-то вроде прослушивания.
— Именно.
— В таком случае само прослушивание я проведу сам. Прошу только организовать встречу.
Иными словами, он хотел от Пирса лишь открыть дверь.
Презентацию возьмёт на себя Си-хён, а окончательное решение останется за пенсионным фондом.
«Просьба не особенно сложная...»
Однако просто выполнить просьбу Си-хёна, не получив ничего взамен, Пирсу не нравилось.
Настоящий посредник не может просто свести людей и отойти в сторону.
Он должен досконально понять намерения обеих сторон и использовать эту информацию, чтобы поднять собственную ценность.
С этой мыслью Пирс решил глубже прощупать мотивы Си-хёна.
— Раз ты объявил себя активистским фондом, первая инвестиционная цель критически важна.
Если позже у пенсионных фондов возникнут вопросы о Си-хёне, Пирс должен будет убедительно на них ответить.
— Когда на тебя смотрят все, ты абсолютно обязан выиграть свой первый бой.
Поскольку дело Theranos дало Си-хёну такую видимость, люди естественно ожидали от него результата того же уровня.
Но это повышенное внимание было палкой о двух концах.
Если он проиграет свой первый крупный бой под таким наблюдением...
«Забудь об активистским фондом, ему вообще будет трудно восстановиться».
Это означало: первая цель Си-хёна должна быть битвой, которую он гарантированно выиграет.
Однако...
— Я прекрасно понимаю.
Си-хён лишь тихо улыбнулся.
Теперь Пирс мог понять по одному выражению его лица.
— Ты уже выбрал следующую цель. Уверен?
— Не совсем. Я рассматриваю несколько вариантов.
Цель он выбрал, но раскрывать её Пирсу не собирался.
Пирс обозначил свою позицию.
— Без информации я не смогу тебя представить.
Пирс твёрдо встретил взгляд Си-хёна.
Это была «цена» представления.
Нет информации — нет встречи.
— Сколько ты готовишь для первой пули?
Пирс надавил дальше.
Это был важнейший вопрос.
Зная масштаб капитала, который он собирается задействовать, можно примерно оценить масштаб события.
Си-хён на мгновение замялся, словно решая, отвечать ли.
Затем наконец произнёс:
— Думаю примерно о трёх миллиардах долларов.
На мгновение разум Пирса опустел.
Стандартная стратегия activist hedge fund — обеспечить себе пятипроцентную долю.
Значит, зная объём задействуемого капитала, можно было грубо прикинуть размер цели.
Но три миллиарда?
Во время дела Epicura Shark Capital задействовал около пятисот миллионов долларов.
Если Си-хён готовил три миллиарда...
Чисто арифметически его первая цель была в шесть раз крупнее Epicura.
— Разве обычно... не начинают с small-cap stocks?
Пирс едва удержал голос ровным.
Для непроверенного хедж-фонда без track record стандартный путь — начать с небольших, более лёгких целей и постепенно наращивать доверие.
Без достаточного опыта и прошлых побед прыгать сразу с тремя миллиардами было безрассудством.
Но когда Пирс указал на это, Си-хён просто кивнул.
— Да, я знаю.
Он знает?
На ум пришло только одно слово.
«Безумец!»
Но говорить это вслух было бессмысленно.
Это был человек, который не послушает, даже если его предупредить.
Теперь Пирсу оставалось только использовать полученную информацию себе на пользу.
По крайней мере, он понял: цель Си-хёна — нечто огромное.
Дальше нужно было выяснить примерные сроки.
— Соберём тех, кому это может быть интересно, и устроим встречу?
— Когда будет удобно?
— Ах, ну... это немного срочно.
— Срочно...?
Пирс недоумённо наклонил голову.
— Ты ведь только начал fundraising?
Обычно у хедж-фондов есть определённый период привлечения капитала.
Этот период, называемый периодом подписки или периодом предложения, — время, когда принимаются средства, и после его окончания дополнительный капитал уже не берут.
Иногда бывают исключения, но они усложняют расчёт доходности, поэтому большинство фондов предпочитает привлекать капитал только в установленный период.
Для нового фонда такой период привлечения капитала обычно длится от шести месяцев до года.
С учётом репутации Си-хёна его можно было сократить до нескольких месяцев...
Но то, что прозвучало из его уст, выходило за пределы веры.
— Я планирую закрыть сбор средств за шесть недель.
Стоило встрече с Пирсом закончиться, как меня накрыла волна усталости.
Он бесконечно долго читал мне лекцию о том, насколько нереалистичен шестинедельный срок.
Но...
«Как будто я сам этого не знаю».
