Тот же день, во второй половине дня, внутри союза прошло экстренное совещание. Представители четырех сект, недавно вышедших из Торгового Союза Черного Ветра, тоже прибыли.
Они стояли у входа в зал заседаний Секты Циньюнь, на их лицах читались и стыд, и надежда.
Во главе стоял седовласый пожилой глава секты по фамилии Гу, прибывший из небольшой обители под названием Долина Белого Оленя. Когда он входил в зал заседаний, его шаги были медленными, казалось, каждым движением он взвешивал, имеет ли он вообще право ступить за этот порог.
— Управляющая Чжао, — глава Гу встал перед длинным столом, не садясь. — Наша четверка раньше была поставщиками Торгового Союза Черного Ветра. Ли Чуншань пообещал нам: высокие закупочные цены, предоплату, долгосрочные заказы. И что в итоге? За первую партию товара он внес предоплату, но выращенные нами с таким трудом духовные растения он стал сбивать в цене под предлогом того, что качество не дотягивает до стандартов, и в итоге итоговая сумма оказалась меньше половины обещанной. За вторую партию он вообще отказался платить предоплату, заявив: у торгового союза туго с оборотными средствами, сначала забирайте товар, а платите потом. Мы поверили ему, потому что у нас не было другого выбора. В итоге, когда была отправлена третья партия, его люди заявили, что на балансе союза убытки, и оплату за эту товарную партию нужно отсрочить. Отсрочили до того, что нам не выплатили ни единого духовного камня.
Стоявший за ним другой глава секты подхватил:
— Мы объединились, чтобы пойти к нему разбираться, а он сказал...
— Что он сказал? — спросила Чжао Сяомань.
— Он сказал: «Вы, эти секты, дожили до сегодняшнего дня только потому, что я даю вам заказы. Без меня, Ли Чуншаня, кому вы продадите свои духовные растения?»
В зале заседаний на мгновение воцарилась тишина.
Затем Дуань Ле со злости ударил кулаком по железному стулу — на этот раз по-настоящему ударил, так что железный подлокотник согнулся под определенным углом.
Чжао Сяомань смотрела на этих четырех глав перед собой, видела истрепавшиеся нитки на их манжетах, еще не смытую грязь на обуви, усталые и настороженные взгляды в их глазах.
Она долго молчала. Все ждали ее решения.
Принять эту четверку — и масштаб союза увеличится с шести сект до десяти. Производственные мощности вырастут почти вдвое, переговорная сила станет выше, а стабильность поставок — надежнее.
Но и риски усложнятся: эти четыре секты раньше принадлежали враждебному лагерю, кто знает, нет ли среди них засланных Ли Чуншанем казачков? Кто знает, не была ли их цепочка поставок уже испорчена некачественными методами Торгового Союза Черного Ветра? Кто знает, выдержит ли их преданность в следующей волне ценовой войны?
Не принимать — союз сохранит прежний масштаб, риски будут под контролем, но это равносильно тому, чтобы толкнуть эти четыре секты обратно к Ли Чуншаню. А Ли Чуншань, хоть и был внесен рынком в черный список, наверняка имеет другие каналы. Он не сдастся.
— Я могу принять ваше вступление, — наконец заговорила Чжао Сяомань. — Но с условиями.
Четыре главы сект одновременно подняли головы, в их взглядах смешались надежда и напряжение.
— Первое: честный аудит. Вы должны полностью раскрыть все записи о каждой торговой сделке с Торговым Союзом Черного Ветра за последние два месяца: виды поставляемой продукции, количество, цены, статус поступления средств. Каждую отдельную сделку. Не должно быть никаких упущений. Я должна оценить реальное положение дел в каждой вашей секте не по тому, что вы говорите, а по тому, что говорят цифры.
Главы сект закивали один за другим. Глава Гу подтвердил, что данные на месте и каждая сделка записана, поскольку они и сами подсчитывали, сколько именно духовных камней им задолжал Ли Чуншань.
— Второе: повторное обучение. Независимо от того, как вы выращивали урожай раньше, после вступления в Союз Лазурного Облака все вы должны действовать в строгом соответствии с нашими стандартами контроля качества и рабочими процессами. Содержимое предыдущего обучения союза вам придется изучать заново, от первого модуля до третьего, и только успешно сдав все экзамены, вы сможете официально влиться в систему поставок.
Главы сект снова закивали. Глава Гу замялся и задал вопрос, который заставил остолбенеть весь зал.
