Глава 28

Глава 28. Конкуренты— Лу Цзэ!Знакомый оклик донёсся откуда-то сбоку, прорезаясь сквозь гул переполненного зала. Линь Ци и Лу Цзэ синхронно повернули головы на звук и увидели мужчину в светло-голубой рубашке. Он неспешно лавировал между рядами стульев, держа в руке бумажный стаканчик с дымящимся кофе.Лу Цзэ тут же вскочил с места, словно его подбросило пружиной. Он суетливо одёрнул лацканы пиджака, поправил воротник, и на его лице мгновенно расцвела широкая, откровенно заискивающая улыбка.— Менеджер Ван! Здравствуйте, здравствуйте! Как же давно мы не виделись! — Лу Цзэ торопливо шагнул навстречу, двумя руками сжал протянутую ладонь и слегка поклонился, всем своим видом демонстрируя крайнюю степень почтения.— И впрямь давненько, — мягко усмехнулся Ван, его тон был расслабленным и непринуждённым. — Если мне не изменяет память, в последний раз мы пересекались с месяц назад?— Точно, точно! В кофейне на первом этаже здания вашей компании, — поспешно подхватил Лу Цзэ, боясь упустить хотя бы секунду.Линь Ци тоже поднялся со своего места. Он молча встал рядом с другом, предпочтя остаться в тени и просто наблюдать.Менеджер Ван кивнул, а затем его взгляд скользнул по Линь Ци.— А это..?— Мой друг, Линь Ци, — коротко представил его Лу Цзэ. — Решил сегодня составить мне компанию, осмотреться.Едва прозвучали эти слова, как менеджер Ван отбросил светские расшаркивания и перешёл прямиком к делу.— Как продвигаются правки по проекту? — его голос стал более деловым. — Господин Чжао тоже сдал новую версию. Вам стоит поторопиться.— Не извольте беспокоиться, менеджер Ван! — Лу Цзэ закивал, словно заведённый болванчик. — Клянусь, ещё до понедельника я лично отправлю вам полностью доработанный и отшлифованный вариант!Ван воровато огляделся по сторонам и, убедившись, что никто не греет уши, подался вперёд, понизив голос до заговорщицкого шёпота:— Скажу тебе как на духу. У Чжао, конечно, ценник задран до небес, но у них с боссом... сам понимаешь, тёплые отношения. Если вы реально хотите вырвать этот тендер, вам придётся выкатить на стол что-то по-настоящему убойное.— Понимаю, — серьёзно ответил Лу Цзэ. — Мы выложимся на все двести процентов. Наша техническая база ничуть не уступает их возможностям, а в смете мы просим на 200 000 юаней меньше.— Я-то знаю, что вы профи, — вздохнул Ван. — Но ты ведь не вчера родился. В таких делах голые технологии решают далеко не всё.— Знаю. Прекрасно знаю, — с горькой покорностью кивнул Лу Цзэ.— Ладно, бывай. Пойду поздороваюсь ещё кое с кем, — Ван ободряюще похлопал его по плечу и, развернувшись, растворился в толпе.Как только менеджер скрылся из виду, Лу Цзэ тяжело опустился на стул. Угодливая улыбка мгновенно сползла с его лица, уступив место мрачной, напряжённой гримасе. Желваки на скулах нервно заходили.— Что случилось? — тихо спросил Линь Ци.— Этот ублюдок Чжао Минюань всё-таки выкатил смету на 600 000, — процедил Лу Цзэ сквозь зубы.— Так у вас же дешевле. Разве это не плюс?— Плюс? Да плевать все хотели на этот плюс, — горько усмехнулся Лу Цзэ, массируя переносицу. — Ты же слышал Вана? У них связи с верхушкой. А связи, мать их за ногу, в нашем деле бьют любую скидку. Твою ж мать...Линь Ци промолчал, хотя нутро этой гнилой кухни было ему прекрасно известно. За годы работы в продажах он впитал эту истину с кровью и потом.Клиенту зачастую абсолютно плевать на характеристики продукта или выгоду в цене. Решают люди. Сколько бокалов виски ты выпил с заказчиком в дорогом баре? Сколько подношений занёс в нужный кабинет? Сколько лести влил в правильные уши? Эти невидимые нити решают судьбы многомиллионных контрактов, и этот жестокий урок Линь Ци усвоил за четыре года, набив себе не один десяток шишек.— Чжао Минюань вообще не играет по правилам, — глухо продолжил Лу Цзэ, сцепив пальцы в замок. — Если он положил глаз на проект, то пойдёт по головам. Демпинг, переманивание ключевых сотрудников, чёрный пиар — эта гнида не побрезгует ничем.— И что думаешь делать? — поинтересовался Линь Ци, глядя на поникшего друга.— Терпеть и биться головой в стену. У нас объективно лучшее решение, а цена ниже. Я отказываюсь верить, что заказчик окончательно ослеп!Не прошло и пары минут, как к их ряду приблизился ещё один человек. Это был мужчина лет тридцати пяти, с одутловатым, лоснящимся от пота лицом и мясистыми ушами. Он был облачён в тёмный, явно дорогой костюм, а на губах играла снисходительная полуулыбка.Остановившись в проходе, он смерил Лу Цзэ и Линь Ци оценивающим, почти брезгливым взглядом.— Здарова, мужики. Вы ведь из студии «Цифровая Искра»? — протянул он.Лу Цзэ настороженно поднял голову.— Да. А в чём дело?— Да не напрягайся ты так, просто спросил, — хмыкнул толстяк. — Слышал, вы тоже сунулись в тендер от корпорации «Юмэн»?Лу Цзэ молча кивнул, всем телом подавшись назад.