Торговая война Торгового Союза Черного Ветра дошла до пятидесятого дня.
В эти пятьдесят дней первым делом после пробуждения для Чжао Сяомань было отправиться к доске проблем, висевшей на стене в зале заседаний. На доске значилось семь или восемь проблем, и возле каждой были указаны ответственный за ее решение, крайний срок выполнения и текущий статус. Большинство вопросов находилось в процессе решения: индекс риска внутреннего переманивания в Союзе Лазурного Облака снизился с критического до управляемого, отток учеников резко сократился с двузначных цифр в самом начале до нуля, а бухгалтерская книга фонда взаимопомощи была уже публично вывешена в двух выпусках, получив семь конструктивных вопросов, и все они были улажены в течение того же месяца.
Но оставалась одна проблема, висевшая выше всех остальных, и рядом с ней красовалась режущая глаза красная надпись: Требует наблюдения.
Низкие цены Торгового Союза Черного Ветра все еще продолжали подтачивать средних и мелких клиентов союза.
Цянь Ваньцзинь каждую неделю присылал сводку рыночной информации. Открыв самый свежий выпуск, Чжао Сяомань обнаружила, что уже три разрозненных торговых места на мелких и средних рынках приостановили действие писем о намерении закупок с Союзом Лазурного Облака. Хотя годовой объем закупок в этих лавках в сумме не дотягивал и до десяти процентов от общей производственной мощности союза, тенденция была очевидной: средние и мелкие клиенты были наиболее чувствительны к ценам и обладали слабейшей приверженностью бренду.
Они говорят, что не могут позволить себе ждать, — писал в своем отчете Цянь Ваньцзинь. — Цены Торгового Союза Черного Ветра настолько низкие, что клиенты считают пустой тратой духовных камней отказ от смены поставщика. Я общался с каждым из них, и они говорят: мы знаем, что качество Союза Лазурного Облака превосходное, но хорошим качеством сыт не будешь. Мы сейчас с трудом справляемся даже с ежемесячной арендной платой за лавки, поэтому должны экономить каждую мелочь.
Увидев эту строку, Ли Дачжуан так разозлился, что на тренировочной площадке провел на пару комплектов ударов больше и пробил в мешке с песком дырочку. Ван Сяошу молча взял из кладовой иголку с ниткой, зашил мешок, а затем проприседал весь вечер на меже поля, погрузившись в задумчивость.
Чжао Сяомань тоже чувствовала себя угнетенной, но не выплескивала эмоции наружу. Она переписала список этих ушедших клиентов в блокнот и рядом с каждым написала одно слово: Ждать.
Ждать, пока они вернутся. Ждать, пока вскроются проблемы с качеством у Торгового Союза Черного Ветра. Ждать, пока рынок проголосует ногами.
Она верила, что этот день наступит нескоро. Ведь она продолжала отправлять людей следить за качеством поставок Торгового Союза Черного Ветра — по-прежнему используя самый открытый способ: каждая крупная сделка на рынке имела доступные для проверки записи, а жалобы на качество — общедоступную историю. Каждые три дня Ван Сяошу отправлялся к доске объявлений рыночного управления, переписывал оттуда записи о жалобах и по возвращении приводил их в порядок в виде таблиц.
Чжао Сяомань называла это анализ разведданных по открытым источникам. Ли Чуншань наверняка и помыслить не мог, что кто-то станет использовать публичную информацию рыночного управления для составления его личного досье с компроматом.
Поворотный момент наступил быстрее, чем она предполагала, и оказался куда более сокрушительным.
На пятьдесят пятый день по всему рынку разнеслась весть.
Партия киновари с примесью Порошка Усиления Духа, которую Торговый Союз Черного Ветра продал Секте Чистой Сосны, после того как Цинь Сюаньсу возвратила товар прямо на месте, не была уничтожена Ли Чуншанем. Он сменил упаковку этой отклоненной киновари и сбыл ее небольшой лавке бродячих практиков на рынке под названием Медицинская Лавка Сто Трав.
Хозяин Медицинской Лавки Сто Трав был честным и добросовестным алхимиком, который уже двадцать лет вел дела с пилюлями на рынке и всегда пользовался безупречной репутацией. Он не знал, что с этой киноварью что-то не так: люди из Торгового Союза Черного Ветра заверили его, что это высококачественная киноварь уровня Секты Чистой Сосны, которую заменили в заказе лишь из-за поврежденной упаковки. Хозяин поверил и внес тридцать процентов предоплаты.
Он сварил из этой киновари котел Пилюль Закладывания Основы. Двадцать одна пилюля — все пошли в брак.
Дело было не в плохом целебном действии: весь котел пилюль разом взорвался на самой последней стадии варки. Порошок Усиления Духа, примешанный к киновари, вызвал цепную реакцию духовной энергии внутри высокотемпературного и находящегося под высоким давлением алхимического котла, что привело к дисбалансу духовной энергии и разрушению структуры всех пилюль. Эксклюзив! В котле Медицинской Лавки Сто Трав образовалась трещина, едва не задевшая стоявших вокруг учеников.
