— Босс, мы уже достаточно изучили положение дел в компании. Если вкратце: большинство станков на производстве — это подержанные, а то и вовсе списанные сорок лет назад кольцепрядильные машины. Судя по всему, это старьё, которое японцы списали в шестидесятых годах, когда переходили на более совершенные технологии, и сплавили нам в Гонконг. Работать-то они работают, но производительность низкая, а затраты на обслуживание, чтобы избежать поломок, довольно велики. Пройдет три, пять, десять лет, стоимость рабочей силы в Гонконге вырастет, и компания уже не сможет зарабатывать на этом старье. Как говорится, кто не думает о будущем, тот обязательно столкнется с неприятностями в настоящем. Босс, вам стоит подготовиться заранее.
Малун нанял их, чтобы они работали, а не чтобы они создавали ему новые проблемы. Конечно, указывать на изношенность оборудования — это их прямая обязанность. Если бы Малун дождался, пока компания начнет нести убытки через пару-тройку лет, и лишь тогда обратился бы к ним, было бы уже поздно. Однако сейчас перед Малуном стояла куда более острая проблема: на счетах компании не было денег.
Где же делись средства? Часть разворовало руководство, а большую часть остатка вывел его отец. Нет денег — нет и дела! Сейчас компании нужно закупать новое оборудование, избавляться от устаревших мощностей, но у Малуна нет капитала. Что делать? Пойти просить у папаши? Это легко сказать, но трудно сделать.
— Вы в курсе ситуации в компании. Какие у вас есть предложения? — спросил Малун, надеясь на дельный совет.
— Можно взять кредит в банке под залог активов, чтобы закупить новое оборудование.
Малун усмехнулся:
— Бухгалтерские книги уничтожены, многих документов нет. Как мы будем оформлять залог?
— Несмотря на отсутствие отчетности, я уверен, что компания прибыльна. Мы объединили пять фабрик, их текущая рыночная стоимость приближается к двадцати миллионам! Даже без части документов мы вполне можем рассчитывать на залог в десять миллионов.
— Десять миллионов? Неужели так много? — Малун был поражен.
В глубине души он подумал: «Неужели батя за все эти годы столько наворотил?» У Малуна, помимо прядильной фабрики «Хайжун», были еще три швейные фабрики, другие предприятия, акции и недвижимость. Если одни только текстильные и швейные производства стоят тридцать миллионов, то сколько же всего активов передал ему отец? Неужели там набралось на «маленькую цель» в сто миллионов?
— Босс, пусть компания кажется небольшой, на деле она очень ценная. Хотя мы не можем точно оценить стоимость, можно сделать расчет, исходя из продаж по отрасли. Оценка текстильного и швейного бизнеса обычно составляет 1-2 годовых оборота. Поскольку у гонконгских компаний нет своих брендов и они в основном работают на американские заказы, возьмем коэффициент 1. В прошлом году экспорт готовой одежды из Гонконга составил 26,8 миллиарда гонконгских долларов, плюс внутренние продажи — итого около 27 миллиардов. То есть 8000 фабрик стоят 27 миллиардов, в среднем 3,375 миллиона на одну. У нас пять фабрик, получается около 17 миллионов.
Если посчитать по рыночной капитализации: в прошлом году было экспортировано 1,163 миллиарда единиц одежды. При экспорте в 26,8 миллиарда получается 23 доллара за вещь. На рынке рубашка стоит около 20 долларов. Значит, прибыль с одной вещи — около 3 долларов. На внутреннем рынке есть прибыль, но там аренда и налоги. На экспорт — расходы на логистику, пошлины, покупку квот. Грубо говоря, чистая прибыль — 3-4 доллара с единицы. Итого общая прибыль отрасли — от 3,5 до 4,6 миллиарда. При коэффициенте P/E 8 общая стоимость отрасли — от 28 до 36,8 миллиарда. В среднем 3,5-4,6 миллиона на фабрику. Наша компания из пяти предприятий оценивается примерно в 20 миллионов.
— Ничего себе, круто! — Малун был впечатлен.
Таланты, они и есть таланты. Даже без бухгалтерских книг смогли оценить стоимость компании с высокой точностью. Конечно, погрешности есть, но общая картина ясна: стоимость компании — около 15-20 миллионов. Под залог можно получить 50-70%, то есть от семи до десяти миллионов. Значит, нехватка денег на оборудование больше не проблема.
— Что посоветуете покупать? Сколько это стоит и как быстро окупится?
