Чжао Сяомань обнаружила, что Лу Чэнь тайком чем-то занимается, на двести пятьдесят второй день.
В тот день она задержалась на работе допоздна — требовалось доработать план расширения второй очереди цеха первичной обработки, так как площади существующих помещений уже не поспевали за удвоившимся объемом заказов Секты Чистой Сосны.
Просидев в зале совещаний добрую половину вечера за чертежами, она поняла, что как ни крути планировку, в ней оставался неустранимый изъян: расстояние между печью формирования запирания духа и зоной точной резки было слишком малым. При одновременной работе обеих установок возникали духовные помехи, что пагубно сказывалось на точности резки.
Дуань Ле уже упоминал об этой проблеме, однако тогда она сочла ее несущественной. Теперь же, когда производительность выросла вдвое, время одновременной работы оборудования значительно увеличилось, и мелкие помехи начали складываться в серьезные погрешности. Ей требовалось заново спланировать расстановку оборудования во всем цехе, но это означало необходимость снести несущую стену. А та стена была выложена руками самого Дуань Ле из специального огнеупорного синего кирпича, славящегося на Горе Падающей Зари. Уничтожить ее равнялось бы отрицанию результатов труда Дуань Ле месячной давности.
Потирая воспаленные от напряжения глаза, она вышла из зала совещаний, решив поговорить с Дуань Ле на следующий день. Проходя мимо комнаты Лу Чэня, она заметила, что из-под двери пробивается свет.
Комната Лу Чэня находилась в самом дальнем конце коридора и была меньше остальных. Чжао Сяомань крайне редко доводилось проходить мимо его двери в столь поздний час: обычно его распорядок дня отличался железной дисциплиной — он вовремя гасил свет и вовремя вставал, словно лишенный потребности в отдыхе механизм.
Но сегодня щель под дверью освещал ровный ярко-белый свет, причем отнюдь не дрожащий и неверный, какой дают масляные светильники. Это был созданный самим Лу Чэнем модифицированный светильник духовного света, работавший на крошечном осколке низкосортного духовного камня и излучавший втрое больше света, чем обычная лампада.
Ведомая каким-то шестым чувством, Чжао Сяомань не стала сразу проходить мимо. На мгновение замешкавшись, она заглянула в щель.
Лу Чэнь сидел за столом, перед которым была разбросана целая гора исписанных бумажных листов.
Средоточие на его лице выражало степень сосредоточенности, какой Чжао Сяомань у него еще никогда не видела. Он выводил несколько иероглифов, останавливался, вчитывался, хмурился, а затем сминал весь лист в комок и бросал в стоявшую рядом корзину для мусора. Та уже почти превратилась в небольшой холмик: в ней валялось не меньше двух десятков бумажных шариков, а парочка и вовсе выкатилась на пол.
В Чжао Сяомань проснулось любопытство.
Они были знакомы с Лу Чэнем уже почти три года — если считать со временем, проведенным в ином мире, — но она еще ни разу не видела, чтобы он сминал бумагу во время письма. Лу Чэнь всегда писал на одном дыхании, ровным почерком, с железной логикой, действуя с точностью печатного станка.
В их прошлой офисной жизни составленные им протоколы совещаний можно было смело брать за образец: ни единого лишнего слова, ни единой расплывчатой формулировки. Сминание же бумаги в комочки было фирменным знаком самой Чжао Сяомань — ее рабочий стол всегда заваливали черновики.
Стучать в дверь она не стала. Судя по ее знанию Лу Чэня, если бы она постучала, он немедленно спрятал бы все в ящик стола, нацепил привычное невозмутимое выражение лица все идет по плану и спровадил ее дежурной фразой вроде чего это ты не спишь так поздно. Она решила отложить разговор на завтра.
На следующий день, воспользовавшись тем, что Лу Чэнь отправился на рынок проверять новых поставщиков, она проникла в его комнату под предлогом плановой проверки проектной документации.
Обстановка ничуть не изменилась с того дня несколько месяцев назад: деревянная кровать, письменный стол, платяной шкаф.
Дверца шкафа была приоткрыта: внутри висели те же синие матерчатые хаоты, добела застиранные, но аккуратно сложенные — их приносил после стирки Чэнь Цзюгун, сам же Лу Чэнь никогда не складывал одежду.