Убытки хозяина оказались колоссальными: стоимость ингредиентов для двадцати одной Пилюли Закладывания Основы, расходы на ремонт котла, а также штраф за неустойку из-за невозможности вовремя выполнить заказ — в сумме все это составило около пятисот духовных камней. Для лавки бродячих практиков это стало катастрофой, грозившей полным крахом.
В гневе хозяин Медицинской Лавки Сто Трав подал на Торговый Союз Черного Ветра жалобу в рыночное управление.
Когда рыночное управление начало разбирательство, выяснилось, что дело куда масштабнее, чем предполагалось. Торговый Союз Черного Ветра жаловались не один и не два раза — до Медицинской Лавки Сто Трав уже накопилось семнадцать официальных жалоб. Подделки, обвес, задержка поставок, лживая реклама — проблемы были самые разные. Но прежде, поскольку Торговый Союз Черного Ветра щедро платил за нужные связи — оставалось за кадром, как именно они всё уладили, однако, судя по поступавшим изнутри рыночного управления сведениям, по меньшей мере два распорядителя управления приняли личные дары от Торгового Союза Черного Ветра, — эти жалобы замяли, не доведя до официального наказания.
Но на этот раз инцидент со взрывом котла наделал слишком много шума. Подобное уже не удавалось уладить в частном порядке.
Хозяин Медицинской Лавки Сто Трав нанял самого известного на рынке мастера духовных контрактов — разновидность практиков, специализирующихся на ведении чужих коммерческих тяжб, — и тот составил иск против Торгового Союза Черного Ветра так, что к нему было не придраться. Доказательства неоспоримы: товарные накладные Торгового Союза Черного Ветра, закупочные ведомости Медицинской Лавки Сто Трав, отчет о проверке духовной энергии загрязненной киновари и свидетельские показания очевидцев с места взрыва. Каждое положение было железным доказательством.
Рыночное управление официально объявило: Торговый Союз Черного Ветра занесен в черный список недобросовестных торговцев рынка сроком на один год. В течение этого периода всем легальным лавкам на территории рынка запрещалось вступать в какие бы то ни было торговые отношения с Торговым Союзом Черного Ветра.
В день, когда эта весть разнеслась повсюду, Чжао Сяомань проверяла на духовном поле кривую пика духовной энергии нового урожая духовной пшеницы.
Ли Дачжуан несся во весь опор, бежав так быстро, что потерял один башмак — второй он сжимал в руке и размахивал им как знаменем — и на бегу орал:
— Начальник Чжао! Начальник Чжао! Торговый Союз Черного Ветра занесли в черный список! Объявление рыночного управления только что вывесили! Черным по белому! Торговый Союз Черного Ветра наказан за подделку товаров! В течение года им запрещено вести любые торговые дела на рынке!
Добежав до Чжао Сяомань, он чуть не рухнул прямо на поле с духовными бобами, и Чжао Сяомань успела вовремя ухватить его за рукав, чтобы он удержал равновесие.
Маленькая лопатка в руке Чжао Сяомань с тихим стуком упала на землю.
— Что?
— Рыночное управление! Черный список! Год! — Ли Дачжуан был так взволнован, что путался в словах. — Есть новость еще круче — из двенадцати сект, объединившихся с Торговым Союзом Черного Ветра, четыре сегодня утром открыто объявили о выходе из Торгового Союза Черного Ветра и вывесили объявления о присоединении к нашему союзу! Четыре секты! Одновременно!
Чжао Сяомань глубоко вдохнула. Раз. Два. Три. Она заставила свой мозг переключиться из режима изумления в аналитический режим.
То, что Торговый Союз Черного Ветра попал в черный список рынка, еще не означало, что они полностью лишены возможности вести дела. Рынок был лишь крупнейшей торговой площадкой в радиусе пятидесяти ли, но вокруг оставались разрозненные деревенские ярмарки, прямая торговля с дальними караванами и даже частные сделки. Попадание в черный список рынка означало перекрытие главной артерии, но не всех кровеносных сосудов. У Ли Чуншаня наверняка оставались запасные каналы.
Но новость об одновременном выходе четырех сект была настоящим смертельным ударом.
Выход сект означал крах верхней части цепочки поставок.
Модель Торгового Союза Черного Ветра изначально не опиралась на собственные духовные поля — они ничего не выращивали, а лишь перепродавали. Стоило поставщикам верхнего звена массово выйти из игры, как заказы нижнего звена оказывались невыполнимыми.
Невозможность выполнить заказы породит еще больше жалоб от клиентов, а новые жалобы повлекут за собой еще более суровые дисциплинарные взыскания. Это был эффект домино.

Комментарии

Загрузка...