Глава 29

Глава 29. ВыступлениеЧжао Минюань стоял за кафедрой, возвышаясь над залом, словно прокурор перед присяжными. Щелчок кликера — и на экране появился второй слайд.Это был колоссальных размеров график, на котором две диаграммы кричаще контрастировали друг с другом. Слева столбец олицетворял процент успешно выполненных заказов «Древнего Титана», а справа — жалкий столбик средней статистики по больнице.Девяносто четыре процента против двадцати трёх. Разрыв был настолько чудовищным, что резал глаза.— Уважаемые коллеги, обратите внимание, — голос Чжао Минюаня был спокойным, но в нём звенела сталь. Он театрально вытянул руку, указывая на экран. — Разве может нормальный, живой человек, пусть даже выдающийся профессионал, выдавать такие показатели?По рядам прокатился гул. Многие согласно закивали, скептически кривя губы.— Я в этой индустрии уже шесть лет, — продолжил Чжао, расхаживая по сцене. — За моими плечами сотни проектов. И знаете, какой у меня был абсолютный рекорд скорости? Однажды я собрал тридцатисекундный ролик за три дня.Он выдержал драматическую паузу.— Три дня! И это был предел человеческих возможностей. А теперь посмотрите на этого так называемого «Древнего Титана». Восемьдесят семь выполненных контрактов за неделю! Если разделить, получается, что он щёлкает больше двенадцати проектов в сутки!Чжао резко обернулся и впился взглядом в зрительный зал.— Вы вообще пробовали это посчитать? В сутках двадцать четыре часа. Вычтите время на сон, на еду, на элементарные физиологические нужды... Сколько остаётся на работу?В зале повисла звенящая тишина.— В среднем на один проект у него уходит меньше двух часов! — голос спикера набрал силу, резонируя от стен. — Два часа на то, чтобы родить концепт, смоделировать, отрендерить и выдать финальный продукт? Вы вообще представляете, что это за бред?!— Да он стопудово читер! Юзает какие-то левые программы! — выкрикнул кто-то с галёрки.Зал взорвался хохотом.Чжао Минюань тоже позволил себе лёгкую, снисходительную улыбку. Дождавшись, пока смех утихнет, он покачал головой.— Я бы не стал бросаться словом «читер». Мы здесь всё-таки серьёзные люди и должны подходить к проблеме профессионально.Ещё один щелчок кликера. На экране вспыхнула новая, зловещая фраза:«Если что-то выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой — это неправда».Смешки в зале мгновенно стихли.— Я никого не обвиняю напрямую, — мягко, но с нажимом произнёс Чжао, обводя аудиторию цепким взглядом. — Я лишь задаю резонные вопросы. Мы всегда рады гениям. Нашей индустрии нужна свежая кровь, чтобы двигаться вперёд. Но нам не нужны... фокусники.В центре зала взметнулась рука. Это был мужчина лет тридцати, в типичной клетчатой рубашке гика и толстых очках — явно технарь до мозга костей. Девушка-ассистентка тут же подбежала к нему с микрофоном.— Учитель Чжао, — робко начал он, — вот вы говорите, что статистика аномальная. А сама «Фабрика Спецэффектов» как-то это прокомментировала? Ведь администрация платформы выпускала официальный пресс-релиз, где чёрным по белому сказано, что нарушений не выявлено.Чжао Минюань небрежно отвинтил крышку бутылки с водой, сделал глоток и лишь затем соизволил ответить:— То, что пишет платформа — это дело платформы. Но как практикующий специалист, я имею полное право не верить их бумажкам. Такие цифры невозможны ни в одной известной мне индустрии.Он опёрся руками о кафедру.— А почему администрация не банит этот аккаунт? Ну, этот вопрос вам стоит задать им лично. Может, у этого парня серьёзные связи. Может, крыша в руководстве. А может, маркетологи платформы решили, что сказка про «неуловимого бога» отлично нагоняет трафик и хайп. Я не знаю, какая из этих версий правдива.Чжао выпрямился, и его тон стал жёстче.— Но подумайте вот о чём: если какой-то накрученный, фейковый аккаунт будет и дальше безнаказанно пылесосить рынок, подминая под себя сотни заказов... Справедливо ли это по отношению к честным работягам, которые ночами не спят над своими проектами?