Рано утром, проведя ночь в заранее забронированном отеле в Сан-Франциско, я сел на самолёт.
Пунктом назначения была Филадельфия. Мне нужно было встретиться с Дэвидом.
У встречи с Дэвидом было две главные цели: сделать ему немного необычное предложение, а затем встретиться с важным человеком.
В аэропорт Филадельфии я прибыл в два часа дня.
Стоило отключить авиарежим, как зазвонил телефон.
Звонил Дэвид.
[Выходи к выходу 3.]
— Неужели... ты приехал меня встречать? Я собирался взять такси...
[Ха-ха, не могу же я позволить ценному гостю ехать на такси.]
Я нахмурился.
Мы были всего лишь партнёрами, связанными контрактом.
Мне не хотелось закладывать обычай лично встречать и провожать друг друга.
Но раз он уже приехал, говорить ему возвращаться было поздно.
Я решил только сегодня принять его гостеприимство.
Однако в тот момент, когда я увидел машину Дэвида, я пожалел о своём решении.
«А эта штука вообще безопасна?..»
Машина выглядела такой старой, что я удивился, как она ещё ездит.
Более того, заднее сиденье и багажник были забиты коробками с документами, так что для моего багажа не осталось места.
— Ах! Я не успел освободить багажник. Сможешь подержать его у себя?
Скрепя сердце я сел на пассажирское сиденье, держа багаж на руках.
После неудобной поездки мы прибыли в офис фонда Кастлемана. Стоило войти, как я невольно слегка нахмурился.
— Ха-ха, извини за беспорядок...
Дэвид неловко рассмеялся, а я не смог сказать, что это не беспорядок.
Офис фонда Кастлемана больше напоминал склад.
Точнее, склад, захваченный мебелью.
Стены были заставлены шкафами для документов, а внутри всё было так плотно забито книжными стеллажами, что места едва хватало, чтобы пройти.
Следуя за Дэвидом по коридорам, похожим на лабиринт, мы наткнулись на диван, вроде бы предназначенный для гостей.
Однако и он был погребён под грудами бумаг.
— А, это я тоже не убрал. Ха-ха...
Дэвид быстро переложил бумаги с дивана на пол и направился к мини-холодильнику.
— Что будешь пить? Колу, Sprite, имбирный эль...
— Имбирный эль, пожалуйста.
Ответив, я заметил: несмотря на весь этот завал, сам диван был чистым.
На полу и другой мебели тоже не было пыли.
С чистотой проблем не было. Просто вещей было слишком много.
— Сколько человек обычно здесь работает?
— Только я, Джесси и ещё один сотрудник. А когда приходят волонтёры...
— Волонтёры?
Люди правда могут поместиться в этом пространстве? Дэвид уловил удивление в моём голосе и снова неловко рассмеялся.
— Ха-ха, когда к нам кто-то приходит, мы обычно идём в ближайшую закусочную.
Вот теперь понятно.
Я ещё раз оглядел офис.
Казалось невозможным эффективно работать в такой обстановке.
И уж тем более это было неподходящее место для приёма внешних гостей.
— Ты не думал найти офис побольше?
— Нет, мне и здесь нормально.
Тебе, может, и нормально, а мне — нет.
Увидев моё выражение лица, Дэвид весело рассмеялся и продолжил:
— Вообще-то раньше мы пользовались местом побольше, примерно в четыре раза. Я переехал сюда после того, как возглавил фонд.
Вот почему помещение было захвачено мебелью. Но вопросы всё равно оставались.
— Почему... почему ты добровольно работаешь в таких условиях?
Дэвид расправил плечи и уверенно ответил:
— Мы живём на пожертвования. Роскоши позволить себе не можем.
В его словах звучала твёрдая убеждённость.
В голосе была гордость, но согласиться я не мог.
— Минимально пригодное для работы пространство — это не роскошь.
— Ах, но разве самая большая роскошь в этом мире — не пространство? Аренда дороже любого люксового бренда.
Он был чрезмерно честен.
Честность сама по себе не обязательно плоха, но когда она до такой степени мешает эффективности работы, это уже проблема.