— Управляющая Чжао, со вторым условием проблем нет. Что касается экзамена... нельзя ли сделать небольшое послабление? Мы люди в возрасте, глаза уже не те, пишем медленно, очень боимся не сдать экзамен — особенно старик вроде меня: в прошлый раз, проходя мимо Секты Циньюнь, я видел ваши контрольные листы по контролю качества — тридцать вопросов, на половину из которых я, пожалуй, смогу ответить едва ли.
Чжао Сяомань посмотрела на Ван Сяошу, сидевшего в углу.
Ван Сяошу поднялся. Юноша уже подрос по сравнению с тем, каким был четыре месяца назад, и голос его звучал гораздо увереннее, чем тогда. Когда он говорил, он больше не краснел — по крайней мере, не заливался краской до самых ушей.
— Вам, глава Гу, не о чем беспокоиться. Самый низкий балл на прошлом экзамене был у главы Дуаня, он правильно ответил меньше чем на половину вопросов. Но теперь он уже сдал пересдачу. Я буду заниматься с вами индивидуально, объясняя все простым и понятным языком — никаких заучиваний наизусть, только практическая работа. До тех пор, пока каждый из вас не сдаст экзамен.
Дуань Ле рядом с ним с силой кивнул, а затем сообразил, что кивнул слишком быстро и это выглядит так, будто он слишком со всем согласен, поэтому нарочито напустил на себя суровый вид и фыркнул.
Чжао Сяомань перевела взгляд на Лу Чэня. Лу Чэнь стоял у входа, скрестив руки на груди, и едва заметно кивнул — амплитуда этого кивка была совсем крошечной, но Чжао Сяомань больше не нуждалась в знаках покрупнее.
— Хорошо. Добро пожаловать в Союз Лазурного Облака, — Чжао Сяомань повернулась к четырем главам. — С сегодняшнего дня вы, как и мы все, являетесь партнерами союза.
У главы Гу покраснели глаза. Этот седовласый старейшина сложил руки перед грудью и глубоко поклонился в пояс. Стоявшие за ним трое глав сект последовали его примеру.
— Управляющая Чжао, — голос главы Гу слегка охрип. — Мне уже за семьдесят, я слишком многим доверял и совершил немало ошибочных решений. Сегодня вы произнесли словосочетание «партнеры» — это первый раз, когда к нам отнеслись как к партнерам, а не как к расходным материалам-поставщикам, которых можно заменить в любой момент. Долина Белого Оленя запомнит эту доброту на всю жизнь.
После окончания совещания Чжао Сяомань получила летящее послание-талисман.
Весточку прислал Су Цзымо, она была очень короткой и состояла всего из нескольких строк аккуратного мелкого почерка:
[Учитель уже утвердил инвестиционный план линии первичной обработки. Предоплата поступит на счет в течение трех дней. Кроме того, Учитель передал, что эту битву управляющая Чжао провела блестяще — в людях она не ошиблась.]
Сжав в руке летящий талисман, Чжао Сяомань стояла на краю духовного поля и смотрела, как волны пшеницы под лучами закатного солнца накатывают слой за слоем на самый край горизонта.
С направления поля духовных бобов доносились веселые голоса учеников, закончивших работу, кто-то напевал незнакомую Чжао Сяомань песню с простым, но очень приятным мотивом.
Позади послышались шаги. Она не обернулась.
— Ценовая война еще не закончена, — голос Лу Чэня звучал со спокойствием, присущим ему всегда. — То, что Торговый Союз Черного Ветра был занесен рынком в черный список — это лишь первый этап. У Ли Чуншаня есть и другие каналы: прямая торговля через караваны дальнего следования, розничные клиенты в отдаленных районах и даже тайные сделки с некоторыми сектами, которым требуется масштабная закупка и которым плевать на происхождение товара. Он не остановится только потому, что потерял один рынок. И подумай хорошенько — дальше он будет бить прицельно по тебе лично.
— Я знаю, — Чжао Сяомань аккуратно словила талисман и убрала в рукав. — Но он выбрал неверный подход. Это фатальнее любой стратегической ошибки. Он стриг поставщиков как лук-порей, дурил клиентов как глупцов и по очереди толкал в пламя собственных деловых партнеров. Даже без нас он долго не протянет. И дело не в том, какие мы крутые, а в том, что он предал самый базовый закон бизнеса — взаимовыгодность. Когда все хотят бежать от тебя, сколько бы денег ты ни сжигал, удержать ты никого не сможешь.
