Ценовая война Торгового Союза Черного Ветра начала стремительно набирать обороты.
Ли Чуншань, очевидно, был взбешен отказом Чжао Сяомань.
На следующий день после того, как он вернулся из чайного дома, листовки Торгового Союза Черного Ветра заполнили все торговые ряды и секты в радиусе пятидесяти ли.
Текст листовок был куда агрессивнее прежнего, открыто очерняя и высмеивая противника: Цены Союза Лазурного Облака неоправданно завышены, зачем переплачивать за то же самое качество, присоединяйтесь к цепочке поставок Черного Ветра, жалование выше на тридцать процентов.
В то же время он запустил тщательно спланированную кадровую кампанию по переманиванию специалистов — невод не забрасывали наугад, удар наносился точечно, по ключевым ученикам-земледельцам Союза Лазурного Облака. Он знал имя каждого, к какой секте тот принадлежал, в чем преуспевал и даже детали семейного положения. Он отправлял людей с авансом на руках, обещая немедленную выплату трехмесячного жалования при подписании договора. Условие было всего одно: покинуть Союз Лазурного Облака и вступить в Торговый Союз Черного Ветра.
Первой не выдержала Гора Падающей Зари.
На экстренном совещании союза Дуань Ле швырнул на стол пачку отчетов о внутренних спорах — да с такой силой, что железный стул даже задрожал. Лицо его выглядело еще более мрачным, чем в тот день, когда сгорела стопка соломы.
В нашем совете старейшин секты творится полный хаос. Спорили целых два дня, чуть крышу в зале заседаний не снесли. Половина выступает за то, чтобы остаться — говорят, раз уж мы следуем за управляющей Чжао, у нас есть гарантия долгосрочных заказов, нельзя метаться туда-сюда. Другая половина рвется уйти — заявляют, что если мы продолжим работать на союз, то будем зарабатывать с каждого цзиня духовных растений на один духовный камень меньше, чем в Торговом Союзе Черного Ветра. На один духовный камень с цзиня! Они утверждают, что никто не знает, как долго еще продлятся заказы союза, в то время как звонкая монета Торгового Союза Черного Ветра лежит прямо перед глазами. Если не покинуть корабль заблаговременно, то когда Торговый Союз Черного Ветра приберет к рукам весь рынок, не останется вообще ничего.
Не успела Чжао Сяомань открыть рот, как глава Мэн из Долины Синего Дерева подхватил разговор. Голос старого лекаря звучал еще медленнее, чем обычно — вовсе не из-за невозмутимости, а от усталости.
В нашей Долине Синего Дерева сложилась похожая ситуация. К трем молодым ученикам пожаловали люди из Торгового Союза Черного Ветра. Те явились прямо к воротам горы с официальной визитной карточкой, притащили сундуки с предоплатой в духовных камнях, открыли их прямо на месте и вывалили камни на стол. Условия предельно простые: подписываешь контракт — получаешь авансом жалованье за три месяца, а ежемесячный оклад на двадцать процентов выше нынешнего. Двое учеников уже соблазнились, в последние два дня работали рассеянно, совершая ошибки даже при банальной сортировке лекарственных трав.
Секта Цуйвэй пока держится стабильно. Цянь Ваньцзинь погладил свои усики, однако напускная улыбка с его лица исчезла без следа. Но отдельные распорядители из числа учеников тайком контактируют с Торговым Союзом Черного Ветра. Одного из них я уже поймал за руку — это был распорядитель из моей собственной секты, служивший мне пять лет. Люди Ли Чуншаня дважды звали его пить чай, а вернувшись, он начал исподтишка уговаривать остальных учеников сменить место. Вчера вечером я лично вызвал его в зал совещаний, отобрал жетон распорядителя и лишил статуса ученика внутреннего круга.
Он замолчал, и в его голосе проступила едва уловимая хрипота.
Я не виню его. Люди тянутся туда, где выше, а вода течет туда, где ниже. Но правила союза нарушать нельзя.
На сердце у Чжао Сяомань тяжело упал камень.
Секта Цуйвэй была одной из самых строго управляемых в союзе, и раз уж даже там завелся крысеннок, в остальных сектах дела обстояли еще хуже.
Методы Ли Чуншаня оказались точнее, чем она предполагала: он не занимался слепым поиском, он наносил точечные удары. Он изучил слабые места каждой секты и каждого ключевого участника Союза Лазурного Облака, а затем пустил в ход рычаг из духовных камней, чтобы сломить самое слабое звено.
Воздух в конференц-зале становился все тяжелее. Лица глав сект помрачнели, пальцы Дуань Ле беспрестанно барабанили по подлокотнику железного стула, издавая глухой металлической стук. Даже обычно невозмутимый глава Мэн то и дело теребил прядь своих седых волос.
Чжао Сяомань поднялась.