«Это нужно исправить немедленно».
Приняв решение, я глубоко вздохнул и достал чек.
— Вот четыре миллиона долларов, обещанные до апреля.
Заморозку, которую наложил Джерард, уже сняли, и я мог свободно выводить средства.
Я заранее выписал чек, потому что срок приближался.
— Ах, как быстро летит время...
Лицо Дэвида стало пустым, когда он взял чек, коснулся пальцами цифр и пробормотал:
— Не могу поверить.
— Как я уже говорил, можешь проверить его в банке.
— Нет, я не это имел в виду...
Дэвид коротко, наполовину смешком, выдохнул и замолчал.
Его глаза постепенно увлажнялись.
— Знаешь, сколько нам с Джесси удалось собрать за четыре года до встречи с Шоном?
— Не знаю.
— Пятьсот тысяч долларов.
Всего сто двадцать пять тысяч в год.
Похоже, таланта к сбору средств у них не было.
— Ха-ха, ощущение такое, будто я выиграл в лотерею.
Считать это выигрышем в лотерею — показатель его скромности.
Но если учесть, что за четыре года они наскребли лишь пятьсот тысяч долларов, а мы с Рэйчел всего за полгода передали шесть миллионов, понять его чувство было можно.
Однако я не мог позволить Дэвиду и дальше вести себя настолько скромно.
Теперь он был моим партнёром.
Если он собирается работать со мной, ему нужны мышление и среда, соответствующие этому.
Я снова достал чековую книжку и выписал новый чек.
На этот раз — на два миллиона долларов.
Когда я оторвал его и протянул Дэвиду, его глаза расширились.
— Это зачем...
— Найди новый офис. Такой, где смогут разместиться хотя бы десять человек.
Дэвид несколько раз моргнул, затем быстро пришёл в себя и запротестовал, подняв руки.
— Нет! Того, что ты уже дал, достаточно! Если у нас есть такие деньги, нужно вкладывать их в исследования! И десять человек нам не нужны, большую часть работы делают волонтёры...
— Нужны штатные сотрудники, а не волонтёры. Было бы хорошо нанять хотя бы десять человек.
— Что? Но столько сотрудников...
Голос Дэвида дрогнул, но я твёрдо ответил:
— Они нам точно понадобятся. Работы станет гораздо больше.
— Какой работы...
Лицо Дэвида затуманилось растерянностью.
Настало время озвучить предложение, которое я подготовил.
Я глубоко вдохнул и начал:
— Думаю, нам нужно создать компанию.
— Компанию?
— Да. И я хочу, чтобы генеральным директором этой компании стал Дэвид.
Фонд Кастлемана — некоммерческая организация.
Это было серьёзной проблемой.
Все средства, которые я предоставлял, считались всего лишь пожертвованиями.
Лично для меня это не было большой проблемой, но всё изменится, когда будет создан хедж-фонд.
Собрать деньги инвесторов, чтобы пожертвовать пятьдесят миллиардов долларов некоммерческой организации?
Какой инвестор это позволит?
Чтобы преодолеть это структурное ограничение, я разработал новый план.
— Мы создадим под фондом компанию с ограниченной прибылью.
— Компанию с ограниченной прибылью?
— Да. Она будет заниматься коммерческой деятельностью, но прибыль будет ограничена потолком, а всё сверх него будет передаваться в качестве пожертвований материнской некоммерческой организации.
— Разве такое возможно?
Для нынешнего момента это была новая концепция, но мне она была знакома, потому что я заимствовал её из системы, которую в моей прошлой жизни использовала NexGen AI.
NexGen AI была некоммерческой организацией, созданной для разработки безопасного и полезного для всего человечества ИИ.
Однако после запуска сервисов на основе больших языковых моделей вроде GPT они учредили дочернюю структуру с ограниченной прибылью, чтобы облегчить привлечение инвестиций.
Я собирался применить ту же модель, только вместо ИИ адаптировать её к редким заболеваниям.
— Представь группу, которая стремится развивать ИИ. Сначала она действует как некоммерческая организация...
На тот момент NexGen AI ещё не была создана.