— Нет! Несправедливо! — хором отозвались из зала.Чжао удовлетворённо кивнул.В воздух взмыла ещё одна рука.— Прошу вас, — Чжао плавным жестом пригласил молодого человека говорить.Тот нервно сглотнул, крепко сжимая микрофон.— Учитель Чжао, а что вы думаете о тех идиотах, которые защищают этого Титана? У нас в рабочем чате есть пара клоунов — Титан увёл у них жирные заказы прямо из-под носа, а они всё равно поют ему дифирамбы! У них вообще мозги есть?Зал снова грохнул от смеха, на этот раз куда громче.Чжао Минюань терпеливо ждал, наслаждаясь своей властью над толпой. Когда последняя волна веселья схлынула, он заговорил, чеканя каждое слово:— Отличный вопрос. Прежде чем грудью вставать на защиту очередной распиаренной пустышки, каждый должен спросить себя: «А не позорю ли я свой профессионализм?» Наш бизнес построен на результатах. Настоящий профи с первого взгляда отличит шедевр от дешёвой поделки. Но если вы слепо верите красивой сказке, просто потому что так говорят в чатиках, значит, вы защищаете не истину. Вы защищаете красивую вывеску.Он сделал паузу, позволяя тишине повиснуть в воздухе.— А вывески, рано или поздно, имеют свойство падать и разбиваться вдребезги.Зал взорвался шквалом аплодисментов.Линь Ци сидел на заднем ряду, слившись с креслом. Внешне он оставался абсолютно спокоен, но в душе горько усмехался. «Потрясающе. Я вообще никого не трогал, сидел, делал свою работу, а теперь меня распяли на сцене перед всей индустрией».Тем временем Чжао переключил слайд. На экране появился новый заголовок:«Почему нам необходимо регулировать ценовую политику».— В последнее время я наблюдаю ещё одну пугающую тенденцию, — голос Чжао Минюаня стал громче, прорезая зал. — На рынке расплодились мелкие конторки. У них нет ни технологий, ни портфолио, ни мозгов. И как же они выживают? За счёт демпинга! Они сбивают цены ниже плинтуса, выигрывают тендеры за копейки и превращают весь наш рынок в помойку!Слушатели вновь закивали. Проблема была наболевшей.— Цена — это не инструмент конкуренции! Инструмент конкуренции — это качество! Если вы забрали проект за бесценок и выдали заказчику кусок дерьма, вы не просто опозорились сами. Вы плюнули в лицо всей индустрии! Клиент решит, что спецэффекты большего и не стоят. Попробуйте потом объяснить ему, почему нормальная работа стоит нормальных денег!На экране появилась таблица. Верхние строчки гордо занимали шестизначные прайсы топовых студий, а в самом низу сиротливо ютились расценки «безымянных компаний». Разрыв был колоссальным.— Полюбуйтесь на эту разницу! — Чжао ткнул лазерной указкой в самую нижнюю цифру. — Да эти деньги даже фонд оплаты труда не покроют! Я вас спрашиваю: можно ли за такие копейки сделать продукт, на который не стыдно смотреть?!— Нельзя! — гаркнули из первых рядов.— Именно. Нельзя, — кивнул Чжао. — Но эти падальщики продолжают сбивать цены. Они хапают проекты, срывают сроки, выдают брак, а в итоге... Заказчики теряют веру в CG-индустрию в целом. И кто от этого страдает? Мы с вами!Очередная буря аплодисментов затопила зал.Выступление Чжао длилось около сорока минут. Он виртуозно прошёлся по всем болевым точкам собравшихся: от аномалии «Древнего Титана» до грязного демпинга. Аудитория была разогрета до предела.Следующим эстафету перенял Сунь Хао. Он грузно поднялся на сцену, взял микрофон и прочистил горло.— Учитель Чжао только что поднял крайне важные темы, — начал он своим елейным голосом. — Технологии, стандарты, профессиональная этика... Это фундамент, на котором стоит наш бизнес.Он сделал наигранно-печальную паузу.— Я, конечно, всё понимаю. Маленьким студиям тяжело выживать. Честно, я им сочувствую. Но, ребята, сочувствие сочувствием, а разрушать рынок из-за того, что вам кушать нечего — это уже ни в какие ворота. У них нет нормальных портфолио, нет спецов. Что им остаётся? Демпинговать. Ты просишь 400 000, он лезет с 300 000, а кто-то и вовсе готов пахать за 200 000! Заказчик смотрит и думает: «Ого, как дёшево! Берём!»Сунь Хао развёл руками.