Незнакомец без спроса плюхнулся на соседнее кресло, вальяжно закинул ногу на ногу и откинулся на спинку.— Наша контора в этот блудняк не полезла, — доверительно сообщил он. — Зато, ходят слухи, туда вписалась студия «Вижн Минюань». Знаете же контору молодого господина Чжао?— Знаем, — сухо и резко отрезал Лу Цзэ.— Тогда дам бесплатный совет, — толстяк вдруг подался вперёд, понизив голос, а его улыбка стала жёсткой. — Слейтесь по-хорошему. Если Чжао что-то захотел, у вас кишка тонка это отобрать.Лицо Лу Цзэ потемнело от гнева. В его голосе зазвучал неприкрытый вызов:— При честной конкуренции почему бы и не попробовать? Наша концепция на голову выше, цена адекватнее. С какой стати мы должны поджимать хвост?Толстяк пожал плечами с таким видом, словно перед ним распинался неразумный ребёнок.— Ну, дело ваше. Развлекайтесь, — медленно протянул он.Поднявшись, он сделал пару шагов по проходу, а затем обернулся и одарил Лу Цзэ взглядом, в котором сквозила откровенная жалость.— Вот же гнида... — едва слышно прорычал Лу Цзэ.— Кто это был? — Линь Ци проводил удаляющуюся спину внимательным взглядом.— Да так, один урод, — отмахнулся Лу Цзэ, явно не желая портить себе настроение ещё больше.Но Линь Ци не стал настаивать. Он просто продолжал смотреть, как этот «урод» неспешно пересекает зал, направляясь прямиком в VIP-зону, и почтительно замирает за спиной солидного мужчины средних лет.Тот, в свою очередь, сидел бок о бок с самим Чжао Минюанем. Они то и дело склонялись друг к другу, обмениваясь тихими фразами. Их позы выдавали тесное, давно налаженное партнёрство. В какой-то момент мужчина средних лет обернулся, бросил своему подчинённому короткий приказ, и тот, угодливо кивнув, ретировался на задние ряды.— А тот, к кому он подошёл? — Линь Ци кивнул в сторону VIP-ложи.Лу Цзэ проследил за его взглядом и тяжело вздохнул.— Это Сунь Хао. Технический директор одной очень крупной конторы по спецэффектам. Тёртый калач, в индустрии больше десяти лет. Они с Чжао Минюанем давно в одной упряжке. Когда Чжао отхватывает жирный контракт, он отстёгивает часть работы на аутсорс компании Сунь Хао.— Получается, тот хлыщ, что приходил нас пугать — шестёрка Сунь Хао?— Именно, — Лу Цзэ со злостью ударил кулаком по колену. — Змеиное кубло! На публике все такие правильные, за честный рынок топят, а за кулисами грязь разводят.— Круговая порука. Они повязаны деньгами, — резюмировал Линь Ци, мгновенно разгадав хитросплетения их интриг.— В яблочко. Чжао жрёт мясо, а Сунь Хао хлебает бульон. Так что этот визит с «дружеским советом» — явно привет от них обоих.Линь Ци ничего не ответил, лишь задумчиво прищурился.Ровно в два часа пополудни салон официально стартовал.На сцену лёгкой походкой выпорхнула ведущая в ослепительном вечернем платье. Зал озарился её профессиональной, сияющей улыбкой.— Добрый день, дамы и господа! — её звонкий голос разнёсся по помещению. — Мы рады приветствовать вас на Технологическом Симпозиуме Индустрии Спецэффектов две тысячи двадцать шестого года!Грянули аплодисменты. Возможно, не оглушительные, но вполне достаточные, чтобы задать мероприятию нужный тон.— Сегодня нам выпала огромная честь собрать в этом зале истинных титанов нашей сферы, технических гениев и представителей передовых компаний! Искренне надеемся, что сегодняшние дискуссии подарят каждому из вас море вдохновения и новых знаний!Ведущая бодро пробежалась по регламенту. Первую половину дня отвели под масштабные презентации — сливки индустрии должны были вещать о трендах и делиться откровениями. А во второй половине намечалась горячая сессия вопросов и ответов, где каждый желающий мог бросить вызов спикерам.— А теперь, пожалуйста, поприветствуйте бурными аплодисментами нашего первого, поистине звёздного гостя! На сцену приглашается основатель студии «Вижн Минюань», один из самых известных продюсеров визуальных эффектов в нашей стране — господин Чжао Минюань!На этот раз зал взорвался овациями, куда более мощными, чем прежде.Чжао Минюань медленно, с достоинством поднялся со своего места в VIP-ложе. Он привычным жестом поправил лацканы безупречно сидящего пиджака и уверенным, хозяйским шагом направился к сцене.Оказавшись в свете софитов, он отвесил публике сдержанный, полный самоуважения поклон и встал за кафедру. В ту же секунду на гигантском LED-экране за его спиной высветился первый слайд презентации.Линь Ци скользнул взглядом по экрану, и его брови медленно поползли вверх.Огромные белые буквы гласили:«Анализ феномена «Древнего Титана» на платформе «Фабрика Спецэффектов»: Отраслевые стандарты и профессиональная этика».По рядам мгновенно пополз взбудораженный шёпот.— Началось! Ученик Мастера Се расчехлил пушки!— Я слышал, он этот доклад месяц готовил. Сейчас будет резня.— Да уж, не повезло этому «Древнему Титану». Если сам ученик Мастера Се в него вцепился — парню крышка!