Поэтому я сделал вид, что это гипотетический пример, и объяснял концепцию Дэвиду, на лице которого всё ещё оставалось замешательство.
— В сфере ИИ такое, может, и возможно, потому что там есть коммерческий потенциал. Но с Кастлеманом всё иначе, разве нет? Это ведь будет компания без прибыльности...
— Не обязательно. «Лекарства» могут быть неприбыльными, но вокруг есть и другие элементы.
— Что ты имеешь в виду?
— Процессы и процедуры, необходимые для поиска способов лечения редких заболеваний, можно коммерциализировать.
Видя, что Дэвид всё ещё не понимает, я продолжил объяснять.
— Например, получение биообразцов. Что, если коммерциализировать эту услугу и предлагать её публично?
— !?
В глазах Дэвида наконец появилось понимание.
Биообразцы, то есть биологические материалы, были для него знакомым понятием.
Мы уже проводили фундаментальные исследования с биообразцами, пожертвованными пациентами.
Каждый раз, когда у пациентов с болезнью Кастлемана случался эпизод, больницы проводили анализы тканей или крови.
Образцы, полученные во время таких анализов, иногда не выбрасывали, а хранили, и Дэвиду удавалось их добывать.
Этот процесс был непростым.
Хотя многие пациенты были готовы жертвовать образцы, фактический сбор требовал значительных усилий.
Если оставить всё только на пациентов, дело никогда не сдвинется.
Поэтому Дэвид действовал сам.
Пациентам было достаточно подать форму согласия, а фонд Кастлемана полностью брал на себя последующие процедуры.
Фонд связывался с больницами, получал согласие, проверял наличие образцов, безопасно перевозил их и следил, чтобы они сохранялись без повреждений.
— Я предлагаю коммерциализировать этот процесс. Мы могли бы выстроить сотрудничество со всеми крупными больницами, и когда появлялся бы пациент, организовывали бы передачу его биообразца нам — с его согласия.
— Но разве пациентов с болезнью Кастлемана не слишком мало?
— Поэтому мы расширим охват на все редкие заболевания. По сути, будем управлять биобанком, специализирующимся на редких заболеваниях, а затем продавать эти образцы исследовательским учреждениям.
— Хм, но будет ли спрос достаточным, чтобы вести бизнес? Это ведь редкие заболевания...
— Спрос по всем редким заболеваниям в целом не так уж плох. А что важнее...
С моих губ сорвалась лукавая улыбка.
— Так мы сможем первыми получать образцы любых новых болезней.
— Новых болезней, например...?
— Никогда не знаешь, когда может вспыхнуть неожиданная эпидемия.
Я сказал, что это может случиться, но эпидемия, о которой я думал, была COVID.
Если эта система будет как следует выстроена?
Когда все остальные будут метаться в поисках образцов, у нас уже будет налаженная система, позволяющая фактически монополизировать их.
Вероятно, мы сможем продавать их по высокой цене.
Разумеется, моя цель не только деньги.
Это необходимый шаг для финансирования разработки лечения.
Сколько бы прибыли я ни возвращал, инвесторы будут скорбеть по исчезающим двадцати процентам.
Если только объект инвестиций не будет постоянно меняться.
Продолжать десять лет вкладываться в неприбыльные редкие заболевания?
Влить пятьдесят миллиардов долларов в стабильно убыточное предприятие?
Недовольные обязательно появятся.
А через несколько лет некоторые потребуют выйти.
Вот почему такой механизм необходим.
На фоне гигантской паники, вызванной COVID, появляется компания, монополизировавшая биообразцы COVID.
Правительства и крупнейшие фармацевтические компании всего мира умоляют эту компанию предоставить им образцы.
Это непременно привлечёт огромное внимание.
И тогда выясняется, что Unicorn с восьмидесятипроцентной точностью попаданий уже владеет половиной акций этой компании?
То, что казалось легкомысленной тратой, оказывается привлекательной инвестицией?
Только при таких условиях инвесторы моего хедж-фонда смогут принять вложение пятидесяти миллиардов долларов.

Комментарии

Загрузка...