— А каков итог? Работа стоит, дедлайны горят, финальный рендер выглядит так, словно его школьник на коленке делал. Заказчик в ярости. Я не хочу сказать, что все мелкие студии — безнадёжны. Есть там толковые ребята с горящими глазами. Но им не дают дышать вот такие... паршивые овцы. Они роняют цены на самое дно, превращают проект в руины, а потом просто сливаются в закат! А кто разгребает за ними это дерьмо?Сунь Хао тяжело вздохнул прямо в микрофон.— Мы. Те, кто привык делать свою работу на совесть.Раздались одобрительные хлопки. Сунь Хао примирительно поднял руку, призывая к тишине.— Далеко ходить не надо. Вот вам свежий пример. На носу крупный проект — CG-трейлер для корпорации «Юмэн». Бюджет — полмиллиона. Любой адекватный специалист скажет, что такая работа стартует от 600 000. И как вы думаете, какую сумму выкатили некоторые участники тендера?Он замолчал, и его маленькие глазки хищно стрельнули в сторону задних рядов.— 400 000.Зал ахнул. Эта цифра была настолько смехотворной, что многие просто не поверили своим ушам.Лу Цзэ побледнел как полотно, словно из него разом выкачали всю кровь.— 400 000! — с нажимом повторил Сунь Хао. — Да это даже зарплаты не покроет! Мне вот дико интересно: те, кто отправлял эту смету, они вообще калькулятор в руках держали? Чтобы сделать нормальный синематик, нужно пять толковых спецов и два месяца непрерывной работы. Посчитайте их зарплаты за этот срок! А аренда офиса? А амортизация оборудования? Вы вообще собираетесь прибыль получать с этих жалких 400 000?!— Да они в минус уйдут! — крикнули из зала.— Вот именно! В минус! — торжествующе подтвердил Сунь Хао. — Тогда ради чего всё это? Либо это благотворительность ради пиара, либо они изначально планировали подсунуть заказчику халтуру, которая и гроша ломаного не стоит. В любом случае, это плевок в лицо всей индустрии.Кто-то с передних рядов обернулся и посмотрел назад. За ним обернулся второй. Третий. Буквально через десять секунд десятки глаз сверлили Лу Цзэ.— Это же ребята из студии «Цифровая Искра»... Это они выкатили 400 000, — зашипел кто-то на соседнем ряду.— Да ладно?— Инфа сотка, мне знакомый из «Юмэн» слил.— 400 000... Ну и мрази, реально рынок на дно тянут!Шёпот перерастал в гул, гул — в откровенное, не скрываемое осуждение.Сунь Хао, наслаждаясь произведённым эффектом, уголками губ изобразил подобие улыбки и картинно перелистнул страницу своего блокнота.— Но и это ещё не всё. Вспомнился мне тут один случай... Говорят, эта же самая «Цифровая Искра» в прошлом году урвала тендер за копейки. И что в итоге? Дошли до середины, поняли, что бюджет кончился, и просто бросили всё к чертям. Расторгли контракт, выплатили неустойку. Заказчик потерял два месяца времени, а эти «бизнесмены» ушли в минус на десятки тысяч. Скажите мне, коллеги, это нормально?!— Нет! Это позор! — взревела толпа.Лицо Лу Цзэ приобрело пепельный оттенок, а кулаки сжались так, что побелели костяшки. Это была публичная порка, безжалостная и хладнокровная казнь на глазах у всего рынка.— Разумеется, это ненормально, — Сунь Хао добивал жертву. — Вот к чему приводит ваш демпинг. Вы крадёте контракт, но не можете его выполнить. В итоге страдают все. Клиент в бешенстве, вы в долгах, а репутация всей нашей сферы летит в бездну. Проигрывают абсолютно все!Он захлопнул блокнот и обвёл зал суровым взглядом.— Я не пытаюсь очернить конкретно «Цифровую Искру». Я осуждаю само явление. Хотите выжить на этом рынке? Берите качеством! Берите сервисом! Берите репутацией! А если вы не умеете работать, то хоть за бесплатно делайте — всё равно никому ваш мусор не нужен!Зал взорвался оглушительными аплодисментами.Чжао Минюань, всё это время молча сидевший в ложе спикеров, дождался, пока овации стихнут, и, вальяжно придвинув к себе микрофон, поставил финальную точку:— Директор Сунь абсолютно прав. Я лишь повторю свою мысль: цена — это не конкурентное преимущество. Умение — вот ваше оружие. Воруя проекты за бесценок, вы убиваете не только себя. Вы убиваете всех нас.

