Вторая партия товара доставлялась поэтапно, и этот процесс шёл весьма гладко.
План ступенчатых поставок, который Чжао Сяомань разработала лично, был одобрен Цинь Сюаньсу, и дополнительные договоры подписали на редкость охотно. Су Цзымо рассказывал, что его наставница повесила ту схему с графиками прямо на стену в своём кабинете, заявив: «Такие вещи стоит перечитывать снова и снова».
Чжао Сяомань не была уверена, хвалит ли Цинь Сюаньсу её проект или изучает применённую ею методологию, но в любом случае результат оказался хорошим.
На тридцатый день вторая часть второй партии — ровно четыре тысячи цзиней стеблей духовной пшеницы — была погружена точно по графику. Караван торгового дома Юньлун с величественным шумом выехал за ворота секты, а колеса, перекатываясь по каменной дороге, издавали мерный гул.
Чжао Сяомань стояла у горных ворот и провожала взглядом удаляющийся караван, пока силуэт последней повозки не скрылся за поворотом горной тропы.
Она тяжело вздохнула, повернулась, собираясь вернуться в зал совещаний и немного вздремнуть, как вдруг...
Появился Цянь Ваньцзинь.
Этот улыбчивый богатей никогда не приходил без причины. Издалека заметив его торопливую фигуру, Чжао Сяомань почувствовала, как сердце ухватило предчувствие беды. Всё потому, что она увидела лицо Цянь Ваньцзиня: на его вечно сияющем круглом лице не было и следа улыбки.
— Беда, — войдя в зал совещаний, Цянь Ваньцзинь даже не притронулся к чаю, вытащил из рукава измятую листовку и швырнул её на стол. — Кто-то копирует вашу модель. Причём наступает на пятки очень агрессивно.
Чжао Сяомань и Лу Чэнь переглянулись и одновременно взяли листовку.
Листовка была отпечатана на грубой обёрточной бумаге, но тираж, судя по всему, оказался огромным — на краях бумаги виднелись следы массовой обрезки. На ней было напечатано несколько жирных заголовков:
【Торговый Союз Черного Ветра — специализируемся на поставках духовных растений!】
【Надежный контроль качества и еще более низкие цены!】
【Объединившись с двенадцатью сектами, производим тридцать тысяч цзиней стеблей духовной пшеницы в год!】
【Эксклюзивный поставщик секты Чистой Сосны — альтернативный выбор Союза Лазурного Облака!】
Ниже шла приписка мелким шрифтом: «Приглашаем все секты к сотрудничеству, при крупных заказах — особые условия. Адрес: торговая улица Фанши, дом номер семь».
Чжао Сяомань прочитала листовку от начала до конца трижды, и с каждым прочтением её спина холодела всё сильнее. Выбор кегля, структура текста, подача преимуществ — слишком знакомо, слишком профессионально, слишком похоже на работу человека, прошедшего современную маркетинговую подготовку.
— Эксклюзивный поставщик секты Чистой Сосны? Когда это нас успели заменить? — она хлопнула листовкой по столу.
— Ещё не заменили — по крайней мере, пока, — палец Цянь Ваньцзиня тяжело опустился на строку с ценами в самом низу листовки. — Но их цены на два десятка процентов ниже ваших.
Чжао Сяомань опустила взгляд на цифру, которую ногтем продавил Цянь Ваньцзинь.
Три духовных камня за один цзинь стеблей духовной пшеницы.
Её первой реакцией было: «Невозможно».
Выращивание духовных растений имеет жесткий ценовой предел.
Семена требуют духовных камней для проращивания, почва — подкормки из порошка духовных камней, сушка после сбора урожая работает от печей на огненных духовных камнях, а к этому прибавляются расходы на логистику, упаковку и издержки на контроль качества.
Себестоимость одного цзиня стеблей духовной пшеницы составляет примерно от трёх до трёх и двух десятых духовных камня — это она рассчитала до последней монеты на основе реальной работы за последние два месяца.
Текущая цена поставок Союза Лазурного Облака составляет четыре духовных камня за цзинь. В эти четыре камня заложены двадцать процентов расходов на содержание союза и разумная прибыль для каждой из сект. Три духовных камня — этого не хватит даже на покрытие себестоимости.
— Невозможно удержать такую цену, — вырвалось у Чжао Сяомань. — Разве что...
— Разве что они работают в убыток, — Лу Чэнь договорил за неё.
Воздух в зале совещаний стал тяжелым.
— Известно, кто стоит за кулисами? — Лу Чэнь взял листовку, и его взгляд задержался на четырех иероглифах: Торговый Союз Черного Ветра.
