— Гора Падающей Зари в деле! Старейшин я беру на себя, а тех стариков, что поднимают бунт и грозятся уйти, я обойду по одному и с каждым выпью чаю. Чай, который завариваю я, может, и не так хорош, но слушать меня им придется! А если не послушают, я...
Он взмахнул кулаком, затем покосился на Чжао Сяомань и с виноватой улыбкой опустил руку:
...Я буду долго и терпеливо взывать к их разуму. Этот метод распределения выгоды, предложенный управляющей Чжао, хоть я и не до конца понимаю, но я верю ей как человеку.
Цянь Ваньцзинь с улыбкой кивнул — это была его первая улыбка за весь день. Его усики чуть задрожали, и он наконец-то снова стал похож на добродушного бога богатства.
— Секта Цуйвэй участвует. Нам всё равно больше некуда идти: ту партию киновари, которую Торговый Союз Черного Ветра в прошлый раз отказался принимать и вернул нам, я между делом проверил, когда они пытались переманить моего управляющего. Союз, который не способен контролировать качество собственной продукции, рано или поздно потерпит крах. Запрыгнуть на их корабль до того, как они разобьются, — всё равно что прыгнуть в котел с пилюлями, который вот-вот взорвется.
Глава Мэн из Долины Синего Дерева высказался еще прямее:
— Старик с самого начала говорил: не ради духовных камней, а ради того, чтобы работать бок о бок с госпожой Чжао. Эта позиция не изменилась сейчас и не изменится в будущем. Долина Синего Дерева никуда не уйдет.
Остальные три секты высказались по очереди, и в итоге все до единой остались. Ни один союзник не вышел из состава альянса.
Чжао Сяомань вдруг заметила, что ее ладони абсолютно мокрые от пота.
Это совещание длилось уже полтора часа, и оно вымотало ее сильнее, чем любые деловые переговоры в прошлом.
Обычные переговоры касаются лишь успеха или провала одной конкретной сделки, но на этот раз на кону стояла уверенность всех шести сект альянса, на кону было то, не рухнет ли под натиском ценовой войны доверие, которое она выстраивала целых три месяца.
После окончания встречи Чжао Сяомань осталась одна в зале совещаний перед длинным столом и, опустив голову, смотрела на чертеж схемы фонда взаимопомощи. Линии на бумаге местами расплылись от пота ее рук, а следы угольного карандаша слегка размылись.
— В твоем плане есть уязвимость.
Голос Лу Чэня раздался от дверей. Он вошел, держа в руках две чашки горячего чаю — одну протянул ей, а другую оставил себе. Над чашками поднимался тонкий белый пар — это был духовный чай от Чэнь Цзюгуна.
Чжао Сяомань приняла чашку, но пить не стала, лишь зажав ее в ладонях, чтобы согреться. Тепло чая через стенки чашки передалось ее ладоням, позволив нервам, натянутым как струна последние полдня, немного расслабиться.
— Какая уязвимость?
Лу Чэнь подошел к чертежу и обвел пальцем одно из мест на бумаге. Круг пришелся ровно на самую суть правил использования фонда взаимопомощи.
— В правилах распределения средств фонда прописаны лишь стандарты субсидирования остающихся адептов: сколько компенсировать, каким образом и в какой пропорции — всё указано предельно четко. Но ты не прописала, при каких обстоятельствах допускается расходовать неприкосновенный запас. Если однажды альянс столкнется с еще более серьезным финансовым кризисом — не просто с разницей в доходах от субсидий, а, например, если духовные поля какой-нибудь секты пострают от стихийного бедствия и весь урожай погибнет, — этот пробел в правилах станет детонатором внутренних распрей. Каждый станет трактовать понятие «при каких обстоятельствах допустимо расходовать основной капитал» на свой лад, и эти разногласия разорвут в клочья само согласие внутри альянса.
Чжао Сяомань уставилась на обведенное место, ее мозг лихорадочно работал.
И правда, она упустила это из виду.
Разрабатывая план, она сосредоточилась исключительно на том, «как удержать тех, кого пытаются переманить», и совершенно не подумала о более экстремальных рисках.
Лу Чэнь был прав: если завтра духовные поля Долины Синего Дерева затопит проливными дождями, сушильные печи Горы Падающей Зари взлетят на воздух, а склады Секты Цуйвэй обворуют — понадобятся ли тогда средства из фонда взаимопомощи? И если понадобятся — на каких условиях? А если нет — что делать пострадавшей секте?
Эти вопросы не были прописаны в правилах. А правила без четких условий срабатывания в конце концов превратятся в свод норм, которые каждый будет истолковывать в свою пользу.
— Я добавлю еще один пункт, — она взяла со стола угольный карандаш и вывела на бумаге: — Расходование основного капитала фонда взаимопомощи требует единогласного одобрения всех шести сект альянса. Если у хоть одной стороны возникнут возражения, средства замораживаются до тех пор, пока не будет достигнуто всеобщее согласие.
Лу Чэнь бросил взгляд на написанное и кивнул.