Глава 29. Выступление

Чжао Минюань стоял за кафедрой, возвышаясь над залом, словно прокурор перед присяжными. Щелчок кликера — и на экране появился второй слайд.

Это был колоссальных размеров график, на котором две диаграммы кричаще контрастировали друг с другом. Слева столбец олицетворял процент успешно выполненных заказов «Древнего Титана», а справа — жалкий столбик средней статистики по больнице.

Девяносто четыре процента против двадцати трёх. Разрыв был настолько чудовищным, что резал глаза.

— Уважаемые коллеги, обратите внимание, — голос Чжао Минюаня был спокойным, но в нём звенела сталь. Он театрально вытянул руку, указывая на экран. — Разве может нормальный, живой человек, пусть даже выдающийся профессионал, выдавать такие показатели?

По рядам прокатился гул. Многие согласно закивали, скептически кривя губы.

— Я в этой индустрии уже шесть лет, — продолжил Чжао, расхаживая по сцене. — За моими плечами сотни проектов. И знаете, какой у меня был абсолютный рекорд скорости? Однажды я собрал тридцатисекундный ролик за три дня.

Он выдержал драматическую паузу.

— Три дня! И это был предел человеческих возможностей. А теперь посмотрите на этого так называемого «Древнего Титана». Восемьдесят семь выполненных контрактов за неделю! Если разделить, получается, что он щёлкает больше двенадцати проектов в сутки!

Чжао резко обернулся и впился взглядом в зрительный зал.

— Вы вообще пробовали это посчитать? В сутках двадцать четыре часа. Вычтите время на сон, на еду, на элементарные физиологические нужды... Сколько остаётся на работу?

В зале повисла звенящая тишина.

— В среднем на один проект у него уходит меньше двух часов! — голос спикера набрал силу, резонируя от стен. — Два часа на то, чтобы родить концепт, смоделировать, отрендерить и выдать финальный продукт? Вы вообще представляете, что это за бред?!

— Да он стопудово читер! Юзает какие-то левые программы! — выкрикнул кто-то с галёрки.

Зал взорвался хохотом.

Чжао Минюань тоже позволил себе лёгкую, снисходительную улыбку. Дождавшись, пока смех утихнет, он покачал головой.

— Я бы не стал бросаться словом «читер». Мы здесь всё-таки серьёзные люди и должны подходить к проблеме профессионально.

Ещё один щелчок кликера. На экране вспыхнула новая, зловещая фраза:

«Если что-то выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой — это неправда».

Смешки в зале мгновенно стихли.

— Я никого не обвиняю напрямую, — мягко, но с нажимом произнёс Чжао, обводя аудиторию цепким взглядом. — Я лишь задаю резонные вопросы. Мы всегда рады гениям. Нашей индустрии нужна свежая кровь, чтобы двигаться вперёд. Но нам не нужны... фокусники.

В центре зала взметнулась рука. Это был мужчина лет тридцати, в типичной клетчатой рубашке гика и толстых очках — явно технарь до мозга костей. Девушка-ассистентка тут же подбежала к нему с микрофоном.

— Учитель Чжао, — робко начал он, — вот вы говорите, что статистика аномальная. А сама «Фабрика Спецэффектов» как-то это прокомментировала? Ведь администрация платформы выпускала официальный пресс-релиз, где чёрным по белому сказано, что нарушений не выявлено.

Чжао Минюань небрежно отвинтил крышку бутылки с водой, сделал глоток и лишь затем соизволил ответить:

— То, что пишет платформа — это дело платформы. Но как практикующий специалист, я имею полное право не верить их бумажкам. Такие цифры невозможны ни в одной известной мне индустрии.

Он опёрся руками о кафедру.

— А почему администрация не банит этот аккаунт? Ну, этот вопрос вам стоит задать им лично. Может, у этого парня серьёзные связи. Может, крыша в руководстве. А может, маркетологи платформы решили, что сказка про «неуловимого бога» отлично нагоняет трафик и хайп. Я не знаю, какая из этих версий правдива.

Чжао выпрямился, и его тон стал жёстче.

— Но подумайте вот о чём: если какой-то накрученный, фейковый аккаунт будет и дальше безнаказанно пылесосить рынок, подминая под себя сотни заказов... Справедливо ли это по отношению к честным работягам, которые ночами не спят над своими проектами?

— Нет! Несправедливо! — хором отозвались из зала.

Чжао удовлетворённо кивнул.

В воздух взмыла ещё одна рука.

— Прошу вас, — Чжао плавным жестом пригласил молодого человека говорить.