Я делал это потому, что был вынужден.
«Нужно как можно скорее начать клинические испытания фазы 1».
Вся срочность была из-за Russian Roulette.
Пятьдесят пациентов, необходимых для испытаний, уже были обеспечены.
Как только появятся средства, к концу сентября можно будет начать клинические испытания.
Проблема заключалась в том, что для запуска испытаний мой фонд должен инвестировать в RP Solutions.
А чтобы сделать эту инвестицию, сначала нужно завершить fundraising.
Именно поэтому срок — шесть недель.
«Спешка, но другого выбора нет».
До тех пор нужно было сделать ещё многое.
Нужно было собрать средства, обещанные устно, и нанять людей для работы в фонде.
Именно поэтому я заехал в Goldman.
Выйдя из офиса Пирса, я прошёлся по разным отделам, встретился с неформальными инвесторами и сделал объявление.
— Мы будем только управлять уже сделанными инвестициями, а затем свернём деятельность.
Я сообщил им, что мой подпольный фонд будет закрыт к концу года.
— Однако если кто-то из вас хочет инвестировать в мой новый фонд, для старших сотрудников Goldman я готов предложить немного смягчённые условия.
Я даже продвигал набор инвесторов внутри Goldman.
Чтобы стать инвестором хедж-фонда, нужно соответствовать определённым условиям.
Изначально я установил минимальную инвестицию в один миллион долларов — около 1,3 миллиарда вон.
Но даже при высоких зарплатах сотрудников Goldman один миллион долларов — серьёзная сумма для одной инвестиции.
Для обычных ассоциатов это могло быть слишком тяжёлым бременем.
Поэтому я решил снизить порог до пятисот тысяч долларов исключительно для сотрудников Goldman.
Это было нужно не столько ради привлечения средств, сколько ради доверия.
Если мои бывшие коллеги из Goldman не инвестируют, пока другие инвесторы охотно врываются, людям это может показаться подозрительным.
Убедившись, что двери в мой фонд широко открыты, я уже собирался перейти ко второй задаче...
— Кстати, тебе люди не нужны?
Я ещё даже не успел поднять тему, а ассоциаты уже спросили первыми.
«Вот теперь разговор».
Разумеется, фонду нужны новые кадры.
А раз я был в Goldman, это было идеальное место для набора способных людей.
Добби, который неожиданно хорошо со мной сработался, я уже заполучил.
Кроме него, я обратился к нескольким перспективным аналитикам и трейдерам из разных отделов, за которыми давно присматривал.
— Я?
— Если тебе интересно.
Обычно новым фондам трудно привлечь сильные кадры.
Но внутри Goldman у меня была репутация единорога с восемьдесят процентами точности.
Кроме того, мой новый фонд получал массу внимания из-за дела Theranos.
Многие видели в этом шанс присоединиться к восходящей звезде.
Однако среди заинтересованных кандидатов были и неожиданные.
— Я тоже могу присоединиться?
Одним из них оказался не кто иной, как Гонсалес.
Проблема была в том, что в его глазах не было простого желания попасть в популярный фонд.
— Ты говоришь о том, чтобы присоединиться как сотрудник, а не как инвестор?
— А нельзя и то, и другое?
— Я ведь не планирую инвестировать в природные ресурсы.
Строго говоря, Гонсалес был ассоциатом в отделе Natural Resources.
К тому же он происходил из южноамериканской горнодобывающей династии.
Его навыки и экспертиза как сотрудника были мне не особенно полезны.
Но он пожал плечами и ответил:
— Goldman нанял меня тоже не за навыки.
Он был не неправ.
Люди вроде него ценны связями.
В этом смысле взять его к себе было не такой уж плохой идеей.
— Если ты готов присоединиться, я буду только рад.
Я решил, что на этом всё, но тут появился ещё один неожиданный человек.
Это была Лилиана.
— Бэк-офис будет на аутсорсе, так что вакансий нет.
Я отказал ей сразу.
Лилиана работала в HR.
А все бэк-офисные функции я планировал отдать на аутсорс, поэтому свободных позиций не было.
Но затем она сделала любопытное предложение.
— Не бэк-офис. А мидл-офис?
— Средний офис?
— Тебе IR не нужен?
В иерархии Уолл-стрит HR считался back office, фактически низкоуровневой ролью.
Но теперь она спрашивала, может ли смена работы одновременно означать переход в middle office.
IR, Investor Relations, — отдел, который управляет отношениями с инвесторами, и он относится к middle office.
Технически, с учётом её опыта в HR, она могла подойти на эту роль...
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...