Одеяло на кровати было заправлено с уголка на уголок, а в роли подушки служил свернутый в несколько раз кусок грубой ткани.
Когда-то Чжао Сяомань спрашивала его, почему он не пользуется мягкой подушкой, на что он ответил, что излишняя мягкость вредит шейным позвонкам. После того как Ли Дачжуан разнес эти слова по всей округе, адепты всей секты принялись подражать наставнику, а ошеломленный Чэнь Цзюгун с удивлением обнаружил, что мягкие подушки на складе окончательно залежались.
На столе возвышалась та самая стопка мятой бумаги. Перевернув пару страниц, Чжао Сяомань поняла, что каждый лист представляет собой лишь новый вариант одного и того же документа. Почерк принадлежал Лу Чэню — аккуратный уставный шрифт, похожий на типографский шрифт, — однако содержание заставило ее широко раскрыть глаза.
Каждый лист был густо исчерчен графиками, блок-схемами, стрелками последовательности действий и многоуровневыми списками основных тезисов.
Принципы верстки совершенно не походили на привычное для мира бессмертных вертикальное письмо: текст располагался горизонтально, с выравниванием по левому краю, а каждый пункт отделялся пустой строкой.
Заголовки выделялись более крупным шрифтом, основной текст — мелким, а иерархия логики подчеркивалась отступами. Страницы были пронумерованы, каждая имела заголовок и основную зону, а внизу даже шла тонкая разделительная линия. Линия была проведена от руки, без линейки, но казалась прямой, словно отчерченной по чертежу.
Перед ней лежала презентация, созданная вручную.
Конечно, это была не настоящая презентация для компьютера — в этом мире не было ни компьютеров, ни проекторов, — но Лу Чэнь с помощью обычного уголька воссоздал на грубой оберточной бумаге всю структуру полноценной презентации.
Чжао Сяомань разложила разрозненные листы по порядку номеров и смогла оценить всю эту рукотворную работу целиком.
На обложке значилось название: Стратегический план развития цепочки поставщиков духовных растений Мира Цансюань, а ниже шел подзаголовок: С приложением рассуждений о направлениях развития Союза Лазурного Облака на ближайшие три года. В правом нижнем углу мелькала строчка мелким шрифтом: Рабочий проект для внутреннего обсуждения. Распространение запрещено. Версия V1.7.
Всего тридцать пять страниц.
Первая страница содержала оглавление.
На второй располагалось резюме исполнительного директора — квинтэссенция ключевых идей во введении размером примерно в триста иероглифов.
С третьей страницы начинались разделы: Анализ рынка, Конкурентная среда, Ключевые компетенции, Стратегические цели, План реализации, Управление рисками.
Каждая глава отличалась железной логикой, обилием конкретных данных и наглядными графиками. В разделе рыночного анализа соотношение спроса и предложения на рынке духовных растений Мира Цансюань было представлено в виде четырехквадрантной матрицы, где по горизонтальной оси откладывался уровень духовной энергии, а по вертикальной — объем производства, причем точное расположение каждого ключевого центра выращивания было тщательно отмечено. В главе о конкурентной среде приводилась подробная сравнительная таблица сильных и слабых сторон Союза Лазурного Облака, Секты Чистой Сосны выступавшей в роли эталона для сравнения, Торгового Союза Черного Ветра помеченного как вышедший с рынка, но чьи основатели продолжают деятельность, а также прочих мелких и средних поставщиков. Таблица была выровнена по сетке, а за каждым пунктом достоинств и недостатков следовали ссылки на источники данных. В разделе ключевых компетенций перечислялись три незаменимые сильные стороны Союза — система контроля качества, сеть поставщиков и механизм воспитания кадров, причем каждая компетенция дробилась на множество подпунктов.
Листая страницы, Чжао Сяомань чувствовала, как по спине бегут мурашки.
Пока она ни о чем не догадывалась, Лу Чэнь собрал все данные, всю информацию и весь разрозненный опыт Союза Лазурного Облака воедино, превратив их в целостную стратегическую концепцию.
Он проанализировал тенденции покупательского спроса на духовные растения со стороны трех великих обителей святых, спрогнозировал влияние приливов духовной энергии на производительность плантаций на ближайшие два года, причем прогнозная модель учитывала даже коэффициенты специфического влияния колебаний духовной энергии на поля различной высоты над уровнем моря.