Глава 28. Конкуренты

— Лу Цзэ!

Знакомый оклик донёсся откуда-то сбоку, прорезаясь сквозь гул переполненного зала. Линь Ци и Лу Цзэ синхронно повернули головы на звук и увидели мужчину в светло-голубой рубашке. Он неспешно лавировал между рядами стульев, держа в руке бумажный стаканчик с дымящимся кофе.

Лу Цзэ тут же вскочил с места, словно его подбросило пружиной. Он суетливо одёрнул лацканы пиджака, поправил воротник, и на его лице мгновенно расцвела широкая, откровенно заискивающая улыбка.

— Менеджер Ван! Здравствуйте, здравствуйте! Как же давно мы не виделись! — Лу Цзэ торопливо шагнул навстречу, двумя руками сжал протянутую ладонь и слегка поклонился, всем своим видом демонстрируя крайнюю степень почтения.

— И впрямь давненько, — мягко усмехнулся Ван, его тон был расслабленным и непринуждённым. — Если мне не изменяет память, в последний раз мы пересекались с месяц назад?

— Точно, точно! В кофейне на первом этаже здания вашей компании, — поспешно подхватил Лу Цзэ, боясь упустить хотя бы секунду.

Линь Ци тоже поднялся со своего места. Он молча встал рядом с другом, предпочтя остаться в тени и просто наблюдать.

Менеджер Ван кивнул, а затем его взгляд скользнул по Линь Ци.

— А это..?

— Мой друг, Линь Ци, — коротко представил его Лу Цзэ. — Решил сегодня составить мне компанию, осмотреться.

Едва прозвучали эти слова, как менеджер Ван отбросил светские расшаркивания и перешёл прямиком к делу.

— Как продвигаются правки по проекту? — его голос стал более деловым. — Господин Чжао тоже сдал новую версию. Вам стоит поторопиться.

— Не извольте беспокоиться, менеджер Ван! — Лу Цзэ закивал, словно заведённый болванчик. — Клянусь, ещё до понедельника я лично отправлю вам полностью доработанный и отшлифованный вариант!

Ван воровато огляделся по сторонам и, убедившись, что никто не греет уши, подался вперёд, понизив голос до заговорщицкого шёпота:

— Скажу тебе как на духу. У Чжао, конечно, ценник задран до небес, но у них с боссом... сам понимаешь, тёплые отношения. Если вы реально хотите вырвать этот тендер, вам придётся выкатить на стол что-то по-настоящему убойное.