— Сейчас доминирует технология пневмомеханического прядения, она в пять раз эффективнее кольцевой. Одна машина на 200 камер заменяет 1000 веретен. К тому же, эта технология подходит для производства денима. Джинсовая ткань сейчас очень прибыльна, на 1,5 доллара дороже обычных тканей за метр. Джинсы, куртки, кепки отлично продаются. Мировой рынок — более миллиарда метров ткани, или 1,3 миллиарда изделий. Только США в прошлом году импортировали 400 миллионов пар джинсов, плюс свое производство. Стоит отметить, что Япония ежегодно скупает в США огромное количество подержанных джинсов. В прошлом году японцы потребили 53 миллиона пар, в то время как весь экспорт джинсов из Гонконга — всего 42 миллиона. Это огромный рынок.
Один из сотрудников объяснил перспективы, другой перешел к цифрам:
— Линия на 200 камер стоит около 500 тысяч гонконгских долларов. В день она дает 0,4 тонны пряжи, это минимум 1200 метров денима. При прибыли 1,5 доллара с метра — 1800 долларов в день. Окупаемость — около девяти месяцев. С учетом аренды, электричества, налогов и зарплат — максимум год. К тому же, наш старый хлам тоже можно продать, на рынке еще есть желающие инвестировать в текстиль. Так что насчет окупаемости не переживайте. Пневмомеханическое прядение требует меньше рабочих рук и даст преимущество нашим швейным фабрикам.
Хотя сотрудники старались говорить просто, у Малуна голова шла кругом. Но главное он понял: технология эффективнее, деним прибыльнее, японцы помешаны на подержанных американских джинсах, а инвестиции окупятся за год.
— Одна линия за 500 тысяч — это недорого. Если кредит почти десять миллионов, можно взять десять или двадцать линий.
Малун решил, что с закупками разберутся сами специалисты — он все равно в этом ничего не смыслит.
— А можете подробнее рассказать, зачем японцам столько секонд-хенд джинсов? — это показалось Малуну куда интереснее.
— У Японии больше всего американских военных баз, и послевоенное восстановление экономики шло за счет них. Со временем японцы начали идеализировать Америку. Джинсы — это форма американских солдат, символ свободы. Сначала у японцев не было денег на новые джинсы, они подбирали те, что американцы выбрасывали. Молодежь в таких джинсах казалась окружающим людьми, связанными с американцами, — это вызывало зависть и успех у девушек. Так джинсы стали предметом гордости. Даже экономя на еде, японцы копили на них год. Но новые стоили слишком дорого.
Предприимчивые торговцы начали скупать б/у джинсы в магазинах при базах. Поскольку первыми их носили люди с высоким статусом, у японцев сложился стереотип: крутые джинсы — это именно такие, застиранные до белизны. Поэтому даже когда в 60-х в Японии начали производить свой деним, люди все равно искали старые, выцветшие вещи. Новые джинсы казались им «низкосортными» из-за запаха красителей и жесткости. А подержанные — мягкие, удобные, настоящие американские. Даже бренд Big John, будучи японским, стал популярным только потому, что звучал по-американски. К тому же, из-за разницы в телосложении мужчинам из Японии лучше подходили женские американские модели. А женщины любят шопинг и чаще избавляются от старой одежды, поэтому в секонд-хендах женских джинсов было больше. Кто бы мог подумать, что это идеально совпадет со спросом в Японии.
Малун был потрясен, хотя логику японцев понять было трудно. Впрочем, если корейцы любят доедать объедки за американцами, то почему бы японцам не носить их обноски? А раз Япония — законодатель азиатской моды, то и остальные регионы скоро подтянутся. Это соответствовало и воспоминаниям Малуна: после начала реформ в Китае стали модными клеши, магнитофоны и брейк-данс. Да и джинсы не выходили из моды вплоть до того момента, как Малуна сбил грузовик.
Очевидно, дело стоящее. Профессиональные вопросы он оставил профессионалам, а сам пошел решать вопрос с деньгами. Хотя компания ценная и можно взять кредит, сначала нужно переговорить с отцом. Малун заранее подготовился, вызубрил ключевые цифры и термины. Отец дал ему имя Малун — в надежде, что сын станет «драконом». Недавно Малун слегка подпортил свою репутацию в глазах отца, и сейчас был отличный шанс её восстановить.
— Пап, ничего не понял? Вот и хорошо! Если бы ты все понял, этот бизнес не приносил бы денег.
Отец, услышав это, не рассердился, а рассмеялся:
— Ха-ха, Лао Лю, ты прав!
Секрет успеха прост: у других нет — у тебя есть, у других есть — у тебя лучше, у других лучше — у тебя дешевле. Текстиль — главная отрасль Гонконга, конкуренция бешеная. Все знают, что это прибыльно, но без технологий, просто вкладывая деньги, рано или поздно столкнешься с проблемами. А сейчас Малун показал себя профессионалом с дальновидным подходом: нанял спецов, планирует инновации, оперирует терминами.
«Это точно Лао Лю? Да, это мой сын!» — старый отец, осознав, что наконец-то нашел достойного преемника, был несказанно счастлив.

Комментарии

Загрузка...