Он набросал карту конкурентной среды в цепочке поставок духовных растений Мира Цансюань: где располагался Союз Лазурного Облака, где Секта Чистой Сосны, где прежде находился Торговый Союз Черного Ветра и с каких направлений в будущем могут появиться потенциальные конкуренты. Направления прорыва всех возможных соперников были обозначены пунктирными линиями, рядом с которыми проставлены предполагаемая вероятность вторжения и контрстратегии.
И все это уместилось в одной-единственной рукотворной презентации.
Чжао Сяомань перевернула страницу на самый последний лист.
Там находилось приложение. У него не было заголовка — лишь несколько строк текста, выведенных тем же почерком, но с гораздо большим нажимом. Уголь оставил на бумаге глубокие следы, будто при написании этих слов автор приложил куда больше усилий, чем обычно:
Эту работу следовало отдать тебе еще до перемещения. На том стратегическом совещании компании твое предложение о расширении работы с мелкими и средними клиентами было отвергнуто руководством. Но ты оказалась права. Все данные содержатся в этом документе. Тогда я не отдал его тебе, потому что не хотел, чтобы ты продолжала делать правильные вещи в рамках порочной системы.
Теперь он твой. Эта система верна. И этот человек тоже прав.
— Л
Чжао Сяомань перечитала эту страницу три раза подряд.
В памяти всплыло то самое стратегическое совещание.
Шел ее восемнадцатый месяц работы в компании, и Лу Чэнь поручил ей выступить от лица отдела маркетинга с докладом о привлечении мелких и средних клиентов. Она потратила две недели на сбор цифр, проведение исследований и построение моделей: пусть затраты на привлечение таких клиентов выше, их долгосрочная ценность оказалась сильно недооцененной. Особенно это касалось растущих предприятий — стоило завязать с ними отношения, как они начали бы расти вместе с ними.
Она с полной уверенностью докладывала на совещании, подкрепив слова двадцати восьмистраничной презентацией с детальными данными и примерами. А затем высшее руководство с порога отклонило инициативу под предлогом того, что маржа от малого и среднего бизнеса слишком мала и не стоит вложения ресурсов. После окончания встречи она просидела перед монитором весь оставшийся день, а Лу Чэнь прошел мимо ее стола дважды, не сказав ни слова.
Тогда она решила, что он молчаливо согласился с решением верхушки, и даже усомнилась, стоило ли вообще браться за эту затею.
Теперь же стало ясно — он не соглашался.
Он просто понимал, что в тех стенах правильные люди не способны донести правильные мысли. Поэтому он выждал — чтобы здесь, в другой комнате и в ином мире, с помощью другой, рукотворной презентации сказать ей: твое мнение тогда было верным. И дело вовсе не в том, что обстоятельства изменились и суждение стало правильным, нет — оно было верным изначально, просто тогдашняя обстановка не позволяла услышать правду.
Чжао Сяомань аккуратно разложила все тридцать пять страниц презентации по порядку номеров и сшила их вместе куском пеньковой веревки, найденной среди разбросанных на столе Лу Чэня мелочей.
Затем она написала записку и оставила ее на столе Лу Чэня.
Там было выведено следующее: Начальник, презентацию я досмотрела. На будущих совещаниях будем пользоваться только ею. Кроме того, записку, предназначенную мне, я забрала. — Чжао Сяомань.
Она не стала писать ничего вроде я тронута. Ей было известно, что Лу Чэню это ни к чему. Ему требовалось лишь знать, что она все поняла.
Вернувшись в комнату вечером того же дня, Лу Чэнь обнаружил записку. Чжао Сяомань не знала, какое выражение лица было у него при виде послания — подглядывать она не стала, хотя и послонялась какое-то время в конце коридора, прежде чем все-таки уйти к себе.
На следующее утро, перешагнув порог зала совещаний, она заметила на своем обычном месте прикрепленную записку. То была вчерашняя записка, оставленная ею для Лу Чэня, но теперь она лежала обратной стороной вверх, и на ней красовалась новая строчка.
Почерк был тем же знакомым, аккуратным уставным шрифтом, каждая черта которого проступала сквозь бумагу: Презентация составлена не для того, чтобы ты прятала ее в личных целях. В следующий понедельник на стратегическом совещании союза докладчиком будешь ты. Я выступлю помощником.