— Понимаю, — серьёзно ответил Лу Цзэ. — Мы выложимся на все двести процентов. Наша техническая база ничуть не уступает их возможностям, а в смете мы просим на 200 000 юаней меньше.

— Я-то знаю, что вы профи, — вздохнул Ван. — Но ты ведь не вчера родился. В таких делах голые технологии решают далеко не всё.

— Знаю. Прекрасно знаю, — с горькой покорностью кивнул Лу Цзэ.

— Ладно, бывай. Пойду поздороваюсь ещё кое с кем, — Ван ободряюще похлопал его по плечу и, развернувшись, растворился в толпе.

Как только менеджер скрылся из виду, Лу Цзэ тяжело опустился на стул. Угодливая улыбка мгновенно сползла с его лица, уступив место мрачной, напряжённой гримасе. Желваки на скулах нервно заходили.

— Что случилось? — тихо спросил Линь Ци.

— Этот ублюдок Чжао Минюань всё-таки выкатил смету на 600 000, — процедил Лу Цзэ сквозь зубы.

— Так у вас же дешевле. Разве это не плюс?

— Плюс? Да плевать все хотели на этот плюс, — горько усмехнулся Лу Цзэ, массируя переносицу. — Ты же слышал Вана? У них связи с верхушкой. А связи, мать их за ногу, в нашем деле бьют любую скидку. Твою ж мать...

Линь Ци промолчал, хотя нутро этой гнилой кухни было ему прекрасно известно. За годы работы в продажах он впитал эту истину с кровью и потом.

Клиенту зачастую абсолютно плевать на характеристики продукта или выгоду в цене. Решают люди. Сколько бокалов виски ты выпил с заказчиком в дорогом баре? Сколько подношений занёс в нужный кабинет? Сколько лести влил в правильные уши? Эти невидимые нити решают судьбы многомиллионных контрактов, и этот жестокий урок Линь Ци усвоил за четыре года, набив себе не один десяток шишек.

— Чжао Минюань вообще не играет по правилам, — глухо продолжил Лу Цзэ, сцепив пальцы в замок. — Если он положил глаз на проект, то пойдёт по головам. Демпинг, переманивание ключевых сотрудников, чёрный пиар — эта гнида не побрезгует ничем.

— И что думаешь делать? — поинтересовался Линь Ци, глядя на поникшего друга.

— Терпеть и биться головой в стену. У нас объективно лучшее решение, а цена ниже. Я отказываюсь верить, что заказчик окончательно ослеп!

Не прошло и пары минут, как к их ряду приблизился ещё один человек. Это был мужчина лет тридцати пяти, с одутловатым, лоснящимся от пота лицом и мясистыми ушами. Он был облачён в тёмный, явно дорогой костюм, а на губах играла снисходительная полуулыбка.

Остановившись в проходе, он смерил Лу Цзэ и Линь Ци оценивающим, почти брезгливым взглядом.

— Здарова, мужики. Вы ведь из студии «Цифровая Искра»? — протянул он.

Лу Цзэ настороженно поднял голову.

— Да. А в чём дело?

— Да не напрягайся ты так, просто спросил, — хмыкнул толстяк. — Слышал, вы тоже сунулись в тендер от корпорации «Юмэн»?

Лу Цзэ молча кивнул, всем телом подавшись назад.

Незнакомец без спроса плюхнулся на соседнее кресло, вальяжно закинул ногу на ногу и откинулся на спинку.

— Наша контора в этот блудняк не полезла, — доверительно сообщил он. — Зато, ходят слухи, туда вписалась студия «Вижн Минюань». Знаете же контору молодого господина Чжао?

— Знаем, — сухо и резко отрезал Лу Цзэ.

— Тогда дам бесплатный совет, — толстяк вдруг подался вперёд, понизив голос, а его улыбка стала жёсткой. — Слейтесь по-хорошему. Если Чжао что-то захотел, у вас кишка тонка это отобрать.

Лицо Лу Цзэ потемнело от гнева. В его голосе зазвучал неприкрытый вызов:

— При честной конкуренции почему бы и не попробовать? Наша концепция на голову выше, цена адекватнее. С какой стати мы должны поджимать хвост?

Толстяк пожал плечами с таким видом, словно перед ним распинался неразумный ребёнок.

— Ну, дело ваше. Развлекайтесь, — медленно протянул он.