Тот нервно сглотнул, крепко сжимая микрофон.

— Учитель Чжао, а что вы думаете о тех идиотах, которые защищают этого Титана? У нас в рабочем чате есть пара клоунов — Титан увёл у них жирные заказы прямо из-под носа, а они всё равно поют ему дифирамбы! У них вообще мозги есть?

Зал снова грохнул от смеха, на этот раз куда громче.

Чжао Минюань терпеливо ждал, наслаждаясь своей властью над толпой. Когда последняя волна веселья схлынула, он заговорил, чеканя каждое слово:

— Отличный вопрос. Прежде чем грудью вставать на защиту очередной распиаренной пустышки, каждый должен спросить себя: «А не позорю ли я свой профессионализм?» Наш бизнес построен на результатах. Настоящий профи с первого взгляда отличит шедевр от дешёвой поделки. Но если вы слепо верите красивой сказке, просто потому что так говорят в чатиках, значит, вы защищаете не истину. Вы защищаете красивую вывеску.

Он сделал паузу, позволяя тишине повиснуть в воздухе.

— А вывески, рано или поздно, имеют свойство падать и разбиваться вдребезги.

Зал взорвался шквалом аплодисментов.

Линь Ци сидел на заднем ряду, слившись с креслом. Внешне он оставался абсолютно спокоен, но в душе горько усмехался. «Потрясающе. Я вообще никого не трогал, сидел, делал свою работу, а теперь меня распяли на сцене перед всей индустрией».

Тем временем Чжао переключил слайд. На экране появился новый заголовок:

«Почему нам необходимо регулировать ценовую политику».

— В последнее время я наблюдаю ещё одну пугающую тенденцию, — голос Чжао Минюаня стал громче, прорезая зал. — На рынке расплодились мелкие конторки. У них нет ни технологий, ни портфолио, ни мозгов. И как же они выживают? За счёт демпинга! Они сбивают цены ниже плинтуса, выигрывают тендеры за копейки и превращают весь наш рынок в помойку!

Слушатели вновь закивали. Проблема была наболевшей.

— Цена — это не инструмент конкуренции! Инструмент конкуренции — это качество! Если вы забрали проект за бесценок и выдали заказчику кусок дерьма, вы не просто опозорились сами. Вы плюнули в лицо всей индустрии! Клиент решит, что спецэффекты большего и не стоят. Попробуйте потом объяснить ему, почему нормальная работа стоит нормальных денег!

На экране появилась таблица. Верхние строчки гордо занимали шестизначные прайсы топовых студий, а в самом низу сиротливо ютились расценки «безымянных компаний». Разрыв был колоссальным.

— Полюбуйтесь на эту разницу! — Чжао ткнул лазерной указкой в самую нижнюю цифру. — Да эти деньги даже фонд оплаты труда не покроют! Я вас спрашиваю: можно ли за такие копейки сделать продукт, на который не стыдно смотреть?!

— Нельзя! — гаркнули из первых рядов.

— Именно. Нельзя, — кивнул Чжао. — Но эти падальщики продолжают сбивать цены. Они хапают проекты, срывают сроки, выдают брак, а в итоге... Заказчики теряют веру в CG-индустрию в целом. И кто от этого страдает? Мы с вами!

Очередная буря аплодисментов затопила зал.

Выступление Чжао длилось около сорока минут. Он виртуозно прошёлся по всем болевым точкам собравшихся: от аномалии «Древнего Титана» до грязного демпинга. Аудитория была разогрета до предела.

Следующим эстафету перенял Сунь Хао. Он грузно поднялся на сцену, взял микрофон и прочистил горло.

— Учитель Чжао только что поднял крайне важные темы, — начал он своим елейным голосом. — Технологии, стандарты, профессиональная этика... Это фундамент, на котором стоит наш бизнес.

Он сделал наигранно-печальную паузу.

— Я, конечно, всё понимаю. Маленьким студиям тяжело выживать. Честно, я им сочувствую. Но, ребята, сочувствие сочувствием, а разрушать рынок из-за того, что вам кушать нечего — это уже ни в какие ворота. У них нет нормальных портфолио, нет спецов. Что им остаётся? Демпинговать. Ты просишь 400 000, он лезет с 300 000, а кто-то и вовсе готов пахать за 200 000! Заказчик смотрит и думает: «Ого, как дёшево! Берём!»

Сунь Хао развёл руками.