Чжао Сяомань бережно слонула записку и вложила ее между форзацем и страницей своего блокнота.
Там уже хранилось несколько бумажек: первой шла записка прораньше спать, написанная рукой Лу Чэня, затем — пометка к протоколу заседания продолжай в том же духе, оставленная им на Праздник Первоначалья, а теперь добавилась и эта. Каждая содержала всего пару слов, и ни одну из них она не выбросила.
В последующие месяцы эту рукотворную презентацию использовали, правили и дополняли бесчисленное количество раз.
Чжао Сяомань расширила заложенную Лу Чэнем базу более практичными деталями: вплоть до производственных планов каждой секты, схем севооборота для каждого вида культур и резервных поставщиков по каждому логистическому маршруту.
Объем презентации вырос с тридцати пяти страниц до шестидесяти, а оттуда — до сотни.
В конце концов Ли Дачжуан предложил напечатать ее в виде книги. В мире бессмертных печать означала ксилографию с вырезанными на духовных бамбуковых платах дощечками, что стоило недешево, однако Цянь Ваньцзинь сам вызвался покрыть все расходы Секты Цуйвэй на тиражирование, поставив лишь одно условие: напечатать на обложке маленькую строчку: Стратегический партнер Союза Лазурного Облака — Секта Цуйвэй. Чжао Сяомань дала согласие.
В конечном итоге изданные экземпляры стратегии разошлись по рукам каждого главы десяти сект, входящих в союз. Дуань Ле, полистав полученную книгу, мало что понял в ее содержимом — те графики и аналитические схемы казались ему чересчур мудреными, — однако он оценил заголовок на обложке и фразу качество начинается с человека на обороте. Он водрузил руководство прямо посреди зала совещаний Горы Падающей Зари и при каждом визите гостей неизменно указывал на него пальцем: Это наша стратегия союза. Ее написали наш управляющий Чжао и советник Лу.
А вот то самое первоначальное издание, сохраненное Чжао Сяомань — тридцать пять страниц оригинальных рукописных набросков Лу Чэня с прикрепленной в конце запиской, — так и лежало в самом надежном ящике ее письменного стола, скрытое от посторонних глаз.
Потому что оно принадлежало лично ей.
То было единственное за всю ее карьеру письменное одобрение, написанное им лишь после того, как черновики были измяты в бесчисленные бумажные шарики. Хвалили вовсе не ее умение рисовать слайды, а то, что отвергнутая на том совещании стратегия изначально оказалась абсолютно верной.
В своем ежедневнике она записала:
День двести пятьдесят третий. Сегодня я тайком заглянула в секретные документы Лу Чэня — в рукописную презентацию из тридцати пяти страниц. На них он изложил самый полный из всех виденных мной планов стратегического развития союза: от анализа рынка и конкурентной среды до ключевых компетенций и управления рисками. На последней странице от руки было выведено послание, смысл которого сводился к следующему: высказанное мною на том совещании предложение было верным, тогда он не мог мне этого сказать, но заявляет об этом теперь. Он поместил эти слова в самый конец стратегического плана. Создавалось впечатление, что весь этот грандиозный документ существовал лишь ради того, чтобы у этого финального признания нашелся подходящий выход. Раньше он общался со мной исключительно фразами вроде продолжай в том же духе и не опаздывай. Теперь же он заговорил языком рукописных презентаций и писем-приложений. Можно ли назвать подобную перемену обучением выражению чувств? Если да, то учится он чертовски медленно. Но по крайней мере научился. Он объявил, что в следующий понедельник докладчиком на совете буду я, а он лишь поможет. Впервые в жизни он уступил мне роль главного докладчика. Раньше на совещаниях компании я сидела на самом дальнем конце стола и прежде чем заговорить, должна была поднять руку. Теперь же он собственной рукой вывел тридцать пять страниц презентации и произнес — выступай. И вдруг я поняла, что быть или не быть докладчиком не так уж важно. Главное, что он верит в мой успех. Этот демон потратил три года на то, чтобы отыскать способ передать кому-то веру в него самого, не поступаясь при этом собственным характером. Рукописная презентация. Тридцать пять страниц. И приписка на обороте: И этот человек тоже прав. С меня хватит и этих слов.

Комментарии

Загрузка...