Поднявшись, он сделал пару шагов по проходу, а затем обернулся и одарил Лу Цзэ взглядом, в котором сквозила откровенная жалость.

— Вот же гнида... — едва слышно прорычал Лу Цзэ.

— Кто это был? — Линь Ци проводил удаляющуюся спину внимательным взглядом.

— Да так, один урод, — отмахнулся Лу Цзэ, явно не желая портить себе настроение ещё больше.

Но Линь Ци не стал настаивать. Он просто продолжал смотреть, как этот «урод» неспешно пересекает зал, направляясь прямиком в VIP-зону, и почтительно замирает за спиной солидного мужчины средних лет.

Тот, в свою очередь, сидел бок о бок с самим Чжао Минюанем. Они то и дело склонялись друг к другу, обмениваясь тихими фразами. Их позы выдавали тесное, давно налаженное партнёрство. В какой-то момент мужчина средних лет обернулся, бросил своему подчинённому короткий приказ, и тот, угодливо кивнув, ретировался на задние ряды.

— А тот, к кому он подошёл? — Линь Ци кивнул в сторону VIP-ложи.

Лу Цзэ проследил за его взглядом и тяжело вздохнул.

— Это Сунь Хао. Технический директор одной очень крупной конторы по спецэффектам. Тёртый калач, в индустрии больше десяти лет. Они с Чжао Минюанем давно в одной упряжке. Когда Чжао отхватывает жирный контракт, он отстёгивает часть работы на аутсорс компании Сунь Хао.

— Получается, тот хлыщ, что приходил нас пугать — шестёрка Сунь Хао?

— Именно, — Лу Цзэ со злостью ударил кулаком по колену. — Змеиное кубло! На публике все такие правильные, за честный рынок топят, а за кулисами грязь разводят.

— Круговая порука. Они повязаны деньгами, — резюмировал Линь Ци, мгновенно разгадав хитросплетения их интриг.

— В яблочко. Чжао жрёт мясо, а Сунь Хао хлебает бульон. Так что этот визит с «дружеским советом» — явно привет от них обоих.

Линь Ци ничего не ответил, лишь задумчиво прищурился.

Ровно в два часа пополудни салон официально стартовал.

На сцену лёгкой походкой выпорхнула ведущая в ослепительном вечернем платье. Зал озарился её профессиональной, сияющей улыбкой.

— Добрый день, дамы и господа! — её звонкий голос разнёсся по помещению. — Мы рады приветствовать вас на Технологическом Симпозиуме Индустрии Спецэффектов две тысячи двадцать шестого года!

Грянули аплодисменты. Возможно, не оглушительные, но вполне достаточные, чтобы задать мероприятию нужный тон.

— Сегодня нам выпала огромная честь собрать в этом зале истинных титанов нашей сферы, технических гениев и представителей передовых компаний! Искренне надеемся, что сегодняшние дискуссии подарят каждому из вас море вдохновения и новых знаний!

Ведущая бодро пробежалась по регламенту. Первую половину дня отвели под масштабные презентации — сливки индустрии должны были вещать о трендах и делиться откровениями. А во второй половине намечалась горячая сессия вопросов и ответов, где каждый желающий мог бросить вызов спикерам.

— А теперь, пожалуйста, поприветствуйте бурными аплодисментами нашего первого, поистине звёздного гостя! На сцену приглашается основатель студии «Вижн Минюань», один из самых известных продюсеров визуальных эффектов в нашей стране — господин Чжао Минюань!

На этот раз зал взорвался овациями, куда более мощными, чем прежде.

Чжао Минюань медленно, с достоинством поднялся со своего места в VIP-ложе. Он привычным жестом поправил лацканы безупречно сидящего пиджака и уверенным, хозяйским шагом направился к сцене.

Оказавшись в свете софитов, он отвесил публике сдержанный, полный самоуважения поклон и встал за кафедру. В ту же секунду на гигантском LED-экране за его спиной высветился первый слайд презентации.

Линь Ци скользнул взглядом по экрану, и его брови медленно поползли вверх.

Огромные белые буквы гласили:

«Анализ феномена «Древнего Титана» на платформе «Фабрика Спецэффектов»: Отраслевые стандарты и профессиональная этика».

По рядам мгновенно пополз взбудораженный шёпот.

— Началось! Ученик Мастера Се расчехлил пушки!

— Я слышал, он этот доклад месяц готовил. Сейчас будет резня.

— Да уж, не повезло этому «Древнему Титану». Если сам ученик Мастера Се в него вцепился — парню крышка!