— Знаем лишь то, что главу зовут Ли, его фамилия Ли Чуншань, — Цянь Ваньцзинь погладил свои усики, кончики которых слегка подрагивали от напряжения. — Говорят, он торговец с севера, у него мощные связи на рынке Фанши. Появился из ниоткуда около трех месяцев назад: открытие лавок, набор людей, создание каналов — всё шло с бешеныей скоростью. К тому же люди из управляющего комитета Фанши, похоже, относятся к нему с большим почтением: лучшие участки и самые выгодные торговые точки отдают без лишних слов. Я отправлял людей разузнать о его прошлом, но сведения крайне скудны — этот человек будто свалился с неба, у него нет ни сектантского происхождения, ни наставников.
Чжао Сяомань и Лу Чэнь снова переглянулись.
Свалился с неба. Нет сектантского происхождения. Около трех месяцев назад — как раз совпадает с моментом их перемещения.
— Я пойду проверю, — Чжао Сяомань поднялась.
— Что проверять? — спросил Цянь Ваньцзинь.
— Торгуют ли они себе в убыток. И если да — узнать, зачем им это нужно.
Чжао Сяомань потребовалось два дня, чтобы полностью раскопать подноготную Торгового Союза Черного Ветра. Она не стала использовать методы мира бессмертных: слежку, шпионаж или подкуп. Она применила подход, от которого Цянь Ваньцзинь онемел: сбор и анализ открытых данных.
Она поручила Ван Сяошу обойти старых знакомых на рынке Фанши и собрать все открытые торговые записи Торгового Союза Черного Ветра за последние три месяца: какая лавка, когда и чем начала торговать продукцией Черного Ветра, какие сорта, в каком количестве и по какой цене.
На рынках мира бессмертных существовало правило: крупные сделки подлежали обязательной регистрации. Теоретически эти данные мог изучить любой желающий, просто до сих пор никому и в голову не приходило применять подобный метод для анализа конкурентов.
Затем она отправила Ли Дачжуана нанести визит в несколько мелких сект, входящих в коалицию Торгового Союза Черного Ветра — не для разведки, а под видом внешних связей Союза Лазурного Облака с приглашением принять участие в следующем цикле благотворительных обучающих семинаров союза.
Обучение бесплатное, участников кормят. Сама по себе такая инициатива не таила зла, но кто пришел, сколько людей явилось и каким было их настроение — каждая мелочь могла пролить свет на внутреннее положение дел у соперника.
Наконец, она попросила Дуань Ле подежурить несколько дней неподалеку от лавок Торгового Союза Черного Ветра, используя чувствительность к ци огненных техник — мастера стихии огня особенно восприимчивы к колебаниям духовной энергии.
Продежурив три дня, Дуань Ле обнаружил странную вещь: позади лавок Торгового Союза Черного Ветра имелись следы массированного использования огненных духовных камней. Настолько массированного, что это выходило за рамки нормы — зачем обычной лавке по продаже духовных растений столько огненных духовных камней?
Все улики сошлись воедино, и этот вывод не давал Чжао Сяомань сомкнуть глаз всю ночь.
В двенадцати мелких сектах, объединившихся вокруг Торгового Союза Черного Ветра, общая площадь духовных полей при самом лучшем раскладе давала максимум двадцать тысяч цзиней стеблей духовной пшеницы в год. Но в листовке было указано тридцать тысяч, да и объемы поставок, зарегистрированные ими на рынке, действительно составляли тридцать тысяч. Откуда бралась эта избыточная десятая тысяча?
— Есть два варианта, — Чжао Сяомань швырнула пачку аналитических отчетов на стол во время внутреннего совещания союза. — Первый: они завышают показатели производительности — сначала набирают заказы по дешевке, а потом закрывают брешь низкосортным товаром. Второй: они завозят товар из других мест — доставляют духовные растения из иных регионов караванами дальнего следования, что обходится значительно дороже. Но какой бы из вариантов ни был верным, ни один из них не оправдывает цену в три духовных камня.
— Если верен первый вариант, — Цянь Ваньцзинь погладил подбородок, — получается, они просто обманывают клиентов — выдают низкое качество за высокое. Такая схема рано или поздно рухнет.
— А если второй, — зычный голос Дуань Ле прокатился по залу совещаний, — они тратят куда больше средств на доставку, но продают еще дешевле — это либо безумие, либо умысел!
— Ни то, ни другое, — Лу Чэнь хранил молчание и наконец подал голос.
Все взгляды обратились к нему.
— Они занимаются демпингом, — Лу Чэнь перевернул листовку чистой стороной вверх и, взяв угольный карандаш, вывел на ней два иероглифа.
【Демпинг】
— Захватывают рынок за счет цен ниже себестоимости, вытесняют конкурентов, а когда устанавливают монополию — задирают цены еще выше. Это стратегический убыток: духовные камни, потерянные на начальном этапе — не убытки, а инвестиции. Цель инвестиций — вовсе не минутная прибыль, а монопольное положение в будущем, — он отложил карандаш, и его взгляд скользнул по лицам всех присутствующих. — Цель Ли Чуншаня вовсе не в том, чтобы заработать. По крайней мере, не сейчас. Его цель — выдавить Союз Лазурного Облака с рынка. Мы — главное препятствие на его пути к монополии.