Она не стала говорить сразу.
Она подошла к окну зала совещаний и распахнула деревянную створку. В лучах полуденного солнца всё вокруг отливало бледно-золотым.
Несколько учеников хлопотали на меже поля: Ли Дачжуан записывал показатели духовной энергии, а Ван Сяошу присел на корточки у края поля, осматривая листья побега духовной пшеницы. С виду они казались такими же, как всегда, но Чжао Сяомань заметила, что брови Ли Дачжуана сдвинуты, а Ван Сяошу тратит на осмотр листьев вдвое больше времени, чем обычно.
Они не выступали на совещании, но знали обо всем.
Чжао Сяомань повернулась к залу, заполненному хмурыми главами сект.
Уважаемые старшие, — ее голос звучал негромко, но уверенно. — Прежде чем представить план решения проблемы, я хочу сказать вам одно.
Все подняли на нее взгляды.
В родных краях мне доводилось сталкиваться с подобным. Когда дела компании шли плохо, конкуренты переманивали людей, коллеги начинали сравнивать доходы, кто-то уходил, а кто-то предпочитал остаться. Единственное, что заставляло меня держаться тогда — не зарплата, не должность, а доверие. Я верила, что поступаю правильно, и верила, что те, за кем я иду, меня не обидят.
Она ненадолго замолчала.
Теперь я стою перед вами, но моя роль изменилась. Я не та сотрудница, которую нужно успокаивать, я — та, кто должна внушить вам уверенность. Поэтому сегодня я предлагаю вам не просто план действий, я даю обещание.
Она открыла блокнот, достала заранее заготовленный большой лист бумаги и прикрепила его к деревянной доске. На бумаге была начерчена схема комплексного механизма распределения доходов, где разноцветными линиями отмечались источники финансирования, пропорции распределения, условия использования и методы контроля.
Этот механизм называется Союзный фонд взаимопомощи. Каждая секта ежемесячно выделяет десятую часть своей прибыли в общий котел. Если кто-то из учеников покинет союз, соблазнившись посулами Торгового Союза Черного Ветра, фонд не выплачивает никакой компенсации. Но если кто-то останется в союзе, и из-за нашей стратегии сдерживания цен его краткосрочные доходы упадут, разницу покроет фонд взаимопомощи — не полностью, а в размере восьмидесяти процентов от разницы с расценками Торгового Союза Черного Ветра. Двадцати процентов не хватит, чтобы расслабиться, люди должны чувствовать определенное напряжение. Взаимопомощь существует не для того, чтобы растить лентяев, а для того, чтобы помочь тем, кто держится, пережить суровую зиму.
В зале воцарилась тишина, продлившаяся около трех вдохов.
Затем Цянь Ваньцзинь среагировал первым. Коммерческая жилка этого улыбчивого бога богатства не была пустой звуком.
Ты хочешь сказать, что мы удержим людей до конца ценовой войны? А недополученные за это время деньги покроем из собственного кармана?
Верно. Это долгосрочная инвестиция. Палец Чжао Сяомань описал круг на графике. На краткосрочных счетах мы уйдем в минус, но когда люди и клиенты вернутся, ценность союза окажется куда выше прежней. У Торгового Союза Черного Ветра есть лишь одно оружие для переманивания людей — духовные камни. Но духовные камни не всесильны. Ли Чуншань не сможет дать того, что даем мы: чувство безопасности, возможности для роста и ощущение принадлежности к общему делу. У этих вещей нет ценников, но они куда дороже духовных камней.
Глава Мэн неторопливо поднялся, в его старческом голосе слышалась житейская мудрость: Девушка Чжао абсолютно права. Мне за шестьдесят лет, и я повидал слишком много эфемерных торговцев. Те, кто пробивал себе путь исключительно швырянием денег, в итоге погибали в тот самый день, когда эти деньги сгорали. Я тщательно просчитал модель Торгового Союза Черного Ветра: жалованье, которое они платят ученикам, выше на двадцать процентов, а цены для клиентов ниже на двадцать процентов, что в сумме дает убыток в сорок процентов. Двенадцать сект, более двадцати торговых лавок, десятки наемных учеников — с такой скоростью сжигания денег они долго не протянут. Мы не станем снижать цены, стиснем зубы и выстоим, пока они не прогорят сами.
Дуань Ле долго смотрел на Чжао Сяомань. Выражение его лица было крайне сложным — этот здоровяк, привыкший решать вопросы исключительно кулаками и ором, сейчас отчаянно пытался переварить логику, куда более сложную, чем та, к которой он привык. Его брови сошлись на переносице в узел, губы шевелились так, будто он хотел что-то сказать, но не знал как.
Затем он со всего маха врезал кулаком по подлокотку железного стула — на этот раз подлокотник устоял, но весь стул отъехал назад добрых на полфута.

Комментарии

Загрузка...