— А каков итог? Работа стоит, дедлайны горят, финальный рендер выглядит так, словно его школьник на коленке делал. Заказчик в ярости. Я не хочу сказать, что все мелкие студии — безнадёжны. Есть там толковые ребята с горящими глазами. Но им не дают дышать вот такие... паршивые овцы. Они роняют цены на самое дно, превращают проект в руины, а потом просто сливаются в закат! А кто разгребает за ними это дерьмо?

Сунь Хао тяжело вздохнул прямо в микрофон.

— Мы. Те, кто привык делать свою работу на совесть.

Раздались одобрительные хлопки. Сунь Хао примирительно поднял руку, призывая к тишине.

— Далеко ходить не надо. Вот вам свежий пример. На носу крупный проект — CG-трейлер для корпорации «Юмэн». Бюджет — полмиллиона. Любой адекватный специалист скажет, что такая работа стартует от 600 000. И как вы думаете, какую сумму выкатили некоторые участники тендера?

Он замолчал, и его маленькие глазки хищно стрельнули в сторону задних рядов.

— 400 000.

Зал ахнул. Эта цифра была настолько смехотворной, что многие просто не поверили своим ушам.

Лу Цзэ побледнел как полотно, словно из него разом выкачали всю кровь.

— 400 000! — с нажимом повторил Сунь Хао. — Да это даже зарплаты не покроет! Мне вот дико интересно: те, кто отправлял эту смету, они вообще калькулятор в руках держали? Чтобы сделать нормальный синематик, нужно пять толковых спецов и два месяца непрерывной работы. Посчитайте их зарплаты за этот срок! А аренда офиса? А амортизация оборудования? Вы вообще собираетесь прибыль получать с этих жалких 400 000?!

— Да они в минус уйдут! — крикнули из зала.

— Вот именно! В минус! — торжествующе подтвердил Сунь Хао. — Тогда ради чего всё это? Либо это благотворительность ради пиара, либо они изначально планировали подсунуть заказчику халтуру, которая и гроша ломаного не стоит. В любом случае, это плевок в лицо всей индустрии.

Кто-то с передних рядов обернулся и посмотрел назад. За ним обернулся второй. Третий. Буквально через десять секунд десятки глаз сверлили Лу Цзэ.

— Это же ребята из студии «Цифровая Искра»... Это они выкатили 400 000, — зашипел кто-то на соседнем ряду.

— Да ладно?

— Инфа сотка, мне знакомый из «Юмэн» слил.

— 400 000... Ну и мрази, реально рынок на дно тянут!

Шёпот перерастал в гул, гул — в откровенное, не скрываемое осуждение.

Сунь Хао, наслаждаясь произведённым эффектом, уголками губ изобразил подобие улыбки и картинно перелистнул страницу своего блокнота.

— Но и это ещё не всё. Вспомнился мне тут один случай... Говорят, эта же самая «Цифровая Искра» в прошлом году урвала тендер за копейки. И что в итоге? Дошли до середины, поняли, что бюджет кончился, и просто бросили всё к чертям. Расторгли контракт, выплатили неустойку. Заказчик потерял два месяца времени, а эти «бизнесмены» ушли в минус на десятки тысяч. Скажите мне, коллеги, это нормально?!

— Нет! Это позор! — взревела толпа.

Лицо Лу Цзэ приобрело пепельный оттенок, а кулаки сжались так, что побелели костяшки. Это была публичная порка, безжалостная и хладнокровная казнь на глазах у всего рынка.

— Разумеется, это ненормально, — Сунь Хао добивал жертву. — Вот к чему приводит ваш демпинг. Вы крадёте контракт, но не можете его выполнить. В итоге страдают все. Клиент в бешенстве, вы в долгах, а репутация всей нашей сферы летит в бездну. Проигрывают абсолютно все!

Он захлопнул блокнот и обвёл зал суровым взглядом.

— Я не пытаюсь очернить конкретно «Цифровую Искру». Я осуждаю само явление. Хотите выжить на этом рынке? Берите качеством! Берите сервисом! Берите репутацией! А если вы не умеете работать, то хоть за бесплатно делайте — всё равно никому ваш мусор не нужен!

Зал взорвался оглушительными аплодисментами.

Чжао Минюань, всё это время молча сидевший в ложе спикеров, дождался, пока овации стихнут, и, вальяжно придвинув к себе микрофон, поставил финальную точку:

— Директор Сунь абсолютно прав. Я лишь повторю свою мысль: цена — это не конкурентное преимущество. Умение — вот ваше оружие. Воруя проекты за бесценок, вы убиваете не только себя. Вы убиваете всех нас.