В зале совещаний стало так тихо, что можно было услышать шуршание ветра, пролетающего над полями духовной пшеницы за окном.
— Каков же наш ответный шаг? — спросил Цянь Ваньцзинь, и в его голосе впервые пропала привычная веселость.
— Тоже снизим цены? — Дуань Ле с размаху хлопнул ладонью по подлокотнику стула — на сей раз подлокотник уцелел, поскольку Лу Чэнь заранее велел заменить Главе Горы Падающей Зари стул на железный. — Да разве мы перебьем их цены?!
— Нельзя снижать, — Чжао Сяомань и Лу Чэнь произнесли это почти одновременно.
Они переглянулись. Чжао Сяомань уловила во взгляде Лу Чэня немой призыв: «Говори ты». Она глубоко вдохнула и поднялась.
— На текущий момент норма прибыли нашего союза составляет около двадцати процентов. Если опустить цену до трех духовных камней, мы уйдем в минус — каждый проданный цзинь будет приносить убыток в полкамня. С нашей нынешней денежной ликвидностью союз не протянет и двух месяцев.
— Если не снижать цены, что тогда делать? — Дуань Ле раскраснелся от нетерпения. — Если секта Чистой Сосны польстится на их дешевизну...
— Секта Чистой Сосны выбрала нас не из-за самых низких цен, — перебила его Чжао Сяомань. — А из-за контроля качества и репутации. Хотя цены Торгового Союза Черного Ветра ниже, в их первой партии киновари для секты Чистой Сосны содержалась примесь Порошка Усиления Духа, и глава Цинь распознала это на месте, вернув товар. Кто такая Цинь Сюаньсу? Станет ли она терпеть проблемы с качеством ради скидки в двадцать процентов? Исключено.
— Но другие клиенты могут оказаться не столь разборчивы, как Цинь Сюаньсу...
— Поэтому мы должны не ввязываться в ценовую войну с Торговым Союзом Черного Ветра, а укрепить наши оборонительные стены, — Чжао Сяомань перевернула другую стопку документов. — Линия первичной обработки заработает и начнет приносить продукцию уже через месяц. Тогда мы будем продавать не сырье, а заготовки для бумажных талисманов — их добавленная стоимость как минимум на тридцать процентов выше, к тому же Торговый Союз Черного Ветра не сможет заняться первичной обработкой, поскольку для этого требуется строгая система контроля качества. У них такой системы нет.
Атмосфера в зале совещаний постепенно успокоилась.
И только Лу Чэнь заметил, что, пока Чжао Сяомань произносила эти слова, ее пальцы под столом слегка подрагивали.
После совещания Лу Чэнь преградил ей путь в коридоре.
— Всё, что ты сказала на собрании, верно. Но кое о чём ты умолчала.
Чжао Сяомань на мгновение замерла.
— ...Вы заметили.
— Ли Чуншань... — голос Лу Чэня стал совсем тихим. — Он такой же, как мы?
Чжао Сяомань глубоко вздохнула и вытащила из рукава небольшую бумажку. Ту самую записку, которую Ван Сяошу принес вместе со сведениями, собранными на рынке — закупочный лист, использовавшийся внутри Торгового Союза Черного Ветра. Формат документа был исключительно упорядоченным: с номерами, категориями, графой для подписи ответственного лица и припиской внизу:
【Версия V2.3, составитель: Ли Чуншань】
— В этом мире никто не использует «номера версий» для управления документами, — произнесла Чжао Сяомань тихим голосом. — Никто не станет помечать их как V2.3. Такой формат — стандартный шаблон документов современного предприятия. Директор Лу — я почти уверена, что Ли Чуншань прибыл из того же места, что и мы.
Лу Чэнь взял закупочный лист и долго вглядывался в ту самую строку с номером версии. Написание этого номера было слишком знакомым: цифры плюс латинская аббревиатура, стандартный способ именования корпоративной документации. В Мире Цансюань никто и никогда не вел дела подобным образом.
Когда он поднял голову, его взгляд уже вновь стал холодным и расчетливым.
— Тем осторожнее нам следует быть. Мы до сих пор не знаем его истинной цели.
Чжао Сяомань кивнула.
— Босс, — неожиданно спросила она. — Как вы думаете, он хочет вернуться домой?
Лу Чэнь не ответил на этот вопрос. Но пальцы, лежавшие на перилах коридора, дважды легко постучали по дереву.
Это было его привычным движением, когда он обдумывал серьезные сигналы опасности.

Комментарии

Загрузка...