— Годится. Этот принцип называется правом вето. У нас на родине это банальная азбука, а здесь — настоящее нововведение.
И, сменив тон, он продолжил:
— Кроме того, твоя схема перераспределения благ выросла из систем поощрения акционеров в современных корпорациях. Я вижу ее прототип — планы участия сотрудников в капитале плюс пул распределения прибыли. Но ты кое о чем забыла.
— О чем?
— В современном мире владение долями защищено законом. Корпоративное право, контрактное право, законы о ценных бумагах — целый свод юридических норм подкрепляет бумажку об акциях. В этом мире договоры хоть и обладают магической силой, но сфера их действия — это поведение: подписавший обязательство не имеет права нарушать его или отказываться от него. Однако законы договора бессильны против человеческих сердец. Договор может помешать человеку уйти, но он не заставит его остаться по-настоящему.
Чжао Сяомань переваривала услышанное.
Лу Чэнь говорил о вещи простой, но оттого легко ускользающей из внимания: можно с помощью заклинаний принудить человека исполнить контракт, но нельзя с помощью заклинаний заставить человека поверить тебе.
— И что же тогда делать? — спросила она.
— А то, что твоя система распределения должна быть до предела прозрачной. Сама по себе прозрачность — это сильнейший сдерживающий фактор. — Лу Чэнь обвел пальцем больший круг на чертеже. — Сделай все приходы и расходы фонда взаимопомощи достоянием общественности: откуда пришел каждый духовный камень, куда он ушел, через чьи руки прошел, кто поставил свою подпись. Регулярно вывешивайте отчеты на видном месте во всех шести сектах, чтобы каждый адепт мог их увидеть, чтобы каждый мог задать вопросы. Солнечный свет — лучшее средство против гниения.
Чжао Сяомань посмотрела на изрисованный, испачканный угольной пылью и следами чая чертеж и медленно кивнула.
— Я сделаю бухгалтерскую книгу фонда общедоступной. Каждое число месяца ее будут вывешивать на доске объявлений у входа в столовую каждой секты.
Уголки губ Лу Чэня чуть приподнялись — этот изгиб был едва заметен, но Чжао Сяомань уже научилась его замечать.
— Ты уже сама научилась заделывать бреши.
— Не без вашей помощи, — с улыбкой ответила Чжао Сяомань, сворачивая свиток с планом в трубку. — Босс, можно задать вам один вопрос?
— Спрашивай.
— Зачем вы всё это мне передаете? Всё подряд — управление проектами, стратегический анализ, прогнозирование рисков, разработку правил, понимание человеческой психологии — вы учите меня всему. Вы не боитесь, что однажды я научусь и уйду в свободное плавание?
Лу Чэнь стоял перед длинным столом, держа в руке чашку уже остывшего чая. За окном сгущались сумерки, и последние лучи закатного солнца падали на край поля духовной пшеницы, окрашивая колосья в глубокий золотистый цвет.
Он повернулся и направился к выходу. Когда он толкнул дверь, вечерняя мгла хлынула снаружи, окутав его легким золотистым сиянием.
Затем, стоя к Чжао Сяомань спиной, он произнес:
— Главное достижение хорошего руководителя — вовсе не умение держать подчиненных в узде. Главное — сделать так, чтобы подчиненные перестали нуждаться в самом руководителе.
Дверь за ним тихо затворилась.
Чжао Сяомань осталась стоять на месте, продолжая сжимать в руке давно остывшую чашку.
В своем еженедельном отчете она записала:
[Сто двадцать второй день после перемещения. Альянс столкнулся с самым тяжелым кризисом переманивания кадров в своей истории. Нам удалось удержать боевой дух благодаря проекту фонда взаимопомощи, все шесть сект единогласно решили остаться. Никто не ушел. Лу Чэнь помог мне закрыть две уязвимости — изъян в правилах (условия расходования основного капитала) и слепую зону системы (сдерживающую силу самой прозрачности). А напоследок он бросил фразу: достижение хорошего начальника в том, чтобы подчиненные больше в нем не нуждались.]
[Этот демон еще четыре месяца назад публично отчитывал меня на ежегодном совещании за то, что показатель выполнения моих ключевых показателей эффективности скатился на последнее место во всем отделе. А теперь он учит меня самостоятельности, проектированию правил, пониманию людской психологии — и заявляет, что его высшее достижение заключается в том, чтобы сделать меня независимой от него самого. Как человек может так кардинально измениться всего за четыре месяца? Или же он не менялся от начала и до конца, просто я раньше была слепа?]
[Я оформила бухгалтерскую книгу фонда так, чтобы ее вывешивали на всеобщее обозрение. На следующем ежемесячном собрании альянса каждый сможет увидеть у входа в столовую каждую единицу прихода и расхода за прошедший месяц. Я считаю этот шаг правильным. Но меня слегка потряхивает — ведь это значит, что и каждое мое собственное решение окажется на виду у всех. Солнечный свет — лучшее средство от гниения, но он же слепит глаза ярче всего. И всё же я готова купаться в этом свете.]

Комментарии

Загрузка...