Лу Чэнь ничего не ответил. Он стоял рядом с Чжао Сяомань, глядя, как солнце садится за горные хребты.
Спустя долгое время он произнес фразу, которая ближе всего подошла к оценке из всех, что Чжао Сяомань от него слышала.
— Это самый важный урок, который ты усвоила за последние два месяца.
— Какой?
— Суть бизнеса вовсе не в том, чтобы зарабатывать деньги. Она в том, чтобы правильными методами решать реальные проблемы. Деньги — это лишь следствие, естественная награда после решения проблемы. А вовсе не цель сама по себе.
Чжао Сяомань повернула к нему голову. Свет заката покрыл теплым оттенком лицо Лу Чэня сбоку, а край его застиранного до белизны синего халата трепетал на ветру.
— Раньше вы никогда мне об этом не говорили.
— Раньше тебе не нужно было этому учиться, — голос Лу Чэня прозвучал тихо. — Раньше тебе требовалось лишь быть хорошей подчиненной: выполнять приказы, соблюдать показатели, не совершать ошибок. Теперь тебе нужно стать хорошим лидером: устанавливать правила, брать на себя ответственность, вести людей вперед. Это совершенно не те навыки, что требуются от подчиненного. Ты учишься, причем делаешь это быстро.
В сердце Чжао Сяомань хлынула волна тепла. Но она решила промолчать об этом, зная, что Лу Чэнь не умеет принимать чужие нежные чувства. Поэтому она выбрала более безопасный способ.
— Босс, после того как линия первичной обработки будет построена, я намерена запросить официальную зарплату.
Лу Чэнь повернулся и пошел обратно, его голос донесся из уносимого ветром далека:
— Согласно доле от прибыли союза. Без фиксированного оклада.
— Вы это называете системой партнерства?!
— Ты сама говорила на совещании: вы все — партнеры. Раз уж вы партнеры, никаких фиксированных окладов.
Чжао Сяомань осталась стоять на месте, испытывая одновременно злость и смех.
Дьявольский начальник есть дьявольский начальник.
Даже если он начинает проявлять заботу о твоем росте, даже если он начинает говорить слова, близкие к похвале, прямо у тебя на ушах, он не упустит ни единого шанса заставить тебя нести полную финансовую ответственность за себя. Фиксированный оклад — это и защитная сетка, и потолок: в современном офисе оклад дает ей чувство безопасности, но одновременно и останавливает в развитии. Здесь же отсутствие оклада означало отсутствие потолка.
Она подняла глаза в небо. Две луны поднимались одновременно, одна серебряная, другая синяя, вися над очертаниями гор на краю поля духовной пшеницы, словно два безмолвных ока, наблюдающих за миром людей.
С поля духовных бобов донеслось последнее стрекотание насекомых, а затем всё постепенно стихло.
В своем еженедельном отчете она написала:
[Сто семьдесят восьмой день перемещения. Торговый Союз Черного Ветра внесен рынком в черный список — первый поворотный момент. Четыре секты вышли из Союза Черного Ветра и присоединились к нашему союзу — второй поворотный момент. Глава Гу сказал, что слово партнер заставило его прослезиться — третий поворотный момент. Инвестиции в линию первичной обработки Секты Чистой Сосны закреплены — четвертый поворотный момент. Сегодня произошло столько всего, что мой еженедельный отчет едва поместился.]
[Лу Чэнь сказал, что суть бизнеса заключается в решении реальных проблем правильными методами. Я решила вынести эту фразу на фронтиспис следующей редакции учебных материалов союза. Кроме того, когда я заикнулась о зарплате, он ответил, что у партнеров нет фиксированного оклада. Логически к этому не придешь, но у меня всё равно ощущение, будто меня обвели вокруг пальца.]
[Уходя сегодня, глава Гу сказал мне одну вещь: Управляющая Чжао, главное отличие между вами и нами заключается вовсе не в том, что вы умеете чертить схемы, вести расчеты и контролировать качество. А в том, что вы сначала спросили нас, почему мы пострадали, и только потом решили, стоит ли нас приютить. Я не стала ему говорить, что до этого метода додумалась не сама. Его научил Лу Чэнь. Он учил меня: прежде чем устанавливать правила, пойми людей. Потому что правила созданы для того, чтобы служить людям, а не наоборот.]
Добро пожаловать на фантастический континент сянься-романа, вход здесь:.

Комментарии

Загрузка...